買量成本翻5倍，國產SLG遊戲發展思考與破局之路

遊資網發表於2019-04-29
遊戲
“你有沒有發現，SLG很久沒有新品爆款了。”
2014年8月，《列王的紛爭（COK）》上線海外市場，上線一年間連續拿下70個國家的手遊收入榜首。據統計，全球玩家總計體驗該遊戲的時長達到約2萬400年，時至今日，這款遊戲為智明星通帶來了過百億的流水，上線將近五年時間，如今全球月流水依然過億。

用現在的話來說，《COK》成功的原因在於其所做的強社交屬性、深度策略玩法以及誘導性付費機制。也從那時候開始，國內從業者才意識到SLG潛在的巨大利潤點，同時也有從業者稱《COK》開創了SLG的1.0時代，為如今的SLG品類做出了巨大貢獻。

當然，也有部分人認為美國MZ公司才是這套SLG玩法的奠基人，他們找到了在PC上流行並曾移植到手機平臺上的遊戲型別，將其改善，最大化玩家的金錢投入。並且用4X遊戲（探索（explore）、擴張（expand）、開發（exploit）與消滅（exterminate）的策略遊戲。）統治了中度遊戲這片藍海。

有了先行者們的成功示範，從業者的“腦洞”也放開了起來，不斷往SLG新增RPG、卡牌、RTS等玩法。例如《劍與家園》就是融合MMO＋RPG＋SLG＋RTS的玩法設計。而在題材選擇上，也是百花齊放，諸如《末日孤城》、《黑道風雲》等新式題材在不斷吸引玩家的入駐。

在這爆發的幾年間，各家SLG產品收穫都頗為豐富：《率土之濱》上線一年ARPU高達900+RMB；《亂世王者》在2017年12月至2018年11月間僅iOS端營收超12億；

買量成本翻5倍，國產SLG遊戲發展思考與破局之路

至此，SLG迎來了2.0時代，一個“八仙過海”的時代。在這個時代裡，SLG不再是一家獨大的狀況，而是百家爭鳴。每一款產品都有著屬於自己的特色，玩家也不固定在某一款產品之中。

對比前年，SLG買量成本翻了5倍

時至今日，玩家經過幾年的SLG產品洗禮，對該類類玩法已經瞭解得十分透徹，比如《COK》題材的遊戲，都是知道大R玩的是槍+盾組合。

使用者深諳其套路，同質化產品越多，存在的使用者紅利便越來越少。在使用者獲取成本上，據天成手遊中心VP周雷在2017年中旬透露，SLG的買量成本蘋果大約在25元錢，安卓差不多是10-15元錢。

而到了今天，筆者從廣州分給網路的葉選峰口中瞭解到，“安卓的話60到80元，蘋果可能是100到120元之間，但是也根據每家自己的優化團隊有關，包括自己產品的數值、質量各方面都有關聯。”

同時，SLG不僅要面臨同類產品的競爭，其他品類也在不斷分割流量。《王者榮耀》、《絕地求生：刺激戰場》等短平快產品的出現，極大的瓜分了使用者可分配的娛樂時間。

如今很多SLG專案都陷入一種迴圈：玩家或許會繼續體驗SLG，但卻不願意進行多次付費，最終導致SLG遊戲的收入資料模型由3~5年下降到1~2年甚至更短。而為了留住更多玩家，刺激玩家的二次消費，像《亂世王者》就加入了充值繼承模式，即滿足條件的玩家，可以在新區繼承舊區的一定比例的充值額和貴族經驗（相當於VIP）。

可以看到，今天的SLG越來越難做，SLG使用者都集中在頭部產品之中。所以，現在做SLG的都在面臨一個選擇：是繼續在老使用者之中尋找機會點，還是開拓新品在未知道路上進行摸索？

“輕型題材”、“上手難度”將成為SLG抓住新生代使用者的關鍵詞

過去SLG領域的爆發在於人口紅利，而現在同樣有著一個新的人口紅利——新生代使用者。

如今95後使用者集中在《王者榮耀》、吃雞遊戲這些短平快的產品之中。

但這些使用者並非只玩“短平快”遊戲，在MMORPG甚至一些SLG產品中都可以看到他們存在的地方，而他們沒有大幅度入駐SLG的原因，或許在於如今市面上沒有一款能打動他們的產品。

葉選峰提出，現在做SLG品類需要揣摩新生代使用者的需求點“早期主要的使用者市場是90後、80後，現在可能慢慢是95後、00後，我們在研發產品過程中考慮的一點是，現在使用者需要什麼，喜歡什麼。”現在SLG都是以過去的“套路”在走，在需要長時間養成、建造、戰鬥，而新生代使用者沒有那麼多“耐心”去經營。

深圳和潤互娛網路的VP黃禹民認為要抓取新生代使用者，有兩個角度：

“其一，新生代使用者對SLG品類最大的問題是在上手難度，應該讓遊戲引導以及成長做的更簡單一點，更RPG化或者說更卡牌化，這樣使用者接受起來就會相對簡單一點。

其二，就是整體節奏和前期節奏，可以適當的加快一點，讓使用者感覺到成長的快感。”
此外，在題材上也是一個相對的機會點，如今市面上的SLG產品以“三國”、“紅警”、“星際”等題材為主，而新生代使用者則沒有經歷過那個時代，get不到情懷題材的產品。

為此，業內人士gaven認為：

“遊戲行業經過幾十年的發展，基礎互動方式很難有創新的點。所以現在創新，更多還是在美術體系上的創新，而對於新生代使用者來說，Q版題材或許是一個很好的突破口。因為在持續獲取流量的能力上，個人覺得Q版>三國>現代戰爭>西方魔幻。”
針對老使用者，可以從人與人之間的互動出發

當然，從市場反應來看，SLG還沒有步入到最後關頭，現在的使用者還是對老SLG產品有著足夠的忠誠度。這些使用者，在選中自己喜愛產品後，就會進行長時間體驗，在遊戲之中也會建立自己的關係網。所以，要想撬動這批使用者，需要在多個層面進行突破。

從題材的角度出發，黃禹民提出了自己的建議：

“題材可以不用侷限於我們現在所看到的三國、西方魔幻等常見題材，它的可擴充空間很大，比如說，在火影中，每個村就是一個現成的大地圖，然後帶著忍者去戰鬥。這就是一個很棒idea。再往美式方向靠，《復仇者聯盟》也是一個選擇，包括各種城市的戰略戰鬥，都是可以發揮的點。所以，題材的應用是非常廣泛。但是市場主流都是三國以主流，只是因為大家很少人去再想去這樣挖掘，三國還是比較保險。”
關於題材，騰訊有著獨特見解，比如《紅警OL》就是切中80後使用者的痛點。新品《權力的遊戲·凜冬將至》（遊族網路研發，騰訊代理），還未上線就已經得到了市場上眾多使用者的關注，這就是基於IP所帶來的影響力。

對此，星輝遊戲《三國群英傳-霸王之業》製作人樑榮慶則表示題材可以從人與人之間的互動出發，他認為：

“遊戲的第一個樂趣點在於人與人之間的互動，過去SLG，融入卡牌、RPG等玩法主要是為了解決遊戲前期付費和上手難度問題。SLG（這裡指的是沙盤模擬戰略類SLG）核心是沙盤模擬，合縱連橫的戰爭比拼，玩的是人與人之間的謀略。

我覺得創新點應該圍繞這一品類的核心來展開，建立基本的遊戲規則，讓玩家在遊戲過程中建立自己的遊戲行為模式，而且這個行為模式是多樣性的，更加自由，同時也會產生更多的樂趣點。”
而在玩法上，SLG也依然有著很大的突破空間。

樑榮慶同時還表示：

“傳統的SLG類遊戲上手都比較難，而且前期等待升級的過程也特別“痛苦”無趣，針對這點，現在很多SLG類遊戲都是採取集合RPG等模式去嘗試，這個方向不錯。
而星輝SLG新品採取的是另一個思路，就是模擬建設。

SLG類的主城建設都比較重要，但普遍採取了主城的建築固定，只要不斷升級就可以了，沒有太多的樂趣。而我們給到遊戲玩家的設定是非常自由的，建設在哪裡，如何規劃得很好，要考慮資源，方便，還有防禦因素，這樣玩家在遊戲的時候思考就會更多了。

有思考，就會產生樂趣，每個人的主城建設都是不一樣的，極具個性化。同時在建設過程中，慢慢再去引導玩家向外面的世界探索。”

對於這點，黃禹民的觀點則是：

“從我個人的角度上來說，我覺得SLG不應該只侷限在《亂世王者》、《率土之濱》這些產品上，因為我覺得《皇室戰爭》，甚至《刀塔自走棋》，其實也是屬於SLG的一部分。因為把SLG概念放大一點，就是策略遊戲，所以可以加入更多策略元素融入到遊戲之中，而這些元素就可以給玩家帶來更多的樂趣所在。”
結語：

如今很多廠商都在尋找下一個SLG時代的突破口，與此同時當下做SLG的門檻也是越來越高。

據葉選峰對遊戲陀螺透露到，“SLG成本會比其他品類更高一點，因為用時會更久，加上打磨時間以及產品的完善週期會較長，成本大概在500到2000萬之間。而頭部產品諸如《亂世王者》、《率土之濱》這些，成本更是在5000萬以上。”

因而下一代SLG的出現也許仍將誕生於大廠之中。而具有里程碑意義的新SLG什麼時候能出現，依然是個未知數。

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