兩款小遊戲、超千萬MAU：這家德國小團隊是如何做到的？

遊資網發表於2019-04-12
遊戲
作為手遊行業最熱門的趨勢之一，小遊戲成為了近兩年來同行們非常關注的領域，在海外市場，小遊戲經常是歐美免費榜Top 10常客。
不過，除了我們熟知的Voodoo和Ketchapp等頭部公司之外，小遊戲領域實際上還有很多悶聲發財的團隊，比如德國小遊戲開發商Kolibri Games。在Quo Vadis 2019大會上，Kolibri Games聯席CEO兼共同創始人Daniel Stammler透露，該公司旗下兩款掛機遊戲《礦工大亨（Idle Miner Tycoon）》和《工廠大亨（Idle Factory Tycoon）》的下載量超過了7000萬次，而且MAU超過1000萬。


據筆者瞭解，該公司由四名大學生成立於2016年，前身是Fluffy Fairy Games，隨著兩款遊戲的成功，在2018年改為了目前的名稱，在去年的GDC期間，另一名共同創始人Oliver Löffler透露該公司的單日收入就超過了10萬美元，而當時的下載量是3000萬次，而且並沒有買量。

Stammler表示，用MVP的方式做研發（即minimum viable product，最小化可用產品）是快速成功的關鍵。創作最小化可用產品並不是打造一個優秀的遊戲，而是用最小的代價來了解一個創意是否有機會存活下去，如果一次性加入太多的功能，數月之後，你可能會意識到增加的這些功能並沒有讓遊戲變得更好。

那麼，這個另類的小遊戲公司是如何做到的呢？筆者整理了兩位創始人的演講，以下是詳細內容：

用最低的代價試錯：小團隊的MVP研發模式
2016年的時候，我們四個人在大學宿舍成立了Fluffy Fairy Games，到2018年已經擴張到了50人，我們在德國柏林，我們一共釋出了兩款遊戲，分別是《礦工大亨》和《工廠大亨》，兩年多之前釋出的《礦工大亨》裡，你可以管理礦藏帝國，通過挖礦獲得遊戲內資金，然後再把它投資到更先進的挖礦設施上，和很多經營類遊戲不同的是，即便離線，你的挖礦也不會停止。

第二款《工廠大亨》釋出於2018年4月，截至目前，我們的下載量超過7000萬次，MAU超過了1000萬人。

對於一款遊戲來說，如果你不把它放到市場上，很難知道成功與否，所以，你越快測試，就越早能夠知道結果，如果不成功，也就不用投入大量的時間和資金把它做出來，我們的做法就是最小化可用產品（MVP）。

最重要的是對大量的功能說不：每個開發者都有很多想法，但我們只想先把有趣的核心玩法做出來，然後再加其他的。比如我們剛開始釋出的時候沒有做付費設計，在我們看來，如果一款遊戲夠好，是不用擔心付費系統的，所以我們最開始沒有做內購。

我們也不希望做太多的內容，因為測試核心玩法只需要幾天的內容就夠了；我們一開始只做了英文版，其他語言版本都是後續再加入的，包括社交等相對複雜的功能我們最初都沒有增加。

那麼，我們做最小化可用產品的過程是什麼？


當研發一款新遊戲的時候，我們投入的團隊很小，基本上就一個產品經理、一名策劃、一個美術和一名工程師，他們會討論核心玩法，做自己感興趣的創意。當遊戲創意清晰之後，這個小團隊就開始進入第二個環節，做遊戲研發，我們要的是儘快做出可玩版本，這樣就能測試它的核心玩法是否有趣，隨後在不斷地打磨優化。

第三個環節則是在內部第一時間做測試優化，這樣每個人都可以知道遊戲研發的不同階段，雖然也會提供反饋和提交bug，但這個階段最重要的是測試核心玩法是否受內部開發者們的歡迎。


比如圖片中的第二款遊戲《工廠大亨》，最初設計的時候連畫面都沒有，一週之後才有了更清晰的版本，最後不斷增加，這時候你已經可以開始玩遊戲，我們在測試過程中觀察最初創意是否有瑕疵，然後為之調整。

第二階段是加入圖形的階段，這時候很多東西仍是很粗糙的，但你已經可以大致看到遊戲畫面，隨後會加入更多功能，並且做遊戲優化和玩法平衡，最後一個階段是做使用者體驗的調整，比如要確保遊戲易於上手，而且不做漫長的新手教程，這時候我們還會增加遊戲動畫等更為豐富的內容。

我們給最小化可用產品的時間限制是8周，第四個環節是做外部測試，我們會把遊戲在特定地區測試，看這個玩法是否有人注意，下載量表現怎麼樣，也就是測試遊戲玩法是否有市場需求。當然，我們也會看玩家評論和評分，畢竟我們做遊戲是給玩家體驗的，而不只是我們自己，這時候我們會進一步發現更多的問題並給出解決方案。

頭部遊戲的次留平均在40%左右，但該公司兩款掛機遊戲的次留都超過了75%。

我們認為最重要的資料是次日留存，因為如果一個玩家願意第二天再次進入遊戲，那就說明他們第一天就獲得了樂趣。

最後一個環節是全面投入，如果測試結果比較好，我們會在全球釋出；如果資料表現不好，我們就砍掉這個遊戲。在全面投入階段，我們會增加團隊人手、加入更多功能，比如剛開始做MVP的時候放棄的功能。

我們的研發是以玩家為中心的，而且傾聽玩家反饋。首先是通過應用商店的評分和評價，其次是Facebook、Instagram、discord等社交平臺，還包括直接傳送的郵件反饋。

每週一次更新：四天分階段測試
當我們釋出一款遊戲之後，並不認為專案就此結束了，我們會提供長期的支援，所以我們會進入每週更新狀態。比如《礦工大亨》自2016年7月份釋出之後，我們做了120個更新，我們覺得做小範圍快速更新是必要的，因為你可以很快知道玩家們對新功能是否接受，如果行得通，就讓更大的使用者群體驗它。如果有bug或者其他問題，這種方式也可以最快發現並解決。


每次更新都會分階段地向更多玩家們展示，這就確保了任何重大問題都只對一小部分玩家帶來影響。因為如果到最後才發現，它實際上已經影響了玩家體驗，所以我們的方法是分層釋出，到最後才面向所有玩家更新。

這樣的做法還讓開發商有機會核實玩家反饋，並且在向所有玩家推出之前瞭解應用商店頁面的評價，通常這樣的階段性測試會持續四天：更新第一天，先讓1%的安卓玩家體驗更新，第二天增加到5%，第三天增加到20%，第四天增加到100%，同時推向所有iOS使用者。


更新策略是先讓開發者們做新功能創意，然後通過內部測試之後，我們會把之前做好的資源加進去，實際上我們準備了大量的資源，這樣團隊有需要的時候可以第一時間滿足他們。

所以在《礦工大亨》釋出之後，Kolibri團隊陸續增加了更多內容、內購系統和多個語言的本地化，上線之後還一直在做運營活動並增加了社交功能，這些都帶來了持續的下載量增加

像遊戲研發一樣做線上運營：可長期維持玩家參與度
什麼是線上運營呢？對大多數開發者來說，就是用最小的努力增加最多的新遊戲內容，因為重新開始研發的成本很貴，所以線上運營可以用最低的代價長期保持遊戲的活力。

但對我們來說，線上運營不止於此。我們的研發並不會在遊戲釋出之後停止，而是仍在不斷增加新玩法和功能。我們選擇的線上運營工具是PlayFeb，主要包括玩家禮物、活動礦藏以及探險活動三大類內容。

每個玩家都希望被認真對待，所以我們給忠實玩家定期提供禮物，比如玩了一年的玩家會得到可觀的遊戲內道具等物品，我們甚至會給玩家定製禮物，主要是為了讓玩家高興，畢竟，開心的玩家才有長期參與的動力。


不過，由於玩家數眾多，我們使用PlayFeb對玩家進行歸類，比如遊戲內消費超過1000美元的玩家分一組，遊戲時間超過特定時長的、幫我們找到遊戲bug的玩家等等。

第二個要說的是活動礦產，這是一個限時活動內容，這些一般都有不同的主題，因此是很多老玩家也沒有體驗過的，比如一年才有一次的特定節日，這些新內容可以激勵玩家參與，限時促銷也可以讓玩家有消費的動力，這些全新的內容保持了遊戲的新鮮感，有時候，我們還會根據玩家的建議做活動，比如有些玩家想要月亮礦、糖果礦、水下礦，你們可能知道，這些實際上我們都已經做了。

在做活動礦產之前，我們的美術師會提前做資源，然後我們在社交平臺和社群宣佈新活動，當內容做出來之後就加入到遊戲中，與此同時，我們還加入了資料分析工具，對活動的表現資料進行追蹤。

通過資料分析，我們可以得出哪些地方導致了遊戲崩潰、玩家是否願意為這個內容付費，同時還在社交渠道聽取玩家們對活動的意見，然後在做下一個活動的時候就會為之優化。根據我們的後端分析資料顯示，限時活動釋出幾個小時內，玩家登陸數量就會突然翻倍，玩家消費也會出現顯著增長，更不可思議的是，我們發現很多玩家為了新活動而存錢消費（即攢付費貨幣）。

第三個是探險活動，這其實是非同步多人玩法，玩家們可以在遊戲裡開啟探險，遊戲進度取決於時間，當完成之後，玩家可以獲得獎勵，在這過程中，你可以邀請玩家一起冒險，這樣可以加快完成進度，越快完成探險，就可以儘早開始下一次，所以這意味著你可以得到更多的獎勵。

通過這種方式，新內容在玩家之間的傳播就會更快，雖然社交方式簡單，但卻是非常有效的。

根據玩家參與情況，我們會對探險進行平衡，根據反饋推出新的探險活動、限時探險活動，還可以向特定玩家群推出特殊探險活動。
總的來說，對於遊戲開發者而言，如果用半年或者一年以上的時間完成一款遊戲研發，代價是很大的，當你完成之後，很可能遊戲是失敗的，用MVP的方式做研發可以避免重大損失，用最快的速度測試創意的可行性。

遊戲釋出之後，實際上研發並未結束，與其投入更大的時間和精力做新專案，不如在已經被驗證的遊戲上做更多的內容，而且玩家們對於內容的需求很高，持續的更新可以增加他們的忠實度。

Stammler建議，在做研發的時候，最重要的是先把簡單的事情做出來，然後通過時間不斷地增加更為複雜的功能，“我覺得最重要的是，在對的時間，做對的事情”。

來源：GameLook
地址：http://www.gamelook.com.cn/2019/04/355517/

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