這幾天，半個獨立遊戲圈都在吐槽這家公司

最近，大半個獨立遊戲圈都在討論周巍和青山酋長的糾紛。

周巍是Kunpo的COO，他們曾研發《消滅病毒》、《位元小隊》、《宮爆老奶奶》等產品。去年12月初，周巍找到酋長，和他手下名為UPOGAME（又稱UPoUPo，以下簡稱UPO）的遊戲推廣公司達成合作，交了74萬的定金，希望為《位元小隊》做一波主播推廣。兩個人達成共識，“爭取做成案例”。


但在4個月後的今天，雙方反目成仇。周巍在朋友圈中稱實際推廣內容與承諾嚴重縮水，要求酋長“把吹的牛逼兌現完”；酋長則連發多條朋友圈還擊，並把簽名一度換成“無恥甲方，片面擷取，避重就輕，法律途徑見分曉”。


更神奇的是，這樁糾紛還在獨立遊戲圈裡一石激起千層浪，從業者們紛紛開始分享自己和UPO或酋長不太愉快的故事，相關討論甚至持續了3天之久。

事情的真相究竟是怎麼樣的？近日筆者採訪了周巍和酋長，並向多名相關人士求證了資訊，試圖還原事件的全貌。

一篇文章引發的合作

2018年12月初，周巍看到了一篇介紹UPO業務的媒體報導。報導中，酋長告訴記者他們曾推廣《茶杯頭》《ICEY》等知名產品。於是周巍託媒體聯絡了酋長，希望為《位元小隊》做一波主播推廣。


周巍給筆者發了他和酋長的海量聊天記錄截圖。當時酋長給了他一份頭部主播的名單，表示“上面的主播基本都會播……一旦有那（哪）個敢水我們，馬上就有其他同體積替代。"而周巍稱，當時他們指明瞭女流、王老菊和中國boy等4名頭部主播，“因為團隊喜歡。”


在一番商談之後，酋長出具了一份合同，周巍覺得執行細則不太具體，沒有說哪些級別的UP主會出什麼級別的視訊，但酋長表示“執行細則已經是我們這行很關鍵的勞動成果了“


最終，周巍認同了酋長關於“行規”的說法，簽訂了一份總價93萬，預付80%即74.4萬的勞動合同，並拿到了一份《位元小隊》宣傳策劃案。



期間，酋長表示女流等幾名頭部主播可能無法參與直播，但周巍堅持需要，表示因為有這幾個主播才願意往下推進，於是酋長說再去試試。


到了1月30日左右，周巍想要的頭部主播仍舊沒有落實，他便向酋長髮送了後臺資料，表示直播不帶量，遊戲下載量的大幅度波動也多半與版本更新、平臺推薦的時間節點有關。酋長稱，之後他們會有新的計劃。


其後周巍在忙別的事情，直到3月8日才追蹤投放的進展。酋長告訴他，中國boy、王老菊和女流的合作都沒有談成，前兩者已經做了替換，後者還在等情況。但《位元小隊》團隊認為，UPO替換的主播無法滿足他們對品牌調性的訴求。


周巍不認可這個結果：他希望合作要麼和特定UP主合作提升品牌調性，要麼就有實際效果，但這些都沒實現，於是要求終止合作，請UPO提供結案報告再計算尾款。結果在結案的時候，因為關於主播替換的細節，他們最終吵了起來。


周巍給筆者出示了一份結案報告的截圖，上面UPO列出了多名頭部主播無法參與直播的原因，包括檔期不符、風格不符、轉型、被限流、突然漲價、搶檔期價格過高等等。而周巍對這些原因不太認可。



等到3月23日晚，雙方仍未就結案報告、結款方式和後續合作方式達成一致，於是周巍發了一條長長的朋友圈，回顧了合作了來龍去脈，徹底公開了矛盾。

矛盾公開之後

周巍在朋友圈中，表示這樁合作主要存在以下幾點問題：

1.一些視訊內容太過敷衍，“比如找個UP主的節目，中間硬插一段廣告，也算是整期視訊的效果。”

2.無法實現之前承諾的4名大UP主，且替換同等量級主播之前沒有事先溝通；

3.結案報告把《位元小隊》的平臺推薦、與《消滅病毒》的交叉推廣等新增量算作視訊推廣的效果。

當晚，酋長找到周巍，表示願意退還剩餘的18萬並道歉，或者繼續爭取主播資源。但周巍的團隊認為，即便扣除利潤，以現有的投放效果來看，56萬（74萬-18萬）的成本也顯得太多。


在溝通未果之後，酋長連發了多條朋友圈，先表示事情主要出在溝通上面，後表示不再忍氣吞聲，並在凌晨於“CiGA大獨立”微信群中與周巍對質，稱可以把所有主播拉到群裡，拉出所有流水，讓主播們一一認領。


3月24日中午，酋長拉了一個微信群，把群主和周巍拉在一起，出示了一系列銀行截圖。



周巍認為，這些截圖中有部分文字的字型不太一致，可能是P的，而且可能把納稅資訊和給員工的打款也放了進去，不能證明UPO確實為《位元小隊》花了這些錢。

酋長則認為這種說法非常可笑：“我們可以法庭上見，讓法官把我們手機銀行轉賬記錄一條念給他聽聽，如果律師和財務允許，法官也要求他保密的話。”

期間周巍還託朋友聯絡主播，已有的投放到底有多少成本。而二次元廣告公司次維文化總經理朱迪超稱，他詢問了散人、黑椒墨魚、折騰5號等主播，他們均表示與UPO合作的價格不高。


最後周巍拉了一張表格，表示整個投放過程的成本應該不到30萬，不相信UPO方面50多萬成本的說法。


最終在沒有達成共識的情況下，酋長退出了“CiGA大獨立”微信群。周巍稱酋長已經把他拉黑，“估計是沒見過要面不要錢的，我就拿這70萬買他在遊戲圈的未來。”

筆者也聯絡了酋長，但酋長拒絕了電話採訪，也不想再回答一些細節，只表示“我們已經通過律師準備資料，走司法途徑，律師說不方便透露太多內容……本次合作，付出3個月心血，加班無數，最終卻如此，心累，也心寒。”

話題升級：酋長到底是不是騙子？

更尷尬的是，此事曝光之後，半個獨立遊戲圈都開始分享自己和UPO或酋長的故事。

在“CiGA大獨立”微信群中，獨立遊戲人們紛紛開啟了吐槽模式，這個過程持續了三天之久，至今仍不斷有開發者曬出自己與酋長的聊天截圖。

首先，酋長曾公開的多名“合作方”，都否認了與UPO存在合作關係。

例如有人曝出酋長曾在多個私聊中表示，他們與多名頭部主播有框架合作。


但有知名主播表示，雖然自己的確做了《位元小隊》的推廣，但聯絡她的並不是UPO的人，雙方也沒有框架合作。還有資深人士給筆者展示了和多名頭部UP主的聊天記錄，他們均表示和UPO完全不熟。


在那篇酋長的採訪文章中，“合作案例”截圖中出現的多個廠商也都否認了曾與UPO合作的說法。

例如椰島方面稱，他們從未與upo有過正式合作，upo合作案例上出現椰島相關的作品也未得到官方授權。心動方面也告訴筆者，他們和UPO沒有過任何合作。


除去截圖，在那篇文章中，酋長還告訴記者自己做過WeGame版《怪物獵人：世界》的宣傳工作，並做出了單期幾百萬的觀看。


筆者也就此詢問了WeGame的內容宣發負責人員對宣髮結果是否滿意，但他們回覆筆者，WeGame未曾在《怪物獵人：世界》專案中專項委託過該團隊進行視訊宣發工作，對於其團隊釋出資訊中提到的數百萬播放量視訊也不甚瞭解。

另外還有人表示，UPO曾以合作為由向他們索要下載key，但並未透露合作的進展。例如《波西亞時光》的研發商：Pathea Games副總裁鄧永進表示，酋長曾向他要了20個key，說找20個主播做視訊，結果之後兩個人再也沒了交流。幾名開發者稱，他們也有過類似的遭遇。


更令人哭笑不得的是，還有人稱酋長在UPO之前，曾做過 竹海遊戲與音樂、獨遊世界、遊戲密探等多個品牌，並主動曝出了一些之前的相處經歷。

例如奶牛關方面稱， 竹海遊戲與音樂疑似UPO的前身，他們曾擅自在報價單中加入奶牛關遊戲社群，而奶牛關目前並沒有提供付費服務，開發者或發行商完全可以自行在官方的支援下宣傳。


對於類似的指控，酋長沒有逐一回應，只告訴筆者：“至於其他傳言，是很早之前團隊前身又前身的時候，類似小孩子的成長。加之我們目前UPO業務已經調整。”

許多人也發出質疑，UPO官網上公佈了許多遊戲案例，稱自己曾與《茶杯頭》、《冰汽時代》等海外名作合作，他們具體的推廣方式到底是什麼。


對此酋長回覆筆者，“這不需要報導哈，還是那句話，UPO由三個團隊組成，過去他們做了什麼，怎麼做的，第三方還是第二方，我們自己也在梳理，但我們明確保留這個解釋權利。”

不過截至發稿，UPO的官網http://upogame.com已經無法開啟。


結語：甲方需要謹慎，乙方應注重口碑

拋開這些質疑不說，你很難說UPO的業務全無效果。《位元小隊》的確獲得了一些主播的關注，UPO的合作產品也曾獲得頭部主播的直播。酋長還給筆者展示了自己和之前合作伙伴的聊天記錄，對方稱“兄弟你幫了我很多忙”。

但UPO和Kunpo最大的爭端在於，他們對承諾，以及合同細節的理解和執行完全不同——Kunpo認為UPO給出了幾名頭部主播一定會參與的承諾，但UPO認為拋除前期溝通，他們的合同沒有相應的保證，而且保留了替換主播的權利。

周巍承認Kunpo確實大意了，因為他們在合作之前沒有向同行打聽UPO的口碑，確認合作案例的真實性，也沒有在合同細節上下太多功夫。


在周巍展示給筆者的海量聊天記錄截圖中，筆者發現了令人心情複雜的一角：酋長曾在評價行業刊例虛高的現象之後，說過這樣一句話：


筆者不敢奢望每名從業者都對遊戲有足夠的熱愛，只能希望甲方能夠謹慎挑選合作物件，乙方也給出更透明，更標準化的合作方案，不要讓“搞臭了行業”的事件再次發生。

作者：托馬斯之顱
來源：遊戲葡萄
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