SLG大戰中的騰訊遊戲：武器很多，糾結不少

戰爭方略，精髓就在一個“攻守之勢”。

攻出去，有機會獲得一片新天地；守回來，可以穩固自身的優勢，謀求下一次的出擊。正是在這一攻一守之間，誕生了無數的樂趣。這也是為什麼，SLG型別遊戲能夠在國內市場有著如此穩固的使用者基礎。對騰訊遊戲而言，他們在SLG這一細分領域裡的地位，同樣需要考慮“攻守之勢”。


隨著國內市場和海外市場的不斷升溫，SLG移動遊戲的市場規模也在不斷擴張。根據觀研天下預估，2021年整體SLG遊戲市場規模將達到200億元。

由於SLG遊戲投資回報比較穩定，許多大廠之前都忽視了這塊市場，讓位給了Funplus和莉莉絲這樣的中型公司。阿里遊戲的《三國志·戰略版》的成績，成功激發了其他廠商佈局SLG遊戲的動力，這其中自然也包括騰訊。

去年開始，一些媒體紛紛撰文表示，騰訊並沒有錯過《原神》所代表的二次元遊戲賽道，而是錯過了SLG遊戲的佈局。同時，有關騰訊要加碼SLG遊戲市場的傳言此起彼伏地出現。事實上，騰訊對於SLG遊戲的佈局從來都沒有停下腳步，今年這些傳言開始變成現實。

目前，騰訊手中握有《榮耀新三國》、《臥龍吟2》和《征服與霸業》等多款遊戲的代理權。根據招聘資訊，旗下北極光工作室一直在積極投入，研發《文明》IP手遊作品。今年的騰訊年度遊戲釋出會上，騰訊除了放出《榮耀新三國》的新預告片之外，還公開了《重返帝國》以及《新信長之野望》。


另外，騰訊近期加緊了投資的步伐，單單是今年，他們陸續投資了陀螺網路、散爆網路、飛魚科技和祖龍娛樂。這四家SLG製作公司分別對應了出海、IP改編、休閒遊戲以及硬核遊戲四條不同賽道。

騰訊從來都不是SLG遊戲市場的新玩家，恰恰相反，他們一直在深耕這一領域。然而，騰訊在SLG遊戲領域一直比較“糾結”。

一名長期從事SLG遊戲推廣的行業人士卡爾（化名）告訴娛樂資本論矩陣號預言家遊報（ID:yuyanjiayoubao），騰訊的“糾結”在於，一方面他們對遊戲的投資回報率有著比較苛刻的要求；另一方面專案的推進進度緩慢，從而導致了騰訊手中許多SLG遊戲尚未面世。

騰訊已經為SLG遊戲市場的大戰做好了準備。不過，如果騰訊希望打造屬於他們的第一個SLG爆款，那麼不斷試錯的同時，騰訊還需要進一步提升專案管理水平，吸納更多人才加入，進而保障正在研發中的SLG遊戲。

糾結投資回報率，流水不佳讓騰訊不敢試錯

對於國內頭部的遊戲廠商，代理髮行中小團隊的遊戲和自主研發都是佈局某一細分市場的重要環節，而三國題材SLG遊戲一直以來都是SLG賽道炙手可熱的明星。與祖龍遊戲合作推出的《鴻圖之下》，是騰訊近年來在SLG遊戲領域取得的突破。

《鴻圖之下》2020年正式上線，上線首日就登上了App Store免費榜榜首，隨後屢次衝進暢銷榜前列。作為使用虛幻4引擎打造的SLG遊戲，《鴻圖之下》最大的賣點就是遊戲的畫面表現力，極大地提升了歷史戰場的還原度。

《鴻圖之下》的橫空出世，讓三國SLG市場形成了阿里、網易和騰訊的“鼎足之勢”。確實，《三國志·戰略版》、《率土之濱》和《鴻圖之下》都有著自己固定的使用者群體，三款遊戲在聲量上都不輸給對方，但收入上騰訊很難與另外兩家競品競爭。

據天戲互娛財報，2020年上半年《三國志·戰略版》的流水突破37億元。第三方資料機構也給出資料，《率土之濱》收入佔到網易遊戲全年總營收的13%，高達70億元。相比之下，《鴻圖之下》去年上線兩個月，首月流水剛剛破億。這樣的成績顯然沒有達到騰訊的預期。

進入某個新的遊戲領域，騰訊的目標從來只有一個，那就是行業第一，SLG遊戲領域也不例外。在部分行業人士眼中，騰訊如果真的想要挑戰其他競爭對手在SLG遊戲市場的地位，依靠的肯定不會是三國題材遊戲，騰訊需要在其他領域想辦法。

然而，衡量行業地位的指標，最直觀的莫過於一款遊戲的收入，或者說投資回報率。實現行業第一的目標，讓騰訊對於投資回報率有著極致地追求，容易導致騰訊對於後續的代理髮行工作更加謹慎，不敢試錯，《征服與霸業》就是其中一個典型案例。


今年3月，樂動卓越研發，騰訊發行的《征服與霸業》正式上線。這款遊戲主打多文明之間較量，遊戲機制選擇的是以移動端較為成熟的沙盤SLG玩法來承載歷史文明題材的內容。社交屬性和策略相互融合，騰訊的這張牌是衝著《萬國覺醒》去的。

然而兩個月過去了，《征服與霸業》的流水並不盡如人意。根據七麥資料，《征服與霸業》在App Store免費榜上排名第411名，暢銷榜排名第391。對於一款上線剛滿兩個月的遊戲而言，這樣的排名同樣沒有達到騰訊之前的預期。針對類似的遊戲，騰訊今後的策略可能會更加慎重。

《鴻圖之下》也受到了類似經營策略的影響。一位買量行業相關人士告訴預言家遊報，《鴻圖之下》海外發行的過程中，進行了三天買量之後發現成績並不理想。為了保證投資回報率，騰訊最終決定海外市場不再進行大規模買量，導致了《鴻圖之下》海外市場沒有獲得應有的使用者量級。

投資回報率的高要求是騰訊的“糾結”所在。《征服與霸業》雖然成績不佳，但是為騰訊在多文明SLG這一題材上儲備了經驗，經驗對於一個後來者是非常寶貴的，《鴻圖之下》在海外市場的發行也是如此。如果騰訊想要抓住SLG賽道的種子選手，那麼他們就需要勇於試錯，或者在投資回報率和市場經驗之間選取一個平衡點。

自研實力不俗，工期進度仍是最大阻礙

相比代理髮行的數款遊戲，騰訊自研的SLG遊戲成績反倒更加突出。預言家遊報觀察發現，騰訊自研的SLG專案大多為IP衍生手遊作品。IP改編遊戲領域，騰訊的優勢地位明顯。

騰訊自研SLG專案中，最突出的當然要數《亂世王者》。這款遊戲憑藉著roguelike與SLG深度融合的玩法，2018年單iOS平臺就創造了12億元的營收，2020年同樣穩定在App Store暢銷榜前60名，可以說《亂世王者》就是騰訊在SLG遊戲領域的金字招牌。


和其他廠商相比，騰訊在IP改編領域有著自己的獨到之處。一方面，騰訊自身就持有大量IP資源。作為IP持有方，騰訊對於IP的理解也比其他廠商更加深刻。另一方面，騰訊超強的技術力可以提升IP改編遊戲的還原度，使得粉絲能夠獲得更高的代入感。

根據現有計劃，騰訊天美工作室將推出虛幻引擎打造的《文明》IP改編SLG遊戲，他們還負責了《帝國時代》IP手遊《重返帝國》的研發工作。騰訊後續還會推出《信長之野望》IP改編手遊《新信長之野望》。


不過，困擾騰訊SLG自研專案的還是工期問題。卡爾向預言家遊報透露，騰訊作為業界當之無愧的巨頭，專案流程的推進上非常容易患上“大公司病”。專案評審階段，遊戲的未來的製作方向和運營思路就需要工作室通過長時間會議來敲定。即便遊戲製作完成，也有機率出現高層不滿意進而返工的情況。

不僅如此，同一賽道上堆積多個產品已經成為騰訊慣常的戰略佈局，因此各個專案爭奪推廣資源也成為拖延遊戲最終上線的一個重要原因。上述因素與遊戲品質的打磨交織在一起，導致了騰訊自研SLG專案數量不少，但大多數都還處在開發階段，距離上線還很遙遠。

工期的拖延帶來的最致命的打擊就是IP授權極易出現過期的情況。一般而言，一款手遊的製作週期為2-3年，廠商與IP授權方簽訂的授權週期也大致在這個時間範圍之內。

工期出現拖延之後，騰訊就需要重新與IP授權方洽談IP續約。屆時，是否續約以及具體的續約價格都是需要騰訊考量的事情。一旦續約不順，專案的前途也就蒙上了一層陰影。

這些因素阻礙了騰訊自研遊戲的開發進度，IP改編則進一步加強了不確定性。騰訊未來如果希望能夠避免這種情況的發生，解決問題的關鍵就是要提升專案管理的水平，同時吸納更多具有管理經驗的人才，保障研發順利進行。


注資多家SLG廠商，網羅不同層面受眾是關鍵

遊戲產品上的佈局只是一個方面，投資市場騰訊也是動作連連。陀螺網路、祖龍娛樂、散爆網路和飛魚科技分別代表四個不同的SLG細分市場。騰訊的目的也很明確，就是希望通過注資不同細分市場的SLG遊戲公司，來網羅不同型別的遊戲使用者。

陀螺網路的注資代表了騰訊在SLG遊戲出海層面上的佈局。創辦於2018年的陀螺網路專注於開發SLG策略類手遊，他們的《Puzzle & Conquer》融合了三消和SLG兩種不同的型別，在海外市場擁有著不少擁躉。


這款遊戲的優勢在於，前期可以通過遊戲的養成元素來提升收入，後期可以通過SLG的策略玩法來進一步保障使用者留存。陀螺網路海外市場的成功吸引了騰訊的注意。騰訊有著豐富的海外市場開發經驗，但他們如果想要開拓海外SLG市場，就需要更多經驗豐富的SLG廠商一起通力合作，注資陀螺網路也就是一件順理成章的事情了。

散爆網路的注資則代表了騰訊針對IP層面的考量。今年4月份，一則散爆網路系統策劃人員的領英介面引爆了全網。這位系統策劃的履歷中顯示，他從2020年3月份開始進行《流浪地球》SLG遊戲的系統策劃和關卡策劃工作。顯然，騰訊的注資就是希望能夠通過《流浪地球》這一知名IP改編遊戲在SLG遊戲市場分一杯羹。


飛魚科技的注資代表了騰訊進一步挖掘休閒遊戲使用者存量。休閒遊戲一直以來都是騰訊的基本盤，他們擁有大量的休閒遊戲使用者。《保衛蘿蔔》算是SLG市場的一個異類，休閒遊戲的畫風與SLG的玩法，使其成為國產SLG遊戲中的常青樹。騰訊入股飛魚科技，也是看中了《保衛蘿蔔》與自身使用者的契合程度。

祖龍娛樂自不必說，騰訊本月增持股票之後，持股數量約為1.377億股，佔祖龍娛樂總股本比例升至16.88%。以此次交易價格13.96港元每股計算，騰訊共耗資約4.55億港元。祖龍娛樂旗下的主力遊戲均為騰訊發行代理，而前文提到的《鴻圖之下》是騰訊目前推出的SLG遊戲中最為重要的一環。

出海+IP+休閒+硬核，騰訊投資SLG遊戲公司的層次感非常明顯，那就是國內和海外，休閒和硬核，所有的SLG遊戲使用者騰訊都希望把握在自己手中。

綜合覆盤來看，針對代理、自研和投資三個層面，騰訊並沒有錯過整個SLG遊戲的風口。遺憾的是，為了爭取行業第一的位置，騰訊產生了高投資回報率追求和工期拖延兩點糾結。

不過，整個SLG遊戲賽道正處在一個高速上升期，市場規模和使用者的激增都導致了使用者需求的不斷暴漲。玩家和行業都需要優質的作品和新鮮的創意，這點對於騰訊而言並非難事。找到第一部爆款作品之後，騰訊的“糾結”也就迎刃而解了。


來源：預言家遊報
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Q99k2aZl6eFonvoK4LIb0Q