SLG搶量有多燒錢？這款遊戲一年花5億、兩年花8億

近日，神州泰嶽公佈了年報問詢函的回覆公告，披露了殼木軟體旗下《戰火與秩序》和《Age of Z Origins》兩款遊戲的生命週期、推廣費用、收入以及充值等詳細資料。

其中，兩款遊戲較高的推廣費用引起了筆者的注意。

據公告顯示，《戰火與秩序》2020年推廣費用達2.48億元，近三年推廣費用累計達7.33億元。《Age of Z Origins》的推廣費用更誇張，2020年高達5.23億元，近兩年推廣費用累計達7.93億元。

僅在2020年內，殼木軟體在這兩款遊戲上花費的推廣費用已達7.71億元。

眾所周知，A股遊戲上市公司裡銷售費用最高的公司為三七互娛，2020全年銷售費用超80億元，但遊戲業務收入僅24億元左右的神州泰嶽，卻憑藉9.47億元的銷售費用，名列A股遊戲公司銷售費用第四名。


眼見遊戲推廣費用居高不下，公司的淨利潤也遭到拖累。2020年內殼木軟體實現營收24.08 億元，收入規模已與心動（23.32億元）、吉位元（26.31億元）等公司屬於同一量級，但其淨利潤（4.97億元）仍明顯低於吉位元（約9億元）和巨人網路（9.11億元）。

除了運營資料，神州泰嶽還披露了玩家充值金額明細，其中《戰火與秩序》2019年和2020年內充值額度最高的玩家分別貢獻了人民幣230萬元和180萬元；在《Age of Z Origins》中，這兩個資料分別是103萬元和282萬元。

一、《戰火與秩序》2020年流水同比增長約24%，單季度充值流水最高達2.8億元

根據公告顯示，《戰火與秩序》於2016年5月正式上線，目前已步入成熟運營期。近三年內遊戲的收入穩步增長，從2018年的5.58億元增長至2020年的7.20億元（該資料為減去渠道服務費後的收入淨額）。


殼木軟體表示，鑑於《戰火與秩序》表現出了持久的生命力，本年度公司結合行業發展趨勢，適度加大對其推廣的投入力度，2020 年度充值流水較 2019 年增長 23.64%，單位推廣費產生的收入較上年保持相對平穩。


而就近三年單季度運營資料而言，《戰火與秩序》的活躍使用者數和付費使用者數表現較為平穩，月度ARPU值顯著抬升，2018年第四季度內月度ARPU值為23元，但在2020年第四季度內已上升至46元。

此外，遊戲的單季度充值流水規模也有一定提升。2018年第四季度內，該遊戲的充值流水達2.12億元，在2020年第四季度內已上漲至2.82億元。

作為一款已上線五年的老遊戲，《戰火與秩序》的表現可以說是穩中有進。不過2020年殼木軟體的營收資料得以突破，還要歸功於《Age of Z Origins》的爆發。

二、《Age of Z Origins》已成公司收入頂樑柱，2020Q4充值流水超4億元

2020年，《Age of Z Origins》實現收入9.3億元（該資料為減去渠道服務費後的收入淨額），較上年同期暴漲342.96%，期內推廣費用達5.23億元，較上年同期大漲94.05%。

對於推廣費用的暴漲，神州泰嶽解釋稱，2020年是該遊戲上線運營的第二年，正處於快速增長的階段，單位推廣費產生的收入大幅提高，並呈進一步增長的態勢。


推廣費用暴漲的同時，遊戲的運營資料也迎來了可觀增長，其中活躍使用者數從2019年一季度的60萬人增長至2020年四季度的261萬人，付費使用者數從4萬人增長至23萬人，月度ARPU值從12元增長至53元。

此外在2020年四季度內，遊戲的充值流水規模快速衝上了4.15億元，較一季度的1.89億元顯著增長。


就榜單表現而言，《Age of Z Origins》早已是中國手游出海TOP30的常客。

據Sensor Twoer釋出的5月手游出海收入TOP30顯示，《Age of Z Origins》名列第18位，《末日喧囂》《State of Survival》《守望黎明》以及《The Walking Dead》等遊戲的成功，均證明了末日生存這一題材的海外市場較受歡迎。


從《戰火與秩序》到《Age of Z Origins》，殼木軟體在傳統的SLG框架中融入了塔防、人物養成等新玩法，此外還在付費設計上做得更為精細化，玩家可以在遊戲中購買各種小額禮包。通過玩法的調整和進一步優化小額付費設計，《Age of Z Origins》在降低玩法門檻的同時，也給微氪玩家們提供了更好的遊戲體驗，或許這就是這款產品在海外市場表現優異的原因。

神州泰嶽表示，隨著公司的大力推廣，《Age of Z Origins》已成為目前公司收入最高的遊戲產品，其3D 美術技術營造的真實氛圍、豐富多樣的特色玩法等深受玩家喜愛，《Age of Z Origins》正逐步成為繼《戰火與秩序》之後的又一款明星產品。

三、《Age of Z Origins》最高充值金額達282萬元，日本玩家氪金力度加大

除了常規運營資料，神州泰嶽還披露了兩款王牌產品的充值金額明細。

其中《戰火與秩序》2019年和2020年內充值額度最高的玩家分別貢獻了32.49萬美元（約合人民幣230萬元）和27.86萬美元（約合人民幣180萬元）.

而2019年和2020年內入圍“氪金大佬TOP 10”的門檻則分別是16.78萬美元（約合人民幣109萬元）和16.20萬美元（約合人民幣105萬元）。


在《Age of Z Origins》中，玩家的氪金力度則更為“離譜”，2019年和2020年內充值額度最高的玩家分別貢獻了15.94萬美元（約合人民幣103萬元）和43.55萬美元（約合人民幣282萬元）。

而2019年和2020年內入圍“氪金大佬TOP 10”的門檻則分別是5.74萬美元（約合人民幣37萬元）和17.87萬美元（約合人民幣116萬元）。


就兩款遊戲前 200 名充值玩家主要分佈地區及充值佔比情況來看，《戰火與秩序》前 200 名充值玩家主要集中於美國、中國大陸和日本；《Age of Z Origins》前200 名充值玩家主要分佈在日本、韓國和美國，日本玩家充值較上年增幅明顯，從4.99%躍升至24.42%。


話說回來，氪100萬元才有資格打入“氪金大佬TOP 10榜單”的快樂，估計是筆者這種微氪玩家一輩子都無法得到的體驗。

從《小小帝國》《戰火與秩序》再到《Age of Z Origins》的成功，如今殼木軟體已反覆驗證了自己對於SLG這一品類的把控能力，而尚處於發力時期的《Age of Z Origins》，未來其收入規模或能達到《戰火與秩序》數倍，殼木軟體的營業收入遠遠未到天花板。

此外，近日殼木軟體的新遊星際題材SLG手遊《Infinite Galaxy》已衝入了2021Q1中國手遊在韓國下載量榜單的TOP10。這家低調的SLG遊戲廠商，未來或將獲得更高的市場關注。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/FUHanIazPSlmUNvcrN0Hnw