對話優選 | DAU超190萬 Voodoo首款微信小遊戲是如何做的？

任何市場機會的出現都絕非偶然，其背後蘊含著使用者需求的底層邏輯與創新迭代的規律變化。遊戲的本質是創意，優質的內容始終具備強大的使用者號召力和商業潛力。隨著國內平臺買量變現的成熟，遊戲行業迴歸產品。為了更好地把握市場變化以及深挖覆盤爆款案例，羅斯基聯合騰訊廣告遊戲優選計劃（以下簡稱“遊戲優選”），推出了【對話優選】的內容專欄。

本期為大家帶來的是Voodoo中國區負責人Ruosi Wang的採訪。作為全球知名的超休閒遊戲公司，Voodoo一直致力於為全球休閒遊戲玩家提供各種創意小遊戲，且爆款產品層出不窮。身為遊戲發行的Voodoo也在不斷挖掘市場流量機會與品類玩法的創新，並堅持定期舉辦案例分享會幫助全球休閒遊戲開發者們成長。

2020年，Voodoo在中國設立辦公室，一方面是為了加強與中國開發者合作，另一方面也是希望能將更多優質的精品遊戲引入中國市場。在今年4月份，Voodoo首款和遊戲優選合作的微信小遊戲《伐木大亨3D版》上線，這也是Voodoo自己在微信平臺上正式發行的第一款產品。該遊戲不負眾望地取得了峰值 DAU 190萬 的好成績。第一款產品的成功只是開始，Voodoo未來將有更多微信小遊戲上線。為此，圍繞《伐木大亨3D版》以及Voodoo微信小遊戲的產品發行計劃我們展開了採訪。


一、“超休閒遊戲之王”Voodoo開始做微信小遊戲了

在2020年年初的微信公開課PRO上，官方表示微信小遊戲累計註冊使用者已超過10億且MAU達5億，是任何一家休閒遊戲發行都不得不重視的內容生態平臺。對於Voodoo做微信小遊戲這件事其實我們早有預料。

早在2019年，羅斯基就曾採訪過Voodoo的遊戲發行經理，同年我們還組團前往法國與相關業務負責人進行交流。當時我們談論的重點除了超休閒遊戲的立項研發外，就是進入中國後微信小遊戲的市場機會。在那時，我們就已經獲知Voodoo內部在研究微信小遊戲的方向，只不過由於對中國市場瞭解不足，還未正式開始涉足微信小遊戲。

1、Voodoo如何看待微信小遊戲市場機會

Ruosi認為，微信小遊戲的模式對於Voodoo來說很新鮮。目前階段Voodoo的發行策略是以App為主，通過全球一體化發行，進行爆量化增長。當然對不同產品型別和玩法會有不同定位以及策略。此前在海外，Voodoo曾與Snapchat合作過小遊戲產品，取得了不錯的成績。對於微信，Voodoo深知小遊戲生態背後所蘊含的商業價值，能進入這個市場對Voodoo來說也是一個新機會。

2、Voodoo成立中國辦公室代表著開拓中國市場決心

實際上，最近兩年我們能看到Voodoo諸多產品能在國內榜單出現，得益於中國辦公室的建設和推動。Ruosi解釋到，在中國設立辦公室代表著Voodoo在中國發展業務的決心。一款遊戲的成功與否和本地化運營有著密不可分的聯絡，這其中不僅包含語言，還有工作效率，產品節奏等諸多方面。通過中國辦公室的本地化團隊，Voodoo一步步對產品玩法進行本地化，以及針對性的調整遊戲內容，使玩法更加豐富。《伐木大亨3D版》的本地化均是由中國辦公室團隊來完成，並一步一步地上線到微信平臺。

3、微信與App端遊戲形成互補，併成為新的創意源

Ruosi指出，微信小遊戲的使用者群體和超休閒遊戲的使用者非常匹配。資料上，男女比例各佔一半，年齡在30歲以上佔多數。商業化上，超休閒的模式和微信小遊戲的生態模式非常契合，微信小遊戲的使用者對超休閒的接受程度也很高。由於超休閒遊戲基本都是單機遊戲，微信在一定程度上補充了App端無法輕易實現的狀態，微信可以聯動社交元素，例如收藏提醒，朋友在玩兒等功能。對於未來在中國市場，除了繼續移植和本地化產品外，對於中國市場，Voodoo會將微信作為篩選創意的平臺，進行產品的立項研發。

二、以《伐木大亨3D版》為例，超休閒遊戲應該如何移植到微信小遊戲

雖然超休閒遊戲與微信小遊戲使用者有較大的重疊度，但由於微信小遊戲生態的特殊性，其實並不是所有的App遊戲都適合移植到微信生態。下面，一起來看看Voodoo的《伐木大亨3D版》是如何做移植以及本地化。

1、創意內容與團隊運營的本地化

在採訪中，Ruosi對《伐木大亨3D版》內容談及最多的就是本地化的問題。很多海外發行公司覺得可以遠端發行，但實際上本地化十分重要，尤其是中國市場。一般來說，海外發行了解本地文化成本很高，而且海外團隊對於中國使用者的喜好並不瞭解，這其中既有文化背景的不同，也有語言系統的差異。

實際上，中國使用者的訴求比海外更高，一方面內容要做得更豐富充實，比如在《伐木大亨3D版》中，從場景、樹的品種、工具等細節，微信小遊戲版本比App版本增加了很多新內容。另一方面是中國使用者需要一些捷徑，能快速刷到一個階段性的里程碑，這也是中國使用者對內容的訴求。而這些都需要Voodoo的中國團隊進行本地化。比較有意思的是海外團隊會對國內發行的某些創意感到驚喜，然後也想用到海外市場，這是一個雙向互惠的模式。


2、商業化變現形式調整與能力優化

App團隊進入微信生態面臨的另一個難點是商業化，App端與微信小遊戲雖然都是廣告變現，但廣告形式樣式不同，這就涉及到關卡點的商業邏輯問題。從《伐木大亨3D版》的案例中，Voodoo基於平臺使用者進行商業化變現調優。從以插屏為主，調整激勵視訊+banner廣告的形式，並藉助遊戲優選的支援，系統化的對產品玩法及商業化進行優化調整。

其實還有一個大家容易忽略的差異，持續增長的商業化的閉環體系。在App端，以Voodoo為首的超休閒遊戲發行和開發者們需要自己積累資料以及搭建一套迴圈增長。而在微信生態，小遊戲平臺提供了買量變現一體化，團隊可以將精力更多聚焦創意與內容本身。

3、App與小遊戲的同頻，需要從創意階段開始

《伐木大亨3D版》的成功除了對Voodoo本身對產品的把控外，更為重要的是來自騰訊廣告遊戲優選的支援幫助。要知道，Voodoo發行過類似《伐木大亨3D版》這樣成功的遊戲有很多，為什麼選擇其作為Voodoo中國本地化團隊的第一款小遊戲產品呢？實際上是基於遊戲優選的建議，也是基於微信生態的特點，在雙方配合下取得了成功。


對於未來，Ruosi表示時間是對海外發行的巨大挑戰。微信小遊戲平臺相當於給Voodoo產品線上新增一個流程，給一個平臺做一個特殊通道是有非常大的難度。如果考慮到遊戲做本地化的時間，那麼這款遊戲會比海外上線時間晚很久，甚至等到在國內上線後大家已經沒有新鮮感。基於這個問題以及來自遊戲優選給予的諸多建議，Voodoo希望從下階段開始在A/B testing階段就開始微信小遊戲的選品，希望未來的產品在海外登榜的同時，微信小遊戲版本也可以同時上線，讓App和小遊戲版同頻。

三、精品化與資料驅動  微信小遊戲平臺未來可期

微信小遊戲開放至今已經有4年的時間，不僅培養和支援了一大批的從業者，同時健康的生態以及持續開放的各項能力為內容商業化與產品流量賦能。Voodoo對此也進行了肯定。超休閒遊戲的研發立項以及發行早已經是工業化的流程機制，完全依賴於創意挖掘以及資料化驅動。Voodoo本身在資料分析還有發行上就非常成熟。成熟的休閒遊戲 App團隊應該如何挖掘微信小遊戲生態的潛力呢？

Ruosi認為需要藉助優選的幫助以及微信小遊戲本身的各項功能。

1、遊戲優選是一個“好夥伴”

《伐木大亨3D版》成績讓Voodoo在內的很多海外休閒遊戲發行看到了機會。不僅有公司、團隊的決心，更重要的是遊戲優選從孵化到調優以及最後的發行都有巨大的幫助。一般來說，發行團隊開拓一個新的平臺，新的模式，想象中可能是孤軍奮戰，但是在遊戲優選和相關資源的助力下，讓這個過程變得簡單很多。而成熟完善資料生態機制支援讓團隊容易進入，Voodoo產品的成功預示著更多精品遊戲以及海外公司將會進入到微信小遊戲生態，越來越多的成熟手遊團隊將在微信生態掘金。

2、微信小遊戲生態的商業潛力有待挖掘 增長爆點不斷

據官方在2021年微信廣告生態合作伙伴大會上釋出訊息，小遊戲的買量推廣將擴充至騰訊全域流量，微信小遊戲投放側將進一步全力優化。隨著微信視訊號已經逐漸成為微信生態內容連線使用者的新方式，包括直播和短視訊的內容流量，以及基於其龐大的使用者群以及社交傳播的屬性，視訊號將成為遊戲營銷的新趨勢。

微信小遊戲的商業機制還有待激發，這需要更多創意想法和精品遊戲出現。同時玩法品類細分，垂直使用者群也有別於App市場，所以基於微信生態的內容進行二次立項製作顯得十分重要。

3、爆款App遊戲+微信小遊戲雙端聯動機會

優質內容多端化發行可以讓遊戲商業價值最大化。多端化發行可以重新利用自然量，而且越來越多的中國團隊在海外市場取得優異成績，也意味著開發者們在逐漸提升內容質量。

在目前休閒遊戲App市場中，主流的遊戲引擎是Unity。大量的海外開發者對微信小遊戲研發製作並不熟悉，包括國內的團隊也是如此。此前如果想做雙端，必須需要搭建兩支團隊，分別是手遊App團隊和微信小遊戲團隊，這限制了很多團隊進入這個市場。近來我們也注意到，微信在優化支援Unity手遊轉成微信小遊戲。這對於未來遊戲內容團隊無疑是利好訊息，很大程度上解決了成本問題。此外，App遊戲與微信小遊戲在立項選品的流程模式共同性，也讓兩者的雙端聯動機會更大。

回顧最近幾期的交流訪談，不難發現遊戲優選對於遊戲團隊以及其在微信小遊戲生態中都扮演著重要角色。在以前的內容中，我們更多的是報導國內團隊在遊戲優選助力下優化增長策略，提升商業化變現。

通過《伐木大亨3D版》的案例則是讓我們進一步認識到，遊戲優選對海外遊戲本地化的支援能力。Ruosi表示，優選團隊對海外遊戲本地化的支援是全方位的，其實從Voodoo決定開始做小遊戲時候，遊戲優選就已經開始給予支援，從幫助選品，到本地化建議和調優甚至是產品迭代資料分析，這些環節遊戲優選都是不可或缺的存在。未來，Voodoo希望通過本地化的內容實現新的飛躍，為此會展開和遊戲優選的整體合作，包括App端和小遊戲端。

隨著玩家對內容精品化要求的不斷提高，休閒遊戲市場競爭日趨白熱化，“如何持續為目標玩家打造精品內容”成為遊戲優選和眾多開發者需共同面對的難題。而與全球知名遊戲公司合作，引入更多海外精品遊戲並進行本地化的支援服務，讓更多創意小遊戲進入到微信生態，也必將是其中重要的一環。這也是遊戲優選的價值和意義，幫助更多優秀團隊和精品遊戲脫穎而出，無論App還是微信小遊戲端，優選團隊都可以提供全方位的支援和幫助。

而遊戲優選計劃自推出以來，已累計服務百餘款遊戲，其中 50 多款流水超千萬，涉及休閒消除、模擬經營、放置掛機等多個品類。從輕度休閒類的《旋轉大師》和《伐木大亨3D》，到偏數值導向的《動物餐廳》和《網咖模擬器》，再到更中度化含混合變現的《三國全明星》，遊戲優選在與開發者的合作中也逐漸蹚出了一條更多元的休閒小遊戲發行之路。期待未來更多優秀團隊能在遊戲優選的助力下脫穎而出並持續發光發熱。





來源：羅斯基

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WH03wY9m5GTVKpsuf6eW1A