這家低調的SLG遊戲公司，去年狂攬20+億

3月17日，神州泰嶽釋出了業績快報。2020年全年的營業總收入為35.84億元，同比增幅達101.70%。而營業利潤也達到了5.15億元，同比增長135.39%。業績扭虧為盈，主要原因則是旗下游戲公司殼木軟體的淨利潤大幅增加。

在2020年主要遊戲產品《Age of Z Origins》月流水保持穩步增長，單月流水已突破2,000萬美元。

2021年2月份的中國出海手遊收入TOP30中，殼木軟體旗下的《Age of Z Origins》位列第16名，《戰爭與秩序》則是堪堪進入榜單，排名第30。

遊戲新知也整理了殼木軟體自2015年至2020年H1的營收資料：


殼木遊戲的營業收入增長迅猛。2020年，僅兩個季度的營業資料就遠超2019年全年，保守預計2020年全年超20億營收。

今天就來聊一下這家依靠三款SLG走向全球的遊戲公司殼木軟體。

目前為止，殼木遊戲仍在運營的遊戲共有6款，其中上榜的《Age of Z Origins》和《戰爭與秩序》分別在2018年、2016年上線，也是殼木遊戲目前最吸金的兩款遊戲。


殼木軟體的成功是由SLG遊戲打造的，當下殼木軟體運營的遊戲都是SLG遊戲，且題材豐富，而真正成就殼木軟體的則是《小小帝國》《戰爭與秩序》《Age of Z Origins》三款遊戲。

《小小帝國》讓成立兩年的公司被12億收購

2013年8月，神州泰嶽以12億人民幣的高價收購了殼木軟體，一個小作坊式的公司竟被天價收購震驚了無數人。

李毅在2009年創辦殼木軟體的時候可能也不會想到這一天，而這一切都是得益於《小小帝國（Little Empire）》在世界範圍的盛行。在《小小帝國》之前，殼木軟體上線了十幾款益智休閒類遊戲和一款競速遊戲《MX Moto》，其中超過一半都獲得過 Google Play 推薦，但並沒有為公司創造多少營收。

2011年底的發行的《小小帝國》才真正讓殼木軟體獲得了商業上的成功，在2011年到2013年三年的時間裡，《小小帝國》創造了14萬、1352萬、3363萬人民幣的淨利潤。《小小帝國》的出彩表現讓殼木軟體在遊戲CP併購潮中被神州泰嶽看中。

這款發行至今已經超過9年的遊戲，仍保持著超100萬的季流水，生命力可謂十分強勁。

《戰爭與秩序》再攀高峰

在併購進神州泰嶽之後，殼木軟體推出的新遊戲成績拉胯，拳頭產品《小小帝國》面臨收入下滑。神州泰嶽之前與殼木簽訂的對賭條約也未能夠完成。

殼木軟體急了，2015年和2016年接連推出7款產品，分別是卡牌RPG《天子傳奇》《風暴紀元》、休閒單機《Ninja Jump》、面向韓國市場的二次元動作遊戲《ACT》、軍事坦克遊戲《League of Tanks》、戰艦題材戰棋遊戲《SailCraft》以及SLG遊戲《戰火與秩序（War and Order）》。

前六款遊戲並未掀起風浪，《戰火秩序》則成為了殼木旗下游戲新的頭部產品，2016年3月一經推出實現2.18億元的收入，在2017年《戰火秩序》收入為5.6億元，貢獻了神州泰嶽九成以上的收入。之後兩年的收入均超5億。

時至今日，在減少廣告支出的情況下，《戰火秩序》依然能夠維持1000萬美元的流水規模，甚至在2021年1月份創造了最高流水記錄1500萬美金，依然是中國遊戲出海收入TOP30的級別。

《Age of Z Origins》第三任扛把子

《Age of Z Origins》是殼木最新的SLG遊戲，2018年底開始上線測試，如今已經超過了《戰火與秩序》成為殼木最賺錢的遊戲。

《Age of Z Origins》的成功除了殼木軟體十年來的SLG遊戲開發經驗，同時殼木也抓住了出海SLG喪屍題材的風口，成為SensorTower中國手游出海收入Top30中四款喪屍題材SLG遊戲之一。


遊戲新知也體驗了一下這款在海外瘋狂吸金的《Age of Z Origins》。

《Age of Z Origins》主要玩法分為兩種：SLG和塔防。而這兩種玩法也分別對應了該遊戲的PVP和PVE。遊戲中的SLG玩法不外乎就是傳統SLG的那一套，僅僅只是換了遊戲的題材而已。而遊戲內容佔比相對較少的塔防玩法則要更搶眼一些，從觀感上則更像是一個內建的單機小遊戲。

作為SLG遊戲，《Age of Z Origins》實際上並無過多亮點，僅僅是在題材的選擇上與市面上傳統SLG做出差異。而在遊戲內容上做出的差異點則更多的是放在重PVE的塔防玩法，而這點也與市面上的眾多SLG遊戲形成差異，也給玩家帶來一定程度的新鮮感。


《Age of Z Origins》在上線之後，使用者數和月流水一直處於穩步增長中，2020年Q2開始月流水已經破億。《Age of Z Orings》的主要市場為日本、美國和韓國，該遊戲在日本的表現持續提升，近期已經是穩定在日本 App Store 遊戲暢銷榜Top40的產品。


神州泰嶽在收購殼木軟體時還簽下對賭承諾，殼木軟體承諾收購後的4年裡需達到共5.4億元的淨利潤（2013年-2016年分別需達淨利潤0.8億元、1.1億元、1.5億元、2.0億元）。實際上僅達到了4.51億，即承諾利潤總額的83.46%，為此殼木軟體股東還按要求補償了股份數。


對賭完成之後，殼木軟體反而有了愈加不錯的表現。根據神州泰嶽2020年上半年公佈的財報，殼木軟體半年時間就獲得了2.23億淨利潤，去年年利潤有望超過5億。達到了該公司的新高峰。

據遊戲新知統計來看，2013-2020H1的七年半時間裡，殼木軟體為神州泰嶽帶來了11億的淨利潤。


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/8weB8d2Ls_yfe6lLQXuEOQ