愛回收IPO背後的新老故事

因為社會消費情緒的變化，二手閒置市場在近幾年內的成長有目共睹，行業內不少玩家也因此迅速成長起來，比如閒魚、轉轉等二手市場中的後起之秀。而早在十年前就立足於二手交易市場的愛回收，在經歷了更名升級之後，也正式提交了上市檔案。

在發展的歷程中，關於愛回收上市的“傳言”就一直存在，雖然愛回收方面一直以來都“不予置評”，但是事到如今也終於板上釘釘。而“十年老將”愛回收一朝衝擊IPO，究竟有多少底氣，背後又有多少的無奈呢？

上市的簡單目的

愛回收選擇在這個時間衝擊上市，背後的原因很簡單，具體是以下兩點。

第一個是成立了十年的愛回收依舊十分缺錢，需要依賴外部輸血才能繼續生存。

一方面是找了又找的外部融資。根據企查查資訊顯示，愛回收從成立至今共拿到了8輪融資，投資方包括了五源資本、IFC國際、京東、老虎環球等，最近愛回收在升級成萬物新生後，更是收穫了快手的投資。

一方面是停不下來的自身虧損。根據愛回收招股書顯示，2018年到2020年，愛回收的淨虧損分別為2.1億元、7億元、4.7億元，三年累計虧損達到13.8億元，而在2021年一季度，愛回收的淨虧損則為9000萬元。

這兩方面都說明了已經成立十年之久的愛回收，在自身造血能力欠佳的窘境下，只能想著辦法找錢來支撐自身的發展，而如今的上市融資也就成了愛回收新的選擇。

第二個原因是老將愛回收的品牌影響力在日益下滑，已然落後於行業新秀。

雖然作為元老級的行業前輩，但如今的愛回收在消費者層面的品牌知名度卻遠不及閒魚、轉轉等行業新秀，從而導致了愛回收在使用者層面的劣勢。

根據比達諮詢資料顯示，在二手3C領域，2021年3月轉轉的MAU為1461.3萬，找靚機的MAU為332.2萬，但是愛回收和拍拍的MAU卻十分慘淡，分別為51萬以及32.2萬人，和行業前端企業之間的差距越來越大。

如今的愛回收想趕在閒魚和轉轉之前登陸美股市場，自然也是想透過上市來擦亮自己的招牌，試圖重新在市場中打出品牌，更重要的是重新贏回消費者。

而不論是資金壓力還是品牌壓力，對於愛回收來說，如何穩固自己日漸縮水的規模，成了當下的重中之重。但是作為最早進入二手電商市場的愛回收，為何會淪落到如此田地呢？

問題出在哪？

這種情況出現的主要原因，是愛回收自身平臺內的信任體系已經出現了問題，但是愛回收想要發展，這種信任卻必不可少。具體來看，這種信任缺失的情況之所以會出現，原因體現在愛回收整體運營的方方面面上。

首先是愛回收模式中C端的缺失。二手電商的重點在C端，從交易的開始到結束環節，C端使用者都有很大的參與程度。並且，C端是二手交易中釋放需求的最大陣營，不論是出售需求還是購買需求，C端的體量都要比B端大得多.

另外，二手交易中明顯的非標屬性，導致交易過程中使用者需求的龐雜和多樣，這對於企業來說，需要更深入到C端去了解。而消費者對平臺內商品的信任程度，也正是在平臺對C端需求的深入瞭解中逐漸建立的。

但是在愛回收的運營模式中，對於B端的重視卻遠遠高於C端，導致了平臺對消費者需求的瞭解不足夠，進而難以建立起足夠的信任。

其次是愛回收並不健全的商品價值體系。基於B2C模式的愛回收，其實就是透過資訊差賺取差價的平臺，而這種模式需要平臺有一整套足夠讓消費者信服的價值體系，滿足買賣雙方的利益最大化。

但是當下的愛回收在這方面卻並沒有做到讓消費者滿意，不論是賣方的估價環節還是買方的售價環節，消費者關於愛回收的投訴和吐槽都一直存在。

重構信任

其實，不論是對於愛回收來說還是整個二手電商市場來說，想要重構信任體系從理論上來看很簡單，但是要落在實處，卻到處都是難題。

打破資訊差，是增加交易透明度、建立交易過程信任體系的最直接辦法。讓買賣雙方都清楚知道對方的情況和保真的商品資訊，讓平臺在交易過程中的作用只是交易資訊的匹配和對接，並沒有額外的差價收益。

這就帶來了第一個問題，也是愛回收最重要的問題——盈利。打破資訊差，就需要足夠的價值評估透明度，但是這樣就相當於是觸碰了愛回收經營的最基礎部分。所以，對於愛回收來說，這種價值體系的構建雖然是必要的，但是過程卻是極其痛苦的。

而除了資訊差這種較為直接的渠道外，構建和諧的社群氛圍雖然不能直接帶來平臺內信任關係的改善，但卻可以在潛移默化中，提升使用者之間、使用者和平臺之間的信任。

比如穩坐二手電商第一把交椅的閒魚，在“魚塘”等社群方面的不斷動作，就保證了其較為良好的社群氛圍，也為平臺的使用者、成交額等多方面帶來了不錯的成長。

但這方面的動作同樣也會帶來不少的麻煩。一是由C端而起的社群，在社群環境方面有較高的不確定性。此前閒魚就因為魚塘記憶體在各種擦邊球、暗示性的內容，被有關部門勒令改正，愛回收如果想要做同樣的事，這方面的問題不得不考慮。

社群的構建前提是身處其中的使用者可以找到同好，形成不同圈層並在衝突中保證平臺社群的活力。而愛回收一方面沒有足夠多的使用者基礎，去支撐起整個社群的構建，另一方面也沒有合適的空間，讓不同使用者圈層相互碰撞。

簡單來說，因為愛回收本身模式存在的缺陷，讓其重構信任的道路變得格外困難。

二手電商先要講好老故事

其實說到底，二手電商的信任體系並不是新概念，而是從這種交易模式出現之初就存在的問題。但是對於現在的二手電商來說，不論新故事多花哨、多有吸引力，都不如講好信任這個最老、最核心的問題。

所以不論是將品牌升級為萬物新生的愛回收，還是剛收穫4500萬美元投資的轉轉，甚至是將社群當做重中之重發展的閒魚，其實都需要將重點放在信任上。講好信任這個老故事，帶來企業與行業的新發展。

最明顯的好處自然是平臺營收和利潤的增長。使用者對交易和平臺的信任度提升了，也就提升了對二手電商的接受程度，自然會帶動整體的營收和業績表現。並且在二手經濟日益成長的大背景下，更高的信任度也將更好吃到紅利。

之後就是整個行業長期信任體系的成型。信任既然作為行業中最為基礎的存在，需要的就不是一時的、階段性的，反而是一種更加長期且可持續的信任體系，而這種長期信任體系在形成的過程中，也會對平臺帶來長遠且有活力的正向影響。

而到了最後，二手電商行業也將會得到一定程度上的淨化。虛假商品資訊、過度壓抬價、貨不對板等問題現在依舊是影響二手電商交易的行業亂象，而在充滿信任的環境中，這些亂象的生存空間也將會被擠壓，從而得到行業層面的淨化。

如此看來，愛回收不論是品牌升級還是衝擊上市，都是在為投資者和市場講出新故事，但卻忽視了那些最核心、最根本的老問題。而正是這些被愛回收所忽視的問題，也在不斷為其發展帶來源源不斷的負面影響。

文/金融外參，ID：jrwaican