紫龍、三七等廠商新遊突圍Q1市場，MMO又成為新的出海熱點？

近年來談到出海手遊的中重度賽道，通常我們更關注的是 SLG 和“三消+”。但在近期，MMORPG 這一型別有多款新游上線，並且均表現出強勁的收入增長勢頭。

根據 Sensor Tower 的2月手游出海收入增長榜，4款 MMO 新遊入圍 TOP10：紫龍游戲《卡利茲傳說》空降榜單第二，三七互娛《데블M》(Devil M) 位列第四，露珠科技《이모탈 소울》(Immortal Soul) 拿下榜單第6，而易幻網路(Efun)《데스가르드》(DeathGard)排在第10。


再往前看1月份的手游出海增長榜，遊族網路《盜墓筆記》、飛鯊網路《카오스 포털: 저승사자》(Chaos Portal)等 MMO 手遊也都打入 TOP20。

作為主流重度品類之一，MMO 一直都有著可觀的市場需求，過往我們也能看到很多國風仙俠類的 MMO 在海外市場取得不錯的成績。然而隨著出海程式加深，以及市場競爭日漸白熱化，玩法教育成本高、題材文化壁壘較高的 MMO 遭遇“瓶頸期”。如今多款 MMO 新遊先後突圍，這一品類賽道有可能成為今年的“出海新熱點”嗎？

01、港澳臺市場：紫龍游戲《卡利茲傳說》

由紫龍游戲研發、GameBeans 發行的 MMO 新遊《卡利茲傳說》於2月初上線港澳臺市場，上線首日就登頂香港及臺灣的 iOS 遊戲暢銷榜，目前還保持在臺灣 iOS 遊戲暢銷榜 TOP10以內。據 Sensor Tower 的資料，該遊戲位列2月手遊暢銷榜第4名，併入圍本期增長榜第2名。


《卡利茲傳說》實際上是《龍之國物語》的繁中版本，後者曾在去年3月份上線大陸市場。受日本流行文化的影響，脫胎於 JRPG 的日式 MMO 在港澳臺市場也有著不錯的受眾基礎。

推出過《夢幻模擬戰》《風之大陸》等產品的紫龍游戲，對於日式幻想題材的把控可以說是駕輕就熟。作為一款典型的日式 MMO，《卡利茲傳說》主打“馴龍”主題，故事套路也為日式幻想題材中最常見的“勇者鬥惡龍”，但整體開展更為輕鬆活潑，給予玩家“休閒”的觀感。

與此同時，配合“馴龍”主題，《卡利茲傳說》的美術也做了一些差異化。遊戲的整體風格明亮，人物角色則選擇了可愛的 Q 版形象呈現，同時還做出了類似手辦的質感，與市場主流的Q版風格形成差異，也能給玩家帶來新鮮感。

產品本身以外，《卡利茲傳說》的營銷買量打法秉持“高舉高打”的路線，一方面以代言人張惠妹的影響力為遊戲品牌造勢，同時公測前還邀請了多位 KOL 拍攝宣傳短片；另一方面則配合大規模買量投放，在短時間內迅速打響聲量，開啟當地市場。


根據 AppGrowing 國際版資料監測，《卡利茲傳說》近三個月廣告投放量超過4000組，在臨上線前及上線首周為投放高峰，主投渠道為 AdMob 和 Meta Audience Network。

投放素材層面，《卡利茲傳說》主要有兩個思路：一是常規的玩法/角色展示，並加入“高福利”等關鍵詞吸引使用者；二是大量使用港澳臺使用者青睞的真人直播/口播素材，貼近使用者喜好。

比如以下這組素材，以對話的形式將“其他服”和“臺服”進行對比，引出“限時登入領取300抽”並展示稀有角色卡面，突出臺服《卡利茲傳說》的“高福利”，吸引使用者下載。


結合真人演出的素材，一類是“遊戲玩法畫面展示+玩家視角的旁白解說”，另一類則是“真人主播玩遊戲”。比如以下這組素材，以常見的直播畫面展開，右下角為正在玩《卡利茲傳說》的主播，同時展示了遊戲預約活動獎勵的坐騎，多維度吸引使用者。


此外，也有部分買量素材使用了代言人內容，不過均以簡單的圖片素材展示，未做過多的創意輸出。

02、韓國市場：三七互娛《데블M》

近年來三七互娛在出海市場的成績十分亮眼，旗下《Puzzles & Survival》《雲上城之歌》都打入了 Sensor Tower 2022年手游出海收入 TOP30，其中《Puzzles & Survival》更是“三消+SLG”賽道的爆款之一。

除了持續深耕“三消+”賽道，三七互娛今年還回到了自己熟悉的 MMO 品類上，《데블M》(Devil M) 於1月11日上線韓國市場，據 Sensor Tower 的資料，截至2023年3月5日，該遊戲的全球收入已超過1100萬美元。反映到應用商店榜單中，遊戲上線至今都維持在 iOS 韓國遊戲暢銷榜TOP40以內，最高拿下第19名，而 Google Play 端表現更佳，目前穩定在暢銷榜前十。


就產品本身而言，《데블M》是一款非常“典型”的韓式魔幻題材 MMORPG 手遊。在外包裝上，遊戲名稱帶有“M”字，icon 設計為“暗色底+遊戲名稱”，整體觀感十分貼近韓國其他本土魔幻 MMO。遊戲的玩法設計同樣貼合韓國使用者的習慣，掛機升級、自動戰鬥、高強度和深度的養成策略系統等等，強調遊戲的“爽感”。


而在推廣營銷打法上，《데블M》卻沒有走常見的“代言人+KOL 營銷”路線以及大規模線下投放，而是集中到買量層面，配以高福利活動和獎勵吸引使用者。根據 AppGrowing 國際版資料監測，遊戲目前投放了2000餘組素材，主投渠道為 AdMob。

至於素材創意方面，《데블M》主要展示遊戲的場景、玩法，戰鬥部分的展示則突出傷害數值、技能光效、角色升級特效等要素，刺激使用者的挑戰心。比如以下這組素材，就展示了角色在探索地圖、打怪撿取大量稀有裝備，強化實力。


03、還有兩款 MMO 新遊突圍韓國市場

除了三七互娛的《데블M》，Q1在韓國市場表現亮眼的 MMO 新遊還有露珠科技《이모탈 소울》(Immortal Soul) 和易幻網路 《데스가르드》(DeathGard)，且兩者均為魔幻題材手遊。

根據 Sensor Tower 的資料，《이모탈 소울》2月份海外收入達到1月的4倍之多，收入持續走高。我們此前在文章《網易<天諭>進軍東南亞，露珠新遊韓國搶量，RPG賽道開年強勢發力！》裡，分析過露珠科技這款 MMO 的買量思路。根據 AppGrowing 國際版資料監測，《이모탈 소울》目前投放素材數近7000組，主投渠道為 Meta Audience Network。


在買量素材上，《이모탈 소울》沿用其在港澳臺地區的發行套路，主要圍繞下載獎勵、戰力提升和遊戲玩法等內容製作一系列素材，其中真人素材是重點之一。比如這則真人素材，嵌入日常場景以500萬戰力即可免單為誘因，劇情隨著如何提升戰力得到免單資格進一步延伸，從而介紹遊戲中的福利、玩法和角色設定。


易幻網路的《데스가르드》在韓國iOS遊戲暢銷榜最好的成績為第30名，仍保持著不錯的收入增長勢頭。


韓國、MMO 品類都是易幻網路擅長的領域。整體而言，《데스가르드》在韓國市場的打法非常有針對性，產品玩法、美術均圍繞韓國使用者的喜好進行打造；買量營銷層面，作為一款2月上線的新遊，《데스가르드》目前的買量投放並不算多，而在素材創意上，主要展現遊戲打鬥玩法和美術場景，值得注意的是會搭配一些真人素材吸引使用者。

比如以下這則素材，影片以真人美女“換裝走秀”的內容開頭，並配合換裝內容在畫面下方展示遊戲的稀有裝備，表現“人物升級帶來的外觀變化”，透過前幾秒的真人素材迅速抓住使用者注意力，隨後切換到遊戲的玩法場景展示。


還有以真人主播介紹遊戲的廣告創意思路。比如這則素材，以兩位主播一問一答的形式，透過女主播的回答進行玩法介紹和背書，並嵌入遊戲玩法和美術展示。


結語

整體而言，這些在 Q1取得不錯成績的 MMO 新遊，聚焦的市場區域仍是港澳臺和韓國市場，再加上東南亞，這三個市場區域一向都是國產 MMO 的主要輸出陣地，只有《盜墓筆記》出海首站選擇了歐美地區。不難看出，目前 MMO出海思路依舊是以挖掘成熟市場、存量市場為主，想要在越來越卷的市場競爭中脫穎而出，無疑更考驗遊戲廠商產品打磨、買量、品牌營銷等實力，這是全方位的“使用者爭奪戰”。


來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/IxFu10a1gQvUgl62dvs3OQ