趣加遊戲打造全球第一SLG，《State of Survival》登頂7月美國SLG收入和下載榜

近日，AppAnnie釋出了2020年7月中國廠商及應用出海收入30強榜單，趣加遊戲依舊穩居廠商收入榜第一位，旗下SLG產品《State of Survival》進入應用收入榜前三。截止目前，這款由趣加遊戲獨立開發及發行的人氣新遊當月流水已超過5000萬美元，並以破竹之勢名次不斷攀升出現在各大榜單中，成為趣加遊戲繼《阿瓦隆之王》《火槍紀元》之後的又一全球爆款。


當整個行業都在喊著出海戰場白熱化，趣加遊戲卻在四年內連續做出了三款現象級產品。事實上，早在十年前大家不知道出海為何物時，趣加遊戲已經在歐美市場大獲成功。

SLG賽道已然豪強林立，趣加遊戲卻能在紛繁複雜的市場中牢牢把持出海王者之位，究竟其中有何奧祕？

首創“玩家大資料式”產品+發行打法，十年累積趣加遊戲走出創新破圈之路

“把每一款遊戲當作生命體來做，只有超越原來的遊戲，公司才會決定把它推向市場。”談及《阿瓦隆之王》《火槍紀元》《State of Survial》三款SLG產品時，趣加遊戲 CEO鍾英武如是說道。憑藉著在海外的多年積澱，如今趣加遊戲的每一次出擊，都做到了極致，打到受眾的靈魂深處。

以《State of Survival》為例，立項之初僅僅出於團隊成員一個很簡單的想法：對於這個時代的人而言，廢土時代似乎不再是遙不可及的事。在深耕海外十年的過程中，趣加遊戲也對遊戲市場有著準確的判斷，看到了在廢土生存這個題材領域出現爆款的可能性。

但廢土是否適合與SLG玩法結合在一起？團隊通過《阿瓦隆之王》《火槍紀元》數以億計的玩家池進行詳盡的題材調研，發現SLG與廢土使用者現有重合度極小，但彼此包容度極高，最終判斷廢土題材的SLG有極大的破圈潛力。

如何做出具有真實沉浸感及品質感的廢土體驗？

團隊首先對同題材文化產品進行了深入體驗，有了初步的方向判斷。但團隊成員樣本依然較小，此時趣加遊戲龐大玩家庫就成了進行精準洞察的鑰匙：玩家大資料顯示，最受題材使用者關注的訴求是廢土背景下人與人之間的情感連線，以及強烈的探索需求。

以此為依據，團隊對遊戲的世界觀及劇情進行了極具匠心的設計。相比其他同類產品，很多廢土生存遊戲都是“徒有其表”，只有皮相卻無血肉。但在《State of Survival》中，所有英雄都有自己的故事，例如他們災難前是做什麼的？為何相聚於此？這些細節如同廢土時代下徐徐展開的過往與未來的繪卷，玩家在遊戲過程中探尋並逐步揭開真相。與此同時，遊戲中持續穿插的CG和劇情動畫極大地拔高了遊戲的沉浸感，使遊戲在同類題材中後來居上，脫穎而出。


除了題材沉浸感以外，特色PVE玩法也成為了《State of Survival》收穫玩家熱愛的重要一環。PVE玩法方向的確定同樣來源於趣加遊戲的玩家大資料。在趣加遊戲核心玩家遊戲體驗評測中，團隊發現瞭解決玩家獨特需求的鑰匙——創新PVE玩法。

在廢土時代裡，玩家可以在橫軸戰場中，根據對麾下英雄遠端步槍、近戰散彈槍等特性進行自由的“排兵佈陣”，戰鬥過程中還可以積蓄能量釋放塔防式的陷阱和軍武，提高了戰鬥的可操控性。同時，團隊還加入BOSS的AI機制，為戰鬥增加沉浸感與趣味性。例如有些BOSS並不會無腦往前衝，一旦血條下降，就會迅速後撤離開玩家射程，待到回血回盾後再展開新一輪攻勢。這樣的設計不僅極大提升了戰鬥的趣味性，也使得玩家有了更多的“微操”和“策略博弈”空間。與傳統的堆砌數值型PVE闖關相比，高下立判。

攻城略地，趣加遊戲精準的全球發行

在發行上，趣加遊戲同樣充分吸取了自身過往的積累及發行經驗。趣加遊戲的發行是真真切切地攻城略地，每至一地都期望做到極致，打透當地所有目標使用者。這就要求了頂尖級別的當地玩家洞察及本地化，而趣加遊戲在每一個地區似乎都掌握了靈活變動的發行“金鑰匙”。

在北美，在歐洲，在中東，在亞太……State of Survival正在追隨《阿瓦隆之王》《火槍紀元》等前輩的腳步，一步一個腳印，不容置疑地登頂。據App Annie資料顯示，《State of Survival》上線一年以來，已登頂過全球18個國家/地區的App Store遊戲暢銷榜，在98個國家/地區闖進TOP10之列。值得一提的是，《State of Survival》7月份在美國遊戲收入榜和下載榜單中均位居SLG品類第一。


趣加遊戲CEO鍾英武曾做過一次詳細的關於趣加遊戲在全球發行上的祕訣分享。首先是逐層擊破使用者圈層，在每次發行之前都會先考慮核心使用者是誰，有哪些泛使用者，在找到這些使用者後打造一個良好的口碑，之後趣加遊戲會進一步把使用者圈層打破，通過市場、品牌等方法找到其他使用者，擴大使用者圈層。


其次是對各個重點市場的逐步擊破。每個遊戲類別的重點市場都不一樣，這些重點市場的先後順序也不同，包括該地區的文化、付費模式、網路情況等等也不盡相同，那麼此時就需要快速組建團隊，快速獲得當地資料，對產品進行快速的迭代，這非常考驗一個公司的發行底蘊。

在發行時，趣加遊戲還非常關注兩個點，一個是自然量佔比和立體化的營銷，這也是考驗一家公司發行實力的重要指標，自然量佔比有了很高的飛躍，對整個產品體量、對使用者圈層來說都是非常重要的事情。另外一點是IP和社群打造，趣加遊戲會建立自己的核心使用者群、自有流量和打造遊戲品牌。

《State of Survival》未來可期，趣加遊戲開啟手游出海下半場

客觀來說，《State of Survival》並不是一款完全顛覆了SLG概念的產品。它“經營向”的玩法依然沿用了主流的SLG框架，但是每一類優化和創新都恰到好處，直擊使用者靈魂深處，可以說，趣加遊戲對SLG賽道遊戲使用者的洞察、優化方向的選擇與落地能力是非常驚人的。這些並不是出於直覺，而是依託於趣加遊戲過去十年在全球發行“攻城略地”之下的玩家積澱。

爆點從使用者需求而出，趣加遊戲已經擁有了三款受眾不重合的爆款與數億使用者。它的使用者越發多元，能挖掘的使用者需求就更充分，先發優勢就更強。

《State of Survival》此番大成，或許標誌著手游出海的下半場已經開啟。