使用者激增300%、收益提升4倍，未來三個月棋牌遊戲上演搶灘潮

老百姓在家中度過了一個最“漫長”的春節，棋牌作為線上娛樂之一，特別是老少咸宜的消遣方式，增長尤為明顯，根據七麥資料的統計，蘋果手機應用市場免費排行榜中，前十強棋牌類APP單日下載量均激增三倍。

在iOS免費榜TOP10，除了騰訊旗下的歡樂系列之外，《小美鬥地主》、《明日鬥地主》等新興棋牌產品也位列其中。據一名專注棋牌行業10年的從業者（下稱“H”）預測，春節期間的棋牌使用者翻了3番，產品收入至少增長2倍。

香餑餑的棋牌遊戲，未來的盈利空間、獲量競爭格局幾何？我們與H對上述一二問題進行了探析。

春節現象級棋牌難複製

首先，話題從《小美鬥地主》的突圍展開。

春節期間，《明日鬥地主》、《小美鬥地主》均採取了以激勵廣告為主的變現模式，也都取得不錯的成績，以《小美鬥地主》為例，相比傳統的棋牌內購，收入要高出大約4~5倍，玩家平均線上時長也有明顯提升。該運營思路與近兩年興起的超休閒遊戲十分接近，主要是通過做任務、發紅包等引發使用者裂變的方式做營收。

只是，這種做法要取得成功，僅依靠產品自身較難實現。H認為，《明日鬥地主》、《小美鬥地主》的突圍案例，中小廠商是難以複製的。

“《小美鬥地主》這種結合激勵廣告的模式能在春節期間強勢崛起，發行商Ohayoo在其中起到了決定性的作用。一是發行商擁有大的使用者平臺，滿足了《小美鬥地主》的使用者需求。”

根據DataEye-ADX平臺監測的資料來看，截止至2月17日，《明日鬥地主》、《小美鬥地主》以及《閒來鬥地主》是棋牌市場買量的Top3。同時，據遊戲陀螺瞭解，抖音春節的集卡活動引流，姚記科技為產品找到吳孟達代言等，都提升了《小美鬥地主》的流量增長。


“其次，發行方廣告資源豐富，能快速高效的幫助遊戲進行變現，假設《小美鬥地主》120萬DAU是真實資料，通過平臺運作，能做到單個使用者點選的收益在8~20元，若放到中小廠商就只有3~5元的盈利空間。”

“所以《小美鬥地主》這種純粹靠廣告去變現的，除了傳媒平臺公司有這種天生的優勢之外，其他棋牌公司想做到這樣高的利潤基本不可能。”

實際上，這種棋牌+廣告的模式早在2年前就已經出現了，H表示，“不少地方棋牌的團隊也有嘗試過這套打法，以內建的方式為傳奇、仙俠等重度遊戲進行導量，通過二次變現的方式來做營收。但收入上，一般收入要比平常的產品低90%甚至更多。而且近兩年來，採取這種方式的盈利空間越來越小，如果說過去一款產品能做到5萬DAU，到了2019年已經跌破千級。”

“原因在於，一方面地方棋牌的使用者多為30~50歲的中老年使用者，這批使用者的轉化率本身就很難導進傳奇等RPG遊戲。另一方面，使用者已經在當地市場被這款遊戲刷過了，你再掛這個廣告也沒意義了。”

遊戲陀螺認為，如果棋牌廠商若想嘗試棋牌+廣告投放的盈利模式，重點在於尋找合適的投放平臺或者與相關流量優勢的企業攜手合作。H也舉了一些優質的棋牌買量平臺，“百度、360、抖音、蘋果商店等都是不錯的選擇。”

春節棋牌使用者激增300%，產品收益提升明顯

雖然上述模式並不好複製，但H表示棋牌仍是現階段高價效比的選擇。

整體使用者基數增大，收益增5~7倍

H預測，大多數麻將類產品的收益均翻了2倍以上，甚至有些地區的產品收益能達到5~7倍。其中原因並非使用者的ARPU值上漲了，假設過去單個使用者ARPU值在300~500，春節期間並沒有上浮到1000~2000。

而是源於整體使用者基數的增長，根據H旗下產品的資料推斷，春節期間棋牌使用者的整體增長率達到了300%。

根據資料機構Mob研究院的統計報告顯示，自1月24日（除夕夜）開始，Social Casino類別的產品（諸如鬥地主玩法）新增幅度在春節期間以及其延長期（1月24日至2月12日）其已然超過了100%。此外，休閒棋牌日新安裝數同樣出現大幅度上升，日新增使用者均保持在100萬左右。


與往年相比，買量價格波動不大

每逢過年，都是棋牌廠商推廣的高峰期，雖受疫情的影響，但買量價格並沒有呈大幅度上浮，根據H的統計，過年期間棋牌買量的價格會上浮15~25個百分點，今年春節與年前相比，僅上浮20%，屬於正常範圍，但有個別地區的買量價格上浮了40%。

未來三個月是競爭高峰

H認為棋牌品類的這波增長，能為棋牌行業帶來三個月的可盈利空間。一方面，棋牌廠商增加投入，非棋牌類廠商有不少也在尋求棋牌產品的底層程式碼。H透露，春節期間尋找H購買底層程式碼的廠商比平常要高出2~3倍。

對於當下棋牌行業的機會點，H說到，“以當下的格局來看，快速的借鑑方式仍有機會。做點小利潤，甚至可以不看利潤，光看使用者量就夠了。因為疫情的緣故，新晉棋牌使用者的年齡大致在25歲左右，這批使用者手機擁有的棋牌遊戲，基本上平均在2~3款，不會像中老年使用者僅僅玩一款。可能這個平臺玩鬥地主，另一個平臺玩麻將，這就提升了新晉產品吸納更多使用者的概率。再加上現階段做棋牌產品不難，上傳棋牌產品也簡單，且所有廠商都能做廣告，只要懂廣告、懂推廣，未來三個月對於新晉的棋牌廠商來說是最好的環境。”

觸底反彈，規範化的棋牌機會浮現

2019年受到政策的緣故，國內棋牌市場幾乎萎縮了50%的市場份額，眾多中小棋牌經歷了倒閉潮、轉手潮，棋牌絕大多數的市場蛋糕被巨頭蠶食。相比2017年棋牌行業每隔幾個月就有一家公司上市，在2019年只有家鄉互動成功敲鐘。

而在2020年開春，棋牌遊戲升溫明顯，除了受外因作用，同時也離不開使用者的需求。一方面，棋牌進入到更規範化的市場競爭局面，資本化運作的大廠將有更大的優勢去降低獲量成本，做高DAU；其次，棋牌遊戲仍是最多細分使用者需求、受眾面最廣的品類，有實力的發行和平臺都希望能補充的研發品類。經歷政策洗牌下，將再次成為全新的競爭機會。

而如今若想借目前局勢進行棋牌品類長尾佈局的廠商，H認為首先要看2020年政策方面的放寬情況。“今年年初，就有棋牌政策標準出爐方面的傳言，雖然相關部門方面並未做出迴應，多數棋牌同行將其定性為利好訊息，只是這個利好訊息具體會是什麼時候出來？或者有多大的市場影響，目前我不敢亂去猜測。”他認為2020年絕對不會比2019年差，經歷了之前的政策規範後，如今大部分產品是比較良性的。

其次，使用者再次被放大，這與你不能去線下棋牌室，和親人接觸也有關係，那這些人大部分會選擇自己在家尋找線上娛樂。很多棋牌公司會藉助這波短期機會，把這些使用者轉化成他們的忠實使用者，去做長線化運營。“只是，要想在棋牌賽道上做出成績，按目前的格局，仍需要針對產品進行精品化打磨。”

來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/C6a72gtLrMmWuRyHGuZDfw