又成一款，小遊戲出海還得看這家廣州廠商

上月底，4399 又將一款微信小遊戲帶到了港澳臺和新馬市場，併成功闖入臺灣 iOS 遊戲暢銷榜前十，最高拿下第六的好成績。

這款遊戲頂著《熱血大作戰》的名字，卻與 4399 幾個月前在國內推出的轟隆隆-like 微信小遊戲《熱血大作戰》無關，在國內的「真身」其實是《指尖無雙》。

《指尖無雙》有著獨特的美術包裝和「模擬經營+SLG」的融合玩法，於今年 4 月份闖入微信小遊戲暢銷榜前十，至今排名依舊穩定在相對頭部的位置。

《指尖無雙》在國內的成績，以及此次的出海表現，不禁讓人好奇，在競爭激烈的小遊戲市場，它是如何突圍的？得到國內市場驗證後，4399 又是如何把它帶到海外市場的？

一、“差異化+輕度化”是關鍵

獨特的外在包裝是《指尖無雙》確立差異化的關鍵。遊戲採用了類似街機/FC 時代的復古懷舊美術風格，在此基礎上又融入了流行的穿越元素和經典三國題材，在美術形成差異化競爭的同時，又藉助題材實現對更多使用者群體的覆蓋。


玩法方面，《指尖無雙》融合了模擬經營、卡牌養成闖關和 SLG，看似複雜，實際走的還是休閒輕度化路線。

前中期，藉助模擬經營較低的操作門檻，和與之繫結的卡牌養成闖關玩法（角色升級資源可由模擬經營玩法產出，升級後的角色又能提升產出效率），為玩家提供持續遞進的養成快感。


比較值得一提的是，《指尖無雙》也有時下流行的「開箱子」系統，完成任務、通關等行為都可以獲得一定數量的箱子，箱子可以開出包括武將升星所需的高星卡在內的一切養成資源，極大地提升了前期的養成效率，放大養成的獲得感。


當玩家透過 20 關後，大地圖 SLG 玩法才會解鎖。不過，《指尖無雙》極大地弱化了對抗的強度，玩家以聯盟為單位聚集在一個城池裡，不僅無法對個人發起進攻，每天也只有中午一個小時可以對相鄰的城池宣戰；宣戰後，進攻方會有一段集結期，聯盟玩家只需在攻城車行軍時間派遣部隊加入，然後等待結果即可。這就從策略博弈和操作兩個重要維度減輕了玩家的負擔。


就實際體驗來看，《指尖無雙》看中的其實是 SLG 成熟且穩定的社交生態結構，當前中期的模擬經營和卡牌養成已經成型後，藉助基於聯盟社交的大地圖 SLG 實現更深度的社交繫結，從而更好地承接和轉化使用者。

簡單來說，《指尖無雙》透過將卡牌養成與模擬經營掛鉤，並承接後期大地圖 SLG 玩法，完成了對三種玩法的耦合，同時透過更加輕度化的設計，實現了對更多玩家的覆蓋。而在這套玩法經過國內市場驗證後，4399 又運用其成熟的海外發行經驗，將遊戲帶到了港澳臺等市場。

二、一脈相承的發行打法

此前，我們曾報導過 4399 另一款小遊戲出海產品《射射英雄》，在發行方面，能從《熱血大作戰》身上看到許多一脈相承的打法，比如對預註冊期營銷的重視。

據 AppGrowing 國際版 資料顯示，《熱血大作戰》自 9 月 20 日開始加大買量投放，正好就是遊戲開啟預註冊的關鍵節點。


但從整體看，與此前《射射英雄》相對剋制的投放量級類似，4399 這次也沒有采用高舉高打的策略，遊戲的日廣告數大多維持在 400——600 這個區間內，上線前一天有一波小爆發，但峰值也沒有突破 1000。

具體到素材創意，《熱血大作戰》復古的美術包裝本身就是一大差異化賣點，在此基礎上，4399 緊扣「情懷」二字展開發揮。比如模仿 FC（紅白機）時代的遊戲選擇介面，強調美術風格的同時，也能喚起目標使用者的懷舊之情。


在這則「製作人訪談」素材裡，遊戲還被包裝成「熱愛熱血系列的 90 後狂熱粉絲不考慮商業回報開發出來」的產物，用「為愛發電」給情懷加碼，讓故事顯得更加具有感染力，推動使用者「為愛買單」。


此外，AppGrowing 國際版 還監測到 4399 投放了不少與 KOL 相關的素材。


4399 能用相對剋制的買量投放取得比較亮眼的成績，很大部分得益於其在品牌側駕輕就熟的 KOL 營銷。

為了給遊戲上線衝刺造勢，他們在前一天邀請到來自遊戲實況、日常、旅遊等不同領域的 12 位 KOL，並將其劃分為三個陣營，引導使用者為自己支援的 KOL 投票，由此放大遊戲在粉絲群體間的傳播度。


上線當天、隔天以及本月 1 號、2 號，4399 又邀請多位 KOL 開展實況直播。這一整套打法主打一個多領域、長週期覆蓋，足見 4399 對KOL 營銷的重視。


除了 KOL，4399 還邀請到香港知名演員陳國坤成為遊戲代言人。對深受《少林足球》《功夫》等經典電影的使用者來說，陳國坤絕對是一位具有足夠號召力的明星。


此次合作，陳國坤的造型明顯來自其在周星馳電影《功夫》裡飾演的斧頭幫幫主形象，除了足夠經典，幫派老大的屬性一定程度上也契合玩家所扮演的「主公」角色，以及 SLG 所強調的聯盟社交屬性。

陳國坤為遊戲拍攝的多支宣傳片，內容大致可分為「情懷」「休閒」「福利」這三個方向。比如下面這則影片，在復古街機廳裡接受採訪的陳國坤錶示自己對新鮮畫風的遊戲沒有感覺，就喜歡這種「老老的風格」。


這則影片，陳國坤帶領小弟跳起了經典的斧頭幫舞，發現一個小弟偷偷在肝《熱血大作戰》後怒斥「我代言的遊戲，需要你肝嗎？」，隨後展示遊戲裡外各種高福利內容。


在另一則影片裡，陳國坤穿著白色背心，腳踩拖鞋，隨意坐在椅子上，右手拿著茶杯，左手拿著手機在玩《熱血大作戰》，凸顯一個休閒佛系。


與眾多 KOL 的合作確保了遊戲對多圈層年輕使用者的覆蓋，提升了品牌的傳播廣度；邀請陳國坤代言，則確立了品牌的厚度。

《熱血大作戰》這一系列打法思路，往前追溯，也能在《射射英雄》《菇勇者傳說》身上看到。可以說，這套屢試不爽的打法，就是 4399 摸索出的港澳臺發行方法論。

三、4399還是選擇了“小遊戲”

在國內，4399 曾是「小遊戲」的代名詞，不過這裡指代的更多是網頁小遊戲。手遊崛起後，4399 一度無法適應市場的節奏，直到 2018 年，版號政策變動加速遊戲出海時代的到來，4399 才開始抓住機遇。

2019 年，4399 在韓國推出《奇蹟之劍》，以當地罕見的豎屏掛機 MMO 擊中玩家痛點，同時，藉助韓國男星蘇志燮和俄羅斯女模 Angelina Danilova 代言放大品牌聲勢，成功在韓國這個 MMO 大國突圍。


次年，4399 又將《奇蹟之劍》帶到日本，依靠獨特的本地化營銷，同樣取得了不錯的市場成績。同年，《奇蹟之劍》的流水突破 10 億，直到去年仍為 4399 貢獻了超 1.6 億流水。

自《奇蹟之劍》始，4399 開始加速 MMO 出海，先後又推出了《熱血神劍》《天姬變》《秘境傳說：神木遺蹟》等產品。其中《秘境傳說：神木遺蹟》表現較為亮眼，去年貢獻超 5 億流水。

在此期間，4399 也在積極探索 SLG 和卡牌賽道的可能性。2021 年末，《文明與征服》異軍突起，最高闖入國內 iOS 遊戲暢銷前五，攪動了固化已久的 SLG 頭部市場；去年末，該作出現在 SensorTower 海外收入增長榜第七名的位置，《菇勇者傳說》則位列第十二。


不過從結果來看，《菇勇者傳說》才是接過營收大旗那款遊戲，僅今年上半年，遊戲的海外營收就接近 4 億美元。近一兩年，4399 明顯加大了對小遊戲出海賽道的探索力度，今年更是動作頻頻，大有再次和「小遊戲」深度繫結的趨勢。

不可否認的是，小遊戲出海給行業提供了一種新的可能，在《菇勇者傳說》成績的加持下，4399 加大對小遊戲賽道的關注並不難理解。面對持續升溫的市場競爭，4399 接下來又會有哪些動作，無疑值得我們持續關注。


來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/uyWv0nVyb_TkuSZA4qF4Dg