《此生無白》，探索女性向遊戲的更多可能性

01、友誼時光新作《此生無白》超越《一念逍遙》登仙俠買量榜榜首

4月28日，友誼時光又一新作《此生無白》上線，作為一家女性向遊戲巨頭廠商，友誼時光顯然深諳女性向遊戲的製作，旗下的代表作《浮生為卿歌》從2019年底上線以來，穩居iOS遊戲暢銷榜TOP30以內，表現十分亮眼。


參考DataEye-ADX後臺資料，《此生無白》採取的是上線之初大規模投放的打法,上線當日的投放素材數達到3,684組。在友誼時光大規模的投放攻勢下，《此生無白》上線第二日上升至iOS免費榜第四名，上線首周在角色扮演類遊戲的排名中穩居前10。


02、仙俠題材融合女性向玩法，增加遊戲辨識度

以往仙俠題材手遊多為男性視角出發敘述，而《此生無白》作為一款女性向的仙俠遊戲，在敘述視角、角色的打造和遊戲畫面等方面都傾向於女性喜愛的玩法，為女性玩家完美體驗仙俠世界提供了機會，不僅大推女性玩家喜愛的“捏臉”、“換裝”、“飲茶對弈”、“看花賞月”等輕度玩法，在遊戲戰鬥場面的設定上也是儘可能簡化，更注重玩家的情感體驗及社交體驗。

在《浮生為卿歌》宮鬥題材的女性向遊戲鋪墊下，友誼時光繼續在女性向發力，《此生無白》融合仙俠題材及女性向玩法，畫風和題材都獨樹一幟，在一眾二次元風格的女性向產品中可以迅速產生辨識度。

03、目標玩家不侷限於女性群體，真人素材突出差異性

參考DataEye-ADX後臺資料，《此生無白》的投放渠道以頭條系平臺及騰訊系平臺為主，其中穿山甲聯盟（30.99%）、今日頭條（7.44%）、抖音火山版（5.83%）、抖音（5.72%）、西瓜視訊（4.17%）為代表的頭條系平臺投放佔比超過5成，騰訊視訊（17.28%）、騰訊新聞（6.29%）、優量廣告（4.93%）、天天快報（4.92%）、騰訊QQ（3.13%）為代表的騰訊系平臺佔比超過3成。


值得關注的是，《此生無白》投放的渠道中，虎撲平臺的投放佔比超過15%。虎撲是廣為人知的直男社群，並非女性向遊戲的主要受眾人群，但《此生無白》作為一款仙俠題材的社交遊戲，雖然主攻女性向，但其目標玩家也並不侷限於女性向人群，開始將目光轉向對仙俠題材感興趣的玩家群體，主動擴大遊戲的受眾面。

參考DataEye-Tidea添羿中臺資料，以往的女性向遊戲多為遊戲劇情及角色的直接展示，以2D和3D素材為主，而《此生無白》的投放素材中，首次出現的較多的真人素材。

一方面近幾年仙俠題材的言情小說及改編偶像劇大規模湧現，在女性群體中風靡一時，相比2D及3D畫面展示，《此生無白》的真人劇情與於仙俠劇較為相似，類似於“宮鬥”的真人衝突爭鬥的創意劇情，也更容易吸引使用者的觀看，從而讓使用者被後續的遊戲內容種草；而且女性人群對於遊戲畫面、服裝等有著更高的要求，真人劇情中精緻的服裝、道具、妝容以及場景佈置都可以給女性人群帶來較好的觀感。

根據DataEye-Tidea添羿中臺資料分析,近期遊戲市場的買量素材中,佔比最多的仍為2D素材,真人創意中的多人情景劇和單人情景劇投放量佔比雖低,但素材的平均添羿指數可以達到7.5分,素材質量及投放效果遠高於2D素材（3.8分）。


04、現代乙女向遊戲同人文化興盛，古風女性向遊戲主攻KOL營銷及跨界合作

除開在上線初期大手筆的買量投入，《此生無白》並沒有太多在營銷方面的動作。而參考友誼時光另一款遊戲《浮生為卿歌》在內容側的營銷可以發現，同為女性向遊戲，以《浮生為卿歌》為代表的古風女性向遊戲，和以《戀與製作人》為代表的現代風格乙女向遊戲在營銷方面其實有著明顯的差異。

從目前頭部的乙女向遊戲營銷內容來看，可以發現以下特點：

一、同人文化興盛，玩家創作熱情高漲：以《戀與製作人》及《未定事件簿》等現代風格的乙女向遊戲為例，這類遊戲主要的玩家為年輕的女性人群，大部分是中學生或者在校大學生群體，空閒時間較多，情感豐沛，同時也有著強烈的表達慾望和創作熱情，因此這類遊戲的同人文化發展通常十分成熟。且遊戲中的角色在經過二次創作之後，與玩家之間有了產生更緊密的情感連結，“老公”、“男友”等標籤會更突出。由玩家自發創作的同人作品，不僅能增強使用者的粘性，為遊戲持續帶來討論熱度，也有利於遊戲的長線運營。


在同人文化興盛的LOFTER創作社群中，《戀與製作人》的標籤下已經有13.7萬玩家參與以及4.2億次瀏覽，另一款《未定事件簿》雖然參與熱度不及《戀與製作人》，但玩家的創作熱情也不容小覷。

二、跨“次元”營銷應援：乙女向遊戲的內容製作少不了聲優的加持，好的聲優賦予遊戲角色更為真實立體的人格，給予玩家更強烈的情感體驗。在一些節日或者週年活動中，官方會邀請聲優化身遊戲角色，給玩家打電話；在遊戲角色生日等節點，官方會在現實生活中為角色應援慶祝生日，這種“打破次元壁”的營銷玩法，讓角色不再侷限於“紙片人”的標籤，而更像是真實存在的人物，給玩家帶來更為沉浸的遊戲體驗。

與現代風格的乙女向遊戲相比，《浮生為卿歌》的玩家群體顯然年紀更加成熟，在地域的分佈上也更為下沉。不同於現代的女性向遊戲，古風題材的遊戲無法實現遊戲角色給玩家打電話，現實應援相關的營銷活動，在內容營銷上，它們更多地依靠KOL合作及品牌聯動。

一、KOL合作：《浮生為卿歌》作為一款宮廷題材遊戲，在合作的網紅KOL選擇上也大量選擇了“古風圈”相關的KOL，契合遊戲古風特色，如國風原創音樂團隊“墨明棋妙”，古風歌手HITA，還有古風圈畫師等，借用KOL本身在圈內的粉絲基礎，擴大遊戲的核心圈層的影響力。

二、跨界品牌聯動：2021年2月，《浮生為卿歌》與《仙劍奇俠傳》開展跨界合作，《仙劍奇俠傳》作為一個有著20餘年歷史的IP，擁有著大量的粉絲基礎，是無數人的情懷與記憶，且《仙劍奇俠傳》與《浮生為卿歌》古風題材相似，但玩法卻有不同，二者有一部分重合的玩家群體，雙方聯動可以藉助對方的影響力，進一步增加遊戲的曝光，實現雙贏。

儘管在營銷方式上各有不同，但我們不難發現，不管遊戲題材及玩法如何變化，女性向遊戲的營銷始終離不開對於遊戲核心的挖掘以及對於玩家情感訴求的把控。

作為女性向遊戲中的佼佼者，《浮生為卿歌》並非在上線之處就“光芒四射”，而是經過了大概3-4月的發展週期，才開始慢慢嶄露頭角。《此生無白》能否和《浮生為卿歌》一樣，突破緩慢的爬坡期最終展露頭角，目前還有待市場檢驗。但《此生無白》在題材和玩法上的創新，或許可以給其他遊戲帶來一些新思路，也同樣給女性向遊戲帶來一些新的嘗試的可能性。


來源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/xtlWHoYqaYl9ysqxXQgQDQ