遊戲行業和它的引路人（下）：優勢互補、利益平衡

我小時候一個遠親，他住的鎮上有個小水電站。

水電站的電力有些富餘，附近消耗不掉，那時候又不能挖比特幣，就成立了一個磨粉廠和一個製糖廠。

加工品有面粉和白糖後，乾脆又建了一個餅乾場。（這是真事，不是玩經營遊戲）

生產的白糖餅乾物美價廉，實為走親訪友，送人埋口必備禮物。

不久，磨粉廠和製糖廠覺得不公平，提供低價優質的原料，卻讓餅乾廠賺了錢發了福利。

那麼原料漲價唄!

接著，發電廠也不開心，磨粉廠和製糖廠的低價原料也依託於低價電力。
那麼用電漲價唄！

連鎖反應的最終就是餅乾廠無利可圖停工，導致磨粉廠、製糖廠減產，畢竟不能用愛發電！


減產後，電廠發現自己的效益也嚴重下滑……

舉這個例子，好比我們有些其他行業的想從事網路遊戲，手機遊戲的公司一樣。

最初是因為有相關資源。

比如有一家著名做外包的企業，老闆思考，天天做外包，掙辛苦錢。

遊戲專案成功了，發錢發獎金，我最多漲漲單價，再去拉更多的單？

遊戲不就是美術+程式+策劃嗎？

最大的成本不就是美術嗎？

這裡最多的就是美術啊！

於是招程式，僱策劃，大張旗鼓的幹起來。

不久之後，出現了問題。

原來的美術是有產值，現在這些美術成了開支。

原來這些美術的工作按單完成即可，現在需要更多設計和創造。

更讓老大為難的還有幾件事

美術人員也分SSR SR R等多種品質，人員劃撥組隊，誰更有權力拿到SSR的？

美術人員分屬兩頭管理，人事行政屬於外包主管，工作屬於研發主管，誰說話算數？

美術人員由計件工資，轉為正常工資，薪酬考核，怎麼平衡？

至於研發策劃和程式和美術人員彼此的抱怨，那就是絡繹不絕了。

每天不堪其擾的老闆，考慮成立一家新公司專做研發，新問題又縈繞在耳邊

如果讓原公司按成本方式接單，原公司的收益怎麼算？

如果走正規的公司合同外包，自己給自己繳稅？

如果把外包公司的人員派駐過來，又要聽兩邊的主管對撕？

老闆想啊想，遊戲進度慢，開支大，終於有一天，員工上街討薪……

這說的是一家遊戲外包公司，老闆也是業內人員了，他遇到的苦惱很正常。

許多有獨立美術資源部的公司也存在，這些靠一套行之有效的管理與考核制度，以及複雜的頭目大佬關係之間平衡。

絕不是一個初創公司可以掌握的。

看似是易用的資源可未必是拈手可得，說不定是燙手山芋。


再比如另一個公司，是一家遊戲公司，然而公司也有一些流量。

於是公司，就用流量給自己的遊戲導使用者，剛開始琴簫合奏，不亦說乎。

不久之後，運營遊戲的人和管流量的都不太高興，就和前面舉的發電廠一樣

運營遊戲的認為，你用公司的流量給公司的遊戲導使用者，直接走公司的帳，沒有賬期，沒有死賬，而且還算業績，價格應該更低。

管流量的也不滿意，我把流量賣給外面，人家要用漂亮的妹子體面的袋子放上足夠的票子，給自己人全是工作，又要降價，憑什麼？

這廂矛盾沒鬧完，那廂研發和運營鬧上了。

渠道運營研發的分成比大約為5:3:2.

在研發看來，研發期間投入的時間成本已經很高，上線後不停的迭代版本也要全力以赴。

而運營隨便派上兩個人，居然要比研發上三十個人分的都要多。

運營也不滿，市場費用，運營費用要持續投入，更不用說買量這樣的大頭，還有賬期，一不留神，就會賠錢。

前期投入也需要回收，研發的支出是公司的內賬，運營的支出可是實打實的黃金白銀。

於是該公司不止一個專案同樣的事情，運營儘量讓專案的流水控制到一定份額，這個份額能讓運營的利潤最大化，而分給研發的，絕對讓研發團隊瀕臨解散。

研發解散關運營什麼事？無非是這個遊戲的收入持續走低，運營只要控制好投放甚至0投放，永遠是可以盈利的。

果然這家公司的研發成建制的走掉，運營把長尾吃完也只能萎縮。

上面這家公司，流量還不是大頭，如果該公司的靠自己給自己的遊戲供應流量如何？

流量是該平價低價給自己的遊戲呢？

還是市場價給外面的遊戲公司呢？

既然流量佔了大成本，那麼擁有大流量的公司是否就一定把遊戲能做好呢？

或者我們根據流量來反推產品呢？

那隻能說：

關於總統的書第一暢銷，

關於狗的書第二暢銷，

關於總統的狗的書撲街……

這是一種假想，輕度以上游戲的研發反應跟不上流量的趨勢。

市面上最大的那家流量公司是做專案去適配流量，可沒有倒過來……

非遊戲行業進入需要如下三點

請回頭看這三篇文章，

（下）找到自己的優勢對遊戲互補的地方，並能夠平衡利益關係
（中）找到合適的完整的團隊，儘量從復刻的產品開始
（上）確保你的引路人是合適的，專業，而不是包裝出來的

而其中，平衡利益關係比一切都重要，比找到合適的引路人和團隊還重要。

利益不平衡好，死的最無意義，也最可惜。

補一個例子：

這些年我見過理論投入最大，死的最快的公司就是這樣做的。

老總覺得做的是計算機行業，做遊戲不就是計算機嗎？

便拉過來親信的副總說：給你幾個億去搞。

副總雖不懂遊戲，但懂要招人，於是重金買了些臨時包裝的團隊，然後先開平臺，後搞研發，剛做端遊，請文化名人，開發布大會，然而不足一年，總裁發現，只有支出，沒有收入。

而副總手下的平臺的，研發的，代理的群魔亂舞，看著煩心。


於是號稱“絕非衝動”的進入遊戲行業，極其衝動的結束了，究其原因無外乎以上三點均犯，想不死都難……

一點後話，有人說，難道人家公司只有錢就不能做遊戲了嗎？

我的意思是，要真的只有錢，只有說不盡的錢，挖不完的礦，來找我，我一般都能勸退。

連我都不能勸退的，那我絕對不去當引路人。

因為圍繞在這“不差錢”周圍的人，絕對得罪不起。

你不靠這個發財，也不能阻止人家發財對吧？


好羨慕哪些有錢做遊戲的，不為錢就是是為了“藝術和夢想”吧

看起來應該加一個篇外篇……

談為了藝術和夢想進入行業的公司吧

前文：
遊戲行業和它的引路人（上）：識別包裝術，杜絕尬聯想
遊戲行業和它的引路人（中）：復刻爆款，絕不是挖人、燒錢這麼簡單

作者：瞿炎長
來源：老瞿的遊戲冷話