“融合平臺 無界生態”合作伙伴大比武獲獎團隊背後的故事

日前，“2018新華三論劍”合作伙伴大比武總決賽在北京落下帷幕。經過客觀題競答和專案方案解讀等環節的激烈角逐，廣州華資軟體技術有限公司以全場最高分奪得桂冠。

值得一提的是，武漢榮御資訊科技有限公司和上海華東電腦股份有限公司並列獲得團隊二等獎。賽後，IT168記者就團隊獲勝原因及感想、合作伙伴的重要特質等問題，對廣州華資、武漢榮御和上海華東三家公司進行了採訪。

磨礪化作利劍，贏最大價值回報

本次大賽榮獲冠軍的廣州華資軟體技術有限公司，是脫胎於“華南計算機公司”小型機分公司，專業從事資訊應用平臺研發和IT諮詢服務，以行業應用軟體產品開發為核心，計算機網路系統整合和智慧建築為主營業務。

記者瞭解到，這是廣州華資第一次參加合作伙伴大比武。他們參賽的初衷很簡單，就是抱著學習的態度，希望從中能獲取行業經驗。談及團隊獲勝因素，華資負責人表示，“無論是題材的選型，還是技術架構方面，華資都有實際的應用案例支撐，這是我們取勝的重要原因。”

▲團隊一等獎：廣州華資軟體技術有限公司

鄧振波在頒獎儀式上表示，“我們相信，在大比武中得到磨礪的人才與業務能力，將直接化作我們攜手新華三更好地服務客戶和開拓市場的‘利劍’，為我們在無界生態時代贏得最大的價值回報。”

武漢榮御資訊科技有限公司是一家專業服務於高等教育機構的IT基礎架構解決方案和專業服務提供商，主要為客戶規劃、設計創新的IT解決方案，並在整個IT系統的生命週期中提供從部署到維護支援的全套專業服務。

作為去年的冠軍，李偉透漏今年參賽成員大換血，已不是去年的那四位。之所以換新人，是想借由比賽來加強企業的人才培養，使其能在平臺上快速成長。於此同時，他還指出，今年參賽團隊的整體水平較去年要高很多。

成立於1993年的上海華東電腦股份有限公司，在本屆合作伙伴大比武當中也擁有著不斐的表現。它是中國大陸IT行業首家上市公司，其主營業務集中在增值銷售、專業服務、解決方案及創新業務領域，在政府、教育、金融、電信、製造、能源及交通等行業擁有著廣泛的客戶基礎。

▲團隊二等獎：武漢榮御資訊科技有限公司、上海華東電腦股份有限公司

關於比賽最深的感受，俞佳敏稱，“希望透過此次比賽，更好的理解新華三的方案優勢，以及客戶的業務從而促進發展。雖然我們只獲得了第二名，說實話這有點小可惜，但是我們也非常高興，看到了許多需要學習的榜樣，明年比賽會再接再厲。”

數字化+無界生態=無限可能

無界生態理念是企業數字化轉型的新的生態發展方向，新華三在短時間內完成了從戰略到行動，從組織架構到生態落地的佈局，都顯示出其成為數字化解決方案領導者的魄力與決心。

廣州華資，數字化轉型的逐漸深入，涉及到資料孤島打通的過程，必須要有一個大平臺，從資料轉型到資料共享，能夠更好的達成溝通。關於無界生態理念，鄧振波表示，“在資料整合方面，我們需要合作共贏，而不是相對孤立。而新華三這個平臺能夠將大家整合在一起，更能夠實現數字和平臺的價值。”

武漢榮御，對於無界生態理念的感觸頗深，本次大賽中幾乎所有的參賽產品方案，都結合了公司自身和新華三平臺的優勢，形成一個新的解決方案，來滿足客戶需求。李偉透露，“我們不是為了做好資訊化建設，而是為了確切的幫助客戶解決問題，或者推動客戶業務的發展，這便是我們在做專案方案時秉承的理念。”

上海華東，“融合平臺”是指新華三搭建了一個大平臺，對合作夥伴的技術能力、服務能力和人才能力，進行了整體的融合培養。“無界生態”是將客戶與合作伙伴、廠商之間，樹立比較傳統的關係，從而真正的融合在一起。俞佳敏指出，“我們是站在同一條戰線上，新華三真正把我們當作一家人，共同幫助客戶進行數字化轉型。”

“大平臺”是選擇合作伙伴的重要因素

從公司角度來講，合作伙伴的選擇具有獨特思路的。廣州華資表示，“近兩年更加關注與國內廠商合作，看重的點就是具備大平臺。作為數字化解決方案的領導者，新華三更加看重渠道和政策。從某個角度來說，對合作夥伴的基礎支援和渠道政策方面都有了很大的提高。”

鄧振波補充道，“作為民族企業，新華三是一個全系列解決方案的廠商，涉及網路、安全、儲存和基礎架構。而我們最看中它是一個大平臺廠商，而不只是一個只做產品和解決方案的供應商。”

關於選擇合作伙伴時注重的特質，武漢榮御透漏主要有三點，首先選擇業界最優秀的供應商;其次是被選中的公司必須是可以建立長期合作，和密切的戰略伙伴關係的。最後廠商對於合作伙伴的支援是至關重要的。

李偉表示，“我們已經與新華三合作了十年，具備非常好的合作基礎。我們希望能夠得到廠商各個層面，各個部門第一時間的支援，從而保證我們提供給客戶的方案是切實可行的。”

上海華東對此也十分認同，俞佳敏說道，“我們與榮御在很多點上是相似的，我們服務於許多世界500強的客戶，而他們希望我們提供一套從CT到IT，再到軟體平臺的整體解決方案。新華三擁有全棧式解決方案，這也是我們與新華三合作的主要原因。”

寫在最後，在採訪中三家企業負責人均表示對新華三無界生態的認可，參賽的初衷也都是為了學習和交流經驗。歷覽古今多少事，成有謙遜敗由奢。從他們身上能看出篤實好學、堅毅不拔的品質，下屆合作伙伴大比武他們會有怎樣的表現呢?讓我們拭目以待。