國產遊戲如何在泰國賺錢？ 聊聊泰國遊戲發行

從進入泰國遊戲市場以來，我檢視過幾乎所有關於泰國遊戲市場規模的描述，包括官方非官方的，權威的非權威的，newzoo的和微信訂閱號的，大家都在說這個市場很有潛力，好像遍地黃金來了就能撿錢一樣，實際上，在這個市場裡賺到錢的發行商不多，10個手指頭可能都數的過來，今天就來說說，泰國市場究竟有多大，什麼樣的產品在泰國才能賺錢。

從頁遊時代開始，博雅是最早進入到泰國市場的中國遊戲廠商，早在2010年facebook社交遊戲剛剛興起的時候，博雅就進入了泰國。我推測當時是博雅進行了廣泛的全球化試驗，但泰國的資料表現異常的好，所以才迅速加大了投入。這個資料好的基礎其實很有意思，是因為泰國是一個禁賭的國家。賭博在泰國是嚴格禁止的，嚴格到你在透明玻璃的飯店裡打撲克，都會有可能被路人舉報。另外，一副撲克的售價都要高達30RMB，您可能逛了幾條街還不一定買得到。如此高昂的娛樂成本，以及對於賭博天性的壓抑，使得民眾對於博彩娛樂的需求迅速通過德州撲克釋放。博雅在泰國業務成長的很快，在進入泰國市場的第一年，就通過facebook推廣成為了泰國網頁遊戲的老大，此後DAU一直上漲，當年月流水預計已經在百萬美金左右。

藍海市場很容易出現競爭對手，所以博雅的宿敵出現了，這就是曾一度路演要在臺灣上市的公司 sns+。sns+先是copy了一個德州撲克，以更低的籌碼售價洗劫了一批博雅的使用者，在站穩了腳跟後，迅速開始網頁遊戲的代理。通過代理開心豬仔，彈彈堂兩款遊戲，成為了2011年度泰國市場網頁遊戲的一線發行商。值得一提的是，開心豬仔當年的月流水，也突破了百萬美金，最高月收入據說有150W美金。一個養豬的社交遊戲，在泰國這個當年相對偏遠的小市場取得這樣的成績，還是非常牛逼的。

隨後，崑崙，完美，趣遊，37wan都開始在泰國開展業務，一時間網頁遊戲風生水起，大陸知名不知名的網頁遊戲都開始在這個東南亞小國洗劫流量。其實，相對於越南而言，泰國人民的家用電腦普及率其實是相對較低的，網咖也不如馬來西亞發達，所以網頁遊戲市場對於泰國遊戲行業而言，僅僅是一個過度時期，並且過度的非常之快。2011~2012年，社交遊戲和網頁遊戲幾乎被中國廠商佔據了90%，本地的老牌端遊大廠asiasoft, ini3 ,winner online ,7zeeds，甚至還沒有來得及發一款頁遊，就已經錯過了這個時代。

在泰國網頁遊戲市場風生水起的時候，中國的智慧手機遊戲開始出現第一個過千萬流水的產品，中國移動遊戲發行廠商也開始了出海的嘗試。博雅泰國也在這個時間釋出了自己的移動端app，基於web端的積累，德州撲克很快達到了泰國暢銷第一名。這個時候，泰國暢銷榜第一的產品月收入是30~50W美金，時間點是2011年年末。然而，半年過後，一個真正的巨頭出現了，它以搞怪的表情，簡單的互動迅速佔領了所有泰國人的手機，是的，它就是Line。此後，暢銷榜第一易主，開始了長達一年半的Line時代。

其實一開始，我並不能理解為什麼泰國朋友們在一個群裡，一句話不說（雖然說了我也聽不懂），但卻可以一張圖接一張圖的聊上半個小時，而且他們願意為那麼醜那麼搞怪的表情付費。當年的我真的不能理解，我當時對於聊天表情的審美還停留在泡泡兵，羅布布，小破孩，但是今年的某一天，我忽然發現，QQ群裡也開始流行這樣的聊天方式。




我頓悟了，原來文化是可以如此超前的。

於是，在我完全還沒跟上節奏的時候，Line已經通過賣表情在泰國賺到了很大很大一桶金，究竟有多少，沒人知道，但泰國手遊市場，就是在這個時候慢慢發生變化的。智慧手機出貨量暴增，用iphone的年輕人越來越多。

哦，對了，還有就是，網頁遊戲變得越來越難賺錢。

回顧一下這個時候的榜單，2013年初，暢銷第一沒有任何異議還是Line，剩下就是COC，農場遊戲hey day，candy crash 等歐美大作，另外，在暢銷前十里還看到了，臺灣神魔之塔，大陸我是MT的身影，只是這個時期的中國重度遊戲月流水都不高，只不過10W美金左右的流水。

2013年10月，第一個里程碑式的重度手機遊戲出現了，這就是泰文版武俠Q傳，這個產品第一次打破了Line的暢銷霸榜，並且佔據第一名長達半年時間，也讓我們知道，原來那個時候的暢銷第一名已經早早突破了百萬美金的月流水。這裡值得一提的是，對於一個總體盤子不大的市場，iOS的暢銷榜單並不能真實反映其收入排名情況，因為DAU/安裝數量，付費率，日ARPU都會對iOS的榜單排名有很大的權重加成，而google play的暢銷排名計算的是七天平均，更能夠真實的反應其收入情況。我們自己就有測試，一個月收入不到30W美金的產品，操作得當的話，也是有機會登頂iOS暢銷第一的。

2014年2月，收入第一的產品再次易主，LINE藉助於自己強大的渠道優勢，推出了休閒遊戲line cookie run，頓時席捲了整個泰國，火到不得了，幾乎沒有人不玩，暢銷排名也迅速在一週之內登頂，這個時候，泰國手遊月收入的天花板再一次被抬高，也帶動了整體市場規模的上升。各個第三方觀察機構也紛紛擲出了自己的調研報告，泰國手遊市場的月流水被提升到600W美金，引來眾多中國廠商的淘金之旅。

然而，已經落地的廠商發現，這個地區的錢好像並沒有那麼好賺，600W美金的市場規模貌似是真的，但80%的收入就集中在那兩三款產品中，長尾效應明顯。無論怎麼努力，似乎總有一個無法打破的天花板橫在那裡。反觀韓國，臺灣，似乎那裡才是真正的出海必經之路，池子夠大，收入夠多，平均分佈，咬一口下去總是能吃到一點肉的，於是2014年成了中國手遊廠商進軍韓國市場的元年，無數中國廠商蜂擁而至，泰國漸漸冷卻。

2014年7月，又一款休閒遊戲引爆了泰國市場，這就是Line的新品遊戲Let's get rich（全民富翁）。Line對於產品發行的節奏控制的非常好，他知道自己的使用者就只偏好一種型別，所以等到cookie run的收入跌倒一定程度才選擇上線新品。不僅如此，LINE對於產品的宣傳定位也非常精準，時值來自星星的你風靡泰國，於是都教授一上線，大富翁的收入就直接拔高了整個市場的高度。另外，這款遊戲是在泰國首發的，臺灣也是Line代理，但晚了兩個月才上線，而且臺灣玩家對於大富翁的熱度明顯不如另外一款Line Rangers，這個就是區域使用者特點，留在下回說。

Line在泰國可謂穩紮穩打，不僅賣表情，做手遊，還有實體店賣玩具，甚至開了咖啡廳。Line apps 裡打包的app更是數不勝數，Line pay的錢包支付，還有類似蘑菇街的電商應用，甚至還有物流，幾乎做了所有能做的事情。Line手遊在泰國峰值營收也在逐步上升，這個時候newzoo說，泰國手遊市場月流水上升到一千萬USD。

此時的手遊市場，雖然是Line一家獨大，但也出現了幾款很不錯產品，如dot arena-刀塔傳奇，魔靈召喚，勇者前線。（注意，這幾款產品特點，都是Q，萌，可愛款。所以那個時候，我們認為泰國手機遊戲的市場偏好，就是Q萌了。如果發行商想要穩妥的求勝，這個挑選產品的方向是必須要考量的。）雖然這幾款產品的表現也算不錯，但峰值月流水也止步在60W美金左右，要想成為國民遊戲，打破天花板，還是需要一絲契機。

整個市場都在尋找這一絲契機。

2014年~2015年，泰國市場出現了很多盜版IP的手遊， 由於吸量容易，也賺到了一些錢，但限於產品本身的問題，月流水超過三十萬美金的產品屈指可數。三十萬美金的月流水，也就成了暢銷前十的門檻。而且，能夠進入30W美金俱樂部的遊戲，基本上都是國內半年前甚至一年前的S級遊戲了。這裡可能會有朋友疑問，為什麼國內半年前甚至一年前的遊戲，要拖這麼久才上泰國。其實這也是沒辦法的事情，東南亞始終是個屌絲地區。中國遊戲出海，首選是臺灣，兩岸遊戲使用者的文化近似度相當高，國內能賺錢的遊戲到臺灣去，都不會太差；其次是韓國，社會相對發達，人民有錢，市場容量大；日本市場是全球營收排名前三，但是門檻很高，中國的產品要經過非常精細化的包裝才有可能在這個市場賺錢。以上三個地區的優先順序排名，肯定要在東南亞之前的。畢竟，整個東南亞盤子也沒多大，歷史上最賺錢遊戲是頁遊時代的越南傲劍，峰值月收入破兩千萬RMB，這是最頂尖的收入水平了，數年難得一見。

當然，這個歷史紀錄被Line打破了，破紀錄的產品就是上面說到的line cookie run和let's get rich，這兩款產品的峰值收入都超過了三百萬美金。看到Line在泰國如此強勢，我們一再對這個市場產生懷疑，泰國手遊市場可能飽和了，很難再有增長了，未來只有Line才有機會以輕度休閒遊戲霸榜，對於一般發行商而言，50WUSD的月收瓶頸無法突破了，就算運氣極好有一個刀塔傳奇那樣里程碑式的產品在手，也要極佳的運氣才能破百萬吧。

幸運的是，2015年9月15日，泰國奇蹟MU上線，再一次打破了之前的所有記錄。是的，這裡說的是，所有記錄！希望大家對泰國的市場有所瞭解！

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作者：超sir  
來源：遊戲運營進階工作筆記
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