60款女性向遊戲，有的流水18億，很多見光死

作者：倩倩
編輯：努爾哈哈赤

繼2017年疊紙研發的《戀與製作人》開啟了女性向遊戲的話題後，經過3年的沉澱，這塊針對女性使用者偏乙女的市場再次被開發者們重視。

在2020年公佈的新產品列表中，騰訊、網易、米哈遊都會推出了自己的女性向遊戲產品。這個起源於日本PC、主機平臺的市場究竟能不能在國內成功躋身主流賽道呢？國產女性向遊戲的成功之道是否與日系女性向遊戲相似呢？

都市題材中，偶像類遊戲數量佔比最多，國內佈局成熟度不如日本



根據TapTap統計出來的遊戲產品中，受到近年來亞洲地區偶像選秀綜藝，直播私域流量的影響，偶像類女性向產品最多，高達11款，5款來來自日本廠商，停服3款。

玩家多以扮演經紀人的身份對偶像進行培養，在該型別中，僅《偶像夢幻祭1》《偶像夢幻祭2》（あんさんぶるスターズ！！Music）（今年3月上線日本）和《A3!滿開劇團》在日服貢獻較高的收入，據Sensortower統計，《偶像夢幻祭2》僅在五月期間日服流水大約為900萬美元，超過現階段《戀與製作人》的表現，據七麥資料預估，後者2020年1月-4月期間的IOS收入大約為583萬美元。

《偶像夢幻祭》的出圈不僅得益於它的製作精良和多角色人設特點；它的遊戲發展，遊戲設定極高地滿足了日圈偶像粉的需求。早期日本傑尼斯事務所的男團風靡亞洲，80，90年代的國民級男團“SMAP”，“嵐”到如今的"Hey!Say!JUMP"等使亞洲地區出現許多日圈偶像粉，日本男團的培養以及演藝事業幾乎是從少年時期開始，這也是《偶像夢幻祭》兩部作品所呈現給玩家的內容。

而另外一部作品《A3！滿開劇團》在國服由B站代理，相較於它在國服的平平表現，上線3年的它依舊在日服保持IOS暢銷百名以內的優秀成績。它的遊戲內容設定和常規唱跳男團偶像不同，它是培養劇團男組合的遊戲。

在日本，舞臺劇和校園生活中的演藝部都是很受歡迎的活動，許多動漫，遊戲在進行動畫化和電影化時，還有一種很有利的宣傳方式就是舞臺劇化，例如《刀劍亂舞》，《犬夜叉》，《幽遊白書》，《火影忍者》等；日本許多知名演員大多有劇團背景，比如天海佑希，黑木瞳均來自日本著名寶冢歌劇團。因此《A3！滿開劇團》在日服的優秀表現也源於製作者對這個細分市場的研究較深。

除了日本廠商佈局的偶像類題材外，由卡普空開發的主機端《無法觸碰的掌心》也登入手機平臺，其圍繞懸疑荒島話題的AVG故事互動和體感觸碰模式在2019年國內的女性向市場中引起了一波熱議，國內IOS付費榜暢銷排在前100，它在日服的表現更優秀，2016年上線日服以來一直保持付費榜前50的成績。儘管這款遊戲在建模質量和CG數量，遊戲週期上遠遠不如其它卡牌遊戲，但它以優質的故事內容和情感傳達觸達到女性向玩家的心裡。

而觀察國內的偶像類題材，《一直奔向月：拜託了經紀人》由遊族代理，2019年上線後在IOS排行上未能上榜。儘管這部作品的男性角色包裝上涵蓋了當下熱議的遊戲圈，演藝圈，唱跳圈，直播圈，但上線效果卻不佳。而另外兩部網易以及心動網路研發的《失憶偶像出道中》《元氣偶像祭2》由於還在測試階段，它們兩部作品在設定上和《一直奔向月：拜託了經紀人》相似，上線後的成績值得關注。

在都市題材中會發現，擁有餐廳元素的女性戀愛遊戲僅有兩款，一款停服。完美研發發行的《夢間集天鵝座》在上線期以餐廳經營，戀愛養成為賣點受到了女性關注，它的產品範圍覆蓋到除乙女玩家以外的餐廳休閒女性玩家群體中。但它的上線表現卻有些遺憾，2019年上線至今，它的IOS暢銷排名一直大起大落，目前已經在500名以外。因此女性向偏乙女的市場中，結合模擬經營這樣的熱門元素並不能對產品產生直接的市場影響。

而女性向市場中的頭部產品《戀與製作人》把故事重心和內容表現都集中在了幻想題材中，玩家在這部作品中首先感知到了的龐大世界觀和四個風格迥異卻符合現實的男性人物設定。在運營過程中，該產品開發了國風版本的西月國，又打造了民國風的運營活動，滿足了古風和民國女性向玩家的需求。所以該產品在上線至今依舊是目前國內乙女市場的標杆，據Sensortower統計，它在2018年和2019年的全球流水達18.4億。

另外，網易，騰訊，米哈遊紛紛入局都市女性向市場，《未定事件簿》偏懸疑偵查題材，遊戲故事風格化明顯。而騰訊的《光與影之戀》主打時尚界，上線成績也值得期待。網易的《時空繪旅人》題材上主要為時空幻想以及繪畫藝術。三部新產品都針對了不同的細分女性向市場，《戀與製作人》面對的競爭的壓力較大。

拋開題材，都市類女性向遊戲幾乎以卡牌為主，僅網易和騰訊的三款遊戲以低卡牌元素，重AVG，互動敘事多路線打入未來市場。這樣的選擇不是偶像，在《隱形守護者》這樣的互動遊戲影響下，未來的女性向市場對故事內容的填充量有了更大的需求。

在網文和電視劇的影響下，輕幻想古風類數量最多，達25款，國內市場表現力強



國內的網文和古風電視劇對女性向使用者的影響更久，晉江網總分榜前200的作品中，古風言情類佔27%。熱播劇《甄嬛傳》《延禧攻略》《琅琊榜》《三生三世十里桃花》，以及最早的情穿劇等也使國內使用者對古風言情，穿越產生了較高的偏好。

在古風類題材的佈局中，以玩友時代和橙光（北京六趣科技有限公司）為主，但後者不主攻手遊所以成績不談。總體上看，玩友時代的《熹妃傳》《熹妃Q傳》《浮生為卿歌》撐起了這塊市場的大局，它的古風女性向遊戲多以雙線敘事，RPG，社交為主。

據玩友時代招股書中瞭解到，截止2019年7月，玩友時代的累計使用者數量達9950萬（《浮生為卿歌》上線前》），海外收入佔比達25.8%，並且《熹妃傳》（2015年）《熹妃Q傳》（2017年），《宮廷計》在2018年的年收入為4.43億、6.92億，2.75億。除開招股書內的資料外，七麥資料顯示《熹妃Q傳》和《宮廷計》在2020年1-4月的IOS收入仍能達到977萬美金，420萬美金。

玩友時代的最新爆款遊戲《浮生為卿歌》在前作的基礎上，打造出更動人的敘事風格和MMORPG元素，在故事情節和形象設計上滿足了古風女性玩家的需求，據七麥統計，它自上線後一直保持在IOS暢銷前30的水平，上線期間IOS累計收入高達3000萬美金。這也是首款在MMORPG型別玩法上打動女性向玩家的遊戲。

同樣，與《浮生為卿歌》玩法型別相同的MMORPG遊戲《花與劍》也有出色表現，後者在題材上以武俠江湖為主。兩款遊戲幾乎是同一時期上線，而《花與劍》在競爭實力上弱於前者，它在IOS暢銷排行平均100名左右，據七麥統計其2020年1-4月的IOS收入大約為693萬美金。這兩款遊戲使古風女性向在玩法上有了更高的門檻，在玩家的認同下，MMORPG型別是古風類的一個發展趨勢，所以如何在該型別下更好的敘事是廠商需要考慮的問題。

在穿越題材上，25款作品裡有3款佈局了該題材，其中《夢迴南朝》是最早的一款穿越乙女遊戲，它在TAP上下載量達10萬，也獲得2016年TAPTAP提名最佳劇情遊戲。雖然遊戲週期短，但也滿足了不少女性玩家的需求。

網易研發的《遇見逆水寒》在端遊IP的基礎上收穫了不少雙端女性向使用者的喜歡，它在畫風和遊戲玩法填充中並沒有很高的門檻，經典古代畫風加簡單卡牌玩法，和經典的古代言情AVG使它成為一款故事性較強的口碑產品。儘管該產品在IOS暢銷上表現平平，但在端遊的加持下有一定的傳播度。

而《半世界之旅》卻沒有那麼幸運，儘管有穿越題材的加持，但剛上線時因為趕上2018年的卡牌熱潮而選擇了坑度較深的運營方式，加上游戲玩法上有大量的參考，導致初期它的市場成績就比較平淡，一度迭出IOS暢銷500以外。

從遊戲型別上看，輕幻想古風類的AVG型別最多。AVG玩法共有14款，極大地契合了古風女性向玩家對劇本的需求。付費解鎖章節有一款，《夢浮燈》作為2017年便上線（2020年上線版本為完全重製版）的國產乙女遊戲，TAPTAP評分高達8.5，下載達17萬。在低成本開發下，它的成績可圈可點。

儘管有網文，電視劇對古風幻想的影響，但真正開發該品類的廠商卻要花更高的成本研究敘事和劇情，這也是不小挑戰。

幻想類題材女性向有較大潛力，15款產品中有7款產品突圍，多以換裝為主



在架空幻想的題材中，廠商在故事和世界觀的設定中有更好的發揮性，類似二次元產品，可以更自由地設定自己的遊戲角色，早期乙女遊戲《安琪莉可》為該題材的典型案例。

幻想類乙女遊戲中，《閃耀暖暖》是該品類的第一，無論是技術，美術還是在換裝玩法的成熟度上，它都有著碾壓般的實力。該產品儘管不是乙女型別，但它的故事線中有許多吸引人的角色故事，劇情能力強到不再是簡單的換裝遊戲。

同時，暖暖作為一個初代遊戲換裝女主，它已經走向了類似虛擬偶像的路線，所以在女性玩家的影響力極強。據Sensortower統計，該遊戲在2019年流水達9億。

僅次於閃暖的換裝遊戲為《雲裳羽衣》和《螺旋圓舞曲》，前者有較強的研發和發行實力。後者以較低的成本和精彩的復仇故事深的女性玩家喜愛。《螺旋圓舞曲》在故事設定上給玩家更多的選擇，玩家可以通過培養女主的屬性以及加強和她溝通的NPC好感度來決定女主的發展，劇情文字實力極強。它的培養玩法類似早期的《美少女夢工廠》，因此是一款意料之內的口碑作品。

以美食擬人的《食物語》也是2019年的成功產品，它在玩法上選擇適應國內市場的放置策略類，角色和世界觀設定中選擇以中國文化極為契合的中華美食和穿越時空元素。在上線初期由於男性角色的姓名在女性玩家中得到很好的傳播（比如揚州炒飯，北京烤鴨），而研發商在細節上又強調了深遠的中華歷史，典故元素，這一點使它得到了很好的口碑。它在IOS的平均暢銷成績中保持80水平，據Sensortower統計，該遊戲2020年1-5月的IOS收入大約為750萬美金。

《夢王國與沉睡的100王子》作為早期引進的日本遊戲，在2015年和2016年在國內都有較好的市場成績（IOS暢銷排行100名左右），但當國內女性向偏好與日系女性向偏好逐漸出現差異時，它在國內的後繼成績衰退速度快。而該款遊戲在日服表現明顯優於國內，上線日服初期達到IOS暢銷前50的水平，後繼衰退速度也較慢。

2019年上線的《人偶館綺幻夜》，《晨曦列車》都是口碑作品。前者第一次嘗試女性懸疑恐怖題材，在主播的影響下，該遊戲在TAP上下載達97萬；後者入圍類TAPTAP最佳劇情獎。因此在幻想類題材中，廠商的發揮空間更多。

日系幻想佈局緊縮，國內和日本女性向玩家口味出現差異性

在日系幻想中，早期日系幻想《薄櫻鬼》系列是該題材的經典。隨後2016年的《刀劍亂舞》也成為該題材的話題作品，儘管它基於日本歷史以及刀劍擬人，同時又有與《薄櫻鬼》相關聯的人物，但它在國內市場的下跌率較大，在2017年上線後就開始跌落IOS暢銷前200。而它在日本上線至今，仍然能在前50上窺見身影。這是中日女性玩家差異性的體現。

對於2019年剛上線的《執劍之刻》也有相似情況，該遊戲雖然為中日研發，Reject作為女性遊戲大廠在宣傳上也有很大的影響力，但該作在上線初期便開始滑落榜單。《戰刻夜想曲》基於在日服的優秀表現得到了B站代理，但也因版號下放無果導致遊戲停服。因此日系幻想不再是國內女性向遊戲廠商的選擇。


日本廠商還是國內女性向的首選嗎？

答案是否定的，從60款產品中看，有16款來自日本研發，但僅3款目前在國內有較好表現（《無法觸碰的掌心》《偶像夢幻祭》《夢王國與沉睡的100王子》）。

在文化差異和生活習俗的不同影響下，日系女性向不再適配國內女性向使用者的口味。而國內廠商無論是疊紙，玩友大廠或是中小CP，都有突圍的希望，他們在研發上會更好的調研國內女性的需求，從而打造爆款。


來源：雷報
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