“套路”得人心？免費榜TOP10裡同時出現3款“可賺錢”的遊戲！

一個多月前，筆者以《免費榜TOP2闖入了一款奇葩遊戲，“CPA”才1元，它的套路有多深？》為題，和大家分享了免費榜上的一款奇葩產品《陽光養豬場》。

這款設計簡單且粗暴的產品，憑著最直擊人性的核心，把“紅包提現”的模式從平臺擴充套件到了遊戲，真正做到了網際網路營銷領域中常用的一套邏輯：羊毛出在狗身上豬來買單。


當時筆者雖然很是佩服這種模式的討巧，但心底裡卻認為不會持久。

然而一個月過去了，今天在iOS免費榜TOP10裡面的產品卻讓我大吃一驚。除了《陽光養豬場》牢牢抓住TOP1之外，TOP5的《蓋樓大作戰》和TOP7的《瘋狂玩消星星》均是“紅包提現”模式的產物。


結合這些遊戲的品類和提現模式來看，“紅包提現”不僅未如筆者預想般的轉瞬即逝，反而是在接近兩個月時間內，催生出了多種形態品類。它們利用人性的弱點，對iOS免費榜頭部發起了猛烈的衝擊......

一、奇葩遊戲霸佔免費榜，TOP10裡就有3款

作為首款業內皆知的“紅包提現”遊戲，《陽光養豬場》的模式相信大家都比較熟悉了。

遊戲的主要玩法是點選介面下方的“快速購買”按鈕，或者在右下角的“商城”裡買小豬，兩種相同等級的小豬可以合成更高等級的小豬，以此類推。

而作為獎勵，每當有新一等級的小豬產生，玩家即可獲得遊戲內金幣。比如合成Lv.2的小豬獎勵150金幣，按照遊戲內的兌換比率，價值人民幣0.015元。


據七麥資料顯示，《陽光養豬場》曾登頂11月的iOS國內下載榜。自10月30日上線以來，其下載量預估累計已超過713萬。值得一提的是，這款產品在幾天前又在重新整理了它的日下載峰值，單日下載量超過25萬。


回過頭看，《陽光養豬場》的模式不可謂不經典，是簡單粗暴之餘又直擊人性。

與此同時，也引來了不少模仿者。但他們似乎並沒有掌握到“紅包提現”遊戲的精髓，以至於市場表現平平。

據筆者瞭解，最早一款模仿《陽光養豬場》的產品出現在11月25日。但這款產品由於模仿得和原作過於相像，沒有在市場裡激起一點兒浪花，這裡就不展開細說了。


往後，在12月4日和12月7日，分別有一款核心和《陽光養豬場》如出一轍，玩法和包裝卻略有不同的產品出現，它們是《瘋狂金幣城》和《歡樂搖錢樹》。


兩款產品延續了《陽光養豬場》的合成玩法，同時結合“紅包提現”的賣點，在市場中有過不錯的表現。

據七麥資料顯示，12月4日上線的《瘋狂金幣城》最高曾擠進iOS免費榜TOP38，今天排在第72名，下載量預估累計為32萬；12月7日上線的《歡樂搖錢樹》最高擠進TOP19，今天在第33名，下載量預估累計44萬。

但和《陽光養豬場》不同的是，兩款產品的市場走勢明顯已在下滑。究其原因，是它們雖然討巧地換了包裝，但卻大大提高了“紅包提現”的門檻，首次提現金額竟然上升至70元（作為對比，養豬場是1元），且需要使用者提交實名資訊。

而作為對比，在今天iOS免費榜TOP10裡的兩款產品，則在《陽光養豬場》的模式中模仿出了自身的套路。


以前兩天（12月24日）上線的《蓋樓大作戰》為例，遊戲保留了《陽光養豬場》放置式的養成玩法，甚至把合成部分也簡化成點選獲取金幣，用降維的方式讓“紅包提現”的整個過程更加簡單直接。

值得一提的是，遊戲的首次提現金額僅為0.3元，和《陽光養豬場》的1元對比，無疑是大大降低了門檻，更容易讓使用者嚐到甜頭。


而12月4日上線的《瘋狂玩消星星》對“紅包提現”模式的融會貫通則更為徹底，遊戲直接把《陽光養豬場》的核心提取，用三消遊戲中的五連消作為獎勵條件，簡單直接地讓使用者獲利。

據七麥顯示，《瘋狂玩消星星》也曾登頂iOS遊戲免費榜，下載量預估累計超過207萬。

可見，雖然距離《陽光養豬場》上線不到兩個月，但在短時間內，這種“紅包提現”玩法已經歷了多次迭代，甚至還出現了跨品類的趨勢。

當然，同類產品迭代速度如此之快，除了因為研發難度不高之外，某寶上完善的研發產業鏈也提供了一些幫助。


二、大手筆廣告投放，瘋狂掃量

《陽光養豬場》之所以能穩守遊戲免費榜TOP5以內長達一個半月，且遊戲目前依然堅挺，很大程度上取決於它進行的買量推廣行為。

從ADX平臺資料來看，過去一個月，《陽光養豬場》的投放量級領跑整個手遊買量市場，以6483組素材穩佔總榜第一名，而且比第二名的《傳世復古版》要高出1000多組，力壓《藍月至尊版》《復古傳奇》《散人傳奇》等傳奇類買量大戶，以及《啟源女神》《少年三國志2》《我功夫特牛》《新笑傲江湖》等新遊大作。


具體到掃量力度，目前《陽光養豬場》持續投放天數已經超過90天，總素材量超8200組。在廣告平臺的選擇上，《陽光養豬場》有32%的廣告投放在了快手平臺，其次是穿山甲聯盟佔21%，還有優量廣告佔13%，抖音佔10%，360瀏覽器佔6.5%等。

其買量廣告也基本是以“賺錢”“金幣回收”“領紅包”“秒到賬”“養豬”等作為宣傳亮點，貼合其玩遊戲賺錢的最大吸引點。


當然除了《陽光養豬場》之外，其他的幾款遊戲也開始在買量市場大展拳腳。手遊那點事用《瘋狂金幣城》和《瘋狂玩消星星》與《陽光養豬場》做了一個對比，從總的投放素材量來看，這兩款遊戲都沒有《陽光養豬場》那麼大手筆，但總量也在700套左右，也是比較可觀。


三、總是“套路”得人心？

1.套路一：中間商賺差價，把一部分“廣告分成”拿出來給玩家

真正試玩過這一系列遊戲的玩家不難發現，這當中其實暗藏著開發者的許多套路，表面上看似“玩遊戲可賺錢”，甚至秒提現，但深究下去就會發現這並不簡單。

以《歡樂養豬場》為例，這款遊戲擁有無處不在的廣告。且不說賬戶介面、扭蛋介面、拼圖介面的固定圖片廣告，每次升級獲取金幣介面的固定廣告都要持續3s才能關閉。並且升級獲取的金幣是可以翻倍的，條件是觀看60s的廣告視訊。

主介面會掉落額外金幣和金幣箱，撿拾需要看廣告；主介面獲取鑽石速度加倍，要看廣告；扭扭蛋，免費的或者拿金幣買，免費需要看廣告；遊戲的任務系統全是獲取金幣的，任務都很簡單，但是領取金幣就需要看廣告！

而這些廣告觀看後，玩家加速達到提現的目標，但殊不知，這其實是讓遊戲開發商有了賺差價的機會。舉個例子，某APP裡的廣告位以CPM的方式售賣，15-20次廣告的價格約為0.6元左右，而使用者觀看廣告15-20次的獎勵為0.25元，這相當於CP把一部分廣告收入拿出來給了玩家，以此吸引玩家持續不斷地點廣告，使得這個“賺差價”的閉環得以實現。

然而羊毛終歸出在羊身上。從實際效果層面來看，對使用者來說，最終所能賺到的金額額度一般都比較小，而且提取門檻高，玩家的時間精力被廉價消耗。另一方面，對廣告主來說，通過這種方式所匯入的使用者儘管轉化率高，但質量卻很難有保證。

2.套路二：拉人頭，用更低廉的使用者獲取成本

在這型別遊戲中，有部分加入了邀請好友進入遊戲即可獲得一定金幣的玩法，將拉人頭數量與收益進行掛鉤。而且通過這種方式所獲得的金幣往往比觀看廣告等形式要來得豐厚得多，因此很多玩家也深陷其中。

遊戲開發商利用這一設定，讓更多玩家為遊戲進行傳播和拉人頭，這一成本比單純通過買量獲取使用者的成本要低廉得多。但這當中似乎也暗藏著一定風險。

在央視網評的文章中就曾提到，中國人民大學法學院教授劉俊海提醒使用者，不要輕信此類玩手機、刷微信輕鬆賺錢的廣告，以免上當受騙。“看似無本萬利的買賣，實則裡面潛伏著非常大的消費陷阱。因為很多消費者不光是花費了大量的時間，還得看很多虛假內容的廣告，有的人好不容易獲得了一些獎勵，變現的時候又是難上加難。我認為要評估APP的下載風險。”

此外，對於一些APP涉嫌拉人頭髮展下線的情況，劉俊海提醒：

“如果開發應用的唯一目的是排線佈網、拉人頭，讓處於金字塔頂端的組織者去發財致富，這個商業模式是不可持續的。構成傳銷行為的，有關部門要加大打擊力度。”

來源：手遊那點事
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/jLozfcl_CakmFnFweCHJKQ