GameRefinery最新分享：八大趨勢玩轉2023年手遊市場

繼上一篇2022年手遊市場的五大趨勢之後，Liftoff旗下全球領先的遊戲特徵級別資料分析平臺 GameRefinery繼續為您帶來2023年手遊市場的行業趨勢預測，進一步行業和營銷從業人員瞭解行業的第一手全新訊息。

對部分手遊工作室來說，2022年無疑是充滿挑戰的一年。由於全球經濟衰退、新冠後消費者行為和消費變化、廣告成本上升以及蘋果應用追蹤透明度 （ATT） 政策帶來的買量挑戰等因素，手遊市場在經歷了10年的猛增後，在2022年迎來了首次下跌。

許多有趣的趨勢也由此產生，其中有許多將持續到2023年，包括一些GameRefinery在2022年作出的手遊趨勢預測，例如3A和中重度遊戲開始擠掉休閒遊戲，登上營收榜，以及透過接入迷你遊戲來實現遊戲型別的混合，誰能想到我們居然可以在《原神》裡看到策略卡牌遊戲（TCG）！

但有些趨勢持續時間較短。加密貨幣大幅下跌，意味著區塊鏈手遊未能實現預期增長。雖然手遊裡的實驗性扭蛋在2022年實現了增長，但針對扭蛋和戰利品箱的立法即將出臺，意味著部分手遊正拋棄扭蛋機制，轉而採用戰鬥通行證（Battle Pass，BP）等更透明的變現方式，《馬里奧賽車巡迴賽》和《荒野亂鬥》就是兩個最新的例子。

手遊市場會在今年迎來何種變化？儘管中重度與3A射擊遊戲越來越火爆，但射擊手遊的市場還有很大的多樣化空間。今年預計將會看到更多發行商與知名IP合作，這會是其運營戰略的一部分，還會看到大量基於IP改編的新手遊。

區塊鏈手遊能否強勢歸來？我們還是拭目以待吧！不過，GameRefinery預計區塊鏈技術會在2023年應用到多款手遊裡。GameRefinery也將持續深耕遊戲市場最前沿，為遊戲開發者提供遊戲功能特徵層面的手遊資料資訊。想了解更多關於2023手遊趨勢的詳細資訊嗎，快跟隨GameRefinery來一睹為快吧！

中重度及3A遊戲並無下滑趨勢


手遊市場在2022年確實略有下滑，但各大發行商依然在兢兢業業地將主機和PC遊戲的IP改編成手遊版。

2022年發行的大型中重度遊戲包括《暗黑破壞神：不朽》、《Apex英雄》（最近宣佈將在發行不到一年後停服）、《二之國：交錯世界》和《漫威：瞬戰超能》。總體而言，越來越多的中重度遊戲在去年躋身營收榜，證明各大發行商開始更加重視手遊市場，我們在2022年7月的《中重度手遊崛起洞察報告》中強調了這一點。

對中重度手游來說，2023年可能是更為重要的一年。眾多遊戲預計會在今年發行手遊版，《最終幻想VII：永恆危機》、《湯姆克蘭西：全境封鎖》、《使命召喚：戰爭地帶》、《刺客信條》、《魔獸兵團》、《無謂契約》和《怪物獵人》只是其中幾個，有些還支援和PC及主機遊戲聯機。

這其中許多手遊的有趣之處在於，它們大部分為全新遊戲，而非現有遊戲直接移植到手遊平臺。例如，《最終幻想VII：永恆危機》是對《最終幻想VII》故事線裡各種事件的重述，對計劃今年在主機平臺上購買《最終幻想VII：重生》的數百萬玩家來說，該手遊是主機版遊戲的絕佳搭配。同樣，《魔獸兵團》將皇室戰爭（Clash Royale）機制與PvE和角色扮演遊戲（RPG）的元素相結合，而《魔獸爭霸》的粉絲喜歡、熟悉這個IP，且喜歡透過不同遊戲機制來體驗該IP，因此會被吸引。

手遊可以透過核心玩法創新大獲成功


2022年最大的手遊發展趨勢之一是翻新和建造外圍元素的興起，常見於三消等休閒遊戲中。在《Phase 10》和《Solitaire Grand Harvest》等休閒遊戲中，此類元元素會出現在活動中，用翻新和建造元素為解謎玩家提供新鮮的遊戲體驗。

綜上所述，翻新和建造元素開始在休閒遊戲中趨於飽和。Top 200的休閒手遊中，近一半有建造/翻新元素，這意味著以翻新為核心的遊戲會更難從競爭中脫穎而出。縱觀新發行的爆火休閒手遊，大獲成功的《Triple Match 3D》是沒有應用翻新元素，但專注於核心玩法創新的典例。

現在有越來越多的工作室會應用其他機制，像是引入替代核心玩法元素的迷你遊戲，讓手遊更多樣化，且能實驗新的玩法型別，並且迷你遊戲提供的額外玩法能讓廣告營銷活動觸及更多玩家。

其中一些活動受到更廣泛的開發趨勢的影響，這些趨勢已經在社交媒體平臺上大獲成功，並且可以透過LiveOps快速應用到遊戲中。最近的例子包括:

• 放置RPG《X-Hero》利用超休閒遊戲“拯救小狗”和抖音（海外版）趨勢帶來的熱度，推出了相似的迷你遊戲——“拯救小狗”（SaveDog）
• 在爆火TCG《漫威：瞬戰超能》釋出後不久，《原神》在遊戲內新增了固定玩法—— TCG迷你遊戲《七聖召喚》
• 《吸血鬼倖存者》和《噠噠特攻》大火之後，《劍與遠征》隨之推出了“暗影入侵”模式，這是一款有落雷的射擊迷你遊戲
  

在休閒遊戲市場中，基於其他流行核心玩法元素的迷你遊戲大獲成功，所以這種趨勢會湧入更大的手遊市場也不足為奇。廣告定向投放方面的挑戰未見消減，2023年預計會看到越來越多您喜歡的手遊透過迷你遊戲來探索新的遊戲型別。

拜拜扭蛋？部分手遊開發者會使用更透明的變現策略


手遊中的各類扭蛋數都數不過來（如果您也是這樣，歡迎檢視GameRefinery的全方面扭蛋指南）。雖然扭蛋在2022年初有個好的開始，但共有18個國家呼籲對戰利品箱（包括扭蛋）加強監管，在一定程度上讓扭蛋的發展放緩。

在6月初，挪威消費者委員會發布了一份獲得18個國家/地區消費者保護機構支援的新報告，報告提到了《FIFA 22》和《突襲：暗影傳說》等遊戲鼓勵玩家花錢獲得隨機虛擬物品。歐洲議會於1月18日投票決定對戰利品箱和其他變現方式採取行動，併發布了變現建議。

雖然這些建議會衍生出只適用於歐盟的法規，但值得注意的是，澳大利亞建議出臺立法，將帶有戰利品箱的遊戲評級為18+。該法案目前正處於二讀階段，正在等待議員進行辯論。不久之後，扭蛋和戰利品箱可能會再次在英國掀起辯論。

一些手遊工作室正逐步拋棄戰利品箱，儘管發行商並未將相關立法列為這樣做的主因。《馬里奧賽車之旅》和《大亂鬥之星》是兩款放棄扭蛋機制的大型手遊，但值得一提的是，這兩款遊戲的規模夠大，不用依賴扭蛋作為主營收來源。

雖然有些遊戲正在棄用扭蛋，但並非所有遊戲都是如此。Playrix的遊戲一直在融入更多扭蛋變現機制，市場上也仍在出現新的扭蛋型別，提升玩家參與的扭蛋便是一個例子。此種扭蛋將遊戲玩法元素（如贏得比賽或完成地下城）融入扭蛋獎勵中，這種扭蛋也應用在了《爐石傳說》、《寶可夢大集結》、《暗黑破壞神》等遊戲中。

戰鬥通行證的不同迭代


對手遊開發者來說，BP是最有效的變現策略之一，且益處頗多：提高低消費玩家的轉化率、玩家完成BP能提高留存、BP機制適用於各類遊戲。射擊遊戲最先應用這種變現方式，現在也常見於解謎遊戲、RPG、多人聯機線上競技遊戲（MOBA）等遊戲 中。

但也有一些變化，那就是手遊會透過分級訂閱來應用多個BP，以及與限時活動繫結的BP，有時會有特定的解鎖要求。例如，三消遊戲《莉莉的花園》的BP就要求玩家在特定時間內獲取下一個獎勵，以解鎖或增加獎勵。

另一個新功能是可以透過購買解鎖過期的BP，例如《使命召喚》手遊的BP庫。對那些錯過之前賽季的玩家來說，這簡直太棒了，不然玩家可能會錯過之前的獨裝潢扮物品。

其他有趣的BP創新包括《爐石傳說》在普通BP之外推出的自動攻擊“戰場”（BattleGrounds）模式BP，以及《Merge Mansion》的活動BP，可以用該BP，實現透過活動獎勵變現。

《無盡對決》最近也在兩個常規BP外，推出了特殊的活動BP，即M4戰鬥通行證。該BP和MLBB世界錦標賽（M4）相關聯，玩家需要完成特定任務、挑戰和其他活動，才能在活動中取得進展，且可以從兩種獎勵賽道（免費和付費）獲得獎勵。MLBB在電競領域很有名氣，所以這確實是一個使用BP來提升該遊戲的電競賽事知名度、實現活動變現的有趣案例。

美國營收榜前20%遊戲中，有超60%的遊戲使用BP機制，2023年預計會有更多創新的BP應用方式，畢竟手遊工作室的目標是創造更多樣化的變現渠道。

裝飾性物品變現會更加流行


在電子遊戲和原宇宙中，遊戲內裝扮物品確實很受歡迎，數字時尚的風潮也會延續下去。當然，個性化裝扮物品在RPG和射擊遊戲中已經很火了，現在也逐漸流行於各類休閒遊戲中，比如解謎遊戲就應用了角色或傢俱皮膚等物品。

作為三消解謎遊戲，《莉莉的花園》通常不會讓人聯想到自定義角色裝扮，但這款遊戲已經開始透過角色裝扮皮膚變現，玩家可以直接購買或透過BP解鎖角色裝扮皮膚。

《我要活下去》的“Trend+”功能在去年引入遊戲，是一個非常有趣的裝扮物品創新案例。在這次更新前，《我要活下去》已經非常注重玩家自定義，但“Trend+”新增了遊戲內可收藏物品庫，將玩家自定義提升到了一個新高度，該物品庫其實是將一些更稀有的裝扮物品變成遊戲內的時尚品牌。

玩家可以透過收集品牌服裝獲得“品牌積分”，這些積分可以作為優惠券，也可以兌換專屬物品。收集全品牌套裝可以解鎖額外獎勵。玩家還可以檢視每個品牌背後的故事，並投票決定未來想在遊戲中看到哪些套裝。

我們之所以預測透過裝扮物品變現會在2023年實現增長，是因為許多遊戲都在加倍重視社交功能，這意味著玩家會對自己的虛擬形象投入更多，確保虛擬形象能準確地表達自我。

其中一個典例便是《蛋仔派對》，我們在近期的《糖豆人》、《蛋仔派對》和《Stumble Guys》解析中分析過這款遊戲。除了都非常注重透過裝扮物品變現，《蛋仔派對》和《糖豆人》、《Stumble Guys》還有很多其他相似之處，但最大的不同在於《蛋仔派對》是廣闊的社交中心，玩家可以在這裡相互交流，這也意味著玩家可以在遊戲的另一個區域裡展示自我並炫耀裝扮物品。

《我要活下去》的武器皮膚試用-永久持有進展系統增加了可以解鎖裝扮物品的永久持有進展系統（例如可以試用武器皮膚3天，但只有達到100分才能永久解鎖該皮膚），為免費和低消費玩家提供瞭解鎖可試用武器皮膚的機會，甚至能鼓勵玩家購買試玩物品，以更快解鎖皮膚，從而將其轉化為付費玩家。

隨著現實世界中的時尚和數字時尚間的差距繼續縮小，無論是巴黎世家、拉夫·勞倫與《堡壘之夜》合作，還是路易威登透過《最終幻想》和《英雄聯盟》推廣品牌，2023年預計會看到更多手遊融入可變現的裝扮物品。

發行商會繼續設法繞過蘋果和谷歌的應用內購買（IAP）抽成


GameRefinery在去年6月的報告中提到，一些手遊發行商正在為IAP推出自己的外部網站商店，以繞過蘋果從手遊直接購買中獲取的30%抽成，《權力的遊戲：征服》、《部落戰爭》、《漫威打擊部隊》和《星際迷航：艦隊司令部》都是如此。

大多數情況下，這些外部商店會打折出售遊戲中有的付費貨幣，以激勵玩家在網站商店而非遊戲內進行購買。《生存國度》等遊戲的網站商店還能讓玩家購買比遊戲內更多的付費貨幣。

2023年預計會出現更多網站商店。手遊工作室面臨的最大挑戰是讓玩家意識到遊戲可以透過外部平臺進行購買，不過一些發行商已經在此方面取得了很大進展。

Scopely的《YAHTZEE with Buddies》為登入網站商店的玩家提供免費禮物。玩家在商店中消費可以獲得積分，這是一種激勵購買並確保能在玩家社群中得到宣傳的好方法。

《突襲：暗影傳說》最近也引入了新的積分系統——Plarium積分，玩家達成特定里程碑就可以獲得獎勵。玩家可以在遊戲中完成任務或進行購買獲得少量Plarium積分，但要透過特定的IAP禮包才能獲得。但有趣的是，透過Plarium自己的PC/Mac客戶端玩遊戲的玩家只要進行購買，就能獲得Plarium積分，與手遊版相比，每日可獲取的積分數量還會翻倍。該積分系統鼓勵更多玩家轉向PC或Mac版本（或者至少透過PC/Mac客戶端進行購買），而Plarium公司則繞開了應用商店的抽成，能增加營收。

區塊鏈手遊主要由玩法支撐，其次才是區塊鏈技術


區塊鏈遊戲是2021年最熱門的趨勢之一，但加密貨幣價值的逐漸下跌，加上FTX破產等重大市場危機，以及玩家和媒體對區塊鏈遊戲普遍鄙視（從媒體對《二之國：交錯世界》釋出的反應不難看出這一點），這意味著開發者和投資者變得更為謹慎。

這是否意味著區塊鏈遊戲在手遊市場已然終結？當然不，現在仍有許多開發商在開發手遊時採用了區塊鏈技術，和《二之國：交錯世界》一樣，如果市場復甦，今年預計會有更多大公司推出區塊鏈手遊。

也就是說，區塊鏈手遊的成功取決於將遊戲玩法放在首位的遊戲體驗，而非遊戲中的玩遊戲賺錢元素。

登上Top 200榜單的《Highrise》就是一個絕佳例子。這是一款以社交和表情為主的元宇宙手遊，且支援NFT。NFT並非核心玩法體驗的重中之重，遊戲還有其他元素，所以如果玩家不想接觸NFT，也可以完全避開。

手遊中的IP聯名會更加普遍


無論是《絕地求生》手遊與《龍珠》、《福音戰士》、梅西的合作，還是《辦公室》和《拖車公園男孩》等IP手遊，多年來，手遊一直走在IP授權的前沿。

Newzoo在去年釋出IP手遊報告中證實了IP授權在手遊領域廣受歡迎。2021年下載量最高的9款手遊中只有一款不是IP手遊, 2021年日本最暢銷的20款遊戲中有8款是IP手遊。

報告指出，IP手遊能吸引高消費玩家，並表示利用知名IP，例如娛樂特許經營權，是在ATT政策釋出後能提升自然流量和終身收益的好方法。

現在電子遊戲的價值超過了電影和電視的總和，如今IP的使用方式在幾年前幾乎聞所未聞。誰能想到我們會在《使命召喚》手遊、《移動傳奇：Bang Bang》、《機甲競技場》中看到保羅·博格巴和內馬爾等職業足球運動員呢，誰能想象賈斯汀·比伯會是《我要活下去》中的一個可解鎖角色呢？

授權合作對版權所有者和手遊工作室來說是雙贏。手遊能透過推廣知名品牌進行營銷、提高下載，現有IP也可能觸及數百萬新粉絲。

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