中度FPS微信小遊戲如何做？超4000萬使用者的《第7裝甲師》案例覆盤

任何市場機會的出現都絕非偶然，其背後蘊含著使用者需求的底層邏輯與創新迭代的規律變化。遊戲的本質是創意，優質的內容始終具備強大的使用者號召力和商業潛力。隨著國內平臺買量變現的成熟，遊戲行業迴歸產品，為了更好地把握市場變化以及深挖覆盤爆款案例成功方法論，羅斯基聯合騰訊廣告遊戲優選（以下簡稱“遊戲優選”）推出「對話優選」專欄。

本期為大家帶來的是華夏樂遊發行VP閆旭的採訪。《第7裝甲師》作為遊戲優選首款中度FPS類小遊戲，如何通過研發立項實現超4000W累計使用者？

華夏樂遊4年積累成長，見證微信小遊戲生態發展

2017年12月28日微信正式推出小遊戲，不僅帶來新使用者、新生態以及新方向，還意味著新機會與新挑戰，標誌著遊戲產業發展開啟嶄新一頁。作為2013年成立的國內老牌遊戲公司，華夏樂遊發行較早的發現和關注到了微信小遊戲的未來和趨勢，併為此專門成立發行業務品牌“樂遊陽光”深入參與微信小遊戲發展之中。

憑藉突出的產品品質，樂遊陽光代理的《歡樂消消消》與騰訊《跳一跳》一起組成首發的17款微信小遊戲。由此看來，華夏樂遊發行見證了微信小遊戲生態的成長和發展，同時也成為遊戲優選極具代表性的合作受益者之一。


閆旭表示，從微信小遊戲誕生至今，市場環境經歷了摸索期、發展期、成熟期，玩家已經非常適應當前微信小遊戲即點即玩的體驗，以及很接受以激勵視訊廣告為主的變現方式。平臺也更加能夠匹配並識別玩家的喜好與需求，並提供精品遊戲服務玩家。基於此，從產品研發及發行考慮，都應從“滿足玩家需求”和“產品精品製作角度”等方面創造出“好”產品。

目前小遊戲市場仍有較大發展空間。面對數億的遊戲使用者，人群的差異、年齡段的不同，都意味著有更多的品類產品值得探索。華夏樂遊發行在這幾年的發展中逐步摸索到自己的成功方法論，確立了休閒為主的產品方向，“有數值養成”的產品體系，並在FPS、休閒競技、模擬經營等品類領域持續挖掘。

特別是2021年，基於成熟的微信小遊戲生態以及華夏樂遊發行團隊經驗不斷增長，通過持續立項和調優有數值養成的產品，挖掘市場機會與產品潛力，《第7裝甲師》成為遊戲優選首款中度FPS類小遊戲，並一躍成該型別玩法的爆款級代表產品。

首日ROI超40% ，累計使用者超4000萬的《第7裝甲師》如何開啟FPS品類小遊戲突破口？

作為遊戲優選首款中度FPS類小遊戲，《第7裝甲師》從年初上線至今，在微信小遊戲生態首日ROI超40%，累計了超過4000萬使用者，後續規模化起量投放過程中ROI更是最高達56%，峰值DAU 200萬。如此高的ROI回收率在中重度產品中實屬不易。


閆旭表示，目前產品還在持續調優，希望《第7裝甲師》在微信小遊戲累計使用者量可以達到上億，並且將長線運營該產品。未來，《第7裝甲師》還會在小遊戲版本基礎上上線App版本，進行“小遊戲+App”雙端運營。

那麼《第7裝甲師》是如何精準立項開始走向成功的呢？

閆旭介紹，《第7裝甲師》最初的立項想法是在2020年上半年，經過市場分析認為，坦克題材在微信小遊戲還是一片藍海，在市場擁有一定的品類發掘潛力；而在微信小遊戲使用者群中，男性群體擁有相當數量使用者佔比，擁有較好的使用者基礎；同時團隊人員中也曾有過坦克題材App產品的發行經驗。“題材藍海”“使用者基礎”“團隊經驗”讓團隊堅定了嘗試坦克題材的信心，最終選擇立項。


在產品方面，2020年下半年，華夏樂遊發行與厚浦天成合作，完成了《第7裝甲師》的定製開發。專案之所以能夠快速推進，得益於遊戲優選對《第7裝甲師》全階段性的支援，從早期專案立項開始，遊戲優選就已經給予關注，並從平臺側給予產品方向、使用者人群畫像等方面的建議和指導。

閆旭談到與遊戲優選合作時說道，“我們與遊戲優選合作經歷一測、二測、簽約進入上線運營期，每一個環節都能感知到優選計劃流程的規範性、溝通專業性。在我們進入運營規模化，資料需要提升的階段，優選計劃給予了我們更多專業角度支援。總體評價合作過程我們‘目標一致’。如果一定要打分，可以打8.8分——優秀線之上，不打滿分的原因是還是要有一定進步空間，優選一定會變得更好。”

閆旭表示，優選對微信小遊戲生態的發展起到了巨大的貢獻，不僅讓作為內容提供商的CP有了更大的希望，也讓微信生態內的遊戲使用者可以體驗到更好的產品，最終營造一個可持續發展良性市場環境。

優選與CP之間能夠達成目標的統一，更在於兩者的相互促進。優選在幫助CP產品取得成功的同時，CP產出的優質內容也在促進品類玩法與使用者需求的多元化，帶來了生態增長再提速。

產品玩法挖掘與商業化變現提升，同心協力針對性解決問題

對於一款產品的成功，我們應該從立項選題、版本調優、商業化變現以及持續運營等幾個維度分析。對《第7裝甲師》來說，產品的製作完成只是邁向成功的第一步，無論是開發還是線上運營期都有更多問題需要多方協力攻克。

例如，在產品調優中遇到的第一個困難就是“如何解決小遊戲中泛使用者對中重度FPS坦克題材產品接受度”問題，針對這個問題華夏樂遊發行與研發方同時在“優化新手引導+優化遊戲體驗+融合新玩法”三個維度開展解決方案。

1）優化新手引導：將遊戲上手門檻降到最低，確保泛使用者進來不會被複雜操作勸退。且持續優化。

2）優化遊戲體驗：將戰鬥體驗效果儘可能做到小遊戲平臺中的優秀水平，從畫質、操作流暢度給玩家更好的遊戲體驗。

3）融合新玩法：在戰鬥中加入市面主流認知玩法，例如使用者熟悉的吃雞玩法，也在遊戲中進行了坦克吃雞玩法的設計，受到使用者歡迎。


解決完題材接受度問題後，產品上線後商業化問題接踵而至。《第7裝甲師》上線初期，產品資料成為團隊最為關注的問題。次留22%+，人均視訊次數2次，不算亮眼的資料讓“如何提高遊戲的市場競爭力？”問題被提上日程，這個問題的解決分為兩個方面。

1）調優新手引導優化漏斗。團隊重新梳理資源產出，進行商業化調整，更新留存活動“精英賽季”。

2）調優經營，優先把精力放在新使用者資料。站在遊戲角度，新使用者是首日ROI基礎，其次要重視長線留存活動，這就需要給使用者建立短期及長期目標。調優後《第7裝甲師》短期目標定位當局勝利及收益，長線目標定位坦克收集養成。

發行過程中，遊戲優選對《第7裝甲師》的精準流量支援同樣是遊戲成功不可忽視的重要原因之一。長期以來，微信生態一直在不斷完善各項功能支援，開放新的流量入口。對產品來說，遊戲優選幫助團隊更好地利用微信廣告流量生態進行發行，不僅是精準的使用者支援，還有來自素材投放等多維增長投放優化策略，將持續獲量與內容版本的更新相互結合，強化遊戲運營的作用，拉長遊戲生命週期。

最終，多方努力共同促成《第7裝甲師》取得優異的發行成績。

在變現優化方面，《第7裝甲師》打破了中重度FPS遊戲以內購變現為主的模式，在保持主玩法變現穩定的基礎上，通過坦克合成、駕駛員系統、軍團裂變等附加玩法增加了30%的廣告變現場景曝光。為提升留存，結合遊戲使用者行為資料漏斗，從操作視角、行為步驟等多維度歷經前後3次版本迭代，將廣告曝光次數提升30%，新使用者留存率增幅超20%。

在增長投放優化方面，遊戲採用素材調優與高參與度玩法聯動的策略，探索出“高等級坦克合成”等多個素材方案，並結合坦克、射擊等男性使用者偏愛的興趣點，在多個廣告位同時定向投放，不斷提升規模化效率，實現首日整體ROI超40%。

2021年遊戲優選投入超過30億的資源助力開發者，合作計劃持續加碼

從2019年的《動物餐廳》開始，遊戲優選成功幫助多個團隊和產品脫穎而出，把握每個關鍵節點助推產品成功，例如在春節期間，《三國全明星》日流水近百萬，連續兩個月月流水破千萬；《狼人計劃》日活躍使用者超過200萬，位居小遊戲大盤活躍TOP 3。

作為行業發展的基石，開發者提供的優質產品是生態發展的關鍵。而遊戲優選則是從平臺側出發，直接將平臺能力和功能賦予到精品團隊。遊戲優選依託於騰訊廣告平臺能力，為精品休閒遊戲提供的“App+小遊戲”雙端買量變現一體化發行解決方案。所謂“雙端”，一款遊戲創意同時開發App和小遊戲兩種形態。

我們可以看到入選優選的產品，不僅成績不斷被重新整理，型別和玩法也越加豐富，多元化的產品型別與玩法不僅滿足了使用者需求，也為生態內的開發者提供了型別方向的指引。在微信廣告流量生態越發成熟的同時，對於優選小遊戲的支援也越發全面，包括流量主廣告金激勵計劃持續執行，都在行之有效的幫助小遊戲精品團隊成長髮展。

2021年遊戲優選繼續升級，全年資源投入將超過30億，用以幫助做大休閒遊戲發行規模。在休閒遊戲靠品質發展的未來，平臺能拿出資源支援高品質產品是保證生態發展的重要條件，而保證開發者產品收益是推動整個生態健康有序進行的動力。在這樣的趨勢下，相信更多像《第7裝甲師》這樣的成功產品將不斷湧現。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/f5K-7HRTgsXwABlk5sXmzQ