我在這款免費榜第2的遊戲裡，看到了所有“躺著賺錢”的套路

如果你持續關注iOS免費榜的變化，可能會注意到，有一款名為《陽光養豬場》的遊戲，在最近一兩週，穩定保持在免費榜前2。


乍一看，這款遊戲像極了一款跨界小團隊以小博大的黑馬產品。

遊戲十月底上線時位列免費榜1000名開外，一個星期後飆升至第12位，隨後進入前5，然後穩居第2，雙十一還一度登頂了免費榜。


但在實際體驗了這款遊戲之後，記者的心情卻有些複雜。

這款遊戲美術非常普通，玩法沒什麼創新。作為一款輕度休閒遊戲，它也沒有什麼敘事的內容。而這款遊戲持續穩定位居免費榜前列的，因為它宣稱能讓玩家”養豬賺錢”。

玩法單一，廣告多

就玩法而言，《陽光養豬場》是一款中規中矩的放置合成類遊戲。

玩家使用福氣值兌換福豬，再將同等級的福豬兩兩合成，解鎖高等級的福豬，高等級福豬在放置期間，定期會產生福氣值，玩家離線時也能獲得福利值收益。放置收益和離線收益加在一起，構成了玩家繼續兌換福豬的資本。


可能很多從業者都知道，放置合成類遊戲普遍存在玩法單一、長期目標感弱等玩法缺陷，很難吸引玩家體驗並長期留存。

此前比較成功的遊戲，要麼像《我要當皇上》、《全民養鯤》一樣，使用較為吸量的題材高效獲取使用者，要麼像《全民漂移3D》一樣做玩法融合。老實說，記者並不認為養豬場這個題材足夠吸量，單一的放置合成玩法也可能很難支撐使用者長線留存。

而在使用者體驗方面，《陽光養豬場》可以說是相當糟糕：遊戲內的廣告實在太多了。

姑且不論隨處可見的貼片廣告，這款遊戲變著花樣不斷引導玩家去主動點選激勵視訊廣告：

福氣值快速恢復要看廣告，打工獎勵翻倍要看廣告，解鎖升級福豬獎勵翻倍要看廣告，扭蛋抽獎獲取次數要看廣告，離線收益翻倍也要看廣告......


其中一些激勵視訊廣告會以彈窗形式呈現，玩家需要等待3秒鐘才能關閉彈窗，這種設計有可能會引發玩家的反感情緒。


而大部分視訊廣告內容也非常耐人尋味，幾乎所有廣告都在推薦各種讓人”躺著賺錢”的應用：看小說賺錢，看新聞賺錢，看短視訊賺錢，玩小遊戲賺錢，走路賺錢，最誇張的是，睡覺也能賺錢......


這款玩法單一、廣告多的放置合成遊戲，怎麼就能夠持續保持在免費榜前2？

一款能“賺錢”的遊戲？

通過檢視遊戲官網，記者似乎找到了原因：

這是一款號稱能夠讓玩家賺錢的遊戲，遊戲官網在下載二維碼旁明確註明了四個大字：“掃碼領錢”。


根據Appgrowing資料顯示，《陽光養豬場》上線後隨即開始大規模買量，買量素材主要強調的，都是遊戲能讓玩家“養豬賺錢”的特性。


原來，《陽光養豬場》在遊戲中內建了一套可用於體現的貨幣體系。

新玩家註冊可以獲得5000豬幣，此後可以通過完成日常任務、合成解鎖更高階的豬，以及邀請新玩家等方式獲得豬幣獎勵，豬幣可按照10000:1兌換成人民幣。


除了現金獎勵之外，遊戲還結合時政熱點，提供了豬肉作為玩家拉新的實物獎勵。


可是，玩遊戲真的能賺錢嗎？根據記者的實際體驗，能，但實際的投入產出比經不起推敲。

玩家每日完成日常任務，總產出為220豬幣，按兌換比率折算，價值2.2分錢。如果想要從日程任務中獲得翻倍的收益，玩家需要觀看7個視訊廣告，平均下來，每個廣告僅能提供0.3分的額外收益。

在日常任務之外，其他玩法也僅能提供小額豬幣獎勵。目前常規任務獎勵中，最高收益是放置90分鐘，獎勵300豬幣（折算人民幣3分錢）的打工玩法。


也就是說，玩家在遊戲中折騰幾個小時、觀看數十個視訊廣告之後，總收益可能不到1元錢。想要儘快獲取現金獎勵，玩家唯一的辦法是不斷邀請新玩家註冊。玩家每次成功邀請一位新玩家註冊遊戲，能夠獲得1萬豬幣，價值等同於1元。

依靠這樣的玩法機制，《陽光養豬場》實現了CPA為1元的低成本拉新。而玩家在遊戲內觀看廣告帶來的收益差價，後續又為這款遊戲持續運營提供了資金。

也就是說，《陽光養豬場》實際上是一個用放置合成遊戲包裝起來的流量打法：遊戲通過使用者補貼獲取流量，將流量用更高價值賣給廣告主，然後用廣告收益維持使用者活躍，繼續購買更多流量，形成持續增長。

這套流量打法在網際網路行業已不算創新，此前趣頭條就憑藉類似打法在內容資訊領域實現彎道超車。

而根據iOS商店資訊顯示，《陽光養豬場》的開發商上海脈芽網路科技有限公司雖然此前沒有做過遊戲，但對於上述流量玩法已經駕輕就熟。

在推出這款遊戲之前，這家公司先後做過全能瀏覽器和步多多兩款應用，前者號稱讓使用者“看新聞、用搜尋賺現金”；後者是一款讓使用者“走路賺錢”的計步軟體，10月份持續位列iOS免費總榜Top 10。


如果這麼看的話，《陽光養豬場》或許是上海脈芽網路將此類流量打法遷移至遊戲領域的首度嘗試。

用現金吸引使用者玩遊戲是否真的可行？

早在端遊時代，就有廠商嘗試通過回購老賬號和提供現金回報，吸引使用者體驗遊戲，但大部分情況下，所謂的現金獎勵往往是少量、高額，主要用於吸引玩家眼球。

因為遊戲同時會設定一系列普通玩家難以全部完成的組合任務，最終只有少量玩家能夠獲得現金獎勵。


後來，有一些頁遊和手遊會在宣傳素材中，以“裝備靠打，元寶回收”、“玩遊戲能賺錢”的噱頭吸引玩家體驗遊戲，但遊戲是否真的能夠提供現金獎勵，往往不得而知。


而在近期，記者注意到，一些遊戲嘗試通過派發現金紅包進行拉新，但和往常一樣，這些紅包數量有限，往往需要使用者去“搶”，不可能做到雨露均沾，更不會大張旗鼓地讓所有普通玩家直接通過拉新就能獲取現金收益。


這麼看來，《陽光養豬場》這款產品在某種意義上，是為遊戲行業展現了一種不一樣的流量打法。從榜單表現來看，遊戲上線後，的確很快就獲得了相當規模使用者的關注。

不過，記者並不看好這種流量打法。

首先，這種流量打法門檻太低，容易複製。根據目前的公開資訊，《陽光養豬場》的開發商上海脈芽網路此前從來沒有做過遊戲，對於精於流量玩法的遊戲廠商而言，想要掌握這種打法，難度應該不大。

依靠現金激勵拉新和促活的機制，也降低了此類遊戲對玩法質量的要求，甚至可能不需要考核玩法本身的使用者留存資料。

一旦《陽光養豬場》能獲得超出行業預期的經濟回報，記者猜想，未來可能很快會出現一大批採用類似打法的休閒遊戲乃至重度遊戲。如果競爭變得激烈，這種模式可能也很難持久。

其次，這種完全依靠廣告變現的商業模式難以長期維持。《陽光養豬場》目前收益基本來自廣告溢價，想要維持這樣的商業模式，只能持續壓低使用者獲取成本，導致使用者群體素質偏低，低質量的流量無法吸引高素質廣告主，從而形成惡性迴圈。

僅就《陽光養豬場》遊戲內的視訊廣告來看，這款遊戲已經成為了各類“躺著賺錢”應用宣傳推廣的重要渠道，但羊毛薅的太狠，羊是會禿的。

除此之外，這種現金激勵的流量玩法，還可能會影響泛使用者體驗遊戲的動機。

此前泛使用者主動體驗遊戲，可能源於想要消磨時間、感受玩法樂趣的內在需求，現金激勵很有可能會導致，泛使用者在未來只有當遊戲提供充足的物質獎勵，才願意去嘗試新遊戲。這對於遊戲行業的生態而言，可能不會是一件好事。

說實話，對於這款遊戲的流量打法，記者是佩服的。但作為一個玩家和一個遊戲行業觀察者，記者真心不希望，未來有更多采取類似打法的遊戲出現。

來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/z_E32RkFINOUrHc7PKQUYw