微信廣告小遊戲優選合作計劃已開啟 首款合作遊戲DAU十天翻了三倍

7月25日，微信廣告小程式流量主大會（WeChat Ads Flow 2019）在上海舉辦，很多運營優秀的流量主分享了自己的小程式流量經驗，微信廣告團隊也帶來了微信廣告小遊戲優選合作計劃。微信小遊戲《動物餐廳》既是標杆類流量主，也是微信廣告小遊戲優選合作計劃首款合作產品，其製作人遊彬為廣大小遊戲開發者分享了團隊的開發和運營經驗。


《動物餐廳》：一款從生活出發、深耕趣味點的小遊戲


《動物餐廳》是一款小動物模擬經營類小遊戲，玩家在遊戲中經營一家餐廳，會遇到貓咪、兔子等等小動物顧客，遊戲目標是經營餐廳並發現不同顧客身上的故事。同時該產品也被評選為第六批微信創意小遊戲，遊彬在大會上分享了專案從立項、排除方向再到確定核心玩法的思路。

立項：遊戲的核心價值在於情感共鳴

在立項之初，團隊在思考如何用遊戲的核心價值讓玩家或者使用者情感共鳴。遊彬認為一款微信小遊戲要離市場遠一些，離生活近一點，不盲從市場的風向，從團隊的喜好角度立項有利於創作。

設定遊戲方向：保留真正有趣的部分

在設定遊戲方向時，團隊中有人提出了種植頭髮、模擬買房、貓咪養成的概念，但是團隊成員覺得種植頭髮很難理解，模擬買房把現實的壓力帶入了遊戲，養成玩法過於單調。但是模擬經營的玩法和貓咪小動物主題確實有趣，團隊決定將二者結合。

搭建框架：爽點、可行性與受眾量級評估


基本框架制定過程中，團隊積極尋找小遊戲爽點、做遊戲的可行性考察和受眾量級評估。這期間團隊排除了兩個方向，一個是解謎類遊戲，這類遊戲過於小眾、門檻較高，且變現的方式過於粗暴和單一；另外一個方向是佛性掛機遊戲，玩法過於單調，且市面上已經有大量的同類競品存在。團隊最終綜合了貓咪小動物和模擬經營玩法，制定出了《動物餐廳》的研發路線。

微信小遊戲廣告有哪些資源幫助《動物餐廳》進行推廣與提升收入？

遊彬認為做微信小遊戲核心目標是敏捷開發，《動物餐廳》從確定研發路線到樣本出爐只用了20天時間。上線之後如何推廣與提升收入成為重點，在這兩個方面微信小遊戲和微信廣告團隊都提供了大量幫助。

推廣：“創意”標示與早期流量提供支援

《動物餐廳》的小遊戲icon上非常明顯的“創意”標示，與普通小遊戲形成了差異，更利於有創意選擇傾向的使用者湧入。微信小遊戲平臺為創意小遊戲提供初始的流量支援，《動物餐廳》上線的初期便通過平臺支援獲得了一部分穩定流量。


收入：Banner廣告和激勵式廣告交換機制

提升收入方面，遊彬他認為《動物餐廳》不影響操作區域的彈窗或者場景的過渡其實是非常多的，在不影響留存和玩家情緒的前提下，要學會安插Banner廣告，這是非常重要提升收入的手段。


另外，《動物餐廳》為玩家設計了一套交換機制，即激勵式廣告與玩家利益和時間的交換。激勵式廣告可能是30秒換玩家3000秒才有收益，該機制對於玩家很友好。所以《動物餐廳》中的激勵式視訊廣告，並不會困擾玩家，反倒有很多玩家願意主動看廣告。


針對《動物餐廳》這樣的優質微信小遊戲，微信廣告團隊也推出了微信廣告小遊戲優選合作計劃，從政策方面為開發者創造更多的價值回報，配合以上的多種工具，開發者可以實現更加可觀的商業變現。

微信廣告小遊戲優選合作計劃為優質產品提供豐厚回報


微信廣告小遊戲優選合作計劃定義

微信廣告小遊戲優選合作計劃是一項以小遊戲為核心，同時涵蓋H5還有雙端APP的聯合運營合作計劃，通過獨家代理優質遊戲內容，提供推廣加上變現的一個一體化服務能力，來幫助優質遊戲內容實現規模化以及內容變現。

優質小遊戲需要品質優秀並具備良好變現潛力

微信廣告團隊認為一款優質小遊戲，必須具備優質的遊戲品質，同時具備良好的變現潛力的，將被認為是優質遊戲。關於如何定義遊戲品質是否優秀，團隊給出了三個評估方向。第一，優質小遊戲必須具備不錯的使用者規模，同時具備非常好的使用者使用時長；第二，小遊戲基礎設施需要完善，包含了好的音樂、遊戲場景；第三，小遊戲一定要充分發揮了微信生態的社交優勢。

變現潛力方面，微信廣告團隊通過廣告的ARPU、使用者的新增成本、以及使用者的留存資料這幾個維度，可以通過測算得到一個量化的指標，來評估一款遊戲的變現潛力。

“2+3”一體化方案幫助開發者提升產品規模化與商業變現能力

微信廣告團隊將針對所有合作的優質小遊戲提供兩項服務加三項保障，兩項服務第一是變現服務，會提供一套針對優質小遊戲的定製化的廣告變現解決方案，幫助合作的小遊戲進行流量變現。第二是推廣服務，團隊會協助優質小遊戲進行全域的流量發行，提供除了微信之外，騰訊其他媒體的發行，比如“騰訊新聞”和“騰訊視訊”，覆蓋了資訊媒體與視訊媒體，開發者的小遊戲將極大拓寬自身的流量空間。


三項保障能力分別是成本保障、效益保障和規模保障。通過這兩項服務，三項保障，團隊認為可以幫助優質的遊戲內容實現更好規模化。

10天DAU翻3倍保障ARPU穩定的前提下實現快速規模化

微信廣告小遊戲優選合作計劃在近兩個月已經開始緊鑼密鼓的籌備，並展開了與首款優質小遊戲《動物餐廳》的合作。

分析核心使用者並做最優廣告投放渠道選擇

微信廣告團隊制定了兩項指標，即產品的ARPU和使用者資料在實現規模化後依然穩定。團隊對《動物餐廳》核心使用者進行了分析和使用者畫像，基於最核心的使用者和廣告資料去做擴充。團隊針對擴充廣告包進行了一個多渠道的比較，制定了最優渠道選擇，然後來進行整體廣告的放量，10天的時間讓《動物餐廳》DAU翻了3倍。事實證明，微信廣告小遊戲優選合作計劃可以在保證廣告ARPU穩定前提下，讓一款小遊戲快速提升規模化。

分析廣告價值優化廣告策略聯合買量與品牌合作

微信廣告小遊戲優選合作計劃從三個方向來幫助《動物餐廳》實現廣告ARPU的提升。第一，團隊將分析廣告價值，協助開發者制定更合理的使用者廣告策略；第二，聯合買量進行全域導流，未來結合更多的流量資源之後，可以找出更優的渠道來幫助遊戲進行更好的規模化，並找到更多高價值的使用者；第三，團隊近期會幫助《動物餐廳》進行品牌合作，以此去挖掘整體使用者的變現潛力。

小結

綜合來看，微信廣告小遊戲優選合作計劃本質上是為了讓優質小遊戲獲得應有的價值回報，微信廣告團隊將協助開發者提供一套一體化的價值服務。簡而言之，這一合作計劃是微信廣告團隊從資源、服務和運營方案等多個方面在小遊戲的商業變現和規模化上提供大量幫助，讓開發者可以有更多的精力投注在研發優質內容上，讓整個生態更加豐富而有趣，從而實現變現“越簡單”、生態“越豐富”。


作者：神能
來源：遊戲茶館
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