單產品海外月流水超1500萬美元，起底這家多年專注SLG的低調廠商

兩個月前，有位二級市場分析師打電話問我：「你瞭解殼木遊戲（Camel Games）嗎？」（下文簡稱「殼木」）

當時這個問題把我問住了。我當然知道殼木，因為它經常出現在遊戲出海的相關榜單上，但對於它的具體情況，我知之甚少，因為這家廠商近兩年很少獲得媒體的公開報導，而其母公司神州泰嶽在財報中提供的資訊也比較有限。

那位分析師之所以想了解殼木，是因為這家廠商的海外遊戲業務在最近半年，呈現出明顯的增長勢頭：

它的兩款產品《Age of Z》和《戰火與秩序》在今年2-5月持續位列SensorTower出海手遊收入榜Top 30。有兩款以上產品同時在榜的廠商，除了它之外都是熟面孔：騰訊、網易、莉莉絲、FunPlus和心動。


據知情人士透露，近期《Age of Z》在海外市場的月流水已超過1500萬美元。要知道，SLG是海外競爭最激烈的品類之一，為什麼《Age of Z》能有這樣的表現？為了尋找答案，葡萄君近期體驗了這款遊戲，並和幾位接近殼木的人士聊了聊。

成熟框架下的玩法融合和品類進化

整體而言，《Age of Z》能有現在的表現，與其選擇的末日生存題材息息相關。上述5月出海手遊收入榜裡同時出現了3款末日生存題材的SLG，說明這一題材對於海外玩家有著相當強的吸引力。


而《Age of Z》的玩法體驗大體可以用兩個詞概括：玩法融合、品類進化。

先說玩法融合，《Age of Z》在傳統SLG框架下，融合了塔防PVE、人物養成等多種玩法元素。在此之前，帶有喪屍元素的塔防玩法被廣泛應用於買量廣告當中。或許是觀察到了相關趨勢，《Age of Z》就在遊戲中加入了塔防PVE關卡。

為了讓玩家更主動地在SLG裡玩塔防，遊戲不但在前期引導任務中，多次要求玩家通過特定的塔防關卡，同時還將塔防的關卡獎勵設定為等級經驗和加速卡——二者都能幫助玩家提升SLG主玩法的發展進度。


此外，就個人體驗而言，塔防玩法還能調節SLG的遊戲節奏，因為玩家在等待建築、科技升級的時候，都可以通過挑戰關卡消磨時間。

再說品類進化，《Age of Z》基於殼木前作《戰火與秩序》，對SLG的玩法機制做了一些細微的調整。比如遊戲調整了資源產出和消耗的規則，玩家在己方領地採集資源可以獲得額外的加成和加速效果，在其他聯盟領地上採集資源則需要交納一部分稅收，以此推動聯盟之間形成博弈。


再比如遊戲對戰鬥過程的選擇性視覺化。PVP戰鬥過程玩家全程可見，便於在同盟玩家戰鬥時施以援手，而PVE戰鬥過程則被極度簡化。這樣既保留了多人PVP戰鬥時控制戰場時機的樂趣，又避免日常重複的PVE戰鬥讓玩家產生厭倦。

而在付費設計上，《Age of Z》相較於傳統SLG則更加精細化。遊戲按玩家可能的消費訴求，分不同維度設定了大量階段性的、限時的小額禮包，併為這些小額禮包設定了額外的露出位置，以此提升玩家付費轉化的可能。


從App Store商店的內購分佈看來，這款遊戲的中小R比例或許要高於傳統SLG。


此外，遊戲進一步降低了玩家的操作門檻。比如玩家只需要搖一搖手機，就可以收集城市內的所有資源，避免類似傳統SLG中的重複、機械性的操作。


通過這些題材和玩法等方面的調整，《Age of Z》在SLG既有的成熟玩法框架基礎上，優化了玩家的遊戲體驗，降低了玩法門檻，並通過小額付費設計吸引更多中小R的參與。這也許是遊戲取得當前市場表現的重要原因。

對SLG有近十年積累的手遊廠商

通過查閱神州泰嶽過往的財報，及相關人士的介紹，我大致勾勒出了殼木的發展脈絡：

殼木成立於2009年8月，早期定位於為海外市場研發和發行手遊。因為這家廠商在海外市場主要使用的品牌名稱為Camel Games，所以在國內註冊時就使用了「Camel」的音譯「殼木」。


成立前兩年，殼木共推出了11款手遊，其中9款獲得過Google的全球推薦，但這家廠商真正在商業上取得突破，是通過2011年底上線的3D策略遊戲《小小帝國》。《小小帝國》當時月流水一度超過千萬，幫助殼木吸引了資本的關注。2013年，神州泰嶽作價12.15億元收購殼木的全部股權。


此後兩年，殼木陸續推出過幾款策略卡牌和休閒遊戲，但市場表現都不太理想。於是2016年，殼木決定重新聚焦於海外SLG遊戲的研發和發行。

這次戰略調整帶來了轉機。2016年4月，殼木的《War and Order》（《戰火與秩序》）在海外上線。截至當年12月末，這款遊戲的單月流水超過6000萬人民幣，年收入超過2.1億元。此後三年，《戰火與秩序》年收入分別為5.6億、5.58億和5.7億，成為殼木營收的絕對主力。


2018年底，殼木的SLG新遊《Age of Z》上線測試，2019年3月正式在海外市場推廣。如今，這款遊戲應該已經接棒《戰火與秩序》，成為殼木新的營收主力。

回顧殼木的發展歷程，SLG始終扮演著關鍵的角色，而這家廠商前前後後在SLG品類，已經積累了近10年的開發經驗。《戰火與秩序》製作人曾告訴我，研發團隊研發和運營《小小帝國》期間，在包體大小、資源控制，以及對海外SLG類使用者的理解等方面積累的經驗，在後來優化《戰火與秩序》時幫了不少忙。

而就我個人的遊戲體驗而言，《Age of Z》則是殼木基於《戰火與秩序》研發和運營經驗的再度成功。這款遊戲繼承了《戰火與秩序》中很多玩法體驗向的優化設計，並保持了殼木SLG產品一貫以來的小包體：《Age of Z》安卓版包體只有200多兆。

從《戰火與秩序》到《Age of Z》，還能看出殼木對SLG品類趨勢變化的嗅覺。無論是題材的轉變（從西方中世紀魔幻到末日生存），還是對玩法調整和融合，殼木的幾款SLG產品差不多都踩在了玩家偏好出現變化的時間點上。

考慮到大部分SLG產品在上線20個月後，月收入才會達到峰值，《Age of Z》未來一段時間內的月流水，可能還會繼續增長。而目前，殼木的在研產品中還有幾款SLG產品，如果這家廠商後續能持續依靠SLG取得成功，那無論是主動還是被動，這家廠商或許都將獲得行業內外的更多關注。

參考文章：

https://tech.sina.cn/i/gn/2014-06-09/detail-iavxeafr2817361.d.html?from=wap
http://www.nadianshi.com/2017/12/190222
http://info.ruc.edu.cn/news_detail.php?id=1164

作者：迪亞菠蘿包
來源：遊戲葡萄
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/16JFgobkjbYFj-2BNWt-8Q