全球SLG手遊探祕：38億美元年收入大盤，去年負增長4%

和絕大多數的遊戲品類相比，SLG領域都是非常獨特的，無論是海外收入榜還是出海手遊收入榜單，它們都佔據相當一部分的比例。SLG手遊的特點是非常依賴核心系統，但遊戲進度卻不需要核心玩法的參與（成長主要靠堆資源）。這類遊戲非常難做好，但其投入回報卻很高，而且很容易帶來巨大的商機，目前最好的案例是IGG旗下的《王國紀元》。


在歐美市場，SLG還是僅次於三消之後的第二大品類，而這兩種玩法無論是核心使用者群還是DAU、LTV、ARPPU和CPI等資料都有著巨大的差異。最近外媒對策略手遊品類進行了分析和預測，文章表示，2018年SLG手遊收入規模達到了38億美元，而且頭部位置對於新玩法、新題材和新廠商的接受度都比較高，以下是筆者整理的內容：


前三名發行商月流水近1億美元：MZ遇挫，中國廠商成SLG品類接棒者

2017年，當第三款SLG手遊《最終幻想15：新帝國》釋出之後，之前釋出的《戰爭遊戲》和《雷霆天下》兩款頭部遊戲的收入下滑導致Machine Zone遭到挫敗，有趣的是，MZ三款遊戲的發行商都取了不一樣的名字，這可能意味著發行商名字所帶來的負面影響高於正面影響（注，也可能是不同團隊做的）。


隨後，中國廠商FunPlus和IGG接管了SLG手遊領域的龍頭地位，在MZ遭遇挫折的同時，SLG市場也給更多新的發行商開啟了機會視窗。IGG的《王國紀元》在2017年的收入超過3億美元，到了2018年增至3.5億歐元。雖然核心玩法與MZ的遊戲有些類似，但《王國紀元》增加了更多的功能，提高了SLG手遊的整體複雜性，在建造升級玩法之外，它加入了比較類似於RPG遊戲的副本玩法，換句話說，《王國紀元》是首批把中核玩法加入到SLG的遊戲之一，為這個原本非常小眾的品類帶來的新的使用者群。

得益於強大的營銷能力和遊戲功能，《王國紀元》每年的收入比該品類的第二名多了1億美元以上，你幾乎在所有的分銷渠道都能看到它在收入榜高位，而且競爭者都是以歐美市場為主的廠商，他們的大部分收入都來自美國。

雖然IGG通過《王國紀元》拿到了SLG頭部位置，但在整體收入層面，FunPlus才是最高的，這家公司在兩年多的時間裡連續推出了4款SLG手遊，而且大部分都有不錯的表現。


在近期產品成功的基礎上，FunPlus熟練掌握了SLG手遊的線上運營和買量策略，並且通過不同的題材迅速推出了多個產品，從下圖收入來看，這四款遊戲至少兩款已經是大作（阿瓦隆之王和火槍紀元），一款產品失敗（Dino Wars），而另一款產品則非常有希望接班（Z Day），在核心玩法上，這四款遊戲很接近，但都使用了不同主題，因此這很可能限制了買量成本。


實際上，雖然並不是以畫質為核心，但遊戲主題和藝術風格對於SLG手遊的成功卻很重要，畢竟，當所有產品的功能都大致相似的時候，營銷能力成為了更重要的因素。談到營銷能力，就不可避免地要接觸IP。

大作IP對於SLG是很重要的，它可以提高買量效率、降低買量成本，比如華納兄弟就用頂級美劇《權力的遊戲》做了一款SLG手遊（權力的遊戲：征服），在安裝量不足1000萬的情況下，帶來了1.2億美元收入。另外一款IP遊戲，Scopely公司的《星際迷航：指揮官》也有不錯的收入，這款注重探索的SLG手遊釋出2個月的下載量雖然只有300萬次，但卻帶來了1400萬美元收入。


和其他手遊品類不同，SLG品類對於新產品、新玩法、新主題和新發行商的接受度很高，主要是因為這些頭部產品的DAU實際上都不高，表現最好的也只有幾十萬人。由於每款SLG手遊的核心使用者群非常小，所以你並不是在和品類頭部的公司搶使用者，而是需要專注於遊戲本身的功能和營銷策略。

更為簡單的說，SLG手遊品類主要由兩個成功策略：要麼專注於少數旗艦遊戲，通過持續的高買量投入以及世界級的運營服務推動它成為頭部產品，IGG就是一個很好的案例；第二個方式就是先打造一個爆款，然後通過換皮的方式推向不同的目標使用者群，通過更低的買量成本實現更高的投入回報率，FunPlus採取的就是後者。

MZ在前兩款手遊的時候使用了以上兩種方式，但到了第三款遊戲釋出之後，把買量預算全部放到了新作品中。


2019年預測：

SLG遊戲會隨著《王國紀元》（RPG玩法）、《星際迷航》（專注探索）和《萬國覺醒》（UX體驗）等新作品的成功，玩法、美術風格和使用者體驗等方面都會不斷提高。

發行商們會繼續尋找新的主題增加產品營銷能力；

更多IP會成為SLG發行商的目標，尤其是能夠對30-45歲中年男性具有吸引力的IP；

SLG品類的全球收入規模會隨著更多IP和更休閒題材的出現而不斷增長。

被Supercell主導的建造與戰鬥品類

和SLG遊戲不同的是，Supercell在建造於戰鬥遊戲品類非常出色，《部落衝突》可以說是手遊行業的傳說級產品，它的成功引發了大量同類產品的入場，比如IGG的《城堡爭霸》、Space Ape的《武士圍攻》、迪士尼的《星戰指揮官》和Nexon的《DomiNations》等等，隨後還有一些產品對這個品類做出了創新，比如Pocket Gems的《戰龍》和莉莉絲遊戲的《劍與家園》。


但從整體角度來看，Supercell的《部落衝突》和另一個主題的《海島奇兵》兩款遊戲就佔據了這個品類85%的總收入，而隨後被認為成功遊戲的產品，比如《DomiNations》，其總收入甚至低於《海島奇兵》的五分之一。

在這個品類，Kixeye是最不幸的發行商之一，在頁遊時代，該公司在Facebook遊戲時代曾定義了建造與戰鬥品類，但到了手遊平臺卻遭遇水土不服，《後院怪獸》、《VEGA Conflict》和《戰爭指揮官》等都是Facebook平臺非常成功的遊戲，但做成手遊之後卻一蹶不振。

2019年預測：

Supercell會繼續成為該品類的王者，《部落衝突》和《海島奇兵》還會隨著新內容的推出而出現收入增長，該公司的總收入在下滑，因此把更多的資源投入到老遊戲是很有意義的。

把SLG玩法融入到建造與戰鬥品類的遊戲，比如《劍與家園》會持續佔據相當可觀的市場規模，SLG或者RPG玩法的加入有望對整個品類的產品帶來提高。

實時對戰卡牌：除了Supercell沒有成功者

和《部落衝突》一樣，Supercell在實時卡牌戰鬥手遊品類同樣佔據了主導地位，自2016年釋出之後，《皇室戰爭》的爆發式成功引起了很多同行注意，大量的同類產品隨後入場，比如Nexon的《泰坦隕落：突襲（Titanfall Assault）》、Netmarble的《星球大戰：原力競技場（Star Wars Force Arena）》和育碧的《南方公園：手機破壞者（South Park Phone Destroyer）》等等。


雖然這些遊戲都得到了很多推薦位，但最終它們的收入仍然跟《皇室戰爭》相去甚遠，最近一個入場的是EA旗下的《命令與征服：競爭者》，考慮到這個品類最近幾年的發展史，它也很難達到Supercell的收入水準。當然，這裡並不是說其他遊戲的品質有多差，相反的是，《皇室戰爭》的競爭者實際上並不是來自同一個品類，而是戰術競技類的《堡壘之夜》。

2019年預測：

Supercell的《皇室戰爭》雖然收入隨著生命週期而逐漸下滑，但卻會繼續成為這個品類的頭部產品。

在本文撰寫的時候，《命令與征服》的釋出日期還不足一個月，不過可以大膽預測的是，雖然遊戲本身做的不錯，但它仍然避免不了此前挑戰者的失敗命運。


來源：GameLook
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/fl-E4uv6PMhPb4Tqa_Xkhw