2021全球市場手遊買量趨勢、資料指標參考及爆款產品案例分享

5月26日，羅斯基聯合Topon、廣大大共同主辦的《遊戲賽道新機會》主題沙龍長沙站舉辦。活動邀請到多家頭部平臺和知名廠商的負責人，大家分別從自身的業務角度出發，分享了最新的行業變化和市場趨勢。

在活動上，廣大大華中區客戶經理莫扎提帶來了《Q1全球廣告主買量洞察及熱門廣告主分析》。隨著遊戲買量愈發自動化，廣告素材成為影響買量的關鍵因素。那麼當前市場上的投放情況如何？哪些遊戲買量激進？他們使用了何種廣告素材呢？

以下為分享內容整理：

大家好，今天我會圍繞廣大大洞察到的廣告投放趨勢做一些分享。目前廣大大覆蓋了全球62個國家和地區，70餘個廣告媒體/渠道，150萬個廣告主，超過10億的廣告資料，資料分析結果更加客觀。

一、 2021年Q1季度全球手遊買量趨勢

首先來看從2020年Q1到2021年Q1在投廣告主和廣告素材的量級情況。2020年Q1在投素材400萬左右，廣告主25.9k。2021年Q1在投素材增長了近200%，達到1180萬，在投廣告主增加到26.4k。總體來講，大家對買量的慾望愈發強烈了。


下圖是2021年Q1季度遊戲投放的趨勢圖。整體日均廣告主超過12k，日均素材量超5百萬，並且整個Q1階段保持增長趨勢。

從素材型別來看，視訊佔86.84%，其次是圖片，11.32%，之後是輪播和HTML，佔比1.32%和0.52%。

而從各系統的投放情況來看，2020年iOS和安卓投放佔比接近1：1，iOS佔比較多一點。而到了今年，可以明顯看到iOS佔比減少，iOS 14的更新可能是關鍵因素之一。



從廣告主型別來看，休閒、街機和益智解謎是廣告主數量最多的遊戲型別。SLG是投放力度最大的遊戲型別，單個廣告主Q1季度平均素材數量達960條。


分國家來看，北美，大洋洲，南美呈上升趨勢，其中北美增幅達24.45%，其餘國家皆為下降趨勢。


按買量成本來看，從2020年至今，全球買量成本呈現增長趨勢，CPC平均為$1.89，環比增長128%；CPM平均為$14.71，環比增長128%；CTR平均為1.78%，環比增長80%


二、 熱門國家/地區Q1季度投放觀察

對於國內出海廠商來說，港澳臺是優先順序較高的地區，港澳臺擁有相似的文化，投放渠道更加國際化，對於新手是比較好的選擇。因為有這些優勢，所有港澳臺的市場競爭也是非常激烈。

其次是日韓地區，日韓從文化上來看屬於東亞地區，在文化和遊戲題材上接受度更強，消費能力較高。

美國是目前移動網際網路最大的市場，但是文化差異較大。


1. 港澳臺地區：MMORPG、卡牌、SLG熱門，CPM$13.1，CPC$1.54，CTR0.85%。

具體地區來看，港澳臺地區是眾多國內廠商出海前哨站，同時也是最“紅海”的遊戲市場之一。

市場規模有限，但是使用者ARPU高，文化同源出海難度低。根據伽馬資料2021年2月份移動遊戲報告顯示，在港澳臺地區就有3款新遊的流水預估超億元，這也說明港澳臺地區依舊具備較高的市場容量。

港澳臺地區Q1在投廣告主24k+，在投素材超過400萬。Q1熱門遊戲為MMORPG、卡牌、SLG。CPM：$13.1，CPC：$1.54，CTR:0.85%。


下面是Q1季度港澳臺手遊市場投放趨勢圖，可以看到在投素材數量持續增加，在投廣告主均值在1500左右。


下圖是目前港澳臺地區的熱門遊戲，可以看到港澳臺地區頭部買量榜依舊被大陸出海公司佔據，RPG產品在本地受歡迎。


剛才提到港澳臺地區使用者接受度相近，所以使用者對素材的接受度也較高。一些在國內市場熱門的素材，在港澳臺地區也比較受歡迎。


下面是一款北京博樂的遊戲《大幅娛樂城》，使用了帶有本地特色的素材。港澳臺地區在稱呼上，用詞上和國內有所差異，建議開發者和當地素材商製作素材。


2. 日韓地區：卡牌、三消、MMORPG熱門，CPM$34.17，CPC$3.94，CTR0.87%，日韓地區作為全球移動遊戲市場排名第三、四的日韓更是成為中國公司關注的重點及出海國家。截至目前，從暢銷榜單上看，2020年中國公司在日本iOS市場Top100的佔比已達30%。

從人口及移動裝置普及度上看，目前，日韓有將近2億的使用者量和超6000萬的高質量遊戲玩家，且市場規模在過去一年裡增長迅速。

Q1季度在投廣告主59k+，在投素材250萬。熱門遊戲型別為卡牌、三消、MMORPG，CPM：$34.17，CPC：$3.94，CTR:0.87%。


日韓市場日均廣告主1.6K+，日均素材0.8M，整個Q1季度都呈現穩定增長態勢。


在買量Top10的遊戲中，玩法偏休閒的產品佔據榜單半數，同時頭部榜單中iOS廣告主數量也較多。


下圖是《神魔三國志》的韓國版廣告，輪盤類的素材能增加使用者的互動慾望，同時還能一次性展示多個精美卡面。


3. 東南亞市場：MMORPG、射擊、娛樂場、MOBA熱門，CPM$2.26 ，CPC$0.31，CTR1.64%。

東南亞都是中國廠商出海的熱門目的地之一。人口基礎大以及極高的年輕人比例創造出了市場增長潛力：2020年Q1，東南亞地區手游下載量飆升至18.2億次，超越印度成為全球下載量最高的市場。這裡擁有6.5億總人口和3.8 億網際網路使用者，但各國間在經濟、文化等方面差異巨大，造成了出海玩家們掘金上的困難。

東南亞市場熱門的遊戲為MMORPG、射擊、娛樂場、MOBA，CPM$2.26 ，CPC$0.31，CTR1.64%。


東南亞地區Q1季度日均在投廣告主1.9K，2月份開始廣告主數量穩定突破2K；日均在投素材1.1M，最高日素材量超1.3M。


從熱門買量Top10的遊戲中可以看到，多家中國廠商已經在東南亞開始佈局，主要集中在卡牌、娛樂場、休閒和SLG賽道。


下圖是《Idle Arks》用解壓元素+GamePlay產出的爆款素材。


三、 爆款手遊推廣洞察

下圖是2021年Q1季度娛樂場買量TOP30的遊戲。可以看到，北京博樂霸榜博弈類遊戲買量榜，老虎機廣告主上榜數量最多。


《Cash Frenzy? Casino –Free Slots Games》是一款優秀的社交老虎機遊戲、優質出海遊戲。產品累計投放超780天，廣告總數近40000,素材覆蓋全球10+渠道，多次入榜國內出海遊戲收入TOP20，研發商博樂科技也是20年博弈類投放力度最大公司。


在今年Q1季度，從2月開始投放量級持續攀升，尤其在FAN漲幅最明顯。


《Cash Frenzy? Casino –Free Slots Games》使用真人向素材，將多名中獎後興奮表現的玩家集中展現，引起使用者極大遊玩興趣。


除了真人素材外，針對港澳臺、日韓、東南亞地區，經常會使用財神、元寶、春、鞭炮等元素。


此外，聖誕老人、馴鹿、聖誕樹等聖誕節素材也經常出現，對於全球大部分地區都適用。


下一個產品案例是《Project Makeover》，中國出海三消類營收No.1，多個國家地區 App Store免費榜TOP10，累計投放400+天，廣告總數近11000+,素材覆蓋全球十大熱門渠道，遊戲2020年11月（除中國地區）推向全球，釋出首周即獲得App Store和Google Play全球一百多個國家首頁推薦。


《Project Makeover》重點投放集中在1月底和3月中旬，其中2月日均素材量在2500條。


在《Project Makeover》的素材中，“失敗的變美過程”成為廣告主熱度最高的素材型別。


第三個案例是《Genshin Impact》，產品在移動端累積營收近10億美元，累計投放200+天，廣告總數8600+,素材覆蓋全球10+渠道，霸榜國內出海手遊營收TOP1數月，憑藉《原神》和旗下多款產品，米哈遊躍居全球發行商收入榜第二。


《Genshin Impact》從2月份開始素材量開始顯著提升，3月份日均素材量是比1月份增長72.9%。


《Genshin Impact》的素材中，著重展示高品質遊戲質量，讓玩法展現類素材都能收穫極高熱度。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/e1IAncy5YhrTBTANyiL1TA