這家只有1個人的公司去年操盤19款遊戲獲客攬入1100萬下載安裝

今年 3 月的美國 GDC 大會上，一個手遊發行公司 Iron Horse Games 的分享引起了業內廣泛關注，公司只有 1 個人，那就是 CEO Michael Gordon，然而他一個人操盤了 19 款遊戲的獲客，累計獲得 1100 萬下載安裝。


他坦言，如此高效獲客的原因，正是在公測、正式上線和運營三個階段，巧妙使用 Google Play，將有限的預算花在刀刃上。

公測階段，獲得搶先體驗推薦位

根據 Iron Horse Games 的經驗，在公測階段，搜尋帶來的使用者價值最高。通過 ASO 關鍵詞優化，提高自然下載安裝，從而獲得 Google Play 搶先體驗（Early Access）推薦位。

我們用數字感受下這個 Google Play 搶先體驗推薦位的作用，獲得前一個月搜尋帶來 7,000/13,000 的自然下載安裝，而獲得後一個月搜尋帶來 15,000/31,000 的自然下載安裝！

Iron Horse Games 的具體做法是選擇了 3-5 個關鍵詞進行關鍵詞優化；然後接入一個 SDK 來追蹤產品的付費下載安裝來源，渠道使用的是 Google“應用廣告系列”（App Campaigns，原名 UAC)；接下來通過 Google Play 後臺一款新開發的功能，監測搜尋帶來的自然安裝數；最後，如果下載安裝數客觀，即可以此為依據搶先體驗推薦位。

正式上線，30天集中買量

根據 Iron Horse Games 的經驗，從全球正式上線（Global Production Launch）的第 1 天到第 30 天的這個視窗期非常關鍵。這個期間，自然下載與付費下載的比率會很高。因此，這個階段的策略是在你的能力範圍內儘可能購買使用者，以求增加自然流量。

Iron Horse Games 在 30 天內，平均 7.5 萬個付費使用者帶來 17.5 萬個自然使用者，這裡的自然使用者並不包括 Google Play 推薦帶來的使用者。7.5 萬個付費使用者的成本因推廣策略不同會出現很大不同，但可以低到 2.5 萬美元。

Iron Horse Games 在買量方面提到了 Google“應用廣告系列”。Google“應用廣告系列”有一個優勢，它覆蓋了谷歌全渠道媒體，包括 Google Play、Google Search、YouTube，及超過 300 萬個站點和應用程式，它利用這些大資料可以自動為遊戲或 App 生成一套廣告方案，在素材優化、出價及預算方面幫助開發者在其自定義的目標範圍內獲得最大量的高質量目標使用者。

上線後運營階段，爭取New+Updated的推薦位

Iron Horse Games 在上線後運營階段，自然下載安裝和付費下載安裝之間的比率還不錯，每1個付費下載安裝能帶來1-2個自然安裝。然後在正式上線後 30 天內取得的產品成績來爭取到 Google Play New + Updated 的推薦位，最後輕鬆獲客。

（Google Play應用出海廣告）

來源：白鯨出海
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