半年內已有3款流水過億，“中輕度遊戲”正在海外強勢崛起？

“國產遊戲出海”又實現了新的突破。

對於現在的中國遊戲行業來說，“出海”已經是一個常規選項。伽馬資料包告顯示，今年Q1期間，中國自研手遊產品在海外的收入已經突破了40億美元大關，與去年同期相比，仍然保持著7.48%的增幅。

對於遊戲出海，我們平常關注到的更多是頭部大廠的一些重度遊戲產品，比如《原神》《王國紀元》等產品仍然在不斷重新整理自己在海外市場的流水成績，也有很多人覺得遊戲出海的格局已經固化。但是據手遊那點事的觀察，步入2021年後，一些國產中輕度遊戲在全球範圍內取得了明顯成功，典型產品如《口袋奇兵》《Puzzles & Survival》以及《Project Makeover》更是獲得月流水過億的營收成績。

也就是說，在重度品類外，中國遊戲廠商出海在中輕度遊戲領域開始發力，而這一賽道也很有可能成為下一個出海突破口。

一、三款國產手遊殺入全球市場頭部，中輕度遊戲開始發力

從Sensor Tower釋出的日韓美市場Q1手遊收入來看，這三個主流海外市場處於穩定增長階段：日本手遊市場收入超過51億美元，同比增長35%，再創新高；韓國手遊市場收入達14.7億美元，同比增長近16%；美國手遊市場總收入超過61億美元，同比增長34.1%。

不過在整體的收入資料之外，我們還看到了一些新的出海市場趨勢。據手遊那點事觀察，今年Q1，一些國產中輕度遊戲在全球市場取得了不錯的成績。在重度遊戲之後，中國遊戲廠商開始發力中輕度遊戲領域了。

從Q1中國手遊在美國收入TOP20來看，江娛互動《口袋奇兵》和麥吉太文《Project Makeover》都打入了榜單前十，其中《Project Makeover》更是拿下收入第四的位置，力壓《PUBG Mobile》《萬國覺醒》等一眾重度遊戲。


三七互娛的三消手遊《Puzzles & Survival》在海外市場的收入也在持續增長。同樣是Sensor Tower的資料，《Puzzles & Survival》4月收入環比增長20.8%，拿下4月手游出海收入榜第13名，而日本市場收入增長尤為顯著，環比激增近60%。

國產中輕度遊戲在收入上的發力，也讓我們看到了更多新的市場機會點。從Sensor Tower披露的產品月收入TOP30榜單准入門檻來看，在今年Q1，這個門檻的平均數已經突破了1233萬美元，同比增幅達到了驚人的47.48%——這也就意味著出海市場頭部位置變得越來越難突圍。

儘管榜單頭部的產品名單並沒有太大變化，但整體涉及的品類越來越豐富了，特別是榜單中腰部和榜單之外的位置，出現了更多中輕度玩法的產品和細分品類。

特別是在一直以來玩法都更偏重度產品的收入榜單的TOP10中，甚至出現了兩個玩法偏輕度的三消產品，在《Project Makeover》以及《Puzzles & Survival》這兩款產品的帶動下，中國廠商去年在全球三消市場的增速達到了驚人的368%。


穿山甲平臺的出海業務Pangle也曾表示，根據MAU來看日本iOS免費榜TOP500的變動情況，TOP10和TOP20的應用變化不大，這個區間裡的應用排名比較穩定。但是在TOP50、TOP100甚至是TOP200這個區間裡，這些應用的排名是持續變化的，不斷有新的應用湧上來，上升通道十分明顯。


這也就意味著，在海外市場，確實有不少頭部大廠的重度遊戲佔據了榜單頭部位置。然而實際上，中腰部位置有很大的上升空間和收益空間，只要遊戲產品把買量和變現模式做好，同樣能夠開拓出自己的賽道。

另外，從市場屬性角度而言，無論是日本、韓國還是美國市場，都有著一些中輕度遊戲穩居在收入榜頭部位置。




值得注意的是，這幾個市場的使用者對於中輕度遊戲型別的偏好也有一些差別，比如美國玩家偏愛“三消+”產品，“糖果粉碎傳奇”系列便是一個證明；而韓國市場的使用者則更喜歡帶有IP屬性的產品，比如《薑餅人王國》《跑跑卡丁車》；日本市場同樣也更偏愛帶有IP屬性的產品，同時二次元文化屬性更突出，比如有愛互娛的《放置少女》，以及本土的《扭曲仙境》。

二、月流水破億的背後，這些遊戲都是如何變現的？

那麼上述三款月流水過億的遊戲，如今在海外市場收入情況到底如何？他們都分別採取了何種變現方式？

1.《口袋奇兵》《Puzzles & Survival》：利用混合變現提升使用者粘性和留存

根據Sensor Tower平臺資料顯示，5月份內《口袋奇兵》和《Puzzles & Survival》的全球iOS端預估流水分別為1200萬美元和900萬美元，預估下載量則分別為80萬次和50萬次。



就變現方式而言，《口袋奇兵》和《Puzzles & Survival》均採取了混合變現模式。

以《口袋奇兵》為例，玩家可以在遊戲內購買鑽石或道具加速升級，加速遊戲程式；零氪玩家則可以通過觀看激勵視訊獲得一定的鑽石和道具獎勵。這些激勵視訊時長大概在20秒左右，隨著觀看次數的增多，激勵視訊的時長也會隨之拉長。


可以說，混合變現模式同時照顧到了零氪玩家和付費玩家的需求，對提高使用者粘性和留存有著一定作用。

2.《Project Makeover》更注重劇情連貫性，內購模式成首選

而三消+遊戲《Project Makeover》，在海外市場大有愈戰愈勇之勢。截至發稿前，該遊戲拿下了30個國家及地區市場的TOP 1，87個TOP5和128個TOP 10，堪稱風靡全球。


另外根據Sensor Tower資料顯示，該遊戲收入較上個季度增長1倍以上，並以超過1000萬次下載蟬聯下載量TOP 20榜首，相較去年Q4增長60%。


就收入和下載情況而言，《Project Makeover》5月iOS端預估流水達1400萬美元，預估下載量達400萬次。


就變現模式來看，《Project Makeover》採用了內購模式。玩家可以在遊戲內購買鑽石，而鑽石主要用於通關三消關卡和增加體力值。


與主流的三消遊戲不同，《Project Makeover》更強調meta玩法（化妝、換裝和裝修），同時遊戲程式基於不同的章節來設計，更強調劇情的連貫性和沉浸感。玩家通關消除關卡後，能夠產出meta玩法所需的金幣和鈔票，並利用金幣來推動主線劇情，消除玩法可以說只是“輔助玩法”。

當《Project Makeover》的遊戲設計向meta玩法傾斜時，廣告變現模式顯然不太合適。玩家會被頻繁彈出的廣告打斷遊戲程式，遊戲體驗會大打折扣。

3.《Idle Angels》和《Beat Racing》：“廣告變現”還能怎麼做？

除了上述三款遊戲，《Idle Angels》和《Beat Racing》的變現模式也值得參考，二者均採用了廣告變現模式。

其中《Idle Angels》是一款放置類RPG產品，這樣偏中重度的玩法型別通常來說更側重內購變現，但這款遊戲卻在廣告變現上實現了收入新增長。

在進行變現時，《Idle Angels》 團隊會更注重廣告觀看次數的控制以及變現獎勵的設計。據瞭解，該團隊會控制單次登入後的廣告觀看次數，核心廣告位控制在3到4個位置，從而提升使用者的遊戲體驗；另外其變現的獎勵設計會著重考慮時間類收益，例如離線收益翻倍，收益加成翻倍，多少個小時的掛機收益等，以刺激使用者觀看廣告。

在投放渠道選擇上，穿山甲海外平臺Pangle是《Idle Angels》最重要的廣告變現渠道之一。據瞭解，Pangle貢獻其日本、韓國總變現收入的三分之一，東南亞市場更是達40%。據《Idle Angels》團隊介紹，Pangle旗下有著獨家的TikTok For Business廣告預算資源，這對於該遊戲的變現無疑提供了更有競爭力的收入表現。

《Beat Racing》則是一款音樂手遊，開發商為Badsnowball，該遊戲新晉2021年4月中國出海手游下載量TOP 30榜單的第13名。


在遊戲中，玩家可以通過觀看廣告來解鎖新車型、車輛顏色噴漆以及新歌曲。


據瞭解，《Beat Racing》團隊在變現時會考慮三方面：廣告位的UI和獎勵設定、遊戲本地化以及遊戲內體驗。

《Beat Racing》團隊稱，為提升廣告頻次，團隊會把廣告位做得更為明顯，同時增加單次廣告觀看的獎勵。此外，在激勵視訊中增加觀看倒數計時，也會對提升廣告頻次有一定的效果。

遊戲的本地化精細化運營也會影響廣告頻次和收益，由於不同地區之間的語言和文化差異較大，使用者的喜好和付費習慣也不一樣。針對這點，《Beat Racing》團隊就藉助了廣告平臺的資料分析能力，讓探索不同海外市場的差異點和機會點變得“有跡可循”，從而為精細化獲量和變現提供更好的策略支援。

《Beat Racing》團隊還表示，在提升廣告頻次和收益時，最重要的還是優化遊戲內的體驗和玩法，若遊戲的關卡數和盤數有所提升，那麼插屏廣告的開啟次數也會有較大提升，使用者的ARPU值也會隨之提高。

三、國產中輕度遊戲何以在全球市場嶄露頭角？

自2019年海彼網路以《弓箭傳說》打響全球市場之後，中輕度遊戲以及廣告變現被越來越多遊戲廠商關注。但在很長一段時間內，國產中輕度遊戲在全球市場的成績並沒有非常突出的增長，也更多隻是在下載量方面打入頭部位置。如今，越來越多國產中輕度遊戲在營收上取得新的成績，這意味著中輕度品類的變現瓶頸有所突破。

究其原因，一方面自然是遊戲廠商自身的變現設計做得越來越好；另一方面，隨著近年來更多廣告平臺和工具服務在海外市場的崛起，在這些平臺的資料和能力支援下，中國遊戲廠商出海的變現效率也有了大幅度提升。

Pangle表示，廣告收入的提升，主要取決於廣告曝光量級提升以及每個曝光的eCPM的提升，每個曝光的eCPM與廠商選擇的廣告平臺息息相關。因為廣告創意的展示、展示的廣告是否精準匹配使用者的興趣，廣告展示量級是否夠大，都直接影響了eCPM高低。

以出海平臺Pangle為例，作為全球開發者變現和增長平臺，目前Pangle在全球已經可觸達超過10億DAU。可以說，比起遊戲廠商“單打獨鬥”進行廣告投放和變現的摸索，藉助熟悉海外市場的廣告平臺，能更高效地實現ROI優化和提升。除了亞太地區，還已在中東北非、俄羅斯等市場上線，進一步擴充全球市場。

當然，除了變現瓶頸的突破，國產中輕度遊戲嶄露頭角的原因，還離不開自身遊戲品質的明顯提升。無論是在中度遊戲裡做玩法融合，還是在輕遊戲裡“做減法”和探索玩法創意，國產遊戲廠商都在這一領域做出了更多的精品，無疑為商業變現打下最重要的基礎。以《Project Makeover》為例，遊戲中融入了建造玩法，本身劇情較為豐富詳實，與過往的三消產品相比，品質與可玩性均大幅提升。

總的來說，照目前出海市場的勢頭來看，今年國產遊戲出海在中輕度品類這塊，相信還會實現新的增長。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/BguEuuoFMnG1Hy_ujXewsw