星河互動衛東冬：女性向遊戲需要更精細化探索

2019首屆之江國際青年藝術周於5月25日在杭州象山藝術公社正式開幕，星河互動創始人兼CEO衛東冬先生出席並分享了公司在女性向遊戲上的策略與成績， 揭曉了多款遊戲成功背後的奧祕；


【陡然爆發的國內女性向遊戲市場】

1994年，光榮公司低調的推出了遊戲史上的第一款“女性向”作品《安琪莉可》大獲成功，大大刺激了其他遊戲廠商，隨之乙女向遊戲在日本興起，並逐步進入國內玩家的視線，但多年來一直處於小眾遊戲範疇，並不為大眾女性使用者所熟知。直到《戀與製作人》《奇蹟暖暖》《旅行青蛙》廣為受到女性遊戲使用者的追捧後，女性向遊戲市場才真正被國內遊戲廠商所重視。根據極光大資料釋出的《2018年2月女性手遊使用者研究報告》顯示，截至2018年2月最後一週，女性手遊使用者滲透率為34.6%，使用者規模達3.67億。顯然，女性向遊戲已經成為遊戲行業的下一個增長引擎；


【女性向遊戲市場細分化趨勢】

日本的女性向遊戲更多以AVG類為主，但國內女性玩家的訴求被更精準更細分的提煉，誕生了許多細分品類的產品。例如星河互動於2018年底上線的宮廷劇情手遊《宮廷祕傳》短時間內衝入中國ios免費榜第三名並長期保持。截至2019年4月，《宮廷祕傳》累計註冊使用者數突破一千萬，並同步發行海外版本《紫禁繁花》，亦獲得驕人成績。


近日，由檸檬草研發，星河互動發行的戀愛互動手遊《戀世界》緊隨《宮廷祕傳》迅速進入ios免費榜前十，遊戲中來自高冷男神、豪門富二代、當紅小奶狗、影帝的愛，選擇你最喜歡的男生型別和想要的劇情走向，一線男聲優帶來充滿磁性的青年音。這種誇張且唯美設定的乙女遊戲，直戳女性玩家的荷爾蒙，成為繼言情小說、大女主影視劇作品後，“她經濟”的又一爆發點。


衛東冬認為女性使用者必定能頂上游戲市場的半邊天，但是更多的細分遊戲產品仍需要整個行業一起去用心挖掘。且星河互動內部已經有多個全新的女性向遊戲產品立項，希望能推出更多款更受女性使用者喜歡的手遊產品。

【激烈競爭下的成功金鑰】

“2017年女性遊戲市場銷售收入達到430.7億元，2018年中國遊戲市場女性使用者消費規模為490.4億元，同比增長13.8%，預計女性遊戲市場在未來三年依然有近140億增長空間”。對於如何獲得更多的紅利份額，衛東冬充滿信心，星河互動不僅僅只採用簡單的買量模式，更於專注“品效合一”的新型營銷模式，在控制獲客成本的基礎上，更多地去分析目標使用者，採用不同的營銷策略。《宮廷祕傳》不久後將迎來一波全渠道的品牌爆發，全面覆蓋女性使用者的衣食住行，塑造一個強力的女性遊戲品牌。而《戀世界》則需要精準的觸達目標使用者，產出更多的玩家向內容通過強力的視聽體驗去吸引使用者，在“520”的節日營銷上，《戀世界》更是放出了cos照、主題曲、戀語FM有聲節目等內容，充分引爆了使用者的嗨點；


從對《戀世界》和《宮廷祕傳》的重視程度來看，星河互動已經將女性向遊戲提上一個全新的戰略層次。在遊戲領域，女性玩家的消費能力還未完全釋放，必將成為未來遊戲增量市場的爆發點。星河互動兜售少女心的策略，或許已經牢牢的佔據女性向遊戲市場的風口了。