廣州的廠商，去年業績亮眼

去年遊戲行業遭遇寒冬，全年市場規模僅增長5%左右。不少遊戲廠商斷臂求生，裁員縮減規模以過冬。然而在行業萎靡不振之時，華南遊戲廠商在市場上表現較為活躍。遊戲茶館就發現，地處廣州的遊戲廠商去年普遍都還過得不錯，數家廠商營收、淨利潤增速達到了30%以上，讓同行十分羨慕。

據《廣東遊戲產業年報》，去年廣東遊戲產業營收1811億元，佔全國的76.2%，其中地處廣州的遊戲公司營收規模達到528.81億元。

筆者根據上市公司的年報，整理了部分廣州廠商去年業績表現：


上表中，除了網易、三七互娛、星輝娛樂以及Efun等知名遊戲廠商，還有一些平時較為低調的中小遊戲廠商，但都默默地把錢賺了。

據瞭解，還未上市的多益網路去年營收23.87億元，同比增長23.42%；實現淨利潤13.02億元，同比增長28.91%。其中2018年多益的研發投入為3.88億元，同比增長22.78%，明顯高出行業平均水平不少。

這些廣州廠商在去年裡，有的把買量玩到極致，有的出海創出新佳績，八仙過海各顯神通，似乎並未受行業寒冬影響。

出海屢創佳績

去年多家廣州遊戲廠商持續開拓海外市場，繼續保持較高的業績增速。

網易的《荒野行動》長期在日本排名暢銷榜Top4，創造了出海日本的新紀錄。據SensorTower監測資料，《荒野行動》出海一年（截止去年11月）總流水達到3.7億美元，日本市場貢獻了90%以上。網易另一款吃雞手遊《終結者2》同期總流水也達到了7500萬美元。網易其他遊戲，包括《第五人格》《明日之後》《永遠的七日之都》等在海外都有不錯的表現。


網易年報顯示，去年遊戲收入401.91億元，同比增長10.77%。網易在Q3財報會上透露，海外遊戲收入佔比首次超過10%，達成一個里程碑。

Efun去年營收14.24億，同比增長42.86%；淨利潤2.6億，同比增長27.22%。去年Efun在海外相繼發行了《三國群英傳：霸王之業》（三國志M）《萬王之王》《我叫MT4》等知名遊戲，其中《三國志M》在韓國上線前五個月，一直穩居GooglePlay暢銷榜前五，創造韓國SLG品類收入新紀錄。去年年底上線的《萬王之王》，累計流水超過2000萬美元。

針對發行網路相對薄弱的日本和歐美市場，Efun相繼建立了日本分公司，投資了日本發行商Cydonia和出海歐美廠商落魚互動。2月在日本上線的《遺忘之境》進入了下載榜前三，未來有望在這些市場上實現進一步的突破。

《三國群英傳：霸王之業》開發商星輝遊戲去年實現收入12.98億元，剔除出售趣丸網路的影響後，實現營收同比增長52.37%，淨利潤同比增長34.96%。遊戲茶館根據財報披露資訊，推測《三國群英傳：霸王之業》去年淨收入或為2.81億元，平均月流水1.11億元。


去年星輝遊戲海外流水達8.75億元，佔遊戲總流水的30.64%。在嚐到甜頭後，星輝遊戲將《蒼之紀元》推出海外，在韓國有著不錯的表現。

三七互娛、君海遊戲、遊萊互動以及指尖躍動等廠商也將強海外市場的開拓，其中三七互娛去年海外收入同比增長0.78%，君海遊戲在韓推出的《九州俠客行》（神命）月流水也一直在增長當中。

把買量玩到了極致

還記得去年上半年被各大平臺上各種的“鯤”廣告支配的恐怖嗎？這也是廣州廠商首創的，普遍用於各種仙俠類RPG遊戲的買量。

雖然鯤這種浮誇的廣告素材被大眾吐槽過無數次，但廣州的發行、聯運廠商卻因此獲利頗多，仙俠RPG也賺得盆滿缽滿。

《青雲傳》《青雲訣》的開發商元遊資訊去年營收3.73億元，淨利潤2.18億元，淨利潤率高達58.44%。

聯運《青雲訣》的冰鳥遊戲去年收入7.39億元，淨利潤2426.37萬元。財報顯示，《青雲訣》過去兩年裡為冰鳥遊戲帶來2.73億元的收入。


廣州另一大遊戲廠商君海遊戲去年收入8.19億元，同比增長高達163.92%；淨利潤近2億元。

買量老兵三七互娛更是放棄了常見的簡單粗暴的買量方式，採用“立體營銷+精準推送+長線服務”進行手遊推廣。37手遊總裁徐志高先生在接受遊戲茶館採訪時說到：“37手遊在做遊戲廣告時採取的策略是在’接地氣’和’高大上’的品宣中間去尋找一條路，讓廣告變得有內容。”

上述這些廠商是廣州聯運發行的代表，相信還有更多的廣州廠商低調地、默默地成長著。

遊戲圈裡一直流傳著“科韻路精神”的傳說，除了首先想到的加班文化外，還有廣州廠商對遊戲商業模式的一些創新。像過去的馬甲包、換皮等玩法，和去年風靡的一時的鯤類買量素材，基本都是廣州廠商首創。在國內市場遭遇瓶頸之時，廣州廠商早已開始開拓海外市場。

如今來看，廣州廠商研發實力也有了長足發展。除了網易這個老資歷外，還有星輝遊戲這樣重研發的廠商崛起，誕生了多個爆款遊戲。

去年的財報確實印證了廣州廠商為何如此活躍。

來源：遊戲茶館
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