女性向遊戲市場盲區在哪兒？

「我一個做遊戲的，怎麼讀得懂女人？」

2020年女性向遊戲的「內卷」終於告一段落了。

猶記得幾個月以前，各家媒體樂此不彼地統計2020年待上線女性向產品，總數將近30款，上至騰訊、網易等大廠，下至獨立遊戲團隊，從乙女、文字AVG，到模擬經營、換裝，各個產品似乎都有種破壁之勢，要把常年被該品類頭部產品霸佔以及尚未被「感化」的女性玩家一網打盡。

時間倏忽而逝，只要你長期關注iOS暢銷榜，那些產品上線後的表現都能看得一清二楚。但這代表它們不夠成功嗎？不然。畢竟這些產品在畫面、品質、人設、題材等方面的提升和突破大家是有目共睹的。

而這也讓我們更深刻地認識到，女性向遊戲開發者所要面對的是一群敏感且喜好難以琢磨的使用者。在產品本身的品質之外，我們還須抱著更謹慎的態度，去研究她們的意識變化，探索更多的創新玩法，尋找真正能夠觸動她們內心的那個「點」。


你我都很清楚，這並不容易。

臨近年末，我們找到了幾位女性向遊戲從業者，聊了聊他們製作女性向遊戲的過程中，在研發、運營及商業化等方面遇到的難題，以及自己對女性玩家特質、潛在需求的觀察與思考。

以下為幾位從業者的自述：

《夢中的你》製作人呂呈堯：女性向遊戲的商業化是真命題嗎？

女性向遊戲的核心問題是，這類遊戲的商業化是不是一個真命題。從去年七八月開始，出了一大堆這類遊戲，但包括我們在內，可能大家都不是特別理想，所以我覺得蠻艱難的。

原因有可能在於，純走氪金模型的話，到底適不適合這類遊戲，玩法、卡面、故事，是否可以持續。因為它的本質變成了對美術和卡面的收集，把一切的成本都轉嫁到美術上去了——一些大廠已經把美術拔得那麼高了。


但現在，就算你把美術、卡面做得非常好，好像也越來越事倍功半了。因為這類偏二次元的玩家，她們對於美術味道的感覺比較玄學。即使你付出了非常高的成本，但可能玩家就是覺得你不對，如此一來風險就更加大了。

因此我個人的想法是，純賣卡面、賣故事可能會越來越艱難。而且劇情的好壞和它的商業化程度可能不是最直接相關的，它是一個重要的點，但不是一個最直接相關的點。說白了文藝青年追捧文藝、需求文藝，但實際上對文藝的付費能力偏低。

相反，我覺得付費點一定是跟玩法相關的，純賣故事或者賣卡面可能會越來越艱難。我個人覺得這裡面是不是需要一些偏玩法這樣的東西，比如說塔防、三消，因為它本身接受度非常高，能夠讓付費這部分更堅實一些。

另外其實我不是非常想給女性打標籤——女生只能玩這個，不能玩那個，女生玩《生化危機》、FPS、吃雞沒任何問題，因為女性使用者變多了。

所以我們做遊戲的時候，是不是不用做那種純直男的東西，而是可以考慮在遊戲本身的內容裡照顧到女性玩家，女性玩家喜歡什麼，那麼我把這部分內容加進去。而不是說專門為了女性去做如何如何的東西，我始終認為玩家是男女平等的，你不能做只給男性玩或者給女性玩的遊戲。

最後講個有意思的事，《哈迪斯》是一個純打架的、一般意義上認為是純男性向的遊戲，但是它設計了和不同的NPC對話以及其他的複雜的劇情形式，而且是基於希臘眾神之間的家庭問題。結果它有點出圈，很多女生非常喜歡劇情相關的東西，這個蠻讓人意外的。


反過來會不會說明一個問題：無論你做一個什麼樣的遊戲，哪怕是這種純打架的遊戲，但你把一些劇情或是美術，再或者是一些細節做得偏女性一點，其實也會有很多女性玩家來玩，引起她們的關注。

《築夢公館》製作人昆布：女性向劇情遊戲可以算是「死亡賽道」了

我覺得女性向遊戲正值春秋，還有許多使用者需求有待挖掘。

日本的女性向遊戲市場相對飽和——可以對比一下游戲產出與遊戲品類，單從二次元遊戲品類來說，從全年齡到R18，從GL、BL到Furry都有。而我們現在只有全年齡BG，產出也不多，怎麼可能滿足國內龐大又多元的女性市場呢？


單說耽美題材，此類受眾群體的購買力與創造力都是不容置疑的。國內產品近有《明日方舟》《F/GO》，遠有《劍網3》《古劍奇譚》，大量同人作品可以說是為官方宣發撐起了半邊天，其中腐女玩家所貢獻的力量不容小覷。跳出遊戲，近幾年出版的耽美小說、上架的耽改劇也能說明這塊巨大的商業價值。

回到遊戲，目前大部分女性向遊戲題材核心都是「以女主為中心、與眾多異性進行情感培育」的劇情遊戲。這幾款遊戲產品質量是過關的，但一塊土壤再怎麼肥沃、能提供的養料終究也是有限的。所以我個人認為銷量問題也和賽道內卷有關。

目前的女性向劇情遊戲可以算是「死亡賽道」了，不再適合新生團隊涉足，除非產品在「玩法創新點、超高技術力、超高美術力、超高編劇力」中四樣佔三，並擁有一套完美的商業迴圈，否則的話，推薦遊戲核心往休閒養成方向偏移，如《美少女夢工場》。無論如何，都要先想想題材能不能過審、如何過審、稽核時間成本等問題。


個人認為新生團隊必須找一個無人攀登的高峰——你可能在中途失足摔死，也可能佔據一座新的山峰。絕對不能輕易就走已經開闢好的路，哪怕是老手也容易陷入慢性死亡。年輕的團隊，就要挑戰極限，因為大家還有站得起來的資本。

所以我們會在劇情上把文字量做到了極致，至少說是現階段的極致，可供玩家選擇的線路非常多。目前還未開始商業化，因此還不敢說是否會突破困境。


橙光平臺遊戲製作者希仔：社會題材是個不錯的方向

女性玩家有時候是會偏感性一點。拿我來說，微博上幾年前就流行一個長圖：上一代《動森》有一個很感人的小故事，一位玩家跟他媽媽一起玩遊戲，後來他媽媽去世了，隔了很多年他再上號的時候才發現，他媽媽給他留了一封信。這是我後來玩《動森》的很重要的原因。


我最近也有在玩《妙奇星球》，開發組他們會寫了一些很真誠的郵件，我可能也會被這些故事打動。我之前還玩過《不思議迷宮》，製作組會發郵件說他們很努力，然後我就會深受感動，接著氪金。

我能感覺到他們的一股真誠。儘管事後回想起來會覺得這可能也是一種套路，但是或許是我比較感性，會被他們寫的故事打動。

事實上，長期以來女性的情感被忽視了，所以當《戀與》出來的時候，我也對許墨這個角色投入了很多情感。但另一方面，現在大家都會塑造一些很強很優秀的角色，可實際上太過完美的角色，不太容易引起真正的共情。

我看資料注意到，男性向遊戲的男主一般都是比較普通的角色，但是女性向遊戲男女主都非常強，非常美——在虛擬世界裡，大家會傾向於情感投射，會幻想一些現實生活中得不到的東西。可是這些東西確實會有一點不夠生活化，你始終感受這只是一個紙片人。

就我個人來說，我會比較喜歡反映現實問題的社會題材。比如橙光上的一個遊戲，女主的職業是去幫一些原配勸退小三——其實反映的也是女性意識的一些問題，你要怎麼平衡婚姻和事業，你要經濟獨立才能在生活中有話語權。


總的來說要抓住當代女性觀念上的變化再去做，畢竟現在的女生也不會像從前一樣，一味地認為戀愛是非常重要的事情。大家的想法是在轉變的。

所以現在的女性玩家其實她們想要的不只是一個女性向戀愛遊戲，相反可以關注一些社會性的問題，很現實的婚姻問題都可以拿來做。戀愛佔的比重不需要太大，更多的是要提出其他方向的需求，戀愛也許只是作為一個次要的部分。

坦白說，橙光上有不少各方面都做得挺出色的遊戲，只是因為平臺緣故沒有被大家看到。

某模擬經營遊戲製作團隊：對於女性要有敬畏之心

這幾年來我們女性成員在潛移默化地增多。總的來說，女美術基本上達到了50%，女程式設計師在我們團隊裡已經佔了30%，而他們的思考相對比較細膩。

你會發現男生思考問題的角度跟女生不一樣，製作遊戲的時候也不一樣——因為關注的點不一樣。比方說，同樣是一個女生從身邊走過，男生往往關注她的身材相貌，而女生關注她搽了什麼香水，提了什麼包包，戴了什麼耳環、首飾。這是天生的。

比如說我們的畫師是個男生，做萌寵他所認知的可能只是眼睛很大的小貓小狗，但在女畫師加入團隊之後，她會增加一些其他維度。

男生理解的萌是定格的，而女生所理解的萌是動態的。好比一個女生讚美你可愛，基本上只能做朋友，當說你萌的時候，就帶有情感色彩了。女生對萌的定義很微妙，她覺得萌只是一剎那的。一個人回眸那一刻，那個眼神，她也能感受到除性感之外還有萌的那一面。

所以對於女性要有敬畏之心。人性在不斷變化，而你要研究那麼多女生就更難了。女人是水，女人善變，女人階段性的變化比男生來得快，她喜歡的東西也容易變。因為女生既絕情，又長情。


我有個想法不一定對：其實女人的想法，三年就有一個大變化，流行文化也好，共同語言也好，她需要找年齡更相近的人，而男生的話可能10歲之內都有共鳴。所以我們不敢說自己特別瞭解女生，因為女生等你瞭解她的時候，她很可能已經變成丈母孃了。

女生在遊戲裡想要談戀愛，同時又要求這種戀愛要有沉浸感，語言、套路還不能完全一樣，這是一個非常高精尖的活兒。

所以我們做遊戲需要了解女性，我們自己也需要成長。女性市場越來越大，我們的認知也在不斷變化。我們不斷驗證，玩家也慢慢教會了我們很多，在吸引玩家的同時，玩家也在促進我們成長，這本來就是互相的。

《與君盟》製作人羊駝駝：女性玩家的需求未被充分挖掘

我認為女性玩家的需求是沒有被充分挖掘的，就連作為女性玩家的我本身也沒有被完全滿足過，比如我想玩男性主角的武俠RPG，我可以列出一個清單玩上好幾年，但女性主角的就非常非常少了。


在中國，買斷單機的市場其實更多在手機端上，Steam就相對弱勢。Steam雖然男性使用者居多，但在我看來其實只是登陸平臺的女性向遊戲太少了，相信在不久的將來女性使用者會越來越多。

從型別來看，模擬經營是一個很不錯的品類。《江南百景圖》和《動森》去年熱度非常高，我也是這兩個遊戲的玩家，玩的很開心。模擬經營其實最吸引的就是可以體驗一段不一樣的生活體驗——說起來乙女戀愛遊戲也是模擬類，玩家可以從中獲得一段不同身份、不同時空的戀愛體驗。

從使用者來看，我認為微博的女性使用者是高質量高要求的活躍玩家，自身傳播力非常強，是充滿愛與熱情的一個群體。我覺得首先她們需要有誠意的好遊戲，一般的換皮是無法滿足的，其次可以產生「梗」、產生傳播與互動的遊戲會更容易傳播，《江南百景圖》和《動森》都是在這點上抓得很好。當然，一千個人眼裡有一千個哈利波特，我的看法不一定都對。

結語

拋開女性向遊戲這個大前提，女玩家們究竟需要些什麼樣的作品？

曾有位開發者告訴陀螺，對於開發者來說，這是特性和共性的問題，女性向遊戲如果只靠特性，那麼特性很快會把挖掘殆盡。

希仔說得更加具體：很多女性向手遊為了迎合女性玩家一味簡化玩法，玩家不用做太多的思考，無腦去玩就可以了，但實際上有時候大家會覺得它太簡單了。

昆布則認為，玩家選擇玩什麼遊戲和性別關係不大，更多的是和所處的社群有關。遊戲能承載人類的孤獨，遊戲也能將孤獨化為共鳴。對於玩家來說，化解孤獨與壓力不需要很強烈的目的性；對於遊戲設計師來說，這便是一道最難的命題。

而歸根結底，我們更需要思考的是，所謂女性向是不是一個偽命題——將兩性玩家區別對待，試圖對其心理洞幽察微，真的有那麼重要嗎？


來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WEyyGcVrG30eJ1iDkLYEag