用17個月做到月流水8000萬美元，FunPlus又“磨”出了一款SLG爆款

2020已然落下帷幕，但在過去不久的12月，仍然有許多事情值得我們回顧，比如作為出海大品類的SLG，不久前再次取得令人矚目的市場佳績。

12月29日，FunPlus（也稱趣加遊戲）宣佈旗下末日生存類SLG《State of Survival》月流水突破8000萬美元。


不長期關注海外SLG市場的朋友，可能對這個數字的感知不會太過強烈，所以我們不妨看看其它幾組資料。

SensorTower曾在一份報告中，給出了幾款代表性SLG達到月收入峰值所需時間統計表。其中作為出海SLG的老前輩，智明星通《列王的紛爭》用時19個月達到5060萬美元月收入峰值；IGG《王國紀元》用時35個月達到3680萬美元月收入峰值。


莉莉絲的《萬國覺醒》則僅用16個月，就以月流水超5400萬美元的成績打破了國產SLG出海收入記錄。同年12月份，也就是上線19個月後，遊戲的月流水峰值超過了8000萬美元。

而這次，《State of Survival》宣佈月流水突破8000萬美元，用時17個月。


對比FunPlus其它兩款長期出現在出海榜上的SLG，最早上線的《阿瓦隆之王》用時19個月達到2300萬美元的月流水峰值，《火槍紀元》用時22個月達到3050萬美元的月流水峰值，《State of Survival》同樣做到後來居上。

如果考慮海外SLG市場的競爭狀況，或許能更進一步意識到這個成績的分量。那麼話說回來，《State of Survival》是一款怎樣的遊戲？它如何取得現今成績的？這個成績又意味著什麼？

一、產品：成熟底層架構+恰到好處的體驗優化

市場多次向我們證明從垂直領域尋找突破口的可能性，但《State of Survival》的成功不能簡單歸結為題材優勢。

出海榜單之上，龍創悅動的《守望黎明》，Camel Games（殼木）的《Age of Z》也是佼佼者。末日生存題材早就不是什麼未經開發的處女地，這片戰場儼然東漢末年的亂世，群雄並起，並且三足鼎立之勢早已顯現。


此前手遊那點事也曾對三者做過比較分析，美術風格上，《State of Survival》更加寫實，氛圍營造也更具末日題材的壓抑感。

玩法方面，《State of Survival》沿用了COK所開創的底層框架，並在這套成熟的框架上做了一些品類迭代和玩法融合，加入英雄養成，PVE模式，利用聯盟地域概念強化社交等。

本質上，遊戲並不具備顛覆性的創新，在我看來，其出彩的地方，在於前期的新手節奏把控比較到位。它將部分關鍵性建築，比如兵種建築、研究所等，提前放置在被鎖定的區域內，玩家必須根據流程逐步探索解放這些地區，才能開啟徵兵、科技研究等功能。


如此一來，《State of Survival》就可以在前期將玩家的注意力轉移到探索上，以一種更加循序漸進的方式引導新玩家入門，而不像大多數SLG，一段簡單的建造和戰鬥教學後，就完全交由玩家自己摸索。

這個過程中，遊戲還加入了一些PVE和解密玩法。PVE類似塔防，玩家使用英雄角色對抗屍潮，局內能夠手動釋放技能，部分英雄還能走位；解密玩法主要是划動機關、控制道具、解決殭屍、幫助角色走到終點，有點類似某些買量素材中展現的解謎逃脫玩法。



《State of Survival》以探索營造目的性，PVE和解密玩法強化前期參與感，有效優化了一般SLG前期發展階段目標薄弱，參與感不明顯的不足。玩家根據流程慢慢熟悉機制之後，基地建設基本也成型，隨後轉入真正的核心玩法，無論是加入聯盟還是大地圖採集、打野，對抗都會更加順滑。

這種更加順滑的新手過度，對前期留存有很大的幫助，而對一款遊戲，尤其是SLG而言，前期留存至關重要。

二、買量：集中爆破，賣點明確的高效打法

在遊戲品質有所保障之後，SLG的關注重點自然會轉向市場買量。從海外投放量級來看，《State of Survival》並沒有想象中的那麼瘋狂。

以過去整個12月為例，Dataeye顯示，《State of Survival》日均投放200組左右，最高峰值296，沒有突破300。橫向對比其它幾款SLG，《守望黎明》日均也在250組左右；《Age of Z》日均450組左右；《萬國覺醒》更是日均接近800組。


從對比結果也可以看出，《State of Survival》走的並不是全方位覆蓋式打法。

進一步瞭解，會發現《State of Survival》將主要資源集中到了歐美地區，投放佔比前五的國家分別為美、德、英、法、俄。而SensorTower的報告也指出，歐美地區為其貢獻了超60%的收入。

歐美地區原本就對末日生存題材有著更高的接受度，可能再加上去年疫情的原因，導致這一題材更加火爆。《State of Survival》將資源集中在對口市場上實習單點突破，無疑是一種高效的做法。

除了資源高效集中，素材本身的宣傳重點也比較明確統一。「All-new 4X strategy survival game! Do you have what it takes to survive?」是最主要的宣傳文案，多地區不同語言均為這一版本，強調「4X策略」「生存」。


視訊素材的思路則著重強調對抗屍潮和根據地建設。

比如下面這個視訊，使用214天，播放數顯示999W+次，主要強調英雄養成和屍潮對抗玩法：


下面這個視訊則講述了主人公遇見屍潮、武裝自己、拯救隊友，建立根據地的過程：


結合遊戲的PVE內容來看，《State of Survival》宣傳中的對抗玩法具有一定的真實性，這點也在一定程度上，讓遊戲符合部分被素材吸引進遊戲的玩家的預期，對留存和付費都有助益。

集中資源，加上明確統一的宣傳策略，比起數量，《State of Survival》走的是一條更加註重效率的道路。

三、一家霸三席，SLG出海的老大哥

月流水突破8000萬美元，讓我們將目光再次投向《State of Survival》，而在產品之外，其背後的廠商同樣值得關注。

2011年成立，起初於Facebook依靠「農場類」遊戲起家；14年獲得當時國內多款明星產品，比如《刀塔傳奇》《我叫MT2》等的海外代理權；同年，FunPlus以9.6億美元將子公司點點互動出售，而當時網易公司全年淨利潤還不到7億美金。

16年首款自研產品《阿瓦隆之王》上線後，FunPlus開始在SLG這個領域發力。


17年，《火槍紀元》上線，3個月後進入SensorTower出海收入TOP 30榜單，此時榜單上FunPlus佔有兩席，且都是SLG。不過此前已有廠商率先達成了這個成就。當然，FunPlus的出海地位已經不可撼動。

據其美國運營總監透露，19年4月底，《阿瓦隆之王》和《火槍紀元》分別獲得7.21億和5.1億美元收入。依靠上述兩者貢獻的大部分收入，FunPlus就多次位列App Annie「中國發行商出海收入排行榜」榜首。


在《火槍紀元》上線後，FunPlus沉寂了近兩年，隨後再度爆發，《State of Survival》上線4個月後成功與自家兩款SLG會師SensorTower出海收入TOP 30榜單，讓它奇蹟般地在榜單上拿下3個席位，而且全是SLG品類，並將成績維持到了現在。

公司聯合創始人兼CEO鍾英武在接受媒體採訪時曾表示，只有當專案超越他們原來的遊戲時，他們才會決定把它推向市場。此次《State of Survival》所取得的新成績，無疑印證了這句話。


回顧《阿瓦隆之王》的研發歷程，3年研發、4個月測試階段和13次的版本迭代，這種精益求精的態度和他們對新品的極高標準要求，或許就是他們能夠在榜單上據有三席的重要原因之一。

鍾英武還表示，他們要做最好的一家SLG公司。從目前市場成績來看，它無疑配得上SLG出海老大哥這個地位。


結語

最後，比起單款產品或單個廠商，在我看來，FunPlus此次宣佈《State of Survival》月流水突破8000萬美元，更重要的，是其向行業傳遞了一個積極的資訊：看似競爭激烈的海外SLG市場，其實仍有很大的突破空間。

就算是在已被開發過的垂直領域，差異化的美術風格和恰到好處的體驗優化，依然能夠立足腳跟，甚至實現後來居上。這個現象國內也在上演，暢銷榜上三國題材SLG的活躍表現就是最好的例證。

從整個出海大局來看，SLG是最有活力的市場。在SensorTower最新一期出海收入TOP 30榜單上，SLG佔據11席，其中有2席是2020才出現的新面孔。後續者不斷重新整理前“遊”記錄的同時，新的血液還在持續輸入。

不過有一點也應該明確，在意識到海外SLG市場仍有很大可能性的同時，不應該忽視競爭的激烈程度。如何在這種環境下生存甚至實現超越，或許才是《State of Survival》於成績之外值得我們如此關注的原因。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/fAJh2Y_BtoRxCbUPnRujow