30%崩壞率，卻連續三月流水過億！這款遊戲如何做到

導語：

連續三個月流水過億，這款“末代頁遊”是如何誕生？中小團隊如何在策劃上進行突破？本期《大話策劃》欄目，邀請到《劍雨江湖》負責人、心悅CEO區偉斌一起探討。


一款“末代頁遊”的誕生：連續三個月過億

“當時我們在4399的逍遙團隊，在頁遊積累了有8年，我們當時有一款快要做完的頁遊，但4399決定全面轉型做手遊，用當時公司一位高層的話來講，哪怕我們（正在做的頁遊新產品）做到5000萬流水對公司而言也是沒什麼意義了”，區偉斌舉例當時有一款對標的市場產品是《七殺》，其推廣成本很高、總體研發費用也很高，“整體頁遊市場的利潤也不太大，當時許多人也判斷不看好頁遊的持續發展。”

“沒有得到驗證的機會覺得很可惜，我們不甘心，我們認為頁遊行業還在，當時在市場上的產品總體做得不太好，起碼對於我來說，找不到我喜歡的型別，商業味也太濃。我們還有機會。”

2014年12月，逍遙團隊的幾位核心人物包括區偉斌，離開4399之後創立了創娛，決定重新做一款新的頁遊。“我們喜歡金庸、我們喜歡武俠、我們立項就要做一款經典武俠ARPG，我們剛立項的時候就叫《倚天屠龍記》，但是沒有IP，但要做成武俠的方向沒有改變。”

團隊拉到了數百萬的融資，拿到了吳宇森電影《劍雨》的IP，經過長達9個月的研發週期，專案從剛開始的只有7個人，一直擴張到最後達到100來號人，遊戲終於在2015年9月上線，並且在2016年3月流水到達峰值，取得了連續三個月過億的成績。而在《劍雨江湖》之後，頁遊市場就走向了衰落。區偉斌回憶道，他們的這款遊戲由YY獨代，而後面YY也基本不做頁遊了。

30%創新，三個關鍵詞

“開始做《劍雨江湖》時，我們定義了一個方向：輕快俠，即輕功快意的武俠，我們首先要營造一個氛圍——你如果有玩過劍雨江湖，在前幾秒鐘特別明顯感覺到，一片綠油油的竹林跟武俠非常的搭，而我們要凸顯輕功，所以在那個時候做了很多鑑於當時是創新度非常高的跳躍動作。《劍雨江湖》很多基礎功能都有，但是我們都做了創新，我們在最基礎的地方去做創新——我們的大方向是選擇一個比較穩的套路，第一做我們力所能及的事情，第二在這個基礎上做了30%的創新。”

基於這樣的考慮，我們在定義產品時並沒有特別強調遊戲性，我們對於產品定義的三個關鍵詞是：簡單、無腦、強反饋。

第一是簡單——它表現的含義第一個就是看著覺得內容少，“上線時有渠道給我們評級是B+的，因為系統量少，但我們不這麼認為，我們認為做得有效，這才是最關鍵的，比如你給我看十瓶水這麼多我其實就喝一瓶，你把這一瓶給我推送做細了，這才是關鍵，它不僅是看著簡單、它理解起來也簡單，它學習也簡單，它操作也簡單，但——它展開下來就很豐滿了。我們判斷，當時頁遊依然是一個小白市場，很多使用者其實還沒有完全被教育起來，他們可能想要華麗的表現，但他們的手卻跟不上，同樣的，頁遊當時的網速也限制了這種快速的同步，當時我們就選擇做一個簡單的產品。”

第二就是思考上的“懶”：我們判斷使用者是懶的，一是他操作上懶，其實你讓我一直點，我覺得很累，但他也願意點，他對新的東西感興趣其實想去學會它，但是又不想花太多的時間。我們判斷頁遊的使用者是快速的，使用者因為看視訊導進遊戲來了你要讓我快速地接觸到資訊，要不我可能沒耐心我就點叉（關閉）了，點叉的成本非常的低，所以頁遊整體的流失在前期都是偏高的，使用者理解起來不願意花多時間，所以在這一塊我們做了一個資訊的推送，我們需要讓他快速的達到理解。”

第三點強反饋——“這反饋第一點就來源於視覺的反饋。視覺反饋是什麼？我看到這個東西華麗了，我們把所有的外觀性展示做得非常的豐滿，在別的遊戲一個角色，一螢幕看他們五六個角色都沒問題，但在《劍雨江湖》一個角色就是一個螢幕，而當時我們們把一個畫面推到了極致，同時也把負載推到了極致。”


單點突破帶來30%的使用者崩掉，怎麼做取捨？

區偉斌指出，記憶體是一個很重要的事情，頁遊的前端表現特別依賴記憶體，而《劍雨江湖》做到了一個事情——那就是：30%使用者會崩掉。

“這對我們造成了很大的影響，當時我們收到最多的就是遊戲卡、遊戲閃斷、遊戲崩，這樣的反饋佔了九成，但為什麼遊戲後面還可以表現這麼好，這是一種取捨，你的表現好了使用者會忍受這些東西，因為他喜歡。另外它其實沒法判斷是你遊戲卡，還是他電腦還是網路的問題，我們只有儘量把它希望的表現放大，這是一個權衡。”

——“你們是一開始就是這麼設定的，還是後面發現這個問題？”

——“一開始就這麼設定，基本上從設計、做的總規劃，到結束做完，系統什麼的都是一樣的，中間製作過程中也沒有大規模翻工。在這一款行業製作已經非常好的產品當中，我覺得沒有翻工是我最自豪的事情。”

在對於《劍雨江湖》的設定時，區偉斌提到：“我們要做單點突破——如果對於畫面表現沒法做到極致，我們畫面表現就要做到最華麗，所以橫向對比的話，《劍雨江湖》就是當時最華麗的產品，我們有個這樣的想法當時最後也實現了——跑完《劍雨江湖》你就不想玩別的頁遊。”

“當時頁遊同質化產品非常的快，後來市場上有30多款類《劍雨江湖》，很多甚至把我們的系統都抄過去了”，區偉斌回憶道，但最後還是隻有《劍雨江湖》取得了如此的成績。“這其實也表明了幾個事情：第一，我們對我們的技術有非常大的信心；第二，如果你來抄我們，那你們就崩了；第三，對於我們自己而言，30%的崩壞率已經是極限了，再過就體驗非常糟糕了。”

“小團隊一定要單點突破，策劃一定要自我定位更立體”

“頁遊非常注重表現，同時頁遊有個特徵，它把所有東西往前三天去放，當時我們就把所有的系統往前三天就放完了。”區偉斌總結道，“《劍雨江湖》其實說白了是一個還沒有經歷過完整大規模上線的團隊，做了這麼一款遊戲來驗證他們的想法、策劃、技術。”

區偉斌仍記得開第一次會議時最核心的成員只有七個人，“剛好前端後端策劃什麼都齊了，但我們非常之高效，哪怕我們當時所有程式碼與策劃案都從零開始寫。”

“如何在這麼難熬這麼艱苦的地方脫穎而出，我把它當做一場戰役，這場戰役比的是團隊硬實力，我們就沒有大廠厲害，像當時墨麟鼎盛的時候每一個產品都是大規模的，還有其他像《軒轅劍》這樣非常大的IP與非常大的製作，我們們選擇的是小點突破，我們們不去做華麗的鋪開，我們們就單點做好我們們把產品做簡單，但把每個東西想清楚，這製作壓力小，美術製作量也少，但是把整一塊迴圈設計清楚，卻是非常難的事。”

做完《劍雨江湖》之後，區偉斌更向往做更關注遊戲性與可玩性的遊戲，他與好幾位同事出來，進入了第二輪的創業，創立了心悅，他們想打造一款3D的Q版MMO手遊。

而他們也在做一項很獨特的業務：策劃外包——“我們現在核心策劃團隊五個人，正在進駐在一家遊戲公司一起做MMO專案，整個策劃團隊加上我們現在已經有16個人了，我們將每次所有人一起投入這個專案一起做完，然後再進入下一個專案”。

對於遊戲策劃這個職位的變化，區偉斌認為：“其實從一開始到現在我依然是那個理念，如果你只懂一點點，例如你把自己定位就是一個系統策劃，那你很難把系統策劃做好。遊戲是一個高密度高整合的一個閉環，必須什麼都懂，我們在做的是一個小閉環，每個週期它都有它的迴圈。”

來源：遊戲陀螺
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