街機體育遊戲收入同比增長34% 出海企業如何調整遊戲機制伺機入局？

從 2001 年開始發展至今，從端遊、頁游到手遊，從 SLG、RPG 到超休閒遊戲，從卡牌放置到益智三消，中國遊戲在多個細分市場中逐步佔據了重要地位。

但談及體育遊戲，有過爆款、卻沒有形成一個大的出海形勢。


根據 App Annie 的資料，體育和賽車遊戲在 2019 年的市場規模大概在 8.27 億美元，其實也不算小，大概是博彩市場的 1/4。2019 年，雖然體育類遊戲的下載量增長了僅 1%，但收入同比增長 15%，達到了 6.23 億美元。

體育遊戲的細分子類別有 2 個，分別是現實體育遊戲和街機體育遊戲。

前者如《NBA LIVE MOBILE》《FIFA MOBILE》等有現實體育競技專案和 IP 為基礎的現實體育遊戲，這類遊戲往往操作感、競技感較強，同時擁有現實 IP 和球星形象，粉絲效應明顯，因此市場認知門檻較低，付費及留存率卻普遍較高。另外，現實體育遊戲更容易受到該遊戲 IP 賽季的影響。

而街機類體育遊戲，如《決戰高爾夫（Golf Clash）》《野外釣魚冠軍（Fishing Clash）》，儘管沒有 IP 和明星形象的加持，卻由於玩法的休閒性和較為簡化的競技機制，因此能夠吸引更廣泛的使用者群，而不僅僅是對某一體育專案感興趣的玩家。


從根本的劃分依據來看，筆者認為，真實體育遊戲一般有賽事 IP 支援，遊戲中會出現明顯的體育明星形象，而街機體育遊戲則只有具體的體育活動，玩家不會看到體育明星形象出現。

事實上，根據 App Annie 的資料，2019 年街機體育遊戲的收入年同比增長率為 34%，遠超現實體育遊戲的 4%，是驅動體育遊戲發展的主要類別。而由於現實體育遊戲往往需要大 IP 的加持，因此街機體育遊戲也更適合中小遊戲廠商。


新入榜單的《箭術大師》和連火兩年的《檯球城》

在近期，白鯨出海觀察到，中國體育遊戲出海也有了些新的發展，且集中在街機體育遊戲這一子類別。

在SensorTower釋出的“2019 年 12 月中國出海遊戲下載 Top30 榜”中，赤子城的《箭術大師》（Archery Go）新晉榜單，排在了第 14 名。

而另一款體育遊戲《檯球城》，則在該榜單中排名第 6，並在 2019 年 1-12 月榜單中都排在前 10。


2 款街機遊戲，上線時間不同，2 個時間點市場環境不同。因此可以看到它們採取了不同的商業模式，例如平臺（iOS/Google Play）、變現方式的選擇。

赤子城科技的《箭術大師》於 2019 年 5 月上線，當前已登頂 6 個國家 iOS 下載總榜，並曾進入美國、英國、德國、巴西等多個主要市場 Google Play 下載總榜 Top50，上線以來總下載量已超過 500 萬次。


從 Sensor Tower 資料來看，《箭術大師》最受歡迎地區是美國。2020 年 1 月，該遊戲 iOS + Google Play 總下載量達 200 萬，月總流水 14 萬美元，其中下載量兩個版本各 100 萬， iOS 月流水達 10 萬美元。

在 2019 年，輕度遊戲採用內購方式變現已漸成趨勢。

《檯球城》的上線時間是 2017 年 5 月，與《箭術大師》不同的是，《檯球城》主攻 Google Play。

2018 年，檯球城只發布安卓版本，並依靠在印度、巴西擁有的龐大使用者群體，進入了 Sensor Tower 釋出的“2018 全年中國手游下載量 Top30 榜單”，排在第 12 位。

根據 SensorTower 資料顯示，2020 年 1 月，《檯球城》Google Play 下載量近 700 萬，iOS 版僅有 30 萬下載量，可見 2 年半的時間過去了，這款遊戲仍以 Google Play 平臺為主。

2019 年，《檯球城》在 SensorTower“1-12 月中國出海手游下載榜單”中都有排名，其中最高排名為第 2，最低排名為第 7，顯示出了較長的生命週期和較高的吸量能力。


能夠一直停留在下載榜中，說明《檯球城》在推廣之後持續受到了玩家的喜愛，在獲取收益之後，廠商能夠有資金持續投入推廣。

雖然整體策略不同，但這兩款遊戲都獲得了一定程度的成功，下文筆者試圖從這兩款遊戲的共同點入手進行探究。

現實畫風+打擊感，提升運動體驗

體育遊戲的限制往往在於，運動體驗的真實感不強，競技性弱化。而《箭術大師》和《檯球城》在畫風、配音等真實感方面表現出了一致性。

1、現實畫風營造真實感

從遊戲本身來看，這兩款遊戲的畫風都偏向現實，盡力模擬真實的運動場景，為玩家提供運動的真實感。

《檯球城》模擬了檯球桌面、檯球、球杆的形象，而《箭術大師》則為使用者營造了在訓練場進行射箭的真實場景。


運動效果的求實、求真，是體育遊戲的重要追求點之一，雖然遊戲會簡化運動的操作難度，但這並不意味著要削弱玩家的主觀能動性。二者平衡，才可以使體育遊戲受到更多玩家的喜愛，這可以從兩款遊戲的操作上體現出來。

《檯球城》中玩家可以通過畫面兩邊的操作杆自行選擇擊球的方向、擊球力度和擊球點，《箭術大師》中玩家只需一隻手便可控制箭矢射出，但仍需要考慮風速、力度、距離等客觀因素的影響。而這些考慮因素，都是在真實的打檯球、射箭運動中常見的、需要考量的問題。

2、音效配合強化打擊感

音效是遊戲中不可或缺的要素之一，體育遊戲中音效的要求則更為苛刻，音效是否真實、能否與畫面配合得當，是重中之重。

《檯球城》中，沒有過多的背景音效，而是在玩家擊球后，配合逼真的物理撞擊效果發出音效；《箭術大師》中音效更多，有裁判的聲音作為遊戲開始和評分的依據，還有鳥鳴、風聲等背景音效，拉弓、射箭有真實音效，在射中後有觀眾鼓掌、脫靶後有嘆息聲音。這些音效的配合不僅強化了遊戲的運動打擊感，同時也為玩家提供了更好的競技感。

逐漸升級難度，吸引使用者挑戰

《檯球城》和《箭術大師》中，都設計了難度逐漸增加的關卡，這樣的關卡設計提升了遊戲的可玩性，讓使用者產生一種“在進步”的感覺，筆者認為這是吸引多數人玩下去的關鍵要素之一。

另外，雖然兩款遊戲的評分機制略有不同，但在每次對局中，兩款遊戲都有相應的評級機制，為玩家在當局的表現進行評分。在後期難度增大時，增強了遊戲的可玩性；同時也會吸引玩家不斷提升技能來重新整理遊戲評分。

3 代遊戲 3 種商業化路徑

儘管在遊戲的現實運動模擬、關卡設計等方面有著相似性，但《檯球城》和《箭術大師》在營收策略上有著顯著差別。《檯球城》只依靠廣告變現，而《箭術大師》則加入了內購收入。

這樣的營收設計顯然是針對了不同的使用者群。《檯球城》主做 Google Play，包體大小僅為 39M，明顯是為了迎合新興市場使用者的機型配置，且考慮到新興市場使用者的付費意願不高，因此以廣告變現為主。《箭術大師》則希望同時兼顧 2 種收入方式。

再加上上線 10 年依然在不斷創收的《8 Ball Pool》，筆者將通過對比3款遊戲的商業化來梳理下體育遊戲典型的 3 種變現模式。

1、純靠廣告的《檯球城》

在臺球城中，廣告形式主要有滾動廣告、激勵視訊廣告和彈屏廣告。

其中，滾動廣告出現在遊戲底部中間位置，不會影響玩家進行對局，因此不會讓玩家反感。

激勵視訊廣告則出現在玩家對局失敗之後，玩家有幾秒時間選擇觀看激勵視訊或重新開始對局，視訊廣告的長度為 30 秒，在觀看視訊廣告後玩家會獲得機會繼續遊戲。


2、《8 Ball Pool》：中度遊戲的內購專案+保守廣告變現

而與《檯球城》同為檯球類體育遊戲的《8 Ball Pool》，由騰訊注資的 Miniclip 於 2010 年推出，並在很長一段時間內居於體育遊戲收入榜首。

《8 Ball Pool》不僅擁有逼真的物理打擊感，還以回合制玩法讓玩家能夠實現 PVE 和 PVP 對戰，增強了遊戲的對抗性，而《檯球城》是單人挑戰類遊戲。這點區別，也拓寬了《8 Ball Pool》的商業化道路。

由於有 PVP 對戰模式，《8 Ball Pool》新增了更多社交元素，從而在提升核心使用者體驗的同時，創造了新的獲利渠道——裝飾性檯球杆、抽獎神祕盒子以及從博彩遊戲中借鑑來的下注功能。這些都是中度遊戲裡的典型內購專案。


也是通過不斷地迭代升級，《8 Ball Pool》上線 10 年依然是體育遊戲收入榜單的佼佼者。由於 IAP 高，遊戲的廣告變現主要以激勵廣告為主，保障了使用者體驗，形成良性迴圈。

3、《箭術大師》：內購+會員訂閱+廣告全都要

與《8 Ball Pool》相同的是，《箭術大師》中同樣設定了遊戲貨幣，包括金幣、鑽石等，用於購買不同型號的弓箭、箭矢和瞄準器，提升使用者的遊戲體驗。


因此，《箭術大師》中的內購專案便主要圍繞金幣、鑽石、生命值設定，價格由 1.99 美元到 99.99 美元不等。從 Sensor Tower 資料來看，《箭術大師》iOS 版最熱門的內購專案的週會員。

另外，《箭術大師》不僅能夠通過廣告變現，還把免廣告服務賣出了不錯的成績。在《箭術大師》的商店中，還有“去除廣告”購買選項，允許玩家花錢買免廣告特權，該項排在熱門內購專案的第 4 位。


為了提高使用者留存和日活躍數，《箭術大師》中設定了遊戲活躍系統，每過 30 分鐘即可免費領取金幣，每日進入遊戲還可獲取簽到獎勵，有沒有點放置遊戲的意味。

遊戲中還引入了類似於 Battle Pass 的會員訂閱機制，使用者購買會員資格後，不僅可以免除廣告、最大生命值+2、對局生命外，還可每日登入領取相應獎勵。


根據遊戲媒體 DOF 的預測，街機體育遊戲的收入和下載量將在 2020 年進一步飆升。由此看來，體育遊戲還有很大的空間，筆者認為體育遊戲要想獲得歡迎，不僅要為玩家提供與真實運動相關的、有趣且具有競爭力的遊戲玩法，還需要考慮到目標受眾的特性，並以此來衡量遊戲的營收策略，但從幾個案例來看，體育遊戲的商業化道路正在變得越來越寬。

無論是仿若單機、主打新興市場的《檯球城》，不斷迭代升級、在內購上深耕細作的《8 Ball Pool》，還是在市場發展的推動下，混合利用各種新生遊戲機制探索收益邊際的《箭術大師》，貌似都找到了“可持續發展路線”。


來源：白鯨出海
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