超20家公司關停，棋牌遊戲廠商生死大逃亡

丨幣商房卡、聯盟上下分模式隕落，月卡廣告模式興起

從遍地黃金到涉賭查封，棋牌遊戲最近很不太平。

隨著“深圳科興科技園棋牌公司被抓22人”、“安逸麻將被一鍋端”、“聚合支付被打掉”等訊息一一傳出，作為灰色產業溫床的棋牌遊戲，顯得是那麼地赤裸裸。

必須得承認的是，棋牌遊戲所帶來的的高額利潤，令很多廠商嫉妒不已，毛利潤堪比茅臺。中至科技2018年毛利率高達91.7%，超過了A股股王貴州茅臺的91.4%。

2019年，禪遊科技、家鄉互動更是憑藉棋牌遊戲業務在香港成功上市，一時間風光無兩。但也有像中聯暢想這種因棋牌遊戲經營不善，加劇母公司盛迅達整體營收下滑的公司存在。

然而被廠商、資本所看好的棋牌行業，在經歷Q1流水大漲的之後，迎來了嚴懲、查封、關停等一系列風波。

據筆者瞭解，近3個月約有20家棋牌又相繼宣佈關停，其中原因不乏與“賭博”二字有關。

到底，棋牌遊戲的涉灰“紐帶”是什麼？行業的未來可能性又在哪裡？讓我們帶著疑問，進行一次自省式的探討。

頻頻關停原因：涉賭

“取金之時不見人，徒見金。”

正如《列子·說符》所說，利慾薰心的人往往對法律法規視而不見。近期，被查辦的棋牌遊戲公司，也正因為一個“利”字，紛紛進了班房。

5月13日，南方都市報釋出訊息稱，深圳警方在南山區科興科技園，搗毀了一個開發棋牌類遊戲進行網路賭博的犯罪團伙，抓捕犯罪嫌疑人22名。


從深圳警方實施抓捕的時間點來看，該事件與5月9日業內風傳的“閒逸麻將被一鍋端”基本吻合。《閒逸麻將》為估值過20億的宇衡互聯旗下一款棋牌遊戲，該遊戲日活曾過百萬。

不禁令人深思，“這到底這是一家遊戲公司，還是一家線上賭場？”其實，早在2018年，棋牌遊戲衍生的灰色產業就曾遭到嚴懲。

2018年5月8日，公安部發布公開資訊表示，經初步審查，自2010年以來，聯眾公司棋牌事業部下屬“德州撲克”專案涉賭資金收入累計達3.35億元。上到公司執行副總裁，下到客戶部負責人共計36人因涉賭被捕。


可謂是前車之鑑，赫然列之。但從今天來看，部分廠商還是被利益所驅使，對法律法規視而不見。

值得提出的是，對於棋牌遊戲，我們也不能一味的去將其與“賭博”這一灰色產業關聯，部分廠商、資本之所以看好棋牌行業，也與其能帶來高粘度使用者群和超高利潤有關。

正如年輕人離不開“吃雞”和“農藥”，中年男性的手機上，棋牌遊戲也是剛需。

在工信部發布的《2019年中國網際網路企業100強》榜單，排在榜單第49位的波克城市就是一家運營了近10年的棋牌遊戲公司。B站、科大訊飛等統統被這個運營鬥地主和捕魚小遊戲的公司甩在身後。

棋牌遊戲的市場體量超越了很多人的想象。

2019年，主打棋牌遊戲業務的禪遊科技、家鄉互動先後在香港成功上市，微屏軟體、中至科技也提交上市申請。崑崙萬維更是完全收購地方棋牌公司閒徠互娛。


在這一年，棋牌遊戲市場不斷進行資本運作。從資料來看，2019年至2020年Q1包括姚記科技、崑崙萬維在內的廠商，得益於棋牌遊戲的貢獻，業績都有著不錯表現。

可不得不提是，棋牌遊戲與賭博之間的界限，薄如片紙，一捅就破。從聯眾《德州撲克》到深圳《閒逸麻將》，就是最好的“戒賭”案例。

而被部分廠商用來捅破“窗戶紙”的作案工具，也從最初的“幣商”“房卡”，升級到了“聯盟上下分”模式。

賭場紐帶：幣商房卡聯盟

“每天找幾個熟人在我們的APP上打牌，我再開個內部小號跟他們玩，輸贏全看我心情，賺來的錢跟老闆五五分賬。”業內人士怪獸向筆者透露。

從模式來看，這種小眾的私人棋牌APP與當下橫行的聯盟上下分模式極為相似。

所謂的聯盟上下分模式，即代理可以直接在遊戲中建立一個大聯盟。在聯盟中，可設定遊戲玩法、底分，擁有增加或減少聯盟成員積分及設定小隊長幫忙推廣拉人的許可權，將很多原本需要通過第三方APP做的事，直接在平臺內部完成了。

據怪獸介紹，這類棋牌APP的推廣一般是以地推模式低調進行，大多以身邊熟人作為拉入物件，比較隱祕。


在支付方式上，小眾或私人棋牌APP一般採用第三方轉賬形式（例如微信、支付寶等），聯盟代理在此基礎上還與境外支付平臺合作。從風險層面來說，無論是代理還是玩家，其資金安全難以保障，且玩家也很容易被“騙”。

例如，聯盟代理成員建立100分遊戲房間，將規定上分兌換比例為1元=1分，下分兌換比例為1.2分=1元。

在不考慮聯盟方不出老千的情況下，三名玩家參與遊戲時，先要向代理各轉100元。遊戲結束後，玩家以1.2分=1元的比例，從代理那進行兌換。也就說代理可獲取至少50元的場地費。

如果按照怪獸所說，代理一方通過內部賬號共同參與賭博，那最高收益為200元。不過，一般情況下，代理方都不會一直贏錢，他們習慣“放長線釣大魚”，小輸大贏、少輸多贏是基本套路。

其實從法律上來講，棋牌遊戲擁有“上下分”功能則會被列為非法賭博，而這種模式正是從“房卡”模式演變而來。

“房卡”作為一種遊戲道具，在性質上跟點卡差不多。玩家需要購買房卡，才能開啟房間邀請好友一起玩棋牌遊戲，每局比賽都需要消耗一定的房卡，這方面與花點卡買遊戲時長的意思差不多。

所謂“房卡”，其本身並沒有賭博性質，關鍵在於其銷售模式。

玩家與官方簽訂合約進行代理，然後通過建立微信群拉人進群玩棋牌的運營方式，出售從官方折扣購入的“房卡”給使用者，獲取返利。

這種通過兜售“房卡”來盈利的模式，如同是開設了一個網上賭場一般，“房卡”則是每一位玩家賭徒的“入場費”，因此被警方認定為是網路賭博。


在“房卡”之前，棋牌遊戲涉賭則是因“幣商”而起。即玩家充值的虛擬貨幣可按照一定比例兌換成RMB，構成賭博行為。騰訊也因此對QQ遊戲大廳等棋牌相關遊戲，進行了業務策略調整。

綜合來看，棋牌遊戲涉賭的灰色產業鏈，經歷了幣商、房卡、聯盟上下分等模式仍屢禁不止，都因高額利潤引起。這也是為什麼，國家需要不斷整治原因所在。

隨著聯眾、深圳安逸、聚合支付等非法廠商逐一被端，監管部門不斷加大對棋牌公司涉賭審查力度。經歷多年野蠻生長的棋牌行業整頓頻頻，亟需尋找正規出口。

未來方向：月卡廣告聯動出海

棋牌市場本身有著大量且高粘度的使用者，也有不少棋牌遊戲在正規合法的模式下混的風生水起。

不過幣商、房卡、聯盟上下分等模式，顯然是不利於行業發展，但仍有優化空間。

以姚記科技研發、位元組跳動旗下商業化團隊Ohayoo獨代的《小美鬥地主》手遊為例。該作於2020年春節期間異軍突起，連續10天登頂免費榜榜首，日活超過200萬。

其商業模式主要為“聯運+廣告變現”。《小美鬥地主》通過植入激勵視訊，依託“基石玩家”，讓70%—80%的使用者共同參與到激勵視訊模式中，形成了健康且良性的發展。


根據《小美鬥地主》製作人黃福泉此前接受的媒體採訪稱：“收入方面（對比姚記科技同類內購產品）大約要高出4~5倍，玩家留存上也有著顯著提升，而玩家平均線上時長則高出30%~40%。”

據悉，春節期間《小美鬥地主》廣告收入每天150萬。由此可見，“聯運+廣告變現”的模式值得棋牌遊戲公司借鑑與嘗試。

此外，由“房卡”轉變而來的“月卡”模式，無疑也為棋牌遊戲今後發展提供了可選擇的方向。

首先取消“房卡”模式能在一定程度上扼殺“涉賭”之風，其次取消代理，通過“月卡”進行線上消費，能夠規避灰色產業。

基於此，棋牌遊戲中的“月卡”更像一次性購買，一段時間內免費遊戲的傳統網遊“點卡”模式，在使用者量大、粘性高的棋牌遊戲市場支撐下，發展潛力值得期許。

據瞭解，部分遊戲廠商正嘗試在“月卡”變現模式，例如上海蝶祈文化傳媒有限公司旗下的《滬樂麻將》，其月卡金額在15—25元之間。


除了“聯運+廣告變現”、“月卡”兩種商業化模式外，棋牌遊戲的另一重要發展方向是遊戲出海。

Sensortower資料顯示，2020年4月中國手遊發行商全球收入榜中，以博彩遊戲為主營業務的博樂科技位居第12名，排在B站、米哈遊、掌趣科技之前。

公司旗下多款博彩遊戲收入大幅增長，使得發行商收入環比上漲19%，同比激增210%，再創收入新高。

從商業化的角度來看，在國內競爭激烈且嚴肅的棋牌遊戲市場下，出海這條路是值得棋牌遊戲廠商考慮的。

總的來說，好賭是部分人的本性，但這一灰色地帶無疑需要被連根斬除，以便更好保護這個行業裡有益的部分。這不僅是政府的責任，也是企業和個人的責任。

摒棄“幣商”“房卡”“聯盟上下分”等具有賭博性質的變現模式，棋牌遊戲廠商不斷探尋“聯運+廣告”“月卡”“出海”等合法合規的商業化方向，無疑是一個良好開端。

作者： 桂志偉  
來源：競核
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