騰訊獨代不香了嗎？

2月底，由完美世界研發、騰訊發行的《雲夢四時歌》上線不過10個月，官方就宣佈將於4月底停運。至於停運原因，騰訊在公告中表示是“應研發團隊需求”。此後《雲夢四時歌》將交還給完美世界自己發行。


近期騰訊不止《雲夢四時歌》這一款遊戲終止運營。今年1月，《電擊文庫：零境交錯》宣佈因“代理協議到期”，遊戲將於3月停運。


過去大家普遍認為將產品交給騰訊發行，就是抱上了大腿。近期接連兩家CP因各種原因選擇了與騰訊終止合作，要回了自家遊戲的發行權。似乎突然間，騰訊獨代就不香了嗎？

騰訊獨代價值7個漲停

騰訊手裡資源廣泛，分發渠道有應用寶，流量入口有微信、手Q等平臺，買量推廣方面又有騰訊廣告，這些都是業內最頂級的資源。所以遊戲開發商都願意將自己的遊戲交給騰訊發行。

另一方面，騰訊也通過手裡的資源以及戰略投資將國內優秀的開發商與自己深度繫結。近幾年來騰訊相繼投資了盛趣、掌趣、西山居、華清飛揚等廠商，另外還投了不少小而美的研發團隊。


通過入股合作，騰訊擁有被投廠商遊戲的優先發行權，對於被投廠商的在研產品也會十分了解；而被投廠商的遊戲能借助騰訊的資源，獲得更廣的市場，這是一筆雙贏的買賣。

騰訊獨代的價值，我們可以從以下這個側面來量化。

電魂網路去年6月釋出公告，宣佈在研遊戲《我的俠客》由騰訊獨代。此後的七個交易日裡，電魂股價連續漲停，一時成為資金追捧的焦點。

與騰訊合作壓力大 出差深圳成本高

在遊戲開發商看來，與騰訊合作意味著能獲得長久、可觀的利潤，能與騰訊合作自然是求之不得。但與騰訊的合作也並非能夠一帆風順。

遊戲製作人大白現在回想起與騰訊的合作，還會時常感到心累。

大白告訴遊戲茶館，他們產品籤給騰訊後，研發團隊就前往深圳與騰訊發行團隊一起工作了大半年。

其實這對於CP而言，是一筆不小的成本。遊戲茶館聽聞一些公司甚至為了騰訊專案，在深圳建立了分公司。

遊戲開發商到深圳與騰訊一起工作，似乎是騰訊的慣例。遊戲茶館在此前的採訪中得知，西山居北京工作室就在《劍俠情緣2》手遊合作期間，搬到了深圳與騰訊發行團隊共同工作。

一位瞭解騰訊的業內人士向遊戲茶館證實這一傳統，“如果小開發商賬上資金不夠支撐半年的異地研發，那還是別考慮籤給騰訊吧。”

大白透露，在深圳期間工作強度很大，每天工作16個小時左右，次日凌晨四點才回酒店休息。“上線前衝刺階段，我們都是兩班倒，通宵測試。”

騰訊對遊戲打磨很細緻，大白他們的遊戲上線前測試了3次，前後打磨了大半年。大白告訴遊戲茶館上線前的測試很關鍵，這決定了上線過後遊戲所能拿到的資源。

“測試成績好，可以拿到微信、手Q推廣資源，匯入使用者量可以達到幾百萬級；如果成績一般就只能拿應用寶資源了，匯入量約幾十萬。”

大白透露，也正是這種天壤之別，讓許多遊戲不惜時間成本，反覆修改直至資料達標才上線。

合作中，與騰訊的分歧點在哪？

花那麼長的時間打磨，騰訊主要對遊戲哪些方面提出改進要求呢？

另一位與騰訊合作過的從業者X透露，騰訊修改要求主要圍繞使用者調性、產品繼承性和遊戲留存這三個方面。

使用者調性：騰訊平臺使用者屬性與其他平臺不大一致，騰訊希望玩家在平臺上能玩多款遊戲，而不是沉迷在一款遊戲上；

產品繼承性：騰訊希望同一型別遊戲都有延續性，吸收騰訊同類遊戲的優點，在趣味、模式和收費習慣方面保持熟悉度。這樣方便玩家上手，提升新遊戲接受度。

遊戲留存：測試階段，騰訊將考察遊戲次留、三留、七留以及二階登入比等資料，更在意兩週甚至更長時間的留存資料。

X表示雖然騰訊調優的出發點是改進遊戲，但也會給遊戲開發商帶來一些“衝擊”：

• 遊戲開發商基本都以引導玩家長時間線上為目的來研發遊戲，這點與騰訊的要求不符。騰訊希望玩家在一款遊戲上停留60~90分鐘為宜，那麼開發團隊需要對內容做極大的調整；
• 遊戲製作人更希望遊戲有自己特點，而不僅是融合其他產品的優點。但騰訊方面很難接納這些特點，除非這個特點確實獨特或是被驗證過的趣味性；
• 騰訊要求遊戲有很嚴謹的數值體系和體驗，但多數製作人對數值的領悟達不到騰訊的要求；
• 騰訊希望用快捷的方式提升遊戲留存，會給遊戲很多包裝，比如將提示做得更明顯，把UI做得更好看。但留存本身很多時候是遊戲內容、玩法決定的，包裝再好也有卸去的一天，有些遊戲經過很反覆調整，資料壓力依然很大。
  

那如果開發商與騰訊有了分歧又如何解決呢？X表示騰訊的員工也是遊戲人，“正常溝通，以理服人即可”。

遊戲茶館瞭解到，騰訊所獨代的遊戲，一般騰訊佔據主導地位，所有資料、運維工作由騰訊負責。那麼開發團隊能在後期運營中佔據多少話語權呢？

X告訴遊戲茶館，雖然騰訊運營活動有一定節奏和模板，但是具體定量、定價開發團隊是能夠深度參與的。

“如果配合的好，研發和運營可以對運營活動作出比較準確的資料評估。”

X建議有意與騰訊合作的CP，最好能做到相容包蓄，不喪失自我：“堅持自己好的東西，學習別人好的東西，一定要做有自己靈魂的遊戲。”

合作與否需量體裁衣

與騰訊合不合作，最關鍵的問題還是迴歸到“錢”上面。大白認為，站在公司的角度與騰訊合作獲益頗多，但他也看到專案組的很多成員陸續都離職了。

遊戲茶館瞭解到，其實騰訊並不會因為開發商是小團隊而刻意壓價，騰訊一般還是按市場行情進行流水分成，因遊戲品質、型別不同，商務條件略有差別。如果你的遊戲品類是騰訊急需的，可能會拿到更好的分成。

也有開發商告訴遊戲茶館，騰訊對遊戲判斷上較深的積累，就算只給騰訊看看也有對遊戲有幫助。遊戲茶館就發現，不少發行廠商認可騰訊對遊戲的評級，一些CP在拿到騰訊的評級後，可以更容易地與其他發行商談。

近幾年與騰訊合作的開發商越來越多，站在巨人的肩膀上，確實可能會收穫更多。但騰訊一年發行手遊幾十款，不是每款都能大獲成功，失敗的產品也有不少。開發商還需評估成本與收益，再根據自身情況量體裁衣。

來源：遊戲茶館
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