上線6年翻紅的SLG遊戲《Evony》與其背後國內團隊的故事

近期Sensor Tower釋出了《2022年策略類手遊市場洞察》報告，文中提到2021年全球4X策略手游下載量佔32%，收入佔52%，美國是4X策略手遊最大市場。作為中國遊戲出海的遊戲重點品類，SLG及相關廠商一直備受關注。而在Sensor Tower釋出的5月中國手遊發行商全球收入排行榜中，作為Top Games全球遊戲集團企業成員的青島震遊軟體不僅躋身前列，其參與開發的SLG遊戲《Evony》在2022年Q1還進入了美國4X策略手游下載榜榜首以及多個市場前列。

那麼這款《Evony》究竟有何特殊之處，背後的廠商又是如何發行推廣的呢？

耳朵一亮的“cok like”產品  出自13年前的頁遊且手遊版上線已6年

慣例，先簡單介紹一下游戲的情況。《Evony》是一款SLG類產品，具體可歸到“cok like”的範疇。遊戲採用豎屏的形式，各種SLG中常見的建築，兵種，大地圖行軍等要素一應俱全。


遊戲在玩法上有些特色。作為一款面向全球的產品，《Evony》在開局的時候可以選擇所屬的文明，包括：中國、美國、日本、韓國、俄羅斯、歐洲和阿拉伯。在選擇文明時，還會以對應的語言播放語音。不同文明擁有各自的特色屬性加成，且建築風格有明顯的差異，遊戲的BGM也會隨之改變。遊戲內建翻譯功能，幫助玩家與全球的盟友共同戰鬥。


對於《Evony》的可玩性，我們能出的評價不多。


單從商業角度來說，《Evony》目前取得的成績可圈可點。要只知道，《Evony》早在2016年就已經上線，而產品能持續運營這麼長時間，特別是從2020年開始榜單持續爬升，基本維持在美國iOS遊戲暢銷榜Top10以內的成績。可見其發行方及研發團隊的運營能力之強。


當然對於《Evony》最為令行業熱議的還是其營銷宣傳。《Evony》的商店頁面是這樣的，如圖：


而根據廣大大監測到的投放素材是這樣的：


作為一款SLG遊戲，《Evony》宣傳素材離遊戲本身的玩法有點遠。那遊戲內是否有這些玩法呢？答案是還真有。當玩家選擇文明後進入遊戲，首先就是體驗一次“拔插銷”的休閒玩法，隨後才開始逐漸引導SLG玩法。並在引導期間不斷加入“拔插銷”的內容，且單獨建立了一個解謎關卡的頁面，讓小白玩家以為“拔插銷”是核心玩法，其餘建房子打仗的才是外圍內容。


知名頁遊IP移植/改編手遊《Evony》翻紅的經過

《Evony》能取到今天的成績，離不開背後的發行方Top Games。根據公開資料，Top Games遊戲團隊是由國內第一款防火牆軟體“天網防火牆”的設計者、也是網際網路應用和網路遊戲技術領域專家的帶領下，加上一群年輕有衝勁的遊戲愛好者組成的團隊。

Top Games成立於2015年，盧璐擔任CEO。Top Games旗下發行的產品中，以SLG遊戲居多。


2016年，Top Games在海外市場發行上線了《Evony》手遊。在發行方面，團隊2017邀請了奧斯卡御用片頭設計師Henry Hobson執導，范冰冰、Aaron Eckhart和Jeffrey Dean Morgan參演拍攝了該遊戲廣告宣傳片，並投放在超級碗廣告上，一時風光無限。《Evony》也在2017年順勢進入過一次免費榜Top5。

受資料平臺查詢週期限制，下圖是2018年5月至今《Evony》在美國免費榜的排名。可以看到，在2020年2月之後遊戲排名逐漸回升。那麼，2020年2月發生了什麼？


我們觀察到的情況是“廣告素材的休閒遊戲化紅利”。以playrix為代表的遊戲發行在2020年陸續採用超休閒遊戲玩法素材投放，其有趣的玩法和拉血壓的操作，一度吸引了無數玩家下載體驗。而《Evony》也沒有錯過這波熱度，在2020年1月13日的版本更新中首次加入了“拔插銷”的商店圖。


3月多次優化解密內容。


7月11日版本更新更換了icon。


8月更新日誌中將解密作為遊戲核心賣點之一。


10月首次在商店頁加入了“拔插銷”的視訊。


2021年4月上傳了一張“拔插銷”的宣傳圖，隨後不斷增加。


2022年2月，遊戲商店頁已完全變成“拔插銷”休閒創意廣告的玩法了。


不過，在2020年10月英國廣告標準管理局（ASA）以“誤導玩家”為由，禁止開發商Playrix的遊戲《夢幻家園》與《夢幻花園》投放廣告事件告一段落。隨後所有使用這類廣告的產品，都會在遊戲中加入與之對應的玩法，哪怕只是外圍玩法，以避免因虛假廣告被處罰。也有不少廠商將廣告中的玩法做成真正的遊戲，也大獲成功。不過，這種以休閒玩法為噱頭，吸引使用者的方式被保留了下來。

遊戲公司Top Games與其背後的人和事

說完了遊戲，再來看看這家公司。《Evony》的發行方是Top Games。長期以來雖然業內從業者都知道這是一家中國公司，但具體的背後公司關聯情況並不熟悉。我們這裡進行了一些整理：

通過公開的新聞資訊可知，在國內，青島震遊軟體科技有限公司、上海敬遊軟體科技有限公司和廣州尊遊軟體科技有限公司都顯示為Top Games 戰略聯盟合作伙伴。可能大家對這三家公司瞭解不多，但如果我們說青島文明盛世科技或uCool，應該很多人還留有記憶。

這幾家公司的關係，我們通過青島文明盛世科技的CEO郭耀琦都可以在一定程度上串聯起來。對於網路上關於郭耀琦新聞，我們稍作整理，可以分為這麼幾個時期階段。

早期階段

郭耀琦是最早的一批計算機技術人才，著名的天網防火牆就是出自他之手。

可能是看好遊戲市場的機會與發展，隨著《魔獸世界》美服開啟，郭耀琦成立了廣州優易數碼科技有限公司，業務是做外掛打金。有資料稱，在《魔獸世界》剛開放60級的時候，郭耀琦團隊就已經打通了熔火之心。依靠著遊戲大量的金幣需求，郭耀琦在美服賺得盆滿缽滿。

隨後《魔獸世界》國服開啟，郭耀琦的團隊也在國內繼續打金業務。除了打金外，郭耀琦還建立了一個DKP網站“魔獸公會網”，吸引力大批玩家和公會入駐。隨後，便出現了著名的大規模盜號事件。雖然魔獸公會網也釋出了事件宣告，但玩家並不買賬，隨後網站又修改了註冊資訊，此事最後也不了了之。不過，時至今日此次事件依舊在網際網路上留有印記。

頁遊階段

隨著國內進入了頁遊時代，2008年《熱血三國》火遍全國。郭耀琦和盧璐聯合創立了青島文明盛世科技有限公司，並製作推出做了一款頁遊《Evony》，並且海外市場發行。

《Evony》上線之初成績很一般，但採用了向大量使用者郵箱傳送廣告的形式進行推廣，它曾因低俗廣告遭到歐美媒體和玩家的強烈抨擊。這也讓遊戲逐漸被人熟知，玩家數量不斷增加。到2009年，《Evony》在海外擁有2900萬使用者，成為頁遊時代的出海的“標杆產品”。與《RuneScape》和《Travian》成為歐美前三的網頁遊戲，曾獲得2009年歐美玩家評選的最受歡迎的網頁遊戲獎項。


手遊階段

在手遊時代的市場爆發期，青島文明盛世（海外名uCool）也沒有缺席。那就是轟動一時uCool《Heroes Charge》抄襲《刀塔傳奇》的事件。這裡為不瞭解的朋友簡單描述一下。

《刀塔傳奇》2014年上線後大火，在那個豎屏模式，大頭頭像對撞的卡牌遊戲年代，《刀塔傳奇》創新性的大招機制和人物形象，在上線之後碾壓所有同行，加之“dota”IP在國內的熱度，開啟了“二代卡牌（也有說是三代卡牌）”的新紀元。

而在《刀塔傳奇》準備出海的時候，一款名為《Heroes Charge》的產品卻率先上線，甚至花費大量預算投放了當時美國2015年的超級碗廣告（每秒百萬美金的費用）。有報導稱《Heroes Charge》月收入近千萬人民幣。由於其玩法和《刀塔傳奇》一模一樣，甚至遊戲中的所有人物、場景、UI、美術等方方面面都極度相似，且因為搶佔了先機，海外使用者甚至一度以為《Heroes Charge》是原創，《刀塔傳奇》才是抄襲者。


當然，莉莉絲肯定不會坐以待斃，但在那個時代，手遊維權是一件很難的事情。直到2015年，莉莉絲的一名程式設計師在遊戲中加入了一段隱藏程式碼，通過特定的操作會彈出帶有莉莉絲商標的視窗。隨後，莉莉絲遊戲正式向美國加州Menlo Park聯邦法院提起對uCool的訴訟，不過訴訟的結果已無處可查。


有趣的是，2017年uCool又發行了一款MOBA手遊《Heroes Arena》，並又在2018年的“美國春晚”超級碗上投放了廣告。據瞭解，2018年超級碗的廣告價格為30秒500萬美元。不過鉅額廣告費似乎並沒有為遊戲帶來想象中的使用者增長，App Store下載榜排名依舊200開外，暢銷榜也幾乎沒有變動。隨後在2019年騰訊起訴地圖侵權，《Heroes Arena》的命運不言而喻。


到這裡，相信大家對青島文明盛世與uCool有的一定的瞭解。通過公開資訊我們注意到盧璐也是這家公司的創始人之一，同時與郭耀琦是夫妻關係，雙方共同創業做遊戲。當然在Top Game成立的時候，盧璐出任了CEO。而且即使只是通過頁遊《Evony》與手遊版《Evony》的產品，也能看出幾家公司關聯性。不過隨著公司法人資訊的變動，猜測是做了股權變更以及創始人退居幕後的操作。其中青島震遊軟體、上海敬遊軟體、廣州尊遊軟體幾家公司應該是分別承擔著Top Games不同的遊戲研發發行業務線及團隊。同時值得注意的是，Top Games旗下多款產品以及多年來的積累深耕正在逐步發力，憑藉此前頁遊時代的積累與對流量市場的敏感性，其發行的SLG產品正在陸續的爆發。

寫到最後，我們花精力梳理和介紹《Evony》及Top Games是為了讓大家瞭解這些中國出海的低調公司。在國內還有很多悶騷發財的出海公司和團隊。大家或許能抓住一次兩次的市場紅利，但在不同時期和階段，都能有所建樹，背後的產品邏輯與流量思維值得我們思考借鑑。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/FrDGnBZxx19w85HAAy7uXg