MAU超1億、與騰訊聯手，海外沙盒市場的獨角獸來了

前不久，又一款全球大熱的產品與騰訊聯手了，最近他們有了些新動作。

11月15日，針對《羅布樂思Roblox》，騰訊推出了創意作品徵集大賽、北極星計劃等創作者招募、扶植計劃。其中，僅北極星計劃就拿出了3000萬元資金扶植創作者，還要幫創作者做到年入100萬美金，助力優秀的國內開發者作品出海。可見《羅布樂思Roblox》在國內的第一次公開動作就來勢凶猛。

《羅布樂思Roblox》在國內並不出名，但稍作搜尋就能知道，在海外它是《我的世界》最有實力的對手，而且甚至可以說“沒有之一”。在美國，《羅布樂思Roblox》一直是App Store暢銷榜的頭部產品，過去一年內僅有一次排在15位之外，其餘時間都在暢銷前10左右出入，經常高居第2位，遙遙領先於同類沙盒遊戲。


簡單理解，相比《我的世界》等經典的生存建造沙盒遊戲，《羅布樂思Roblox》被業內稱作沙盒2.0，其更專注於地圖玩法創作，提供了更全面的創作工具Roblox Studio讓創作者表達創意、製造豐富的玩法內容。

截至目前，根據官方公佈的資料，《羅布樂思Roblox》在海外已經匯聚了200萬創作者，其中的遊戲玩法已經超過3000萬部。

這些內容涵蓋了遊戲市場上幾乎所有的玩法型別，不論是最經典的RPG、射擊、MMO，還是近期流行的吃雞玩法，哪怕是一些奇葩的地圖玩法，都能在《羅布樂思Roblox》的地相簿裡找到相應的作品。


今年7月，這款產品的月活躍使用者突破了1億大關，最高同時線上人數達到270萬人，現在每個月全球使用者在其中的互動時間就超過12億小時。

騰訊早早相中了它，在今年5月底，騰訊宣佈與Roblox公司達成戰略級合作，雙方在深圳建立合資公司。目前正著力於孵化國內創作生態，同時也幫助優秀的開發作品出海。

時至年底，雙方終於拿出了相應的動作，這又會給國內沙盒遊戲市場帶來多大影響？

獨角獸《羅布樂思Roblox》

從沙盒遊戲領域來看，《羅布樂思Roblox》毫無疑問是一款獨角獸級別的產品。

早期，這款遊戲看起來與傳統方塊沙盒遊戲差不多，但在最初10年的演變過程中，它逐漸成為了一款注重創作工具的沙盒遊戲。隨著工具實用性、引擎效能、表現力以及模組化功能的完善，《羅布樂思Roblox》開始逐漸壯大。

2015年官方宣佈，這款產品的MAU達到了600萬，接下來的兩年，這一數字足足增長了5000萬，達到5600萬MAU。2018年，Roblox公司獲得1.5億美元的F輪融資，估值25億，甚至被海外遊戲媒體評為“不可忽視的巨頭”。


如今，《羅布樂思Roblox》的MAU已經達到1億，成為跨PC、安卓、iOS、Xbox、VR等多個平臺的龐然大物。SuperData Research在今年8月釋出的全球遊戲暢銷榜中，《羅布樂思Roblox》進入PC暢銷前10名。


根據Sensor Tower在今年釋出的報告，僅在移動端的累計收入就已經超過7.5億美元，其在今年5月份的日均收入達到120萬美元，在今年10月，它甚至進入了App Store全球暢銷榜前10名。


《羅布樂思Roblox》能有如此大的市場影響力，離不開良好的創作者生態。圍繞這款產品，經常有創作者年入百萬美元的話題被廣泛討論。

《羅布樂思Roblox》免費提供了Roblox Studio這一開發工具，由於上手門檻非常低，所以很快成為海外高中生、大學生等年輕創作者們，實現自己創意的方法之一。而當他們創作的玩法上傳到遊戲中，受到更多玩家喜愛之後，他們也因此獲得了資金的回報。

22歲的AbstractAlex也是《羅布樂思Roblox》中非常有名的創作者之一，他從高中時代就開始在遊戲中進行創作，代表作品是《SwordBurst》，這款遊戲已經創下了2000萬次訪問。

此外，藉助《羅布樂思Roblox》他還創作了另一款熱門作品《米普城市》，實現了自己製作遊戲的夢想。如今AbstractAlex已經組建了一間20人的工作室來專門製作遊戲，每年他的收入高達100萬美元。


除了獲得資金上的回報，很多創作者還藉助自己的作品成為了網紅。24歲的Defaultio是最早一批在《羅布樂思Roblox》上製作遊戲的創作者。他的代表作品《木材大亨》的訪問量高達5.5億次，也是最受玩家歡迎的作品之一。


這些案例不是偶然，與他們情況相似的創作者，在《羅布樂思Roblox》上還有很多。而且近幾年，創作者收益的規模也越來越大，2015年，《羅布樂思Roblox》幫助創作者實現250萬美金的收入，在2017年，這個數字達到了3000萬美金，今年，官方宣佈有望幫助創作者獲得1億美金的收入。


創作者和內容的支援，與遊戲的收益形成良好的迴圈，讓《羅布樂思Roblox》在過去幾年一直飛速成長。

逐漸，這款產品的腳步也開始踏出遊戲圈，擴充套件到數字教育領域，Roblox公司也一直將教育規劃視為自身發展戰略中的重要一環，在全世界與500家以上的學校和教育機構建立了長期的合作，並吸引了19000 名學生參加。

回顧《羅布樂思Roblox》的崛起過程，能發現這款產品背後牽扯出的，是龐大的創作者群體、內容生態，延伸開來還有對教育領域的影響力。而對於很多海外創作者來說，它已經成了快速實現創意的絕佳沙盒遊戲之一。

用最便捷的方式實現創意

其實仔細來看，《羅布樂思Roblox》能夠吸引海外這麼多創作者，並不是純靠時間堆積起來的，很大程度也關乎這款產品自身的定位和迭代。

安裝好《羅布樂思Roblox》之後，能發現它提供的是一個遊戲開發工具“Roblox Studio”，以及一個遊戲娛樂入口“Roblox Player”。


由於“Roblox Player”的功能與網頁端基本相同，只是提供了遊戲執行的地方，所以它僅僅充當一個使用者入口的板塊。相比之下，“Roblox Studio”的功能更加核心，因為它是所有遊戲玩法的生產地。


為了降低玩法創作的門檻，Roblox Studio將自身的定位聚焦到了入門級、能快速驗證創意的3D遊戲引擎，同時整合了大量複雜而全面的工具。這一定位，奠定了其龐大創作者生態的基礎。

首先是低成本開發，這一個特點幾乎體現在Roblox Studio的方方面面。對於剛入門的創作者來說，這套免費工具中包含了800萬份免費素材可以使用，通過視覺化的拖拽操作，就能實現一些簡單戰鬥玩法，比如射擊、近戰。

同時，創作者還可以藉助工具已經整合的聊天、組隊、好友、交易、家園、NPC、等級系統等各種模組化的功能，來快速搭建一個玩法體系。

在創作過程中，這套工具還提供了免費的伺服器，以及伺服器維護，來幫助降低創作者的投入成本，並且提供了免費的雲協作功能，幫助創作者快速實現協作。

其次是適應性。Roblox Studio不僅採用了大量照顧新手創作者的舉措，包括教程、創作者社群等等，同時，它也具備對老手來說也很實用的工具。

比如它可以通過指令碼程式設計來實現回合制、戰棋、即時對抗等複雜戰鬥玩法，或者藉助基礎模型搭建足球、手槍、汽車載具等不同複雜度的組合模型。更可以通過不同元件的設計，實現PVP、團隊競技等玩法機制。

此外，它提供的Lua語言編輯器也非常實用。Lua語言在遊戲中的運用非常廣泛，尤其是其高嵌入性、靈活、輕巧的特點，使得它成為擴充套件性極強的一種遊戲程式語言，也非常適合程式設計老手進行創作。


最後是便捷性。通過Roblox Studio製作的遊戲，可以一鍵釋出到PC、iOS、安卓、Xbox、VR等多個平臺，並且覆蓋全球絕大多數國家和地區的數億使用者。在遊戲釋出之後，創作者還可以直接呼叫運維、容災、市場化等功能，來解決後續運營中可能存在的問題。

簡單來說，Roblox Studio可以看做一款製作釋出一體化的雲開發工具，它具備類似H5小遊戲引擎的一體化功能，還具備3D引擎的實現效果和網路能力，同時實現了一鍵出海的觸達能力。

可以看得出來，《羅布樂思Roblox》的思路非常明確，提供一個門檻足夠低，但上限也夠高的開發工具，儘可能多地吸引創作者和他們的創意，在自身的遊戲中實現這些想法，並把實現後的遊戲玩法更廣泛地推廣給玩家。

這也使得對於創作者來說，Roblox Studio就成了能夠以低成本快速實現創意、進行試錯，並能一鍵釋出遊戲作品的開發工具。所以能看到，海外很多在校學習中的創作者，只要有好的點子，就有可能通過《羅布樂思Roblox》獲得成功和回報。

落地國內第一步，先做創作者生態

結合《羅布樂思Roblox》產品定位和崛起歷程，不難看出，創作者生態對這款產品的重要性。或許也是看到了這些因素，騰訊在國內推廣《羅布樂思Roblox》，第一步就是從根源上做好創作者生態。

近日，騰訊將推出“北極星計劃”來扶持《羅布樂思Roblox》國內創作者，該計劃總計將投入3000萬元扶持金，激勵國內有玩法創意、富有激情的創作者，在未來一年內扶植國內100個優秀的團隊或個人創作者出海，並且幫助這些團隊在海外實現100萬美元的年收入。而本次也推出了作品徵集大賽，在大賽中獲勝的創作者，則有優先入選北極星計劃扶持物件的機會。


具體來看，在未來一年內，每個入選團隊將獲得最高30萬的扶持金，對於個人創作者而言，這筆收入也算十分豐厚。不過更重要的是，騰訊還要幫助這些創作者快速出海，面向更多的市場，實現100萬美金的年收入。

這一連串動作，一方面是為了幫助《羅布樂思Roblox》在國內建立起創作者生態，而試圖吸引第一批創作者人才。另一方面，也在藉助《羅布樂思Roblox》的全球影響力，以出海的形式扶持個人創作者和中小創作團隊。

不得不說，在遊戲出海的大趨勢下，《羅布樂思Roblox》藉助高效的引擎+全球化的市場基礎，也為國內遊戲出海提供了另一種可能性。

近年來，國內遊戲行業增速放緩，對中小團隊造成了不小的壓力。從獨立遊戲領域的現狀來看，對於很多新生團隊和個人創作者而言，自己的作品要做到盈利並不是一件簡單的事，他們往往會面臨沒有使用者、沒有技術解決問題，以及賣不出去的重重困境。

但這些問題對於騰訊來說都不是難事。

首先，騰訊在流量上會給予創作者很大力度的支援，通過海外全渠道推薦和官方合作認證來保證作品的曝光。

其次，騰訊將通過開發培訓、社群來幫助創作者快速入門，並搭建專門的技術團隊來保證創作者能解決一些疑難問題。此前，騰訊組織了多場面向開發者遊戲設計交流方向的主題沙龍，吸引了不少國內獨立遊戲開發從業者、有出海意向的廠商、有意從事遊戲行業的大學生參與。

最後，騰訊還會根據多年經驗，針對不同品類、不同玩法、不同量級的遊戲，提供更多可行的方案和商業化思路，給創作者作參考和指導。


能看到，騰訊在運作《羅布樂思Roblox》的時候，思路也放在了創作者優先的方向上，而且考慮到創作者利益的最大化，率先鋪好了出海的路，讓國內優秀的創意能夠更快地直面全球年輕使用者，驗證這些創意的可行性。

而且按照騰訊在遊戲研發上的積累，以及執行能力，對於入選的創作者而言，不論最終結果是否理想，整個合作的過程中，勢必能接觸到大量寶貴的經驗，也能為今後的遊戲製作打下基礎。

騰訊運作戰略級產品的態度變了

按照以往我們對騰訊的認知，手握一款在海外如此暢銷的戰略級產品，這家公司勢必會在國內市場和商業化方面下足功夫。

比如在沙盒領域，如果騰訊運作得當，在國內找到《羅布樂思Roblox》種子使用者，藉助其宣發實力，很有可能加速這類產品的自傳播過程，讓它快速形成固定的社群和使用者圈子，席捲更多的年輕使用者。

哪怕騰訊僅引進大量現有的不同品類、題材的作品，通過作品的新鮮感，便能吸引到足夠多的使用者，很快滾起雪球，形成爆點。我想，僅這些作品能帶來的市場空間，恐怕就足夠龐大了。

但在《羅布樂思Roblox》身上，這種顯而易見的打法卻被後置了，騰訊反倒是對創作者格外關注、對創意格外重視。要知道，比起現成的內容，創作總是要來得晚一些，也可能更難一些。

這種態度的轉變，或許與騰訊遊戲品牌升級之後的策略有關。近兩年，遊戲行業的收縮與規範化，要求著廠商關注品質與社會責任，對行業頭部的騰訊遊戲而言更是如此。所以在騰訊遊戲品牌升級後，騰訊公司營運長任宇昕先生在內部信上寫到：“這不只是品牌事件，這是一次遊戲認知的升級，一次價值追求和使命願景的重要升級。”

在這個拐點，騰訊遊戲逐漸把目標轉向體驗升級、玩法探索和創新、遊戲文化，並積極主動承擔社會責任。《羅布樂思Roblox》的背後也能看出同樣的目標，騰訊遊戲之所以藉助這款玩法創作工具來吸引行業中的新生力量、聚攏創作者和創意，也是希望它能在創作者成長之後、創作生態成熟之後，為騰訊遊戲帶來更大的價值。

就像Roblox公司創始人兼執行長DavidBaszucki所說的：“我們有這樣的願景：一個比遊戲更大的新類別正在出現。這是一種讓世界各地的人們聯絡起來的類別，不只是一起玩，而是一起工作，一起學習，一起創造。”

從這個視角來看《羅布樂思Roblox》的動作，首先在國內尋找有創意的創作者，其次通過扶持和培養逐步形成創作者生態，並且在早期就注重創作者內容的全球化輸出，幫助這些創作者出海。

或許正因為他們關注的不是當下的短期利益，所以才會在人才培育和創意挖掘上花費這麼大的精力，去建立一個創作者、內容，都與國際打通，寓教於樂的同時還能實現遊戲理想的生態圈。實現這個目標或許會耗費不少的時間，但對於轉變中的騰訊來說，這也只是必經之路。

來源：遊戲葡萄
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