網易的遊戲會員，和視訊音樂會員有何不同？

粗略地算了下，我給各種網際網路服務充的會員服務至少有十種以上，視訊網站有 B 站、騰訊視訊和愛奇藝，音樂服務有網易雲音樂的黑膠 VIP，以及訂閱了 Apple Music，其他的還有電商、外賣、閱讀等等會員。

如果再把什麼遊戲月卡每天領鑽石之類的算上，那就更多了。可以這麼說，不光是遊戲行業的會員比較常見，整個網際網路行業都會把會員業務看作重中之重，當然，會員業務之所以重要，是因為有的業務需要直接從會員充值中賺錢，而有的，則是把會員當作長遠經營，維繫核心使用者群體的利器。


另一種會員模式


不過網易悄然在做的這個網易遊戲超級會員，和那種督促玩家每日上線領鑽石的周卡月卡有何不同呢？

我給 B 站充會員，是想看只有會員才看得到的動漫，並且會員還能解鎖更高的視訊清晰度。我給網易雲音樂充會員，是因為會員能夠聽到更好音質的歌曲。最萬不得已充的會員當然是百度網盤，因為免費版下載實在太慢了，人生太短，我想快點兒。

實際上，視訊音樂還有網盤這類的會員，本質上是一種商品，買了這種商品，使用者就能享受到相應的服務。甚至很多遊戲的月卡也是類似，一手交錢一邊每天上線領鑽石，哪天漏掉就虧了，這路數和健身房辦卡有點兒類似。只不過，遊戲玩家每日上線的動力和毅力要比去健身房強多了。

但是，網易遊戲超級會員這個和遊戲月卡完全不一樣，前者幾乎涵蓋了網易所有的自研遊戲，權益多樣，以折扣、獨家、返利型別為主，而非直接的遊戲道具。


遊戲內的道具本身是虛擬物品，是通過遊戲內的經濟體系定價，給到使用者的每一筆虛擬權益都是成本，而且長達一年的使用權，對於適用的使用者來說，不到三四個月就能回本，剩下的都是福利。當然，如果不確定自己能不能玩這麼久，能不能用到這些權益，超級會員就可以先不買，也不會影響遊戲體驗。本質上的邏輯是，這個 328 元一年的超級會員是為了聚攏和回饋網易遊戲的核心使用者群體。


從這個角度來講，雖然都叫會員，但是網易遊戲超級會員，和視訊會員其實是兩種完全不同的商業模式，其產品邏輯也完全不同。前者像是海底撈火鍋，火鍋和服務齊名，小食和美甲並行；而後者就像自助餐，進來沒人管敞開吃，但食物得自取。

會員的本質，是建立品牌忠誠


值得注意的是，網易遊戲的付費會員體系，還有一個網易大會員，含全年的遊戲超級會員，網易考拉黑卡，網易嚴選超級會員，網易雲音樂黑膠 VIP 和網易郵箱 V66 會員。


網易大會員就像 “網易全家桶”，打包 898 元一年，是分開買的 8 折。只要是網易遊戲會員俱樂部 V5 和 V6 會員，馬上變成跳水價 98 元一年。看價格可能就有不少人會蒙圈了，V5 和 V6 會員是什麼來頭，為什麼 98 元就可以買網易大會員，還比單一的 328 元網易遊戲超級會員還便宜？

網易遊戲會員是網易遊戲的免費會員體系，無門檻加入，通俗講就是「來了就是兄弟，是兄弟就一起砍怪」， V5 和 V6 級別是網易遊戲的骨灰級玩家，一般是遊戲投入很多才能到達這個等級，對於這批人來說，98 元的支出真不算什麼。所以，這個網易大會員，更像是網易給他們核心忠實玩家群的回饋。

只要達到網易遊戲會員俱樂部的 V5 和 V6，98 元買一個網易全家桶不虧。

那麼，誰在買網易遊戲超級會員？

關於遊戲的一個迷思是，我們玩遊戲究竟是想獲得什麼？很多遊戲廠商的答案是兩個字：快樂。


當然製造快樂的方法有很多種，最簡單粗糙的「一刀 999 級」，享受滿身神裝一刀秒人的那種感覺。但是，很多時候，隨著屠龍寶刀的一陣抽搐之後，短暫快感之後只剩下無盡的空虛。

所以問題來了，成為網易遊戲超級會員，這批核心玩家能得到什麼？是一刀 999 級嗎？

以網易遊戲超級會員使用者的畫像和這個會員的權益和價格來看，328 元的價格對於微氪黨和零氪黨來說，門檻其實還挺高的，和那些「首充 6 元送神寵，再充 18 元送神將」的策略完全不一樣，權益也透明得看到我頭大，但明碼實價，算不上騙氪。

根據我的觀察，買超級會員的大多數是打算長期玩某款網易遊戲的玩家，或者玩過很多款網易遊戲，每次想玩新遊戲都會先看看網易遊戲的那些人。


據瞭解，去年遊戲超級會員首測時新遊充值返利只安排了當時新上線的遊戲（《明日之後》），近期範圍擴大到只要玩家沒玩過的網易遊戲都可以算是 “新遊”。這對喜歡嘗試新遊戲的玩家是個利好，畢竟網易旗下的遊戲那麼多，一年玩個三四款遊戲很正常，這裡面的充值返利就很容易把 328 元的會員費賺抵消掉。

對於短時間內只玩 1、2 款遊戲的玩家來說，定期領取的三重禮包、會員商城折扣、獨家特權就是為他們設計的。如果要換其他遊戲，重新繫結就可以。總之，這個網易遊戲超級會員更像是一種鋪路建橋的工作，要麼讓老玩家愉快地過渡到新遊戲，要麼讓忠實玩家繼續在老遊戲的修煉之路上狂奔。


超級會員涵蓋二三十款網易自研的熱門遊戲，針對好奇型玩家和長情型玩家的不同權益，速凍和慢熱型權益的組合，也隱隱在下一盤大棋：不少玩家將因為這個超級會員，會逐漸養成與遊戲廠牌的繫結，不管是《夢幻西遊》、《大話西遊》、《陰陽師》，還是《荒野行動》、《率土之濱》、《第五人格》，只要是網易的遊戲，就行。

作者：邱同
來源：愛範兒
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