釋出一年吸引65萬玩家，這款Steam免費遊戲是如何賺錢的？

《Slapshot: Rebound》是一款採用F2P模式的冰球題材多人遊戲，去年12月登陸Steam商店。近日，開發商Oddshot Games的創始人吉勒斯(Gilles)與遊戲行業諮詢機構GameDiscoverCo進行對話，分享了這款遊戲的一些資料。

根據吉勒斯提供的統計圖表顯示，從2020年12月到現在，《Slapshot: Rebound》的累計玩家人數已經超過65萬。


“當我從一名業餘開發者那裡接手首款《Slapshot》遊戲的開發時，就繼承了冰球主題。首款《Slapshot》更像個原型，但它仍然非常受玩家歡迎，這表明在PC平臺上，冰球主題的遊戲是有市場的。所以，我很樂意在此基礎上再做一款遊戲。”吉勒斯說。

下圖展示了《Slapshot: Rebound》的下載量變化趨勢。按照吉勒斯的說法，主播帶來的曝光量往往能推動這款遊戲下載量增長。而在今年6月份的Steam夏季特賣活動期間，與所有其他免費遊戲一樣，本作的下載量出現了下滑。


按照吉勒斯的說法，今年8月份，波蘭主播Xayoo Industries為《Slapshot: Rebound》進行直播，在Twitch平臺的同時線上觀眾人數峰值達到大約6.4萬，幫助這款遊戲吸引了許多波蘭玩家。那次直播也推動了遊戲的每日活躍使用者數激增，當天達到了約1.5萬(詳見下圖)。


到目前為止，吉勒斯對《Slapshot: Rebound》所獲得的成功感受如何？他對此表示：“玩家社群的規模最讓我感到驚訝，完全超出了我之前的心理預期，並且在遊戲問世接近一年後仍然保持穩定。”據他透露，Oddshot Games沒有為推廣這款遊戲花一分錢。

不過吉勒斯也承認：“有一小部分玩家確實熱衷於破壞其他玩家的體驗，騷擾開發團隊……這樣一來，我們不得不在工具和社群系統的研發上投入了比預想中更多的時間。”

《Slapshot: Rebound》在Steam商店怎樣賺錢？


雖然吉勒斯沒有透露具體的營收資料，但按照他的說法，這款遊戲大約50%的收入來自Steam DLC或玩家通過Steam錢包產生的購買行為。

在遊戲中，玩家可以通過Steam錢包購買裝飾道具(如冰球運動員的服裝和裝備)，另外還可以花15美元購買一個“終生”高階DLC，該DLC中包含專屬裝飾道具，以及一個能幫助玩家獲得更多經驗和遊戲內虛擬貨幣的增益道具。

吉勒斯表示，裝飾道具(營收)佔《Slapshot: Rebound》在Steam商店總收入的大部分：“季節性商品通常表現最好，例如，聖誕帽仍然是最暢銷的裝飾道具，雖然它只在商店裡出現過一次。我們正在評估更多的付費設計(方式)，包括季票。但目前還處於早期階段。”

PC遊戲的另一個收入來源：廣告展示！


許多人可能很難想象，《Slapshot: Rebound》另外50%的收入來自遊戲內廣告。Oddshot的開發團隊與一批贊助商合作，在(遊戲內)球場地板上無縫植入了品牌廣告。

正如吉勒斯所說：“在體育場館，人們已經習慣了看到各種廣告。首款《Slapshot》遊戲中，我們在地板上展示了一些搞笑圖形，不過很快就有玩家告訴我們，他們希望花少量資費用為自己的隊伍打廣告，或者在直播中使用。當開發《Slapshot: Rebound》時，我們想往前邁進一步：讓整個系統變得自動化，並展示真正的品牌。”


吉勒斯透露，《Slapshot: Rebound》的大部分玩家來自經濟較發達的歐美國家。“經過一些研究，我們發現已經有幾家公司充當品牌商和遊戲公司之間的中介，讓整個(廣告)投放過程變得自動化。到目前為止，已經有不少很棒的品牌在我們的遊戲裡打過廣告了，包括雷克薩斯、必勝客、勁量和微軟等。”

電競能帶來額外的機會嗎？

就在前不久，Oddshot宣佈與微軟、英特爾達成合作，將會為玩家組織的《Slapshot: Rebound》電競賽事投資至少5000美元。

吉勒斯說：“此前《Slapshot》沒有舉辦過任何現金活動，所以這可能會引發一次重大轉變。另外，我們剛剛推出了新的‘電競中心’功能，留意到這款遊戲在直播平臺上的觀看量增長了三倍。”

吉勒斯還透露，在未來，Oddshot可能會與幾家主流電競聯盟合作舉辦賽事--他相信電競既能夠為遊戲帶來更多曝光量，還能提升現有玩家的活躍度。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/PjaCreiW4D_wG2vovHmIgw[url]https://mp.weixin.qq.com/s/iIoaSN8E5z02-4d9oruKuA[/url]
原譯文https://www.gamesindustry.biz/ar ... 2p-success-on-steam