殺死那個遊戲公司

第二隻靴子終於落地。

2020年7月1日，在長達半年的醞釀之後，蘋果官方釋出App Store遊戲新規，7 月31日之後，所有無版號遊戲將無法通過蘋果稽核和上架中國區App Store，而此前上架的遊戲會有半年的緩衝期。

據七麥資料調查，截至8月1日12時，僅半天時間App Store中國區下架了26575款遊戲，但是清理任務依然任重道遠，iOS上21.92萬款遊戲中，有版號的遊戲產品不足20%。

對於大廠，這並非是一個壞訊息，申請版號的資質要求極高，需要有公司主體以及各種資質，以及和出版社合作還有漫長的審批週期，客觀上將導致一部分遊戲退出市場，而具有大量版號儲備的遊戲廠商則可以趁機擴大份額。

而相應的，對於許多中小遊戲製作者乃至於獨立製作者，這是一次滅頂之災。

早在2016年5月，《關於移動遊戲出版服務管理的通知》釋出，要求未經國家新聞出版廣電總局批准的移動遊戲，不得上網出版運營。而這一政策蘋果從未嚴格執行，使得App Store成為了眾多遊戲開發者的樂園，而如今，最後的自留地也已消失，有開發者直言：“這樣的做法直接讓中小開發者以及獨立開發者完全沒法繼續幹。以後國內市場只剩下巨頭和巨頭扶持的團隊拿到版號。”

一直到現在，許多遊戲製作者依然無法接受這樣的變化，他們中的許多人是用愛發電，認為自己是“第九藝術”的創作者，如今卻不得不嚴肅的考慮如何活下去，正如《殺死那個石家莊人》的創作背景：80年代出生的石家莊人在90年代的變化之中無所適從，他們所受的教育是單純的理想和浪漫主義，而滿眼所見的，全都是金錢至上和慾望崇拜。

01、手機的2017 遊戲的2020

中小遊戲公司的合規困局，並非一日之寒。


在版號制度釋出之初，遊戲過審並不困難，根據廣電總局網站資料，2017年版署披露的國產遊戲版號數量達到9348個，而2018年1至3月取得版號的遊戲為兩千多款。

然而在2018年3月之後，遊戲產業卻遭遇了長達9個月的“版號荒”，直接導致2018年的遊戲版號數量停留在2141個，這一數字在2019年下降到1570款，而2020年到現在，基本上把每個月的版號控制在100個左右，截至7月份是693個，全年應該在1200個上下。

因為遊戲版號審查的初衷是提升遊戲質量，推動精品化戰略，因此不可避免出現大廠佔據較多版號的情況，而且目前審批速度無法避免“遊戲排隊”，大廠有充足的實力慢慢等待，而中小廠商往往需要用上架遊戲的收費支援在研遊戲，一旦審批被卡，結果就是資金鍊斷裂，兵敗如山倒。

因此，對於小廠商而言，蘋果新規的釋出幾乎等同於App Store這個重要陣地丟失，剩下的釋出渠道中，流量比較大的只剩下STEAM，然而即將到來的STEAM中國可能以獨立方式運營，未來平臺政策如何變動，有極大不確定因素。


審批收緊的大背景，是遊戲產業的加速擴張。

互聯挖時代，遊戲正在成為人們精神世界與現實生活的重要連結，在2018年站上3000億規模之後，遊戲產業發展並未停止，特別是2020年各行各業都在蟄伏的時候，遊戲產業成為刺激經濟復甦的重要推動力，據《疫情防控期遊戲產業調查報告》顯示，2020年第一季度移動遊戲市場收入近550億元，創下歷史新高，同比增長超過49%。在海外擴張方面1H20自研遊戲出海收入yoy增長30.8%。


然後這一輪產業擴張中，大多數紅利歸於頭部遊戲廠商，2020年第一季度，中國遊戲市場實際營收高達732.03億元，而僅僅騰訊、網易、世紀華通、三七互娛、完美世界遊戲收入便超過600億，蘋果App Store中，營收排名前五十的遊戲中，僅有兩款是沒有版號的“草根產品”。

因此，遊戲產業盛世之下，中小企業正在進入一個“旋起旋滅”的狀態，有多少人蜂擁入場，就有多少人黯然退出，據企查查搜尋結果，在創業與投資共同收縮的上半年，我國新增遊戲企業超過2.7萬家，而2019年，僅明確登出倒閉的企業，便達到18710。


顯然，如今的遊戲產業，已經類似於2016年的手機：市場總量仍在增長，但是華米OV已經初具雛形，馬太效應成為每個非頭部遊戲公司頭上的達克利斯之劍。嚴峻的形式，讓中小遊戲公司必須拋棄原來和緩的步調，進入了一場加速版的“絕地求生”。

而阻礙中小企業“吃雞”的，並非只有版號。

“傍晚六點下班換掉藥廠的衣裳
妻子在熬粥我去喝幾瓶啤酒
如此生活三十年，直到大廈崩塌”

02、“加速主義時代”

2020年7月11日，網元聖唐嘉年華舉辦，古劍奇譚三官方宣佈，2019年釋出的《古劍奇譚三》銷量突破136萬份，作為最近幾年中國頂尖單機遊戲，古劍三的售價也僅為99元，即使不考慮後期沖銷量的折扣，其在一年半的時間裡，帶給網元聖唐的營收也不過1.3億元左右，許多氪金遊戲的月流水都要遠遠超出這個數字。


到目前為止，中國遊戲依然是一個口味高度單一化的市場，氪金遊戲佔據絕對主流，高質量遊戲叫好不叫座。不僅國產大作遇冷，《動物森友會》之類的海外大作在中國成為理財產品只是個別現象。中國玩家的主流喜好，仍然是簡單粗暴的氪金遊戲，“大學裡整個校區的steam玩家群也才區區50多個人，再看看那些手遊群，頁遊群，明日方舟fgo碧藍航線，隨隨便便一個群就一百多個人，熱度沒法比，一發648要比3A大作百來塊錢來的香。”

玩家群體實際上並不追求遊戲質量，造成了遊戲市場的高度同質化，大家在一條賽道上競逐，有遊戲業者表示，大概比例是開發十幾款遊戲，最多能有一款賣作。

遊戲同質化的另一個影響，是遊戲製作成本的提升。西山居CEO郭煒煒表示，如今頭部MMO的成本已經達到了1.5億-2億，而二次元算是價效比最高的品類，2D專案的成本只要2000萬起；可如今這個數字已經漲到了3000萬-5000萬，3D二次元的成本甚至要超過1個億，“未來兩年會很殘酷。”


遊戲成本提升的主要原因，在於人工成本，因為市場短時間擴大，從業者數量卻無法快速提升，因此各個方面紛紛給出高價，挖掘合格人才。

據齊魯人才網資料顯示，網路遊戲行業薪資已高達9827元/月，且薪酬環比上一季度上漲1129元，成為漲幅最大的行業，隨著而來的，是遊戲員工的跳槽潮，一名剛剛辦完離職的遊戲策劃介紹起他朋友的近況：“去紫龍天地劫的系統打算跳槽到網易了，去網易的主策打算辭職回家休息了，去電魂的系統同事被我內推拉到疊紙了，之前本來還找他們要過內推帶我去紫龍或者網易。”

員工追求更好的待遇無可厚非，但是遊戲屬於創意型產業，有很高的磨合成本，一個員工辭職，他負責的環節往往需要推倒重來或者新人從頭開始適應團隊，這對於中小廠商顯然不是一個好訊息。

在成本和成員穩定性的雙重壓力下，現在遊戲工作室並不是用專案算時間，而是用有多少錢算時間，從而決定這個時間能做什麼遊戲，而一旦有人員變動，補充人員的流程也難免一切從簡，蘿蔔快了不洗泥。


有從業人員在接受採訪時表示，目前，遊戲文案策劃美工等崗位都普遍採用留測試題，應聘者做完後發回審查的方式招募，這就提供了極大作弊空間，許多並無相關技能與經驗的人靠著捉刀進入了遊戲公司。

而即使中小廠商千辛萬苦做完遊戲，也不代表勝利就在眼前，隨著流量紅利越來越集中於大型平臺，2015年左右十塊錢一個使用者的幸福時光一去不復返。當下小廠獲客成本多在120-200元，因為沒有口碑積累，所以難以避免陷入買量→積累付費使用者→再買量的怪圈，進一步推高了獲客成本。某公司手遊業務負責人稱，如今遊戲公司的錢都被媒體平臺賺走了。

為了增加獲客，中小企業往往通過“馬甲包”手段收割流量。所謂“馬甲包”就是同一款遊戲，設定不同的遊戲名、不同宣傳內容、不同的登陸介面等，針對性的吸引眼球，“馬甲包”的泛濫，也是本次蘋果App Store出臺新規的重要推動因素。

某公司遊戲業務副總表示，如今還在認真做遊戲的中小廠商，珍貴程度就和大熊貓差不多。以前如果研發的產品資料不行，“就是滾。”但現在如果研發實在沒錢，資料不好他們也會幫忙上線，就為了分給他們一點收入續命，“珍惜研發商吧，研發商真的不多了。”


“一萬匹脫韁的馬在他腦海中奔跑
如此生活三十年直到大廈崩塌
雲層深處的黑暗啊淹沒心底的景觀”

03、蝸牛啟示錄

2020年6月23日，小眾廠商青瓷遊戲上線新遊《最強蝸牛》，首日就登上iOS遊戲免費榜第一，10天流水破億，在七月份，其熱度持續上升，遊戲收入環比增長170%，使得青瓷遊戲空降中國手遊發行商收入榜第15名，全球手遊發行商第50名，緊追任天堂手遊。


在某種意義上，最強蝸牛是當前中小遊戲廠商的一個象徵，相較於騰訊、網易、三七互娛等巨頭，中小企業同樣是一隻蝸牛，小、慢、脆弱，但是如果採用合適的措施，未必不能打敗魔神，拯救世界，成為一隻“最強蝸牛”。

與《太吾繪卷》、《古劍奇譚三》等依靠情懷和創意取勝，難以複製的優質作品相比，《最強蝸牛》成功的主要原因是將中小企業決策鏈短、經營靈活的優勢發揮至極限，“不走尋常路”，瞄準大型企業沒有涉足的細分領域，並且以趣味性和“沙雕”吸引玩家注意。

除了發揮不對稱優勢，在國內市場與巨頭競爭之外，出海也是一個可行的選擇。近年來，遊戲出海已經成為關鍵詞，根據白鯨出海資料，中國出海的7415家企業中，有3575家企業涉及遊戲業務，佔比高達48%。


對於中小企業而言，因為無法承受語言和海外運營等額外成本，所以自身往往沒有出海能力與意願，但是小米、華為等巨頭的海外佈局，卻讓許多企業有了搭順風車的機會，與小米深度合作的河馬遊戲，曾經在半年合作的時間內 DAU 環比增長了330%，收入環比增長了410%。App Annie資料顯示，今年上半年，中國手遊在海外市場的收入年增速達37%，規模超55億美元。

而在未來，雲遊戲有可能成為中小企業的助推器。皓哥曾經專門介紹過如今雲遊戲的格局與發展，以及各大平臺對中小企業的扶持政策，但是對於中小企業，雲遊戲更大的機會在於，其或許可能跨越各個平臺，形成一個統一的遊戲市場。

當前，遊戲按照載體可以分為端遊、移動遊戲、主機遊戲等，因為載體效能不同，所以一款遊戲很難“跨界”，只能面向固定的一批玩家，而云遊戲因為計算和執行都在雲端，所以能夠“消弭”載體效能差距，在一個遊戲終端實現“所有玩家玩所有遊戲”，同時，讓玩家試玩遊戲的成本降低，能夠嘗試更多遊戲，這對中小遊戲廠商，顯然是巨大利好。

04、結語

正如《三體》所說，弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是，中小企業面臨種種困難，但是也有船小好調頭的優勢，最重要的是根據形勢變化不斷改換經營策略，從自身能夠順勢而為，正如一名遊戲創業者所說，“不患得，不患失，跟隨自己的內心，潮起的時候記得要浪，潮落的時候記得保命。工作，生活都是如此。”


編輯：安吉拉
來源：錢皓頻道
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/NdhHDyBHdG4uuWSM2fDGlw