棋牌遊戲陷關停潮

導讀：棋牌江湖，有危也有機！

近期，關停的棋牌遊戲有點多。

據遊戲陀螺統計，近3個月約有20款棋牌遊戲宣佈關停，其中僅有小部分提及因經營成本問題，大部分未透露關停原因。

除自主關停外，棋牌遊戲公司涉賭被抓訊息也是層出。近一個月，有3家棋牌遊戲公司被傳因涉賭遭逮捕。據《南方都市報》報導，5月，深圳南山區警方在科興科技園抓捕一棋牌遊戲公司。


近幾年，監管部門有意整頓棋牌行業，對涉賭問題打擊力度頗大。在此強監管下，棋牌遊戲的合法合規化成為企業必須思考的問題。

而如何把控風險？房卡外，又有哪些商業模式值得借鑑？市場上還有哪些新的發展路徑？筆者與老胡聊了聊。老胡在棋牌行業紮根十數年，現服務於某一線棋牌遊戲公司。

關停的棋牌遊戲：或是閒聊APP涉賭被查事件的延續

今年上半年，棋牌行業有些大起大落的意味。起，在於春節假期與疫情雙重作用下，棋牌遊戲使用者需求激增帶來的紅利；落，在於部分棋牌遊戲受制於版號、經營、監管等問題而自動或被動關停。

今年3月，棋牌遊戲關停訊息頻出，其中地方棋牌遊戲《湖南麻將》《巴蜀茶館》《胡來了麻將》先後釋出停服公告。


進入4月，停服的棋牌遊戲數量不降反增。《黔友貴州麻將》《親友棋牌》《全民棋牌》《優樂江西麻將》《太行麻將》《叮叮川南休閒遊戲》等都宣佈永久性關閉伺服器。

到了5月，關停趨勢並未減緩。據自媒體“輝煌智囊團”訊息，廣州網躍遊戲旗下的《網躍麻將》、深圳耀信旗下的《龍巖麻將》《河源麻將》、深圳鯨拓九城旗下《仙桃晃晃》均宣告停服。

這些地方棋牌遊戲將停服原因歸咎於經營成本增加和運營策略調整。但據業內人士透露，這些地方棋牌遊戲在當地都有不小的玩家規模，關服或有更深層的因素。也有觀點認為，這些地方棋牌遊戲的運營多涉及房卡模式，或為規避涉賭風險。

而讓人疑惑的是，為何在這個時間點集中爆發？又是何種原因造就這一現象？

對此，老胡稱，表層原因在監管層面，停服的多數是中小型地方棋牌平臺，這些平臺大多接入了閒聊APP，在該APP涉賭被查後，這些棋牌遊戲就有了被牽連的風險。

老胡說，“這可以理解為是閒聊事件的延續。從閒聊被警方調查的那天起，那些接入了閒聊APP的中小型地方棋牌平臺關服就已經註定了。拔出蘿蔔必然會帶出泥。只不過那會快到春節了，春節期間是棋牌行業的旺季，大部分運營商想著過完春節再說。春節一過，基本上該關的也就關了。”

深層原因在於產品層面，今年停服的地方棋牌遊戲基本有大聯盟上下分模式，這一模式對一個健康綠色的平臺來說，是不應該擁有的。

罪魁禍首：“涉賭”的房卡升級版聯盟上下分模式

聯盟上下分模式是房卡模式的升級版本，即代理可以直接在遊戲中建立一個大聯盟。在聯盟中，可設定遊戲玩法、底分，擁有增加或減少聯盟成員積分及設定小隊長幫忙推廣拉人的許可權，將很多原本需要通過第三方APP做的事，直接在平臺內部完成了。

例如，聯盟代理成員建立了遊戲房間，並將房間分為100分，規定上分兌換比例為1元=1分，下分兌換比例為1.2分=1元。

那麼，假使有三名玩家進入代理建立的房間中參與遊戲，就需要給代理各轉賬100元。當遊戲結束後，假使其中一名玩家贏取了200分，並尋找代理兌換回錢，代理根據下分兌換比例（1.2分=1元），支付給玩家250元，代理從中可以賺取50元。

這一模式的盈利方式主要為平臺以售分給代費賺取金額，代理在玩家中抽取分成。風險在於：

代理層面：（1）不能保障代理資金安全。（一旦平臺攜款潛逃，無法追回）；（2）違規平臺極易被查，隨時面臨代理充值貨幣無法退回。

玩家層面：（1）遊戲內可能存在大量的作弊行為（無法聯絡的陌生人同桌遊戲）；（2）一旦平臺或代理人攜款潛逃，損失將無法追回。

據業內人士透露，“聯盟上下分”模式起源於2017年，盛行於2018年，落敗於2019年。彼時，監管部門已察覺並進行告誡和整頓。

在2019年11月的網路遊戲安全會議上，杭州市公安局西湖分局民警就提出，“當具有博彩性質的棋牌遊戲存有‘上下分’功能，遊戲會被認定為賭博平臺，風險高。棋牌遊戲平臺需嚴格規範遊戲功能，不得出現‘上下分’、‘金幣贈送’等功能，以防被認定為賭博遊戲。此外，棋牌遊戲平臺也需嚴厲禁止玩傢俬下交易行為，遊戲金幣應僅供遊戲休閒娛樂使用，當棋牌遊戲金幣可交易兌換成人民幣時，易被認定為賭博。”


棋牌遊戲風險把控：切割房卡模式，規範代理及調整商業模式

“涉賭”問題一直是監管部門對棋牌公司審查的重點。而在日益嚴格的審查下，經過多年野蠻發展的棋牌行業整頓頻頻，身處其中的棋牌公司也在自我改革。雖然過程略艱辛，風險把控難度極高，但仍有企業前赴後繼。說到底，還是棋牌遊戲品類受眾群體基數大，遊戲市場表現穩定性高，若做好合法合規化，還有不小的生存空間。

眼下，棋牌公司的自我革新方式有：切割房卡模式、往金幣、比賽方向改進；取消代理，改成由使用者線上購買房卡；嘗試“棋牌+廣告”、“廣告+聯運”的模式等。

這些，在上市或一線棋牌遊戲公司的體現尤為明顯，騰訊棋牌早年為規避涉賭風險，曾大規模切割房卡模式。據老胡透露，切割房卡模式後，很多棋牌公司的產品都在向金幣模式、比賽模式修改。

其中金幣說的是，由棋牌遊戲運營商發行的一種虛擬貨幣，主要用以解決遊戲結束後使用者的得失問題，最為經典的“金幣”就是騰訊歡樂系列的“歡樂豆”。

目前市場上玩家獲取金幣的方式：任務獎勵、免費贈與和充值。一般來說，棋牌遊戲運營商會在使用者金幣不足以參與當日遊戲時，有一到三次機會將金幣贈於使用者，這是棋牌遊戲常見的留存使用者方式。當然，使用者獲得金幣最直接的方式是賬戶充值，這也是整個棋牌遊戲的核心。

與房卡模式相比，金幣模式的核心在於使用者活躍度，只要產品使用者基數越大，其盈利空間也大。據老胡透露，一款5萬DAU的棋牌遊戲流水能輕易達到10萬以上的量級，而目前除去《小美鬥地主》、騰訊歡樂系列等頭部產品外，位於腰部位置的棋牌遊戲，DAU普遍在5萬至30萬之間。假使一款棋牌遊戲能做到30萬的DAU，其流水也將突破百萬級。

值得注意的是，棋牌企業若要以金幣模式為棋牌產品核心的盈利方式，那麼仍需要不斷完善遊戲中的社交渠道，增強遊戲的社交屬性，保留使用者的忠誠度，儘量避免使用者的流失。

除金幣模式外，崑崙萬維則也在考慮取消代理，改成由使用者線上購買房卡。老胡說，“這種舉措，對於頭部平臺而言是必然趨勢，也是規避涉賭風險最穩妥的方法。只不過，這一舉措必然會導致平臺收入減少。”

在老胡看來，地方棋牌平臺的代理一開始是為了拉新、裂變以及教育使用者而存在。平臺剛起步時，代理不可或缺，但當市場趨於穩定，使用者的使用習慣基本確立時，代理存在的意義就變成陌生人組局和加速房卡消耗。因此，取消代理，平臺涉賭風險更小，但收入會縮水，至於縮水多少，得看平臺的運營水平。

在商業模式上，《明日鬥地主》、《小美鬥地主》所採取的以激勵廣告為主的變現模式及崑崙萬維、禪遊科技、家鄉互動所探索的“廣告+聯運”模式也為棋牌公司提供借鑑。

據《小美鬥地主》官方透露，相比傳統的棋牌內購，其廣告收入要高約4到5倍。而“廣告+聯運”模式的表現也較為亮眼，2019年財報中，禪遊科技的廣告收入超過了房卡收入，報告期內其廣告收入3.07億元，同比增長316.7%，佔禪遊總收入46.4%。家鄉互動在2019年開始擴充廣告業務，去年這一業務收入6180萬元，雖不及房卡銷售，但增長相當明顯。

不過，這兩種模式也不見得適應所有棋牌公司。老胡說，“這兩種模式都是大廠的打法，對中小型棋牌公司而言借鑑意義不大。以激勵廣告為主的商業模式關鍵要有大量且優質的流量扶持，廣告盈利的關鍵在於有足夠多的使用者。‘廣告+聯運’模式亦是如此，純粹靠廣告和聯運，市場條件還不夠。”

老胡認為，對於中小型棋牌公司來說，轉型的趨勢：一是轉周卡、月卡收費模式；二是出海。

棋牌行業趨勢：收費趨於周卡、月卡，企業出海程式加速

在版號和監管兩座大山面前，棋牌公司需要邊等待棋牌遊戲版號解禁，邊加強自我管理和風險把控。

在監管層面，當前的中小型棋牌遊戲也做出了一些改變，如部分地方棋牌公司收費模式向周卡、月卡付費方向轉移。

老胡說，“目前做周卡、月卡模式的地方棋牌廠商雖然不多，但使用者增長數量非常快。今年隨著一部分地方棋牌關停，市場空了一些。做合規產品的話，不妨考慮這個方向。”

短期來看，周卡、月卡模式的轉型更為方便，產品層面改動較小，更適合中小型平臺把控風向。據瞭解，目前上海蝶祈文化傳媒有限公司旗下的《滬樂麻將》採用的就是這種模式，一般月卡收費在20元到30元之間。


對於棋牌公司而言，另外一個發展路徑是棋牌遊戲出海。這與其他品類遊戲情況不無差別。

以往出海都是上市及一線棋牌遊戲公司的課題，如博雅、聯眾、崑崙萬維等，主要輸出品類還是德州撲克。如今，中小棋牌公司紛紛下海，遊戲品類也日益豐富，老虎機、本地棋牌等品類也是輸出主力。

據老胡透露，博樂的老虎機系列和姚記科技的Bingo系列在海外收益不錯。“印度市場就更不用多說，Google Play平臺上Rummy （拉米紙牌遊戲）、Teen Patti（印度版的“炸金花”）產品百分之六十都是國內開發商製作的。”

不過，海外市場廣闊，但棋牌公司出海還是要解決一系列的問題，包括產品本地化、人員配備、目標市場的調研、推廣等，對運營商的要求也破高。因此，棋牌公司在出海這條路上要考慮的並不少。

綜合來看，棋牌遊戲企業未來的發展方向必然是越來越合規的。打擦邊球短時間內可能讓公司賺一筆，但終究不是長久之計。“國內，要做綠色、健康、休閒的產品；海外，要做符合當地風土人情，法律法規的平臺。細水長流，才是棋牌遊戲的運營之道。”老胡如此感慨。

作者： 絮雅 奉孝何在
來源：遊戲陀螺
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