美國免費榜TOP1的這款新遊，竟是出自中國團隊之手

意想不到的玩法。

對於超休閒遊戲來說，2020年可以說是突飛猛進的一年。由於疫情等現實因素，促使了很多人會將空閒時間花費在遊戲上面，而對於那些平時不接觸遊戲的人來說，超休閒遊戲易上手等特質就成為了他們接觸遊戲世界的一個催化點。


相較於別的遊戲品類，超休閒遊戲研發相對簡單快速。而市場的火爆，也吸引了許多廠商和開發者入局，2021年的超休閒遊戲賽道無疑變得更為擁擠。

所以面對這樣激烈的市場競爭環境，廠商想要再度突圍，就必須在遊戲玩法上不斷升級創新。近日，就有一款來自北京兵馳網路（JoyPac）的超休閒遊戲《ABC Runner》，連續多日登頂美國iOS免費榜，並且衝進了42個地區的免費榜TOP10，儼然成為了該賽道上的一匹亮眼黑馬。


根據Sensor Tower資料顯示，《ABC Runner》空降至2月出海手游下載量第11的位置，超過了《State of Survival》《原神》《口袋奇兵》等知名產品，是表現最好的新進榜產品。


亮眼的表現，引起了我對它的關注，在這個同質化玩法氾濫的超休閒遊戲市場，《ABC Runner》是憑藉什麼突圍而出的呢？或許它能為市場的創新和遊戲的研發提供一些借鑑的思路。

一、舊瓶裝新酒——混合玩法結合傳統題材

嚴格上來說，《ABC Runner》更像是一款混合休閒遊戲。它將跑酷玩法和益智問答結合到了一起，做成了一款益智類的超休閒遊戲。


遊戲的玩法很簡單易懂。玩家需要一邊操作角色跑酷，一邊回答拼寫的問題，兩者巧妙配合才可以從比賽中脫穎而出，拔得頭籌。

與此同時，它還在加入了近年來十分流行的“吃雞”模式，一局遊戲中，最多可以與1000名玩家同臺競技，通過不斷地比賽來淘汰其他玩家，最後成為勝利者。整體玩下來的體驗，會讓我有種在玩《糖豆人》的感覺，也是簡單易上手的玩法配合“吃雞”機制，做出強競技感。


這種玩法的結合看似簡單，但據我的瞭解，《ABC Runner》在市場上可以說是獨一檔的存在。對於國內的玩家來說，益智問答類遊戲一直是很冷門小眾的題材，但在西方英語國家卻有著相對廣泛的受眾。

《ABC Runner》的核心玩法就在一定程度上，借鑑了他們十分流行的填字遊戲“Scattegories Games”，並且在詞語的選擇上會更本地化，選擇與美國文化息息相關的內容，例如美國流行歌手、地理名詞等。


傳統的問答類遊戲，由於缺乏直接的參與感和沉浸感，一直很難火起來，玩家受眾群體也相對較小。針對這個問題，《ABC Runner》在遊戲畫面上做了優化。它採用了第一人稱的視角，玩家可以直觀地看到被操控角色在賽道上的位置，與其他玩家的差距等。通過這種方式，大大增強玩家的代入感和參與感，成功地調動起他們的興趣。


值得一提的是，《ABC Runner》也有一些相對長線的內容設計，比如說角色的收集和解鎖。在新角色未解鎖成功前，玩家只能通過剪影來猜測它的樣子。這樣的設計一方面可以增加玩家們不斷玩遊戲的動力，另一方面也可以帶來一種類似開“盲盒”的驚喜感。

綜上所述，《ABC Runner》憑藉著“跑酷”和“問答”這兩種玩法的有機結合，再加上門檻低的“吃雞”模式和代入感很強的第一人稱視角，給玩家們帶來了一種全新的體驗，產品的成功也就不足為奇了。

二、知己知彼——精準本地化理解

由於超休閒遊戲簡單易懂，生命週期短等特點，註定了它會是一款以買量和賣量為底層商業邏輯的遊戲產品。而在買量市場上，除了比拼資金，更重要的就是對於本地使用者的理解。

首先，我們可以觀察到《ABC Runner》是以美國為主要市場，這很大程度是因為“詞彙問答”和“跑酷”這兩種玩法在美國市場有著很高的歡迎度，也有著許多常青的遊戲產品。

所以，《ABC Runner》由此出發，以跑酷為表現形式，用詞彙問答作為遊戲內容，將其結合在一起，成功地吸引了這批使用者的興趣，讓遊戲得以在玩家間推廣起來。


其次，買量作為超休閒遊戲重要的傳播手段，《ABC Runner》在上面也下足了功夫，目的就是能精準獲取使用者群體。所以在素材呈現上，《ABC Runner》以遊戲的玩法為主，其中強調幾個特點“競技性”“特色詞彙”。

我們可以看到，他們會呈現一段遊戲實錄，然後在與其他玩家的比拼中，操縱的角色處於領先位置，通過強調遊戲裡面的競技性，從而吸引使用者點開下載遊戲。


同時，買量素材上還會呈現一些與美國文化息息相關的詞彙，如流行歌手“Justin”，電影人物“Rose”等，比起傳統的“詞彙問答”更有趣，也更貼近生活，可以吸引到一部分潛在的泛使用者進入到遊戲中。


最後提一下，《ABC Runner》的可玩廣告。目前遊戲市場主流的廣告素材還是以視訊型別為主，但在中輕度遊戲買量上面，可玩廣告的比例在不斷提升。

據公開資料顯示，JoyPac選擇與移動廣告平臺Mintegral進行合作。後者在《ABC Runner》的推廣中，量身定製了許多可玩的創意廣告。玩家們可以通過10至30秒的快速試玩，在下載遊戲之前體驗遊戲玩法。

而這種可玩的廣告型別，比起平時的視訊廣告素材，在使用者轉化率上高出了10%，平均轉化率提升了20%，可以說是《ABC Runner》的一個重要制勝寶典了。


三、超休閒領域老兵——JoyPac

超休閒遊戲由於體量小的原因，在變現上面一直依賴於廣告，比起傳統的內購產品來說，在收入上無疑是相形見絀。

但隨著超休閒遊戲的不斷髮展，2020年超休閒遊戲市場的廣告收入超過了30億美元，同比增長整整一倍。


由此可見，超休閒遊戲市場的潛力不容忽視。

而JoyPac早在2018年，就開始佈局超休閒遊戲市場這一塊。它曾發行過《神迴避（1-3）》《我要翹課》《組合模型》等十餘款休閒遊戲，其中《我要翹課》登上了 iOS 遊戲榜單第 3名、家庭遊戲與解密類遊戲中排名第 1。


產品的強勁勢頭，也促進了公司的飛速發展。根據AppAnnie釋出的2021年度中國廠商出海下載飛躍榜上顯示，JoyPac位列第六名。


這樣的成績，得益於他們在挑選遊戲產品的一套獨特方法論。JoyPac更喜歡用“烹飪惠靈頓牛排”來形容自己的發行，即小火慢燉、精雕細琢。他們認為發行商應該在產品的質量上嚴格把控，在使用者具有良好體驗的同時，實現收益最大化，即“叫好又叫座”。

不僅如此，JoyPac還在歐洲設立了丹麥辦公室，具備了歐美遊戲發行行業開放交流式的能力，並且可以在出海本地化方面積累的豐富的經驗。他們發行的遊戲產品也不侷限於國內，而是放眼全球市場，以求取得更大範圍內的成功。


《ABC》的成功突圍也證實了他們對於歐美市場使用者的精準把握，可以想象在未來，JoyPac這個低調遊戲廠商會帶給我們更多的驚喜。

結語

雖然近幾年，中國廠商在出海上捷報頻傳，多款遊戲都成為了全球的爆款產品，吸金無數。但是在產品上更偏向於SLG等中重度遊戲，對於超休閒遊戲這塊，雖然也出過《弓箭傳說》《消滅病毒》等爆款產品，比起Playrix、Voodoo等國際廠商還有著不小的差距。

與超休閒遊戲產品增多相比，使用者們逐漸對於許多同質化玩法的產品已經厭倦。在未來，類似《ABC Runner》這種混合玩法產品有可能成為超休閒遊戲的主流。中國廠商們或許可以將更多的注意力放在這一塊上，從而在“超休閒遊戲”這個賽道佔得一席之地。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Oq-k8yTDqc_mnVASZ9VaEQ