角力全球市場，國產遊戲底氣何在？

越來越多的國產遊戲選擇出海，逐漸形成遊戲產業的一大趨勢，從單純的戰略補充到轉型升級的需求，國產遊戲出海這場好戲已經越來越精彩。

3月24日，知名App 分析工具平臺「App Annie」公佈2020年全球熱門發行商52 強榜單。榜單指出，遊戲發行商在榜單中繼續佔據主導地位。本次名單中，中國廠商多達11 家，其中游戲廠商佔據9席。

而根據Newzoo歷年釋出的《全球遊戲市場報告》來看，中國在2016年至2018年曾連續3年成為全球最大的遊戲市場，高速發展的同時也隨之帶來角力全球的新挑戰。

中國遊戲產業相比歐美日韓起步較晚，但中國遊戲市場在世界版圖中扮演的角色不容小覷。越來越多的國產遊戲選擇出海，逐漸形成遊戲產業的一大趨勢，從單純的戰略補充到轉型升級的需求，國產遊戲出海這場好戲已經越來越精彩。

1 國產遊戲的新常態

在經歷了早年間國產手遊良莠不齊的狀態後，國產遊戲的發展越來越體現出重視創新和精品化運營的趨勢。

以MMO品類遊戲為例，作為和射擊遊戲齊名的大品類，卻在2018年時遭遇玩家佔比下降的風險。早年間由《夢幻西遊》《魔獸世界》《傳奇》《征途》等遊戲建立起的基礎遊戲玩法一度吸引了很多玩家，也使MMO品類走向頂峰。

近年來也不斷有遊戲廠商把MMO遊戲做成手遊，為避免遊戲產品過於同質化而失去競爭力，新入局者不斷求變。在傳統MMO遊戲的副本、日常、幫戰等玩法對新生代使用者的吸引力下降後，《一夢江湖》《天使紀元》等新生代手遊率先扛起MMO品類手遊的創新大旗。《軒轅劍龍舞雲山》、《仙劍奇俠傳移動版》等經典IP改編的MMO手遊更是想方設法去吸引年輕層的使用者。


除了MMO類手遊，更多型別的遊戲都在進行創新，包括MOBA類和射擊類等使用者基礎雄厚的遊戲也在進行提升玩家體驗的嘗試。

據中國音數協遊戲工委（GPC）和國際資料公司（IDC）聯合釋出的《2019年中國遊戲產業報告》資料，2019 年，中國遊戲市場實際銷售收入2308.8 億元，同比增長7.7%，相比之前2018年5.5%的增速正在提高。

另一個資料則是中國自主研發遊戲國內市場實際銷售收入。去年中國自主研發遊戲在國內市場實際銷售收入達到1895.1 億元，同比增加251.2 億元，增長率15.3%，創新性遊戲仍在穩步增長。

除了在創新等方向發力，國產遊戲廠商轉型升級的另一個方向——出海，也逐漸呼之欲出。

2 戰略層面的轉型升級

面向國產遊戲廠商的，是國際市場的通天大道，出海轉型成為越來越多國產遊戲廠商的選擇。

至於轉型影響，短期包括“精品化+長線運營”模式的流行，長期則包括行業集中度提升以及產品質量、使用者審美水準提升等。

談“精品化+長線運營”，就不得不提曾經讓很多遊戲廠商盆滿缽滿的免費模式。

和多數網際網路行業一樣，免費模式+人口紅利曾經為遊戲廠商帶來海量使用者。不過，這很容易觸及流量天花板，在完成早期積累之後，行業必然需要走向成熟。

2015年，遊戲行業洗牌開始。主機pc遊戲方面，遊戲界的“李約瑟之問”：中國何時能做出自己的3A級別大作？尚未得到答案，但移動遊戲行業的轉型升級迭代迅速，“精品化+長線運營”的模式越來越成熟。

同樣拿TapTap熱玩榜前二十名的遊戲舉例。在這二十款遊戲中，只有三款評分低於6.5，總體來看，低質量的手遊已經越來越難以擠進排行榜前列，優勝劣汰在移動遊戲行業作用逐漸凸顯。

遊戲廠商運營遊戲的能力也在產業發展過程中被凸顯，二十款遊戲中僅有五款是一年內新上線的遊戲。也就是說，只要運營方肯用心經營，一款遊戲的壽命可以被延長。

比如網易的《陰陽師》，上線至今已接近四年，不僅仍然佔據各種榜單前列，而且創立自己的IP矩陣，衍生出《決戰！平安京》、《陰陽師：百聞牌》等相關手遊，也由此可以看出網易遊戲紮實的運營能力。


一個不可否認的事實是，國內龐大的市場規模下，玩家逐漸提升的審美需求和廠商的開發能力之間難免產生矛盾，玩家們越來越呼喚好遊戲。雖然近一兩年一些國產的獨立遊戲如《中國式家長》、《太吾繪卷》、《天命奇御》等也收穫了較好的口碑，但主機市場總體仍面臨國產高質量遊戲供給不足的問題。這也促進開發商不斷精益求精或走向系統化轉型。

而一條充滿荊棘但荊棘之後可見坦途的戰略——出海，成了不少國產遊戲廠商的選擇。

3 國產遊戲出海的“大冒險”

不誇張地說，海外市場就是國產遊戲廠商的“星辰大海”。

國產遊戲的出海有著自身獨特的優勢，一是和美的中國風在海外有著獨特的競爭力，而且可用的歷史資源較為豐富。如網易與故宮聯名推出的《繪真·妙筆千山》登陸美國AppStore，以及其他非營利性遊戲的出現，都是很好的對外輸出中國文化的方式。

以《妙筆千山》為例，畫面風格打破了一說中國風就是水墨畫的刻板思路，美版遊戲的翻譯也堪稱上流，遊戲性也不錯，目前TapTap評分9.4。


值得注意的是，《妙筆千山》背後代表的是網易等大廠希望通過創新性的精品單機遊戲積累業內口碑。這種思路的轉變給出了一種商業性和社會責任相妥協的策略，雖然仍然需要解決時間與成本的矛盾，但由大廠來做顯然會更靈活。

國產遊戲的第二個優勢在於中國的網際網路產業成熟，此前有很多國內團隊接受過外國遊戲廠商的外包訂單，在積累了相關經驗後，在國外市場的使用者喜好和翻譯等方面都有所積累，能更好把握外國使用者的心理需求。

《陰陽師》征戰日本市場的過程就是很好的範例。

《陰陽師》最初在國內走紅，2017年2月，這款中國人制作的和風遊戲登陸日本，並迅速衝到日本AppStore下載榜第一，Google Play下載榜第二的位置，完成文化的反向輸出。

追溯《陰陽師》在日本地區出海成功的原因，其中包括和風題材的優勢，其自身遊戲素質過硬並且洞悉日本遊戲生態和玩家心理也是很重要的因素。

此外，《陰陽師》在出海日本的過程中跑通了渠道和宣傳。當時，網易遊戲拿下了Google Play的優質推薦位，並在電車車廂、秋葉原等地投放了大量戶外廣告。而在媒體宣傳方面，Youtube、niconico、Fami通等網站上投放的一系列廣告幫助《陰陽師》日服獲得了35萬的預約，首戰告捷。在遊戲性上，知名聲優和彈幕等形式共同為《陰陽師》積累了基礎口碑。

而在日本這個號稱最難撬動的遊戲市場，戰術競技類遊戲《荒野行動》的成功，則更具代表性。

2017年末，網易推出《荒野行動》和《終結者2:審判日》，率先彌補了國內市場吃雞類遊戲的空白，出海也成為水到渠成的事。


除了宣發上進行創新，比如和知名日本動漫《新世紀福音戰士》《銀魂》等進行聯動創造出話題度外，網易還舉辦了總獎金超過2500萬日元的日本電競賽事“荒野CHAMPIONSHIP”，吸引超過50萬名玩家，9萬支隊伍參加。在運營方面，網易遊戲保持對使用者意見的傾聽，能迅速更新迭代，使得遊戲口碑一直很好。

由此帶來的成績也很喜人，以《荒野行動》為例，2017年亮相日本後不僅長期位於下載榜榜首，還在2018年6月獲得日本地區雙端暢銷榜冠軍，把網易送上中國App發行商出海收入榜的前三。

可以看出，網易遊戲的基本出海策略為，以國內市場驗證過的優質遊戲為基石，配以高效的推廣策略和可靠的運營方案。同樣依靠這套方案獲得成績的網易出海手遊還包括《明日之後》、《第五人格》、《率土之濱》等，其中《明日之後》全球下載量突破4000萬。而如《率土之濱》則在一定程度上體現了中國歷史和文化。

嚐到了甜頭的網易還在繼續加碼。2019年Q4財報釋出後的電話會上，丁磊表示未來還會發力歐美市場。而從網易的行動上可以看出，網易的出海策略只是開始，一個全球化的網易，或者說國際知名廠商網易對中國遊戲文化傳播的益處幾乎是無條件的。這麼說並非空穴來風，App Annie 近日釋出的“2020 年度全球發行商 52 強”榜單中，坐穩榜上第二名的正是網易。

伽馬資料顯示，2019年中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入達115.9億美元，增長率為21%，是全球最大遊戲輸出國之一。可以預計的是，今年會有更多國產遊戲廠商開啟出海征途。

但歸根結底，好的遊戲內容依然是不變的制勝法則——機遇固然重要，但練好肌肉才是根本。

作者：劉意默
來源：略大參考
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