這半年，棋牌遊戲公司“搶”了你多少錢？

即使宅家半年，也有商家惦記著你口袋裡的錢。

疫情期間，線下棋牌室的關閉，讓上網打麻將、鬥地主成為不少人的休閒娛樂方式。這對各線上棋牌遊戲公司而言，是一次千載難逢的“賺錢機會”。

上半年，有公司就“大手筆”推出了53款新麻將遊戲玩法，12款新撲克遊戲玩法等，變出無數個“誘惑”讓你“入坑”，相關注冊使用者數大增60%以上；有公司遊戲業務“賺錢太多”，毛利達到90%以上，甚至超越遊戲大廠，向公司員工進行“股權激勵”，大肆派錢。

打麻將、鬥地主，雖然總感覺上不了檯面，政策上面臨各種限制，市場上也因為涉賭而問題多多，但作為中國人最接地氣的休閒娛樂方式，依然顯現著強大的粗狂生命力。

賺錢能力“超大廠”

“公司產品《小美鬥地主》於2020年1月11日正式上線， 在2020年春節期間在iOS遊戲免費榜排名第一。”這是姚記科技於2020年半年報中的一句話。


姚記科技於1994年成立於上海，做撲克牌起家，歸屬於印刷業，2011年8月在深交所上市，有“中國撲克上市第一股”之稱。

2018年起，姚記科技通過相繼收購成蹊科技、大魚競技等遊戲公司，進軍“大娛樂”，業務成功實現華麗轉身。其公司發展路徑，倒和當年從花札（日本的一種紙牌）轉向玩具以及電子遊戲產業的任天堂有幾分相似。

棋牌遊戲可比它原先做的撲克牌掙錢多了。

據其2020年半年報顯示，姚記科技上半年實現營收進賬10.2億元。其中撲克牌毛利只有25.18%，但它遊戲業務毛利達到了96.12%。更加幸運的是，如今撲克生產及銷售已經被姚記科技“掰扯”到佔公司營收不足4成，遊戲業務已經佔到了6成。

有了錢，員工就有了盼頭。該公司上半年就順利通過了2020年股票期權激勵計劃，授予物件權益總計522萬份，首批“獲益者”就包括82位中層核心骨幹。

行業內“笑呵呵”的不只是姚記科技一家。

開發了“微樂江西麻將”等及鬥地主遊戲的家鄉互動（廈門），“賺起錢來”也展現了福建人的商業敏銳度。

上半年，這家公司“大手筆”推出了53款新麻將遊戲玩法，12款新撲克遊戲玩法等，用“新鮮”帶來了一大波“嚐鮮者”。


來看看這家公司的戰果吧：

• 2020年上半年，該公司註冊玩家數就較2019年上半年同比增長了62%；
• 每日600萬人上線打遊戲，較去年同期增長了9.2%；
• 其中480多萬人付費，較去年同期增長了21.8%；
• 收益3.87億元，較上年同期同比增長45.3%；
• 毛利也較去年同期大漲46.1%，整個公司綜合毛利穩定在77%。
  

如果說兩家公司不足以說明棋牌遊戲公司的“暴利程度”，那就再舉個“中至科技”的例子吧。

中至科技是一家“發跡”於江西、靠“搓麻”和“打撲克”起家的棋牌遊戲公司。這家公司牛在已經兩次向港交所發起了衝擊，但都以失敗而終。但江西老表不服氣，於近日向港交所發起了第三次“衝擊”。

這家研發了205款本土化麻將及撲克玩法的公司之所以這麼“豪橫”，底氣之一就來源於其“豪橫”的賺錢能力。

據該公司釋出的招股說明書顯示，從2017年到2020年4年間，該公司毛利率分別達到了90.9%、91.9%、92.4%、94.5%（截止4月30日）。這些掙的錢很多都來自於該公司開發的私人遊戲房卡和虛擬產品銷售。

那麼，這些棋牌類公司的毛利，在整個遊戲行業中處於一個什麼樣的座標呢？

只有比較才能看出端倪。為此，刺蝟公社（ID：ciweigongshe）查閱了網易、玩友時代兩家公司遊戲板塊毛利，進行了“簡單粗暴”的對比。其中，網易二季度遊戲板塊毛利為63.8%，玩友時代半年報裡遊戲板塊毛利為65.6%。

較低的開發門檻和運營成本，讓棋牌遊戲成為了一本萬利的生意。甚至於毫無遊戲經驗的“門外漢”也能通過市面上的棋牌遊戲代開發公司製作一款遊戲。

刺蝟公社曾經採訪過一位代開發公司的銷售人員，對方表示最基礎的一套遊戲原始碼僅需4萬元。

與此同時，棋牌這一遊戲品類，又屬於非消耗性遊戲，與二次元、角色扮演等玩法截然相反。在角色扮演類遊戲中，玩家第一次打Boss會感到驚奇，也許還會第二、第三次挑戰，但通常不可能會挑戰數十遍甚至更多。為了保持玩家的新鮮感，遊戲公司必須保持較高頻率的內容更新。

棋牌遊戲卻不會出現內容消耗的情況。鑑於玩家每局拿到的牌和出牌情況都完全不同，面臨的戰況千變萬化，根本不會存在“沒有新撲克加入，玩家會厭倦鬥地主”的情況。因此，棋牌遊戲公司也不需要花費大成本投入到後續更新上。

透過數字簡單來看，棋牌類遊戲公司“真的很能掙”。

錢多了做副業

“打麻將、鬥地主”雖掙錢，但也不能永遠坐在牌桌上。畢竟這個行業，頭上懸著政策、市場等諸多不確定之劍。有錢有餘力情況下，開闢第二增長曲線成為不少公司的探索方向。

姚記科技就正在積極發力短視訊業務。該公司於6月底召開股東大會，審議通過收購了其參股公司蘆鳴科技剩餘88%股權。

蘆鳴科技位於上海，主營業務為網際網路營銷，尤其在短視訊營銷上頗有著力。

天風證券的報告“揭祕”了這家公司的“真身”，稱其就是位元組跳動資訊流廣告買量公司，主要為位元組跳動系APP進行流量經營。

“蘆鳴科技在網際網路營銷上有經驗優勢，能幫助姚記的遊戲業務提升在網際網路產業鏈中的變現能力，從而打造高成長產業鏈閉環。”天風證券就姚記科技的收購下了這樣的結論。

實際上，姚記科技與蘆鳴科技背後的位元組跳動做生意已久，前者通過後者來提升使用者量及投放效率。

姚記科技旗下諸多遊戲產品《魚丸遊戲 （2014）》、《姚記捕魚（2018）》（《捕魚炸翻天》）、《小美鬥地主（2020）》、 《指尖捕魚（2020）》等在頭條系買量經驗豐富，其中位元組跳動獨家代理的《小美鬥地主》在今年1 月的廣告投放就位於手遊排行榜 TOP20之列。


此外，姚記科技收購蘆鳴科技，除了被認為能為遊戲產品進行“效果營銷”外（這一直是姚記科技想要發力的重點），還被前者寄予了參入到時下火熱的短視訊營銷市場的“野望”。

目前，網際網路營銷（數字營銷）業務佔姚記科技整體業務板塊的3.78%。“2019 年中國短視訊行業規模為1302.4億元，增長率達178.8%，預計2022年短視訊行業市場規模將達到3860.7億。”姚記科技在2020年財報中這樣描述這一行業的前景。

除了姚記科技外，禪遊科技、崑崙萬維等公司也在積極尋找第二業務增長曲線。

在2019年的年報中，禪遊科技就指出正在積極發展廣告業務。在過去一年中，它加大了與位元組跳動、騰訊廣告方面的合作，旨在“通過資訊流及互動廣告等多種創新展示形式”來提升變現能力。2019年，禪遊科技實現廣告收入3.07億元，同比增長316.7%，佔總收入的46.4%。

崑崙萬維在今年上半年，除了藉助閒徠互娛繼續發力遊戲市場外，還通過投資，在人工智慧醫療、即時零售和配送、瀏覽器業務等領域擴大業務版圖，實現業務多樣化。


4月，崑崙萬維出資人民幣3000萬元投資科亞醫療，取得後者2.42%的股權。科亞醫療是全球唯一一家同時具有中國NMPA、歐盟CE、美國FDA 三重認證的AI醫學影像企業。5月，崑崙萬維發起設立崑崙（北京）網際網路智慧產業投資基金（有限合夥），投資方向包括網際網路、人工智慧等，投資物件為具有一定增長潛力、處於成長期的企業。

業內人士指出，棋牌遊戲公司尋求多元化發展之路，背後有兩大背景。一是全國遊戲使用者增速趨緩，需要在新的賽道尋找新的增長點。

據中國音像與數字出版協會發布的《2020年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，中國遊戲市場雖然規模還在擴大，但今年上半年，全國遊戲使用者規模同比只增長了1.97%，即增加了約1271萬人，總數為6.6億人，增速創近6年來新低。

二是棋牌遊戲類在整個遊戲行業中終究是小眾。據上述報告顯示，棋牌類收入只佔遊戲盤子的1.98%，要想獲得持續發展，需要不斷擴張營運基盤，找到新的增長點才行。

更為重要的是，“涉賭”一直是棋牌遊戲身上擺脫不了的標籤。對這些上市公司來說，這就像一顆不知道會不會爆炸，何時會爆炸的地雷。

何處是正途

作為中國土生土長的娛樂專案，棋牌遊戲擁有廣泛的群眾基礎，和旺盛的市場需求。然而，這個行業發展，卻並不那麼一帆風順。

過去半年，就在棋牌遊戲行業頭部公司迅猛發展的另一面，也有不少棋牌遊戲公司紛紛停服，其中就包括《貴州麻將》、《巴蜀茶館》、《胡來了麻將》、《黔友貴州麻將》、《全民棋牌》等。

業內人士分析，疫情發生早期，各地方棋牌遊戲“一哄而上”，向市場大力供給。而隨著復工復產，以及線下棋牌室重新開張營業，玩家流失，導致“由盛而衰”。

這裡不得不提到這個行業的一個表徵就是“掙快錢”。在時下的中國，開發一款棋牌遊戲並不難。有了產品之後，不少廠家往往採取“房卡+地方棋牌”的營運模式，快速吸引玩家，孵化1到3年後再高價賣出。而為了“快”，不少廠家不惜涉賭，鋌而走險。

鑑於這種狀況，2019年以來，國家相關部分對涉賭棋牌遊戲進行了清理整頓，騰訊等主動下架德州、炸金花等，一度讓棋牌類遊戲市場進入深度調整，直至今年疫情發生，棋牌遊戲才又迎來了一次轉機。


不過，鑑於現狀和未來，國家對棋牌遊戲總體上仍然是加強監管之勢，版號仍然是決定棋牌遊戲行業發展的一張關鍵牌。有報導稱，2019年全國拿到版號的遊戲僅1500餘款，但其中拿到版號的棋牌遊戲為0。

因此，許多棋牌遊戲公司開始放棄登陸應用商店，通過線下定點推廣的方式來把遊戲分發出去。

在一些三四線城市內，經常會看到各種地方棋牌遊戲的廣告以及下載二維碼。因為同一種棋牌，不同城市的玩法規則其實有不小差異。絕大多數棋牌遊戲產品，其實是隻為某座城市的玩家服務的。通過地推以及熟人圈子裂變，往往也能取得不錯的收入。

但這一模式明視訊記憶體在法律風險，對已經上市的棋牌遊戲公司來說未必是個好選擇。

不過，也不用就此“悲傷”。據官方的《2020年1-6月中國遊戲產業報告》對行業的預測，接下來中國遊戲產業將加速向精細化、精品化轉變，內容品質更加綠色、健康、優質，遊戲產品數量雖然下降，但產品質量和收益將持續提高。

這也給行業帶來了一個清晰訊號，棋牌遊戲本身並沒有“罪”，有罪的只是“涉賭”。只要政策清晰，中國棋牌遊戲行業就還有發展空間。


編輯/楊晶
來源：刺蝟公社
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/V8tuoLAZg-l6l6SeqGprmQ