遊戲行業和它的引路人（中）：復刻爆款，絕不是挖人、燒錢這麼簡單

遊資網發表於2019-06-21
遊戲行業
北宋末年有個逸聞，說的是蔡京蔡太師生活奢侈，尤其愛好美食，蔡京府上的包子天下無雙。

後來東京陷落，二帝北狩，蔡京被抄家流放，蔡府的人也散落出去，有個官紳買了一個蔡家廚房裡的一個女廚師，便說：做籠包子吧。

女廚說：這卻不能，我們做包子的共有數十人，切蔥絲的就有三組，我只是個蔥絲組的組長。

遊戲行業和它的引路人（中）：復刻爆款，絕不是挖人、燒錢這麼簡單

比方說，蔡京家的包子是爆款，一個月銷售額十個億。然後你招了一個蔥絲組的小組長，你覺得至少可以做到一個億…………

差不多三年前的時候，我至少聽過十個公司甚至於二十個研發組神神祕祕，又帶著羞澀的得意說：我們招的人是從《陰陽師》出來的……

最其次的都說：我們美術是以前給《陰陽師》做外包的……

大家都說陰陽師美術的成功佔一半，陰陽師的流水十個億，現在有了美術，五個億的流水沒問題吧？

當然沒問題！

遊戲行業和它的引路人（中）：復刻爆款，絕不是挖人、燒錢這麼簡單

不過你想做的包子可一不留神變成另一個版本的

遊戲行業和它的引路人（中）：復刻爆款，絕不是挖人、燒錢這麼簡單

這可不是隨便說說，就拿上篇我提到的若干家傳統行業的投資做遊戲一樣。

有個老闆很有錢，聽說史老闆聲稱做遊戲失敗就當丟了兩億元一樣，也拿出超過兩億元做遊戲。

既然史老闆挖了個團隊做遊戲，那該老闆也挖了個團隊。

這個團隊的製作人是某個南方大遊戲公司的主策劃，如假包換。

嚴格的說，是一個大公司上線專案的版本主策劃。

找來一些資深的程式用從來沒有用過的大世界引擎……

既然是這麼牛的引擎，那高質量美術要跟上，500萬一個外包單子發出去兩個，那可是十年前的外包費！

我們可以想象開發是漫長的，過程是艱苦的，結局是悽慘的……

後來團隊解散時，負責研發的副總裁給大老闆寫的報告中看到這樣一句

“該團隊毫無研發規劃，不具備完成專案能力”

過了快兩年才發現，早幹麼去了？

這個老闆又想代理韓國遊戲，這次自然要學代理韓國遊戲獲得巨大成功的某大公司，

找的運營總監也是來自某大的運營過大專案的，大專案當月流水幾千萬呢。

既然這麼牛人，當然要高價買好專案，要高階伺服器，要更多的推廣資源。

買的韓國這遊戲有賣相，玩法少了點，但是韓國研發方面說隨後就推出新功能。

果然這遊戲幾千萬推廣經費砸下去，第一個月差不多兩千萬流水。

老闆欣喜，這麼算下去，一年就回本了。

按照傳奇也是韓國遊戲計算運營週期，那簡直財源滾滾啊。

然後外掛出現，傳播，橫行……

使用者流失率，流水下降速度超過了一波流的手遊

剩下的玩家苦等新功能，然而韓國那邊要等等等……

到底四個月流水已經不足兩百萬，渠道外面壓的點卡都超過三百萬

這事怪運營總監嗎？當然不怪，

怪研發不給力！

怪外掛沒克服!

怪沒有更多宣發費用！

而且這不妨礙運營總監簡歷上加一條：運營某專案首月流水兩千萬

後來打聽了下，此人之前專案的流水也不是沒有那麼高，只是市場費用也高……
某某成功遊戲的主要核心人員，光環很大，水分更大，一個真正能做製作人的人，必須是從立項到上線的流程走完，缺一不可。
某某成功遊戲的運營核心人員，光環很大，水分更大，一定要明確用多少資源什麼條件作出多少收益才好。

拿文章之前的蔡家包子做比喻，要復刻出這一爆款，如下人員不可少：

專案總監：負責包子的核心競爭力和研發流程規範；

技術總監：負責從火候到籠屜的主要技術標準，並提供剁肉頻率，蔥絲粗細等執行規範；

食覺總監：負責食才外包，驗收，再加工等。

往下分還有剁肉班長，切蔥班長，洗菜班長，揉麵班長，燒火班長…………

並且每批成品包子都有一個階段的負責人。

而且，你把這些人連窩端來了，作出包子的概率是100%

如果你想做改良版本的包子，每修改10%，做出來的概率持續下降20%（改50%出來的概率極低）

即使100%復刻原來的包子。

作出同樣成功的包子的概率也不會到20%

因為還缺兩個重要條件：

1.條件和環境

參考鴛鴦五珍燴的來歷，你搞到的全部人員是否還具備原來的環境。

【周伯通道：“我倒有個主意，我們們去把皇帝老兒的廚子揪出來，要他好好的做就是。”黃蓉道：“老頑童這主意兒不壞。”周伯通聽黃蓉贊他，甚是得意。

洪七公卻搖頭道：“不成，做這味鴛鴦五珍膾，廚房裡的家生、炭火、碗盞都是成套特製的，只要一件不合，味道就不免差了點兒。】

2.市場和運營

蔡家包子，當朝太師，文化大家蔡京府上，這IP和影響力你有嗎？

把蔡家包子的製作吹成神乎其神，充滿著工匠精神的初心製作的藝術產品，這種文案和宣發你有嗎？

限量註冊才有機會搶購包子，二品以上官員（VIP）每日簽到送，這種飢餓營銷的運營你有嗎？

寫到這裡，稍微總結下。

想進入遊戲行業：

1-成建制的挖成功專案（上線專案）團隊是最有效的方法
2-核心人員的資歷是必須非常明確清晰的
3-完全複製原來的產品，做出率最高，成功率最高
4-想接近原來產品的成功，所有研發市場運營要儘可能一致
5-即使完全做到以上，也未必能成功

那麼應該有人要問我，怎麼鑑定人員了。

我舉亮劍的例子吧，

看圖：

遊戲行業和它的引路人（中）：復刻爆款，絕不是挖人、燒錢這麼簡單

然後建議你讀一讀淮海戰役杜聿明和黃維被俘後，幾乎是用同樣的方法識別出來。

如果你還不懂…………

本來我想講的更透徹些的。

昨天有個朋友說某公司招了從某大型公司大成功專案出來的主策劃，準備讓他帶隊，

而據朋友調查，原專案組大部分人不知道這位主策劃。

然後，今天又有一個朋友說，獵頭詢問他是否在某易做經濟系統了，朋友問為什麼，獵頭居然貼出我的上篇文章的段落……

我們總得給別人一條財路吧，畢竟這樣的人也是幹一行，愛一行，用愛發電吧！

要不下篇，我們從發電開始說吧。


作者：瞿炎長
來源：老瞿的遊戲冷話
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Wyt2faqJx5nGXIpuQU-6vA

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