《West Game》入圍收入Tpo30的背後，SLG遊戲新機會在哪?

SLG遊戲一直是遊戲出海的重要品類。由於頭部效應明顯，加之產品研發週期長，投放回收慢，整個品類的門檻都很高，但其高營收以及長運營週期又吸引著眾多大廠的進入。

在近期，SensorTower釋出的2020年7月中國手游出海排行榜中，《West Game》成為唯一一款收入榜Tpo30的新面孔，與一眾“前輩”同場競技。實際上，這是一款上線2019年4月上線的“老遊戲”。那麼作為SLG遊戲，《West Game》又有什麼不同之處呢，又是什麼原因讓其收入排名增長？


2019年出海新秀 西部牛仔題材SLG主打美國市場

《West Game》是深圳樂易網路發行的一款SLG產品。據資料顯示，樂易網路成立於2011年，是一家專注海外手機遊戲自主研發和自主運營的遊戲公司。公司目前規模約200人，創始人和高管皆來自騰訊，核心骨幹來自國內各大知名廠商。2016年3月，公司完成A輪戰略融資，估值10億人民幣。2019年9月，公司獲得Facebook和畢馬威聯合釋出的“2019中國出海50強新秀品牌”榮譽。


在產品上，《West Game》是一款Wild West（狂野西部）題材的SLG遊戲。產品發行於2019年4月15日，上線後，產品在暢銷榜排名一路走高，並在今年7月收入超千萬美金，躋身出海遊戲收入榜Top30。


與常見SLG遊戲相似，《West Game》主要遊戲內容也是建造各種資源生產建築以及功能建築，玩家需要收集資源，升級科技，打造隊伍，以備後期的PVP戰鬥。


遊戲比較重視社交元素，進入遊戲後很快就會推薦加入幫派。而且，幫派中提供了大量的額外功能，如幫派任務，領地，商店等，鼓勵玩家積極社交。


除常見的SLG遊戲系統之外，《West Game》還加入了RPG元素，遊戲中設有治安官，治安官可升級，升級可解鎖新技能，同時還有裝備系統。讓玩家追求和遊戲深度進一步增加。


此外，《West Game》還加入了兩個輕度的休閒玩法。一是角鬥場對決玩法，一個是賭場猜測最大牌面的玩法。兩個輕度玩法都可以獲得資源獎勵，算是重度玩法之外的一點調劑。


為鼓勵玩家持續線上，《West Game》設有持續線上獎勵。此外，各種刺激新玩家充值的功能，如“成長基金”等，也一應俱全。


成熟玩法+細分題材+創意素材

縱觀《West Game》的整體產品設計，其本質上是和Gow一樣的系統規則和資料設計，並未有較為新奇的內容或創新的點。如果說其最大的特色莫過於“西部牛仔”的遊戲題材，以及在市場相對空白的時期搶佔了先機。這種題材在美國買量很便宜，容易積累一些前期優勢。相對低成本的把遊戲內的滾服生態建立起來。在買量變現效率高出很多。

據資料顯示，西部牛仔時期雖然短暫，但是其富有冒險和吃苦耐勞精神，因此被美國人稱為“馬背上的英雄”。可見，美國市場的使用者對西部題材接受度非常高。同時，2019年發售的《荒野大鏢客2》，以及2020年《西部世界第三季》的播出，也為西部牛仔的熱度再添一把火。

上文曾提到，《West Game》中加入了牛仔對決的玩法，與其說是為了配合西部牛仔的題材，不如說是為了買量創意。根據App Growing Global檢測到的廣告情報顯示，《West Game》自2019年5月起開始投放，投放地區為美國，英國，加拿大，澳大利亞等，投放媒體以Facebook (FAN)，Messenger，Instagram及Facebook為主，素材形式為原生廣告、中斷式插入的半屏廣告，獎勵視訊廣告，素材型別為橫向視訊，全屏視訊，網頁及圖片。


羅斯基在檢視視訊素材時發現，《West Game》將廣告素材與牛仔對決玩法結合，視訊內經常出現牛仔對決的場景。而近期的視訊素材，則多為描述一個場景，期間提供選項，以吸引玩家的形式。

由此可見，《West Game》憑藉成熟的SLG玩法，融合了在當時相對空白的西部牛仔題材，並通過多種創意買量素材，以及《荒野大鏢客2》和《西部世界第三季》的熱度，實現了產品收入的穩定增長。

嚴格來說，《West Game》是最早開始做牛仔SLG的產品，長期維持在美國暢銷榜100名以內。而隨著37、elex、龍騰、殼木都在做牛仔題材的SLG產品。《West Game》為了擴大市場盤子，保持品類中的領先地位。《West Game》在擴量美國以外的市場。

《West Game》產品功能分析

為了更好的瞭解《West Game》的產品功能細節，羅斯基通過GameRefinery平臺進行了產品的分析。

首先從玩家動機資料來看，《West Game》包含了SLG遊戲的所有驅動力，並將其中絕大多數都做到了極致。如SLG中常見的探險，社交，管理等。


保證了玩家有玩下去的動力之後，接下來就是如何激起玩家的充值慾望。根據《West Game》近半年更新記錄顯示，增加裝飾性道具，在核心玩法之外加入激勵機制，以及新增成長基金，是近半年的較大變動。其中，裝飾道具和成長基金有助於提升產品收入。


此外，根據GameRefinery對遊戲特徵的分類來看，這裡擷取對收入影響最高的部分。可見，各種永久性強化道具，限時活動和獎勵，以及戰鬥通行證，對產品的收入有非常大的提升。


對於很多遊戲從業者來說，SLG遊戲是一個費時費力，卻不一定討好的遊戲品類，開發成本，開發時間，買量成本，回收週期等，都是不可忽視的問題。同時，海外SLG遊戲市場也趨於固化，榜單頭部產品總是那幾款大廠的。而本次《West Game》的出現，雖然暫未躋身頭部產品，但依舊錶示，SLG遊戲出海在細分領域還有機會。

根據GameRefinery統計的資料顯示，4X遊戲在2020年Q2市場佔有率8.02%，較Q1增加0.25%。而單獨看4X分類的話發現，排名前10的產品佔據了50%以上的市場份額。頭部效應明顯，但是可以發現，在SLG品類前10的產品中，僅有《West Game》一款西部題材的。


GameRefinery分析師對於《West Game》的評價中提到一點：I think the most special thing about the game 4X-wise was the setting, I haven't seen a Western setting before in these kinds of games so that was interesting to me.

可見，《West Game》的成功，其選取的西部題材肯定是一大優勢，並且產品從名稱，icon到遊戲內容，全部凸顯著西部題材的氣氛。同時，產品非常重視社交方面的功能，滿足了策略遊戲使用者的需求。此外，關注品類中常見的功能，以及頭部產品的“致勝功能”，也是新產品突圍的方式之一。

美國、日本、韓國、英國策略遊戲玩家洞察分析

最後，我們整理了近期Facebook與GameRefinery聯合出品釋出了《成就偉大：遊戲類別洞察報》報告中策略遊戲部分的使用者分析。為了能從細節之處周詳探究各類手遊之間的差別，報告調研了11個國家（美國、加拿大、英國、法國、德國、印度尼西亞、印度、澳大利亞、日本、韓國和巴西）的 13,412 名手遊玩家。本調研根據 27 個不同的手遊類別和子類別細分了玩家。除了本調研外，報告還分析了內部的應用事件資料，以瞭解各類手遊的玩家行為。

根據《遊戲類別洞察報告》顯示，策略遊戲在全球各大市場都有可觀的市場份額，其中美國和韓國市場佔比最大，約佔全部手遊玩家的1/4。使用者以較為年輕的男性使用者為主，單次遊戲時間較長。他們將玩手遊看作一種社交活動，喜好能夠開展社交的遊戲功能。由於遊戲參與度高，策略遊戲玩家比其他手遊玩家更認為自己是“玩家”。

從多人競技對戰到戰術作戰遊戲，再到 4X 策略遊戲，策略遊戲的子類別 林林總總。它們在韓國和美國最為流行，吸引了約四分之一的手遊玩家。然而，這類遊戲在日本仍然相對小眾，只有 12% 的手遊玩家玩策略遊戲。


1.策略遊戲玩家概況

策略遊戲玩家多為較年輕的男性，每次遊戲時間比較長，並且喜歡嘗試 新遊戲。他們將玩手遊看作一種社交活動，更喜歡能讓他們開展社交 互動的遊戲功能。由於對遊戲的參與度高，策略遊戲玩家比其他手遊 玩家更可能自認為是“玩家”。


2.策略遊戲玩家動機

緩解壓力和獲得成就感是策略遊戲玩家玩這類手遊的主要原因。儘管策略類手游出色地滿足了多種需求，包括 “在競爭中擊敗他人”，但是策略遊戲玩家的期望與遊戲提供的體驗之間仍然存在脫節。


3.策略遊戲玩家流失原因

關鍵遊戲動機得不到滿足可能會導致玩家流失。策略遊戲玩家棄玩手頭的手遊，往往是因為這些遊戲遠不能讓他們 覺得有挑戰性和成就感，因而顯得十分無聊。這些期待得不到滿足，還可能讓他們覺得遊戲內容重複或缺乏有意義的進展，從而去別處尋求滿足感。

為了滿足多樣化的遊戲需求，策略遊戲玩家也會玩其他類別的遊戲。從他們最近下載的遊戲來看，在所有四個市場中，超休閒遊戲和動作遊戲都是位居下載量前三的類別。在日本和韓國，策略遊戲玩家可能也會下載角色扮演遊戲。


4.功能洞察：玩家心態

策略遊戲的上手過程比較漫長，所以必須在數週到數月的時間內持續吸引 和滿足玩家。在遊戲內採用一套合適的功能可以增加玩家的成就感和遊戲 樂趣，從而對使用者留存產生積極影響。


5.制勝功能（頂尖策略遊戲的制勝之道）

當我們分析最暢銷的 20% 策略遊戲*時，市場資料表明，它們採用的多項“制勝功能”令其脫穎而出。由於這些制勝功能 是區分頂尖策略遊戲與其餘策略遊戲的關鍵，因此不論是在設計階段還是實時運營階段，開發者在規劃功能路線圖時都應該 特別注意這些功能。資料顯示，以下三項制勝功能尤其有助遊戲成功，因為它們在頂尖策略遊戲中的採用率比在其餘策略遊戲中要高得多。


6.社群互動

策略遊戲玩家會非常積極地進行與這類遊戲相關的社交活動。四分之三的美國策略遊戲玩家和 92% 的韓國策略遊戲玩家 都進行過與策略遊戲相關的某種社交活動，例如與人當面聊起策略遊戲，或者在網上檢視其他玩家的分數和成就。相比其他市場，美國策略遊戲玩家特別熱衷於在網上比較分數/成就，過去3 個月有37%的人這麼做（而這麼做的 英國和日本策略遊戲玩家分別為 27% 和 16%）。

線上社群也日益成為構成策略遊戲玩家社群的重要力量。近三分之二的日本策略遊戲玩家和 52% 的美國策略遊戲 玩家每週都會訪問手遊社群。在所有市場，策略遊戲玩家訪問線上社群的主要目的都是為了學習不斷提高遊戲表現的方法。


另一方面，策略遊戲玩家也對能在遊戲中開展社互動動的 功能青睞有加。考慮到前文提及他們十分喜愛與遊戲相關的 社交活動，這也就不足為奇了。超過 40% 的英國、美國和 日本策略遊戲玩家表示喜歡玩多人線上模式，超過四分之一 的人表示在與別人一起玩遊戲時喜歡聊天。

雖然策略遊戲玩家很看重能否與別人一起玩遊戲，但值得 注意的是，大多數策略遊戲玩家願意嘗試朋友沒在玩的其他 遊戲。事實上，73% 的美國策略遊戲玩家和 66% 的英國 策略遊戲玩家表示，他們經常玩朋友沒在玩的遊戲。

雖然策略遊戲玩家社群通常是自然形成的，但是開發者可以 通過提供合適內容來促進社群發展。而且策略遊戲玩家渴望 收到來自遊戲開發者的訊息，有 94% 的英國玩家和 91% 的 美國玩家表示，他們願意收到品牌發來的某種訊息。

在所有市場中，策略遊戲玩家都對遊戲建議和技巧以及近期 遊戲內活動的相關資訊特別感興趣。美國、英國和韓國玩家 還渴望能夠對遊戲設計產生影響或提供反饋。


7.功能洞察：社群互動

策略遊戲玩家尤其看重社交參與和社群互動，因此在任何策略遊戲的生命週期中， 都應將此作為功能開發階段的重點。

8.基本功能（所有策略遊戲中常見的功能）

分析各個市場的策略遊戲中最常見的社交功能時，可以很明顯地發現，聊天、PvP 模式、資源掠奪和公會機制是這類遊戲中主要的社群功能。換言之，市場中的大多數策略遊戲都採用了這些機制。


9.制勝功能（頂尖策略遊戲的制勝之道）

分析頂尖策略遊戲時，我們再次發現了在這些遊戲中的採用率比在其他策略遊戲中要高的幾項制勝功能，例如，因加入 公會或參加 PvP 比賽而獲得的特殊貨幣和專享福利、一系列吸引人的組隊活動以及向其他玩家贈送角色、物品或單位的功能。

資料顯示，以下三項制勝功能尤其有助遊戲成功，因為它們在頂尖策略遊戲中的採用率比在其餘策略遊戲中要高得多。



來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Xc2U0p0YPkcu1zzEOdrQZQ