中東小騰訊“社交”+“遊戲”打法大獲成功 MAU超1800萬

社交是網際網路中最具想象空間的賽道之一，通過沉澱平臺上使用者的關係鏈充分發揮了網路效應，帶來了極大的潛在商業價值，從而催生了無數明星企業，既有Facebook、騰訊這種綜合性巨頭，也有Soul、藍城等細分賽道的行業新貴。

其中，美股市場上的被稱為“中東小騰訊”的Yalla，以獨特的地域屬性引起了筆者的高度關注。在國內網際網路流量紅利見頂的背景下，公司在中東及北非地區這塊肥沃的市場的領先地位尤為突出，為公司後續的國際化道路開啟了想象空間。股價也在經過回撥後迎來了大幅反彈，6月1日大漲14.84%。

短期來看，市場形勢正在轉好；那麼，從長期視角出發，該如何看待公司的後續發展呢？


社交遊戲兩條腿走路，成長路徑確定性高

大道歸一，社交賽道起家的公司終究走得都是“引流+變現”的路子。Yalla也不例外，依靠兩款核心產品Yalla和Yalla Ludo構建了現有的“社交+遊戲”的雙輪驅動模式，也難怪外界稱其為“小騰訊”了。

其中，Yalla是一款語音社交軟體，定位是“多人線上語音聊天室”，本身就是中東地區流行的“議會”文化的線上對映。疊加受到中東地區的宗教和文化習俗的影響，女性露臉受到限制，語音模式自然成了最適合中東地區的社交模式。

不同於前段時間大火的Clubhouse，Yalla採用的是去中心化的群聊模式。每個人都可以主動發起聊天且無需專業的房主來維持話題的延續，避免了流失內容生產者的風險。同時，平臺尊重不同地區文化習俗，滿足不同使用者的個性化需求，從而構建出一個活躍氛圍且具有高度粘性的社群。Yalla使用者平均線上時長超過4.5小時，使用者粘性位於行業絕對領先水平。

另外，基於中東地區人們線下活動會送伴手禮的習俗，使用者在Yalla上會購買虛擬道具互相贈送，這些禮物是使用者間認同、讚賞的表達。雖然禮物不能提現，但使用者之間的溝通交流更貼近生活、更加純粹，有助於提高使用者對平臺的歸屬感和粘性。

Yalla Ludo則是中東地區非常流行休閒遊戲平臺，所推出的遊戲Ludo和Domino均是演化自當地民間熱門桌面遊戲，疊加公司賦予其語音聊天功能也具備了社交屬性，受到了民眾們的廣泛喜愛。根據Sensor Tower的最新資料，截止到2021年第一季度，Yalla Ludo是阿聯酋、沙烏地阿拉伯、科威特、巴林、黎巴嫩、阿曼、卡達等7個MENA國家iOS及Google應用商店棋牌類遊戲中收入最多的遊戲應用程式。

綜合來看，擁有龐大的高粘性使用者群就是Yalla最深厚的護城河，且這一護城河還在不斷拓寬。從最新資料來看，2021年一季度，Yalla的合計MAU約為1880.6萬，同比增長207%；付費使用者約為583.9萬，同比增長260%。值得一提的是，付費率從26.4%提升到了31.0%，也凸顯出了公司產品變現能力正不斷提高。


背後折射出的是公司對於MENA(中東及北非)地區文化的深刻把握。創始團隊本身就有豐富的中東地區工作生活經歷，對於當地使用者行為偏好、社會習俗有著深刻了解，具備優秀的本土化運營能力，有望後續更好地把國內優秀成熟的網際網路商業模式移植過去。Yalla從誕生之初便高度適配MENA地區的文化習俗，為其使用者提供友好的阿拉伯語使用環境，這一點在很多國際社交軟體上都很難見到。對當地文化的深度理解支撐了優秀的本土化經營能力，Yalla才能擁有如此迅猛高粘性的使用者增長。

黃金賽道空間巨大，產品矩陣蓄勢待發

在當前國內網際網路紅利逐漸到頂的背景下，出海尋求新的的流量增長點是許多公司共同的選擇。與之不同的是，Yalla一開始便選擇了中東這塊肥沃的市場。

背靠豐富的石油資源，中東地區的經濟發展水平較高，其人均GDP遠高於全球平均水平，更是不乏卡達、阿聯酋、科威特、沙烏地阿拉伯等極為富裕的國家。同時，富足的生活給予了民眾大量的閒暇時間。根據馬斯洛需求理論，人滿足了低階的需求後會尋求更多高階的需求。中東人民“有錢又有閒”，自然需要更多的途徑來滿足其娛樂需求。

但受制於宗教文化和社會習俗限制，線下的娛樂方式過於單一，沒有賭場、沒有酒吧，抽水煙可能算是為數不多的娛樂專案之一。讓人難以想象的是，在富得流油的沙特將近40年沒有電影院，直到2018年才重新開放了全國第一家電影院。對於2.6億人口的中東地區，線上娛樂的滲透率僅為14%，人均社交娛樂APP的下載量僅為3.4個，遠遠低於中國、美國等市場。


經濟學告訴我們，供給遠小於需求的時候，商品服務提供方的發展機會是巨大的。據Frost & Sullivan，MENA地區的線上社交網路和娛樂市場規模預計將以18.3%的CAGR增長至2024年的135億美元。Yalla這樣具有先發優勢以及深刻理解地域文化的企業，無疑是最為受益的企業之一。“有錢又有閒”的中東人給未來ARPU和MAU的雙雙提升帶來了更高的想象空間。

為了提高公司使用者群體受眾範圍，Yalla除了進一步提升Yalla、Yalla Ludo兩大核心產品外，還推出了卡牌遊戲Yalla Baloot、棋盤遊戲101 Okey Yalla，以及棋牌遊戲Yalla Parchis分別針對沙特、土耳其以及南美使用者，通過移植Yalla Ludo的成功經驗有望迅速實現快速擴張。

此外，Yalla即將推出的IM產品YallaChat，對標的正是我們熟知的微信。這是一款專為MENA地區使用者設計的即時訊息產品，未來將以其為底層依託聯通整個產品矩陣，形成一個大平臺生態。這樣將微信的成熟打法與Yalla的超強的本土化能力結合，隨著公司產品滲透率進一步提升形成更強的全網路效應後，有望對當地競品形成降維打擊。

結語

歷史經驗告訴了我們，無論別人有多好的經驗，也要結合自身的實際情況而不能盲目照搬。Yalla憑藉對當地文化的充分了解具備優秀的本土化能力，從而將國內已經跑通的“社交+遊戲”的模式移植過去，並擁有了一大批高粘性的使用者群體形成了自身壁壘。

“水大魚大”的行業規律則為Yalla後續發展留下了充足空間，公司本身也有著豐富的產品矩陣，即將在MENA這塊神祕而富饒的市場中實現更多的模式移植，形成更強大的協同效應，支撐其實現層級的躍遷。

來源：格隆匯