成立2年月活達2.3億 這家頻頻打造爆款的德國小遊戲公司是怎麼做到的

Playgendary可謂是超休閒小遊戲領域的一匹黑馬，從2016年成立到目前為止，積累了超過2.5億月活（MAU）。他們目前有2.3億的月活躍使用者，4.6億的總玩家量。並在App Annie 1月的全球下載榜單中位列第7名，達到了2300萬，遊戲收入為400萬美元。

憑藉對遊戲風格的篩選把控、長線運營的另類嘗試以及新技術應用，加上ironSource平臺的共同運營，打造瞭如《Bowmasters》《Kick the Buddy》《Tank Stars》和《Polysphere》等諸多爆款超休閒小遊戲。

近日，在聚合平臺ironSource的邀請下，Playgendary的CTO與CDO首次來華，在ironSource中國辦公室內，分享了爆款小遊戲研發與發行經驗。另外ironSource深度合作方穿山甲，其遊戲行業商務負責人也受邀進行了手遊變現竅門的分享。百名手游出海開發業內人士參與活動，共同交流了超休閒小遊戲的現狀與未來。

ironSource如何幫助Playgendary打造爆款小遊戲

Playgendary的CTO Dmitriy Glebenok表示，爆款小遊戲的打造，離不開ironsouce三方面的有力支援：獲客、素材創意以及廣告變現。


幾款小遊戲上線的時間如圖所示，在歐美地區聖誕節前上線是非常好選擇。通過ironSource的平臺，帶來獲客的大幅度增長，是Playgendary獲客方面貢獻力第一的渠道。在素材創意方面，Playgendary目前在和ironSource的廣告創意工作室Playworks studio合作。以Playgendary一款遊戲為例，在ironSource的平臺的幫助下，IPM、CTR、CVR等資料指標上，都有明顯的提升。


使用者級別的廣告收入方面，ironSource提供的精準度遠高於其他歸因合作伙伴。Playgendary指出，當用ARPU和回收KPI來計算出價時，基於ironSource平臺廣告收入資料的出價將比其他歸因平臺高出30%，從而確保在優質流量上獲取更多使用者。


另外，ironSource提供了ROAS智慧優化工具，它可以準確的細分渠道的ROAS資料，相比起基於平均LTV出價以及分國家出價的傳統人工優化，使用智慧優化工具後可以根據使用者的真實回收進行出價，並達成回收目標。


另外，ironSource的智慧優化平臺，有方便使用的後臺、細分使用者行為報表、Waterfall視覺化和邊界管理來實現便捷的優化和監控，可通過CSV匯出多種有效度量和指標。

Glebenok指出，對於小遊戲公司，最重要的是變現。ironSource的智慧優化平臺提供的五個功能，幫助其產生最大的收益。分別是：分天使用者追蹤與分析、廣告網路測試工具——對接階段亮點功能、A\B測試工具、應用內競價以及使用者分組。

值得一提的是，使用者分組功能下會針對特定使用者投放廣告，根據年齡或性別等屬性建立使用者分組，並根據這些分組來設立不同的廣告觀看規則。

ironSource的素材製作工作室Playworks Studio：創意是關鍵

“創意是遊戲業務制勝的關鍵。”ironSource的CDO Dan Greenberg結合Playworks Studio在素材製作和創意的軟釋出上豐富的經驗進行了分享。

• 衡量一個創意素材的重要指標：IPM
  

IPM，每千次展示的安裝數量，是一個排除其他所有干擾因素，單純看創意與素材對應的轉化率的指標。ironSource結合平臺上大量投放資料，對行業內IPM範圍進行了一個生動的描述：12是網路內IPM的一個均值，意味著IPM高於12就相當於創意是成功的；121是網路內IPM的最高紀錄，相當於10美分可以買到一個使用者；而200是擎天柱級別，1000則是上帝模式了！


2017年當中網路平均IPM是2.1，2018年漲到6.9，2019年第一季度已經漲到了12。IPM的提升背後有很多驅動因素，包括硬體的迭代、網速的加快，但未來IPM還會繼續呈現上升趨勢。

目前ironSource的創意工作室Playworks Studio有38個創意大師、240家合作廠商、開發了2588個素材，網路消耗佔比57%，廣告形式包括可試玩廣告、互動式視訊、高清視訊以及互動式END CARD。

• 其他衡量創意的基準資料
  

眾所周知UA（獲客）有一個重要公式：最高CPI小於LTV。大多數遊戲公司需要提升LTV，而我們知道，這需要開發並更新版本、提升廣告變現效率、重新平衡遊戲內經濟體系，提升留存，這是一個緩慢而艱難的過程。除此以外還有CTR、CVR以及上述提到的IPM等基準資料來衡量遊戲類別以及創意是否出色。

• 創意如何改變使用者的安裝體驗：UA漏斗
  

ironSource在過去的幾年根據每個月80億的資料點製作了UA漏斗，通過展示、使用者參與、點選、安裝的流程細節，加上可玩廣告等多樣投放形式，來深刻了解是什麼改變使用者的安裝體驗。可以參考創意漏洞中使用者意願的流動，來調整你的投放形式。

• 創意的軟釋出
  

遊戲在全球正式釋出之前，一定要做軟釋出，通過對素材和設計的測試，來發現哪個供應來源帶來最高的CPM，如何與不同使用者來匹配相關創意。例如曾經做的一個小遊戲Candy Crush Friends，通過12種不同素材的測試，例如互動的IEC、可玩廣告，進行了41天的軟釋出。最後在正式釋出時得到了1.9倍的轉化率。

• 使用者場景決定廣告素材
  

“廣告投放方式要根據使用者場景決定。”

什麼是使用者場景？例如激勵視訊，通常由使用者主動觸發、至少需要觀看15秒，通常為橫向；而插屏廣告，通常由系統自動觸發、使用者可在前兩秒選擇退出、通常為縱向。對應使用者場景，廣告要結合時間和觀看方式來調整。

• 優化關鍵轉化節點
  

對於可玩廣告，有四點是非常關鍵的轉化節點：參與率、完成遊戲教程的觀看、通關率以及點選（End card）。特別是最後一點，可玩遊戲的互動手勢一定要設計的非常簡單，下滑或者點選，以免使用者誤以為是靜態廣告。資料顯示，有效的可玩廣告幫助IPM提升32%。

• 不能只注重轉化率
  

判斷一個廣告創意是否恰當，大多數人會看IPM，實際上這是不夠的。例如《放置奇兵》，ironSource創意組做了4個版本，第一組開始轉化率較低，但是由於使用者更具有相關性，平均的收入上升了22%。因此除了轉化率，還要看使用者質量。

• 利用素材資料進行迭代
  

通過可玩廣告的測試資料，可以進一步優化遊戲。例如《World War Rising》在最開始廣告測試時，87%的玩家選擇了男性角色，而女性角色只有12%的使用者選擇，後來經過調整將更受玩家歡迎的角色放在廣告素材裡，參與率提升了12%。

• 動態體驗
  

另外，可玩廣告中，每個玩家的水平不同，因此不能只有單一素材。可以動態發展素材創意，根據不同的玩家特徵來調整廣告素材設計，提升所有玩家的IPM。

來源：白鯨出海
原地址：http://www.baijingapp.com/article/23916