看了1000款遊戲之後簽了10款，這家發行商是如何保證爆款成功率的？

11月10日，由創夢天地和深圳市南山區文化廣電旅遊體育局聯合主辦的2019 GameDaily Connect全球遊戲開發者大會在深圳蛇口開幕。

本屆大會為期三天，分為新趨勢、新內容、新商業、新市場、新技術、新風向六大峰會，雲集了共計30多家全球知名企業、媒體與機構深度參與。

同時，還有來自50多個國家的遊戲開發團隊展示最新作品，角逐全球性的專業遊戲評選賽事Indie Prize大獎。


而作為大會的重頭戲，GameDaily Connect每年都會邀請國內外重磅的遊戲行業專家進行分享。

今天，來自Devolver Digital的亞太區副總裁Simon Chang就“在中國和世界發行獨立遊戲”為主題分享，和我們談了談十年積累的遊戲發行心得。


以下為整理的演講內容：

我們是Devolver Digital，已經成立十週年，在全世界只有19個員工，散佈在七個不同的城市。

我們沒有辦公室，我們要麼是路上，要麼在家裡辦公。爽是很爽的工作啦，不過出差是很累的。

我們發了70款遊戲，有12款賣超過100萬套，有幾款賣超過200萬套。我們是全平臺的發行商，上過所有你大概知道的平臺。

這是我們十週年的簡單介紹，我們公司2009年成立，有五位創始人。


這是我本人，我2006年被邀請到北京大學軟微學院做老師，教了11年，得意門生有一位站在後面，10級的。

我們的哲學是Recognize（認可）、Reward（回報）、Trust（信任）、Enable（賦能）。

當遊戲創作者創作遊戲的時候，他們是藝術家，請你讓藝術家做他該做的事情，不要去干擾他。

絕大多數發行商都會干擾開發商，只有Devolver Digital不會，不會的代價是什麼？遊戲一定會Delay，缺錢還要借給他，因為他要做完。

1.Recognize


你要Recognize開發商的能力。

那要怎麼樣找到很厲害的開發商？今年送給我們看的遊戲超過1000個，我們一年只籤10個。

那麼在990個裡面有沒有漏網之魚、遺珠之恨？有，太多了。

但是為什麼讓它變成遺珠之恨呢？因為Devolver不適合他。

一些品類Devolver發不了，你看我們全球才19個人，但是btw我們有九家合作的公關公司合作，所以加起來還是幾百個人。

不過大量的行銷預算，Devolver Digital還是吃不下來。吃雞做不了，不會做，沒有運營團隊，19個人怎麼有運營團隊呢？

所以，這Recognize我要去找到indie裡面真正璀璨的明珠。


真正璀璨的明珠有哪裡不一樣呢？就是這款遊戲要看起來跟什麼遊戲都不像。

但是我在大陸二十年，甚至全球很多開發商出來的遊戲，看起來總是有借鑑他人的地方。只要有借鑑，你就被Devolver拒絕了，就這麼簡單。

因為你沒有創意，你叫微創新。

遊戲業在indie這條路，微創新比較辛苦。不能說這些“遺珠之恨”最後賣不好，比如有的人後來自己發，賣出去超過我們想象的很多。

我不是說Devolver Digital一定對，我想說的是這幫老外就是這樣，僅此而已。

所以要先recognize一個好的Team。

2.Reward


我們發了70款遊戲，沒有一個賠錢，我們都幫開發商把開發預算賺回來了，開發商要的不就是這個嗎？

比如說，我今天花50萬，或者100萬美金研發，我找到發行商就是：

“兄弟，我的身家性命都靠你了，我連首付都沒有拿去買房，都給了你，我老婆都要把我殺了，孩子已經快要出來了。”

我分享一個故事，就是有一個開發者的遊戲要出來，然後他太太說：“親愛的，這是您要生的第三個遊戲了。你看我現在還有五個月臨產，如果你的遊戲不能早於我們的孩子出生，就請去上班吧，不要再做遊戲了。”

這哥們非常悲慘，他做了3-4年，非常的窮。他太太懷孕也沒有太多收入，最後被我們recognize，reward他到一支兩支遊戲，他就跟我們說賺夠要退休了。

“我不太想做遊戲，Devolver不要煩我，別問我下個遊戲是什麼，我想休息一下。”

很多就是這樣子，所以你要給他reward，至少把他研發預算賺回來，但是有一點，就是如果你研發預算太高，Devolver會有壓力。不要說我們，全世界的發行商都有壓力，為什麼？怕賺不回來了。

發行商是要發行銷預算的，你研發預算25萬美金，發行商可能花15萬美金去做行銷，所以總共就40萬美金。但是你還要跟他對半分，那要賺回來20萬美金的成本，你是不是要賣很多？那發行商就會有壓力。

3.Trust


我們籤遊戲都是在很早期就簽下來的，那遊戲在開發過程中會不會改變？一定會改，你要Trust他的改是正確的，因為他是藝術家，你不要裝懂。

如果我說過去26年都看得懂年輕人要什麼，那是不可能的。越資深老闆年紀越大，越是看不懂遊戲。

我們家CEO從來不挑遊戲，他推薦的都是失敗的，當然也賺回來了，賺很少。我們都很想笑，你為什麼選這個呢，但我們也不能在他面前講，只能喝酒時候抱怨：“請你不要再選遊戲了。”

所以我們CEO現在不推薦遊戲了。我也不推薦，我也不行，我們都是60後。

真的沒有辦法，所以你要Trust。

4.Enable


做好前面三點，建立了很大的Trust以後，你的開發者就被Enable了，他被你啟用了。

開發者被啟用是什麼狀態呢？就是他對自己的設計更有底氣，更容易做出Unique的東西了。

其實我們理解開發者，因為早期我們公司大部分都是做開發、研發出來的，開發者在做遊戲的時候常常會很心虛。

“這樣設計到底是太簡單還是太複雜？核心玩法對嗎？如果這個玩法不太像它的話，新玩家會玩嗎？那我就最好像它咯？像它不就ok了嗎？現在開放世界很火，那我也做開放世界呀？”

咳咳，對不起大哥，你是獨立遊戲團隊，你做開放世界會不會太...你說ok嗎？回家看看自己行不行好吧？不是每個團隊都能做開放世界的。

而且說實話，等你做出來大家都有了啦。像吃雞一火，全中國大概200個團隊要做吃雞，你就在家吃雞就好了，真的不要做吃雞。你做不贏他們，網易騰訊小米蹦一下就出來了啦。

“自走棋火了，我們要趕快改自走棋～”這種就不是我講的Trust，我們要的不是這種“創新”，你不能把它變成其它的東西，這是違約的。


我好像快沒有時間...其實我才講一半，真糟糕。

“我要講到幾分，講到你給我sign嗎？five more minutes？only？I just finished one third～”（對現場工作人員）

Alright，我們自己定義是一個record label，我們就是一個唱片公司啦，我們的遊戲團隊就是那些很難搞的人啦。

Okay？都很難搞，沒有一個好搞的啦，只跟你要錢啦。他在幹嘛的時候，你不要去找他，不要煩他。

我們從來不在E3裡面展出，因為我們是全世界被禁止進入E3的公司之一。從來都不能進去展場，尤其我們CEO都不能進去。

因為我們在它對面的停車場辦了一個很大的Party，供應免費的啤酒跟熱狗，所以大家都很喜歡我們。

5.Indie Studio


最後，今天的主題其實是講Indie Studio。

第一，你的團隊要很小，越小越好，小到一個人最好。

我們有好幾款成功的遊戲，比如最近上的《My Friend Pedro》（我的朋友佩德羅），就是一個人做的。音樂音效，美術模型，動畫關卡設計，城市設計，就是一個人做了四年，也是一支做完就準備退休。

賣得太好了，PC+Switch一定過100萬套。一個人做，為什麼老外可以，瑞典人可以，中國人不行。你說人家瑞典社保比較好啊，對不對？講白就是這樣子咯，我們的社保沒有辦法不夠吃飯。

emmm...其實網路上有很多資源你可以多學一下。

第二，你不要做到太完美再給我。

我要看你的core gameplay，你如果跑不動會當機，你給我一段video也可以，你說我video都不會做，我就做動態的animated gif也可以，真可以。

animated gif，你給我看core gameplay。

That's all，其他都不要，just core gameplay。

第三，make your game unique。

就是我剛講的，你的遊戲要很獨特。如果找你的同學找你的朋友看，他拿起來說像某一個遊戲，它就不OK，把這個創意丟掉。它要看起來不像什麼遊戲，這樣子會很容易讓你找到publisher。

第四，get published。

發行商要儘早開始找，談發行商可能需要1-2年的時間，不可能三個月搞定。除非你是剛好太unique，unique到我沒辦法，我們實在太愛你了，但這種例子比較少。

第五，low price。

不要把價格定很高，覺得：“誒，我可以定58人民幣唷～人家都定50了啊，我也要定58。”

對不起，看一下你的遊戲時長好嗎？遊戲時長三小時，定58鬼才會買，一定退費的啦。差評一堆喲我跟你講，你一差評就完了。

對，你說“我要不要上Early Access。”你知道什麼叫Early Access嗎，EA是一款遊戲做到差不多做完了，Beta版才可以上，不然你一堆差評你就不用上來了。

所以Steam是一個很深的平臺。你要多研究，不要太茫然，最好還是找發展商。你遊戲如果夠屌，self publish很屌，但最好不要走這條路，不好走。

第六，China。

各位在China也都知道了，版號是個大問題。如果你有小眾市場，那他們會挺你。遊戲市場是分眾的，你看農藥好像每個人都玩，但其實不是的。

很多人不屑玩的，我就是（笑～）。不是不屑玩，其實是玩得太爛了，吃雞也一樣，熒幕那麼小，我們老花怎麼玩，開玩笑。

接著，market is crowdy，就很擠...

Oh sorry，我講完這裡就結束了好嗎。（對現場工作人員）

What？已經結束了。


最後，《My Friend Pedro》，一個人做的，瑞典的年輕人。

你看它就不會很像某一個遊戲，像這樣子芭蕾舞般的翻滾，就不太有人有，很unique。

所有東西都一個人做到嚯，你看這模型、動畫。

這種遊戲在中國是死都不會過審的，沒戲了。我們研究了，算了，中國市場放棄了。

過不了因為比較血腥啦，但你把他的那個血都拿掉又不好玩，是吧？所以也很難。

它的操控其實是蠻挑戰的一個動作遊戲，你要兩個搖桿都要用到才可以。

對了，他的精神導師是那根香蕉啦。


真的，就是那根香蕉。

好的，今天演講到這邊，很高興認識各位，謝謝大家。

來源：手遊那點事
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