緋雨音樂獲千萬融資，這家只想服務遊戲的音樂公司，有何“另類”之處？

日前，國內遊戲音樂製作公司“緋雨音樂”宣佈完成了一輪數額千萬級的融資。公司創始人及CEO沈震宇對記者表示，緋雨音樂之後的重中之重依舊是遊戲音樂製作，所融資金和工作精力，都將投入到與遊戲音樂製作相關的整體提升和開拓。與很多音樂公司在獲得融資後擴充遊戲以外的業務相比，緋雨音樂其實是個“另類”的存在。


另類一：創始人是遊戲行業出身的音樂人，從未想過出道

緋雨音樂成立於2011年，由音樂科班出身，在科樂美、完美世界等遊戲公司均有履歷的沈震宇創辦。與很多夢想成為歌者的音樂人不同，玩遊戲長大的沈震宇更向往遊戲幕後製作。“上學時的夢想就是要給遊戲做音樂，當年去科樂美也完全是慕名前往，第一次做的時候都是熱淚盈眶的感覺。”沈震宇對記者說道。

作為最先往品牌方向去做的兩家遊戲音樂外包公司之一，緋雨音樂的成名作是《三國殺》。身為《三國殺》老玩家的沈震宇，以一種半粉絲的心態，免費給官方做了一版角色配音。同時就此將老版《三國殺》配音的“風格統一，全都正氣凜然”，改變成了風格各異，不同的角色有不同的聲音特色。比如劉關張依舊是玩家讀者心中的形象，但像袁術袁紹這樣相對反面的人，就會用一種貪婪、狡黠的語氣聲音去演繹。

這是緋雨音樂打響知名度的起點，除了與遊卡網路建立起了長期的合作關係，也為其之後與其他遊戲公司的溝通，增添了底氣。加之手遊爆發初期，業界對於音樂的預算投入相對有限，廠商對於音樂都沒什麼特別的需求，因此緋雨音樂也創作出了不少意料之外的作品。彼時口碑的積累，為公司於遊戲行業成熟後的發展埋下了伏筆。


而真正讓他們自成一派並且爆發的，則是業內頗為樂道的“三選一”套餐。

另類二：用科學化思路做音樂，用客觀資料去評判音樂製作人價值

2018年，受版號等因素的影響，遊戲行業的發展進入了緩步期。然而據緋雨音樂此次的融資資訊顯示，在很多新遊無法上線的情況下，緋雨音樂的業績其實還是處於增長狀態。究其原因，除了之前的客戶積累，還有他們借鑑廣告行業的“三選一”套餐。

所謂“三選一”套餐，即在與遊戲公司交流的初期，就提交上三個音樂或音效版本，讓客戶在三個版本中做選擇。沈震宇對記者介紹道，雖然緋雨音樂的定位是遊戲音樂製作的服務商，但每個製作人難免會有自己的創作習慣和音樂風格，將三個完全不同風格的作品放到遊戲廠商面前，自然會更接近他們心裡的預期。

此外，“三選一”的模式，也能讓他們更客觀地考核一個音樂人的綜合素質。在緋雨音樂內部，有個針對音樂作品的客戶選取率統計系統，每個音樂製作人的作品選取率都會在這系統上得以體現。音樂製作人之間的評級，不通過主觀的評判，而是以資料為依據得到直觀體現。


起初，緋雨音樂也會是憑CEO沈震宇的主觀意識，去判斷一部作品的好壞，可作為一家遊戲音樂公司，他們還是認為，做音樂應該要有更科學的體系，而不是全憑靈感去創作。加之遊戲的場景和各種元素本來都是既定的，製作人天馬行空地去做音樂，風險極大。

所以在緋雨音樂看來，他們的“三選一”模式，不只是能給客戶提供更有效率的服務，同時也會篩選出音樂技術上，真正成熟突出的製作人。沈震宇認為這種系統化的科學管理，是他們在同行裡的最大優勢、同時也是投資方看重的長期發展要素之一。而且普通的音樂公司也很難效仿，因為既要懂音樂、又要懂遊戲、還要能掌握數學的團隊，並不多見。


另類三：相比音樂，這更像是一家遊戲公司

除了硬性的管理系統，緋雨音樂之所以能夠在行業放緩下提升，也與他們從一開始定的基調有著重要關係。創始人沈震宇本身就是遊戲行業出身的資深玩家，所以相比於其他音樂公司創始人，沈震宇對於遊戲的感情會豐富許多。對於遊戲表現力的瞭解，也會加入些同業內人一樣的思考。

如上文所述，在遊戲行業還對音樂不太感冒時，緋雨音樂就開始注意到了音樂之於手遊的意義。這裡並不是單指BGM，還包括音效、配音、乃至新手教學。

緋雨團隊認為，隨著手遊的發展和普及，語音教學和CV的質量，肯定要高於純文字的表達，這會直接影響到遊戲的留存、收入。因為玩家會越來越懶，不願意一開始就去動腦。而這些，都是出於一個玩家與遊戲從業者的判斷，而非音樂人。

後來的發展的確如此，緋雨音樂也靠著“三選一”的綜合化管理與對外服務、長期積累下的口碑，穩步實現增長。除上海總部之外，緋雨音樂目前於北京、廣州、成都等地都有分部，主要目的是為了更方便溝通，因為目前國內還是比較缺少既懂遊戲，又懂音樂，同時還了解技術，熟悉市場的人。



截至2018年，排除騰訊、網易等擁有自己音訊部門的大廠，算上同行之間彼此有重複的客戶，由緋雨音樂提供的遊戲音樂份額，已佔到了整個遊戲音樂市場的大半部分。而談到未來的發展，沈震宇則對記者透露，除了會持續完善遊戲音樂方方面面，減少一些細節問題之外，也希望能夠盡力撮合遊戲公司和音樂製作人的高效溝通。

“當然遊戲公司也可以自己去找配音、找製作人，但直接溝通真的很難。不懂行的音樂人開價太高，遊戲公司又很難站在音樂人的角度去解釋市場，而且直接找的話，通常都是幾十人裡選一個，風格不同，價格各異，很費時間成本。”沈震宇說道，“而我們這裡的優勢則是，會根據遊戲公司的需求，統一幫他們分配好。比如你希望找一個關羽的配音、張飛的配音，我們都有現成的人選，這些人都是很多年前就開始建立關係的合作伙伴。”

可見，在整個遊戲音樂市場還尚不景氣的條件下，緋雨音樂之所以能夠被資本所青睞，不僅是因為他們的業務始終聚焦在遊戲領域，更是得益於這也是一家懂遊戲的音樂公司。